【正文】 昆士蘭旅游局的預(yù)算經(jīng)費總計120萬澳元，其中還包含了護島人15萬澳元的薪水。然而，據(jù)全球各媒體對此事報道的版面大小或時間長短計算的公關(guān)價值，最好的工作”已經(jīng)帶來了超過億澳元的收入。游客人數(shù)成比例增加，特別是中國游客招聘通告發(fā)出后，中國的電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙都進行了介紹，在國外，美國《紐約時報》、 英國《獨立報》等也都對這份令人難以置信的工作做了全面報道。它使得昆士蘭旅游業(yè)煥然一新。在公布的50強名單，503位中國申請者，在首輪海選勝出就有3位。按比例算，勝出比率高達％， 像美國有1萬多人申請，但首輪入選的只有6人，勝出比率只有％。中國臺灣選手王秀毓入選最終的11強，帶來的結(jié)果是去大堡礁旅游的臺灣人在一年內(nèi)增長了250%；而在09年的4月份，中國大陸參團前往昆士蘭旅游的游客數(shù)量，是去年全年人數(shù)的總和，這也要歸功于同為11強的廣東男孩姚逸。大堡礁成功因素“世界上最好的工作”的成功與五大關(guān)鍵要素密不可分，這五大關(guān)鍵要素是：吸引力、可信度、關(guān)聯(lián)度、執(zhí)行力、傳播力，每一項恰到好處地運用，才讓這個打著招聘幌子來宣傳景點的營銷活動變得充滿魅力。吸引力以招聘的名義來吸引網(wǎng)民關(guān)注和參與這次活動，激發(fā)網(wǎng)民的獵奇心理，這份“世界上最好的工作”，是全球任何人都可以參與的創(chuàng)意活動，無需學歷背景，只需要會游泳、潛水以及良好的英語溝通能力，極大地降低了參與的門檻，容易形成群體效應(yīng)。同時，還有超高薪水。時值金融危機，這樣的招聘活動，這13大堡礁招聘網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析樣的招聘時機，這樣的創(chuàng)意切入點，又很好地把握了人們的心理需求，他又怎么可能不成功呢？可信度在昆士蘭旅游局出色的營銷招聘活動中，不請自來的傳統(tǒng)媒體的新聞報道以及決賽面試時的電視真人秀都很好地提高了活動的公關(guān)影響力，加強了受眾的信任及認同感，并且與網(wǎng)絡(luò)傳播形成了立體的擴散效應(yīng)，獲得更廣泛的宣傳效果。關(guān)聯(lián)度這個活動的整個宣傳過程，無處不與大堡礁旅游區(qū)的美景關(guān)聯(lián)。從招聘內(nèi)容的廣告展示到申請這份工作的網(wǎng)民主動上傳的應(yīng)聘視頻，以及在SNS中的溝通和討論等，都在整合大堡礁的美麗自然風光與招聘活動本身，集中。持續(xù)不間斷地將大堡礁的美景展現(xiàn)在網(wǎng)民眼前，吸引著全球的目光。同時，主辦方充分利用了網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)交互性使活動的影響力不斷延伸。為了進行充分網(wǎng)絡(luò)造勢，主辦方設(shè)計了經(jīng)網(wǎng)絡(luò)投票決出“外卡選手”環(huán)節(jié)，入選50強的選手會不斷拉票，而關(guān)注活動的人會為心儀選手投票。在投票過程上，投票者要先輸入郵箱地址，然后查收一封來自昆士蘭旅游局的確認郵件，確認后再行使投票權(quán)。在通過確認的過程中，參與投票的網(wǎng)民都會好好瀏覽一下這個做得很漂亮，實質(zhì)上是旅游網(wǎng)站的照片網(wǎng)站，大堡礁的旖旎風光、萬種風情馬上就開始讓人心曠神怡。更重要的是，投票者的郵箱未來會不定期收到來自大堡礁的問候。執(zhí)行力良好的執(zhí)行力是保證營銷活動開展的關(guān)鍵，弱的執(zhí)行力會使營銷活動大打折扣，甚至會適得其反。大堡礁招聘競選活動層層選拔的機制，網(wǎng)絡(luò)渠道與電視、報紙、雜志等媒體有節(jié)奏的相互配合，控制著廣告營銷活動向著預(yù)期效果發(fā)展。14大堡礁招聘網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析傳播力在社會化網(wǎng)絡(luò)營銷活動中忽視傳播是一件可悲的事。