【正文】 員工反饋信息，不斷糾正員工工作中的錯誤，以及調整營銷策略！(五)財務分析及投資方式綜述——關于成本計算：首先考慮到此時經(jīng)營的是一個市級市場，故而我們以長春市場為例進行具體財務分析，飲品行業(yè)的經(jīng)營周期為半年——淡季/旺季，但考慮到產品投放市場的時期已為夏季，故我們只對6—10月份階段5個月的旺季周期的經(jīng)營進行財務分析。1：產品研發(fā)費用：功能性系列的五款產品預計每款投入5萬元聘請專門機構進行產品研發(fā)，此項費用共計20萬元。2：電視廣告費用：月投入15萬，共計75萬元。3：報紙，公交車車體，隱性廣告牌及其他媒體上花消的廣告宣傳費用和印制海報以及健康功能性宣傳小冊等等預計投入25萬元。4：促銷活動及獎品費用：預計投入20萬元。5：人工費：公司總經(jīng)理一名，月薪：5000元；產品部，財務部，銷售部，企劃部，人力資源部主管各一名，月薪3000元； 公司業(yè)務人員（專門負責協(xié)助各部主管）10名，月薪各2000元； 銷售人員50名（負責向全市范圍內地毯式鋪貨），采用高提成低底薪，底薪400元/月，銷售量低于最低銷售任務底限，將被減薪若干元，而銷售量超過銷售任務底限一定數(shù)量時，將獲得獎金若干元，綜合以上因素銷售員人均月薪約為1000元故人工費總共為：45萬6：貼牌經(jīng)營模式下，生產部用于購買單位產品成品的費用以及單位貼牌包裝費用：飲料本身成本：，瓶子和包裝紙成本：，所以合計每瓶成品的成本是：。長春市人口大約為700—800萬，年輕人群越為250萬（越占總人口數(shù)的1/3），根據(jù)中國營銷傳播網(wǎng)（）近期作出的網(wǎng)上行為調查分析：中國年輕人群在飲品銷售旺季每人每月平均花費的飲料費用是35元左右，那么我們將這個數(shù)據(jù)代入預計市場總份額的計算：即長春市6至10月份中，目標消費群體平均每人花費的飲料費用為175元。根據(jù)這個數(shù)據(jù)我們估計長春市， 500—600毫升這一類的瓶裝飲料消費數(shù)量為人均40瓶（保守估計）。那么以我們預計的最低市場份額：5%來計算，我們將在整個6—10月獲得最少5%40250萬合計為500萬瓶的預計市場。故產品成本費為：300萬元 公司最低預計銷售總額為：500萬：800萬元而總成本費：485萬元考慮到投入資金巨大的困難，相應風險也會比較大。如果先投入一個月的生產成本，第二月生產成本再以上月贏利進行投入，這樣就能解決以上提到的兩個困難。經(jīng)計算，在按月投資的機制下，第一月投入成本為：97萬元第一月公司最低銷售額為：160萬元利稅：（160－97）33%總計：約21萬元公司可組織近140萬元進行第二月再生產的投入，即使此時因為市場份額增大而產生了需要擴大生產的情況，也足以應付，所以按月投資的機制完全可行?！鞠绕谒柰度氤杀?7萬元，加上所需流動資金預計30萬元，故公司先期所需投資約130萬元，項目即可投入運行。在此模式下，本小組將采用吸引風險投資商投資或貸款進行自主投資的形式進入運營?！?至10月預期可完成最低銷售額為：800萬元公司6至10月所投入資金總共記：485萬元公司6至10月共利稅：（800－485）33%總記：105萬元公司6至10月凈利潤：210萬元 以上就是本創(chuàng)業(yè)項目小組制定的“功能性系列飲料”的開發(fā)與推廣案。我們本著實事求是的原則和調查研究的態(tài)度，認真細致地完成了本項目的策劃。該方案著重對市場進行了新的細分，并從多個角度進行了可行性的探討，是有巨大市場潛力的！ （附錄）飲料市場調查問卷 感謝您抽出兩分鐘的寶貴時間，您的這份答卷對我們很重要。 