雷士照明三級(jí)市場(chǎng)提升方案-資料下載頁
2024-11-02 19:59本頁面
【導(dǎo)讀】司全年12億銷售目標(biāo)的完成打好基礎(chǔ)。產(chǎn)品的品牌專賣店已經(jīng)大量涌入縣城，照明品牌也不例外。場(chǎng)的制高點(diǎn)，在消費(fèi)者當(dāng)中已經(jīng)形成良好的品牌形象與口碑。雷士在全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)建立了近千家銷售終端。多家，店中店200多家，展柜展墻有600家。商對(duì)展示重要性的認(rèn)識(shí)不足，展示方式單一，營(yíng)造不出銷售氛圍。能力和經(jīng)營(yíng)模式水平較低。的配送服務(wù)要求較高。售，只是簡(jiǎn)單的通過比價(jià)格、品質(zhì)來贏得客戶。單一，毫無特色。場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，不能或不愿去做工程項(xiàng)目。節(jié)多，導(dǎo)致終端進(jìn)價(jià)高，不利銷量增長(zhǎng)。特價(jià)來源雷士、運(yùn)營(yíng)中心、縣。上標(biāo)出的折扣，經(jīng)銷商將貨款返還給顧客。以“零折”挑戰(zhàn)折扣極
【正文】 商品銷售后為顧客所提供的服務(wù)。包括顧客的投訴處理、送貨、品質(zhì)保證和贈(zèng)送節(jié)日賀卡等。 建立客戶檔案，建立關(guān)系營(yíng)銷模式。一個(gè)月上門回訪、三個(gè)月電話回訪，保證齊全的備品、備件供應(yīng)。實(shí)施老客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，對(duì)老客戶介紹新客戶成交者給予介紹人部分獎(jiǎng)品或回扣。對(duì)于工程客戶建立逢年過節(jié)慰問的模式。 ※ 相關(guān)支持 ※ ： 市場(chǎng)推廣部制訂終端導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化教材支持、終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化教材 編寫。 G、整合經(jīng)驗(yàn) 共同發(fā)展 提升經(jīng)銷商市場(chǎng)規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請(qǐng)周邊經(jīng)銷商及運(yùn)營(yíng)中心前來參觀并召開座談交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，形成一種實(shí)例教材。 ※ 相關(guān)支持 ※ ：辦事處召集周邊經(jīng)銷商召開交流會(huì)支持。 【七、行動(dòng)管理】 本次行動(dòng)采用縱橫項(xiàng)目管理模式，每個(gè)分組人員負(fù)責(zé)各自區(qū)域，同時(shí)負(fù)責(zé)各個(gè)單項(xiàng)的整體溝通、協(xié)調(diào)、執(zhí)行管理的職能。 此項(xiàng)活動(dòng)牽涉到的各個(gè)部門、各個(gè)渠道成員都應(yīng)積極參加到本次活動(dòng)中來，把縣級(jí)市場(chǎng)的提升當(dāng)作時(shí)下一個(gè)重要的市場(chǎng)課題，不斷總結(jié)、修正各自的工作，最終 形成一個(gè)暢通無阻的縣級(jí)市場(chǎng)供應(yīng)、營(yíng)銷、管理鏈。 活動(dòng)方案確定后由營(yíng)銷中心組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)人召開一次工作協(xié)調(diào)會(huì)，讓所有的部門都參與進(jìn)來。 【八、相關(guān)工作進(jìn)度】 序號(hào) 工作重點(diǎn) 起止時(shí)間 責(zé)任人 備注 1 試點(diǎn)地點(diǎn)的選擇，與運(yùn)營(yíng)中心、縣級(jí)經(jīng)銷商溝通 － 2 與各個(gè)部門的協(xié)調(diào)、溝通 — 3 聯(lián)合促銷的策劃、組織、協(xié)調(diào) — 4 終端操作培訓(xùn)編制 － 安排人做 5 終端導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化、終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化教材編寫 — 6 終端展示、宣傳、促銷物料的準(zhǔn)備 — 7 終端操作培訓(xùn)的組織 － 8 光環(huán)境體驗(yàn)中心相關(guān)協(xié)調(diào)工作 — 9 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、規(guī)劃、執(zhí)行計(jì)劃 － 10 終端建設(shè)、規(guī)范工作 — 11 產(chǎn)品優(yōu)化組合工作 － 12 工程項(xiàng)目開發(fā) 全程 各分組 13 新建居民小區(qū)拜訪 － 各分組 14 縣城隱性客戶拜訪 － 各分組 15 服務(wù)體系的建立 — 各分組 16 座談、溝通、協(xié)調(diào)、總結(jié)會(huì) 17 后期跟蹤 全體組員 【九、具體作業(yè)細(xì)則 】 （略） 【十、費(fèi)用預(yù)算】 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 公司總部人員按正常出差標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷費(fèi)用。 費(fèi)用預(yù)算： 序號(hào) 項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn) 人數(shù) 天數(shù) 小計(jì) 1 區(qū)間往返費(fèi)用 約 600元 /人 7 4200 2 住宿費(fèi) 150 元 /人 /天 7 20 21000 3 餐補(bǔ) 40 元 /人 /天 7 20 5600 4 培訓(xùn)、會(huì)議和其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5000 聯(lián)合促銷推廣費(fèi) 15000040 ％ 60000 合計(jì) 95800
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