社會化網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就是把活動的影響力擴大，為品牌獲取最大的商業(yè)化利益。這次營銷活動的成功很大程度上依靠對YouTube、Facebook、Myspace、Twitter等社會化媒體的綜合運用，已難以想象的速度、在短短幾個月時間內(nèi)席卷整個互聯(lián)網(wǎng)。事后，澳大利亞知名營銷分析人士TimBurrowes說：“這次活動的公關(guān)已經(jīng)做得很好了，各種廣告視頻和推廣材料在社會化媒體上廣泛傳播，影響力極大?！庇纱丝梢?，社會化媒體在社會化網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演著越來越重要的角色。而這都歸功于獨特的“病毒”效應(yīng)。在SNS時代，社會化網(wǎng)絡(luò)營銷即將成為一種引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)營銷潮流的趨勢?！鄙鐣W(wǎng)絡(luò)營銷同樣是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等于一體的營銷手段，是典型的整合營銷行為，只不過是在精確定位的基礎(chǔ)上展開的、偏重于口碑效應(yīng)的傳播。創(chuàng)意、執(zhí)行力、公信度、傳播面樣樣都要出彩。同時，要樹立“精品意識，減少“互動參與”的疲勞。大堡礁后續(xù)發(fā)展策略BOLG的建設(shè)真正成功的營銷策劃，不能追求一時轟動，更應(yīng)看重后續(xù)影響以及帶來的利益。大堡礁這個營銷案例前期的確漂亮，用小錢辦了大事。但歷經(jīng)前期招聘的幾輪營銷活動之后，新的營銷高潮該何去何從？護島人公布了，你會不會有想去看他的沖動？護島人住的地方有多豪華？工作餐都能享用到哪些美食？與他合影需不需要花錢？許多關(guān)注者都期待盡早通過“護島人”不斷更新的博客、相簿、視頻來了解他每天的工作和生活，這將是一個最難得的機會宣揚大堡礁美妙的群島。當?shù)芈糜尉謶?yīng)盡快花本錢幫助“護島人”建立互動平臺，保持宣傳熱度。如果進行更長遠的考慮，可將護島人招聘納入長期計劃。這名護島人半年聘用期滿后，職位就又空缺出來，此時就又可以通過相同的營銷手法掀起一波15大堡礁招聘網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析高潮，此時再聘用護島人不宜面向全世界各行各業(yè)的人，應(yīng)將范圍縮小。職業(yè)鎖定在旅游從業(yè)人員內(nèi)部，一方面這有利于工作進行，另一方面可以加大行業(yè)關(guān)注度，畢竟宣傳的目的還是招徠客戶前來旅游。此外，還可以嘗試將海選范圍縮小，首先應(yīng)該重視的地區(qū)就是澳大利亞的前五大客源國：新西蘭、英國、日本和美國、中國。尤其中國的游客是近年來增長最快的。昆士蘭州“最好的工作”活動的時間拉得很長，將近1年的過程中不斷造勢吸引眼球。主辦方的這個思路需要一直延續(xù)下去，在今后護島人工作的各個時期不斷推出一些吸引人眼球的活動，比如邀請進入最終候選名單的11人來島上旅游、吸引著名電影到當?shù)厝【?、和航空公司合作推出限量打折機票、與各國旅行社合作推出“蜜月旅行特別計劃”等等。“世界上最好的工作”所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)都在網(wǎng)上展開，昆士蘭旅游局從一開始就建立了活動網(wǎng)站。旅游局在全球各個辦公室的員工則紛紛登錄各自國家的論壇、社區(qū)發(fā)帖，讓消息在網(wǎng)友中病毒式擴散。但主辦方應(yīng)該意識到，傳統(tǒng)媒體積淀而成的權(quán)威性和接受慣性也是新型網(wǎng)絡(luò)媒體缺乏的，雙方的性質(zhì)不同，可構(gòu)成互補，立體營銷才是完整的營銷。除了必要的營銷活動外，旅游局必須加強人們對自然生態(tài)區(qū)的保護意識，讓人們意識到資源的可貴及這份美麗的來之不易。只有從更本上抑制了對大堡礁的破壞行為，才會真正在很大程度上保護了它的美麗，并更好地吸引來自世界各地的旅游愛好者。16