led照明市場之營銷方案-資料下載頁
2025-05-14 03:57本頁面
【正文】 個最強大的陣地，有效傳播給行業(yè)內(nèi)的朋友和廣大的消費者；C） VI形象：用突出、夸張、重復的手法宣導“節(jié)能環(huán)保光環(huán)境”，體現(xiàn)于加盟店形象的各個方面，如：店面形象、宣傳物料、禮品、推廣、口號等；D）參加各類大型照明展會，擴大品牌知名度以及招商力度；E）重視目錄制作，吸取優(yōu)秀目錄的精華，增加糾錯、圖示、技術(shù)參數(shù)、賣點描述等內(nèi)容，提升目錄水平和實戰(zhàn)能力；F)加強人員培訓，針對公司員工、經(jīng)銷商及店員有針對性的就LED照明、大型工程照明等內(nèi)容進行全方位的培訓及考核；G)加強數(shù)據(jù)分析，針對渠道經(jīng)銷商，多用數(shù)據(jù)進行經(jīng)營分析及引導；H）統(tǒng)一店面形象，針對連鎖店執(zhí)行統(tǒng)一的、標準的專賣店形象，同時增強店內(nèi)軟包布置、海報宣傳、促銷信息的展示；I）公益活動?？蓢@節(jié)能、綠色等號召針對市場進行公益宣傳或公益捐助等第四部分：渠道的開發(fā)政策渠道開發(fā)預算：區(qū)域（家）7月8月9月10月11月12月華東 1203040251555華北 1002530251055華南 1203040251555西區(qū) 601020151023總計 4009513090501718經(jīng)銷商的政策1) 經(jīng)銷商開店費用試算：2) 對經(jīng)銷商的支持（按經(jīng)銷商關(guān)心程度）A 經(jīng)銷商投入成本與贏利分析，有良好的發(fā)展前景； B規(guī)范化的售后政策，能提供標準的零配件及退換貨服務； C專賣店統(tǒng)一設計并提供費用報銷支持，減輕經(jīng)銷商啟動的壓力； D提供有競爭力的產(chǎn)品，產(chǎn)品具有明顯的差異化； E 部分辦事處設立倉庫以及足夠的庫存，能夠及時提供良好物流； F 公司有著良好的上市公司背景； G公司不定期在專業(yè)媒體進行廣告支持；H協(xié)助經(jīng)銷商做好管理的提升和人才的培養(yǎng)； I提供宣傳物料支持；J差異化的市場推廣方案； 3) 經(jīng)銷商開發(fā)流程管理：包含專賣店開發(fā)(詳見附件三)4) 銷售政策：1) 結(jié)算方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨，不提供信譽擔保；特殊情況可申請臨時信用額度（如假日期間）各類專賣店在簽訂銷售合同時交納履約保證金，防止竄貨、亂價及其他違規(guī)行為。2) 渠道利潤分析： 維力專賣店消費者25－45%40－60%3)價格政策店面分級進貨價零售毛利折扣后零售毛利Ａ級店40％的統(tǒng)一零售價 60%50％Ｂ級店40％的統(tǒng)一零售價%％Ｃ級店增加5%%％4) 返利政策：年度進貨金額Ａ級Ｂ級Ｃ級100萬5％5％1％50萬3％3％30萬2％2％5）專賣店核銷：：A 公司制作標準件：包括：燈箱片、戶內(nèi)外水晶字、展示情景圖片和其它用于店內(nèi)廣告物料等；B 專賣店自行裝修店面費用；按公司要求所使用板材、油漆、收銀臺、洽淡臺等，嚴格按照公司標準執(zhí)行。 報銷原則：專賣店裝修由經(jīng)銷商、代理商先行墊付，公司給予核銷。（含公司制作標準件）：詳見第五部分：市場規(guī)劃與實施中的《開店標準》 報銷流程：專賣店自裝修完畢并通過驗收滯后，即可獲得50％的裝修補貼，剩余部分50％將在年底考核任務之后返還，如專賣店未完成任務，則不予發(fā)放。同時簽訂裝修協(xié)議要求經(jīng)銷商必須有效保留形象1年以上。 專賣店樣品折扣：專賣店所有出樣樣品一套公司一律按結(jié)算價8折計算。：A業(yè)務人員無權(quán)取消經(jīng)銷商經(jīng)營資格，如特殊情況，由市場銷售部根據(jù)工作流程進行管理；B公司不接受專賣店任何形式擔保，必須執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨；C除嚴重質(zhì)量問題外不接受退貨，只提供零配件更換； D雙方終止合作時，庫存產(chǎn)品可接受原價收回，樣品優(yōu)先考慮由下家接收，如無下家開發(fā)，則另行商議。辦事處管理詳見附件：辦事處管理手冊組織架構(gòu)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理中國區(qū)總經(jīng)理銷售部物流部行政部市場部客戶服務部辦事處經(jīng)理庫管工程師辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理商務代表區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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