夏天，您每月在飲料消費上大約平均花費多少錢？A、10元以下 B、11~20元 C、21~30元 D、31~40元 E、41~80元 您經(jīng)常購買的飲料類型都有哪些？A、礦泉類 B、碳酸類 C、功能類 D、果汁類 E、茶飲料 您喝飲料主要是為了什么？A、解渴 B、享受美味 C、促進健康 D、只是習慣 E、獲得一個好功能性 目前貨柜上的飲料類型能滿足您的消費需要嗎？A、不能滿足 B、基本能滿足，但總覺缺乏點什么 C、能滿足，品種足夠 D、說不清 碳酸飲料（可樂、汽水）在您的飲品選購中處于什么地位？A、基本的，必購 B、主要購買類別 C、次要購買類別 D、基本不買 目前的飲品市場上，各品牌之間的同類產品的主要差別是什么？A、沒區(qū)別，包裝不同 B、同質，但理念不同 C、質不同，理念相似 D、完全不同 您的功能性對您的生活起多大的作用？A、第一位的，功能性好才能生活好 B、重要，影響生活 C、一般 D、沒有特別的影響 您對某種品牌的飲料有特別的鐘愛嗎？A、沒有這種心理 B、沒有，市場上沒有我特別鐘愛的 C、有點，不強烈 D、有 快樂、郁悶、爽這些詞是不是你經(jīng)常使用的口頭語？A、是的，很親切 B、常使用 C、使用，但不經(jīng)常 D、沒使用過您一般是在哪里購買飲料？A、超市 B、雜貨店 C、 飲料亭 D、食品連鎖店飲料市場調查報告為了更好地了解飲料市場的現(xiàn)狀，我們制作了這份調查問卷，進行了實踐性調研，得出了一些調查數(shù)據(jù)，說明現(xiàn)在的飲料市場，規(guī)模巨大、品種繁多，但缺少市場定位準確且具有個性的產品。調查時間：2010年調查方法：抽樣調查50份調查人群：學生。上班人員、等調查人員：“功能性飲料開發(fā)與推廣”項目小組主要的調查結果如下：在夏天，每人每月喝飲料的花費主要集中在31元～40元之間，%；每月花費10元～20元和21元～%；每個月花費51元～%，%的重度消費者每月喝飲料的花費在80元以上。通過加權平均，我們得出夏天每人每月喝飲料的花費大約在35元左右。飲料市場還是很巨大的一個市場。碳酸飲料仍是青少年的基本飲品，在選購飲料時，有78%的被調查者喜歡碳酸飲料，喜歡果汁的有65%，喜歡功能飲料則有60%。被調查者普遍認為現(xiàn)在的飲料市場產品雷同。其中52%的人至少認為現(xiàn)在的飲料市場是有缺陷的。也就是存在新的飲料產品或廠家進入的空間。飲料市場的品牌忠誠度不高，%的人，有一定的品牌忠誠度，而有31%的人是覺得市場上沒有足夠好的飲品能讓他產生種程度。這就是說還是有可能建立起飲料的品牌忠誠度的。功能性對青少年的影響是巨大的。72%的北調查者覺得功能性是影響他們生活的重要因素。年輕人對功能性非常在意，爭取一個好的功能性是他們生活的一種理念。喝飲料的目的越來越多樣化，不僅僅停留在解渴上。只有18%的被調查者把解渴作為喝飲料的主要目的。而對好功能性的追求居然有22%，可見消費者對飲料的要求已經(jīng)不僅僅是飲料本身了。超市仍然是飲料產品的主要銷售終端。%；%的消費者主要在飲料亭和雜貨店購買飲料；%。快樂、郁悶、爽，是青少年使用率很高的詞匯，跟青少年有種心理上的親近感。其中有76%的人經(jīng)常使用這些詞。這是值得開發(fā)的一個無形資源。根據(jù)以上的調查結果，我們總結出幾點做飲料業(yè)的建議。 給飲料產品找個好賣點 目標對準細分市場 要有好的產品策略，能盡量使顧客產生對品牌的忠誠度 價格策略要恰當，要適合目標人群的消費水品 十分重視對超市銷售終端經(jīng)營 廣告促銷：一定要制作一條好的廣告語，知名度是飲料做大做好的保證15