【正文】 員工反饋信息，不斷糾正員工工作中的錯(cuò)誤，以及調(diào)整營銷策略！(五)財(cái)務(wù)分析及投資方式綜述——關(guān)于成本計(jì)算：首先考慮到此時(shí)經(jīng)營的是一個(gè)市級市場，故而我們以長春市場為例進(jìn)行具體財(cái)務(wù)分析，飲品行業(yè)的經(jīng)營周期為半年——淡季/旺季，但考慮到產(chǎn)品投放市場的時(shí)期已為夏季，故我們只對6—10月份階段5個(gè)月的旺季周期的經(jīng)營進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。1：產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用：功能性系列的五款產(chǎn)品預(yù)計(jì)每款投入5萬元聘請專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，此項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)20萬元。2：電視廣告費(fèi)用：月投入15萬，共計(jì)75萬元。3：報(bào)紙，公交車車體，隱性廣告牌及其他媒體上花消的廣告宣傳費(fèi)用和印制海報(bào)以及健康功能性宣傳小冊等等預(yù)計(jì)投入25萬元。4：促銷活動及獎品費(fèi)用：預(yù)計(jì)投入20萬元。5：人工費(fèi)：公司總經(jīng)理一名，月薪：5000元；產(chǎn)品部，財(cái)務(wù)部，銷售部，企劃部，人力資源部主管各一名，月薪3000元； 公司業(yè)務(wù)人員（專門負(fù)責(zé)協(xié)助各部主管）10名，月薪各2000元； 銷售人員50名（負(fù)責(zé)向全市范圍內(nèi)地毯式鋪貨），采用高提成低底薪，底薪400元/月，銷售量低于最低銷售任務(wù)底限，將被減薪若干元，而銷售量超過銷售任務(wù)底限一定數(shù)量時(shí)，將獲得獎金若干元，綜合以上因素銷售員人均月薪約為1000元故人工費(fèi)總共為：45萬6：貼牌經(jīng)營模式下，生產(chǎn)部用于購買單位產(chǎn)品成品的費(fèi)用以及單位貼牌包裝費(fèi)用：飲料本身成本：，瓶子和包裝紙成本：，所以合計(jì)每瓶成品的成本是：。長春市人口大約為700—800萬，年輕人群越為250萬（越占總?cè)丝跀?shù)的1/3），根據(jù)中國營銷傳播網(wǎng)（）近期作出的網(wǎng)上行為調(diào)查分析：中國年輕人群在飲品銷售旺季每人每月平均花費(fèi)的飲料費(fèi)用是35元左右，那么我們將這個(gè)數(shù)據(jù)代入預(yù)計(jì)市場總份額的計(jì)算：即長春市6至10月份中，目標(biāo)消費(fèi)群體平均每人花費(fèi)的飲料費(fèi)用為175元。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們估計(jì)長春市， 500—600毫升這一類的瓶裝飲料消費(fèi)數(shù)量為人均40瓶（保守估計(jì)）。那么以我們預(yù)計(jì)的最低市場份額：5%來計(jì)算，我們將在整個(gè)6—10月獲得最少5%40250萬合計(jì)為500萬瓶的預(yù)計(jì)市場。故產(chǎn)品成本費(fèi)為：300萬元 公司最低預(yù)計(jì)銷售總額為：500萬：800萬元而總成本費(fèi)：485萬元考慮到投入資金巨大的困難，相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)也會比較大。如果先投入一個(gè)月的生產(chǎn)成本，第二月生產(chǎn)成本再以上月贏利進(jìn)行投入，這樣就能解決以上提到的兩個(gè)困難。經(jīng)計(jì)算，在按月投資的機(jī)制下，第一月投入成本為：97萬元第一月公司最低銷售額為：160萬元利稅：（160－97）33%總計(jì)：約21萬元公司可組織近140萬元進(jìn)行第二月再生產(chǎn)的投入，即使此時(shí)因?yàn)槭袌龇蓊~增大而產(chǎn)生了需要擴(kuò)大生產(chǎn)的情況，也足以應(yīng)付，所以按月投資的機(jī)制完全可行?！鞠绕谒柰度氤杀?7萬元，加上所需流動資金預(yù)計(jì)30萬元，故公司先期所需投資約130萬元，項(xiàng)目即可投入運(yùn)行。在此模式下，本小組將采用吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商投資或貸款進(jìn)行自主投資的形式進(jìn)入運(yùn)營。——公司6至10月預(yù)期可完成最低銷售額為：800萬元公司6至10月所投入資金總共記：485萬元公司6至10月共利稅：（800－485）33%總記：105萬元公司6至10月凈利潤：210萬元 以上就是本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目小組制定的“功能性系列飲料”的開發(fā)與推廣案。我們本著實(shí)事求是的原則和調(diào)查研究的態(tài)度，認(rèn)真細(xì)致地完成了本項(xiàng)目的策劃。該方案著重對市場進(jìn)行了新的細(xì)分，并從多個(gè)角度進(jìn)行了可行性的探討，是有巨大市場潛力的！ （附錄）飲料市場調(diào)查問卷 感謝您抽出兩分鐘的寶貴時(shí)間，您的這份答卷對我們很重要。 夏天，您每月在飲料消費(fèi)上大約平均花費(fèi)多少錢？A、10元以下 B、11~20元 C、21~30元 D、31~40元 E、41~80元 您經(jīng)常購買的飲料類型都有哪些？A、礦泉類 B、碳酸類 C、功能類 D、果汁類 E、茶飲料 您喝飲料主要是為了什么？A、解渴 B、享受美味 C、促進(jìn)健康 D、只是習(xí)慣 E、獲得一個(gè)好功能性 目前貨柜上的飲料類型能滿足您的消費(fèi)需要嗎？A、不能滿足 B、基本能滿足，但總覺缺乏點(diǎn)什么 C、能滿足，品種足夠 D、說不清 碳酸飲料（可樂、汽水）在您的飲品選購中處于什么地位？A、基本的，必購 B、主要購買類別 C、次要購買類別 D、基本不買 目前的飲品市場上，各品牌之間的同類產(chǎn)品的主要差別是什么？A、沒區(qū)別，包裝不同 B、同質(zhì)，但理念不同 C、質(zhì)不同，理念相似 D、完全不同 您的功能性對您的生活起多大的作用？A、第一位的，功能性好才能生活好 B、重要，影響生活 C、一般 D、沒有特別的影響 您對某種品牌的飲料有特別的鐘愛嗎？A、沒有這種心理 B、沒有，市場上沒有我特別鐘愛的 C、有點(diǎn)，不強(qiáng)烈 D、有 快樂、郁悶、爽這些詞是不是你經(jīng)常使用的口頭語？A、是的，很親切 B、常使用 C、使用，但不經(jīng)常 D、沒使用過您一般是在哪里購買飲料？A、超市 B、雜貨店 C、 飲料亭 D、食品連鎖店飲料市場調(diào)查報(bào)告為了更好地了解飲料市場的現(xiàn)狀，我們制作了這份調(diào)查問卷，進(jìn)行了實(shí)踐性調(diào)研，得出了一些調(diào)查數(shù)據(jù)，說明現(xiàn)在的飲料市場，規(guī)模巨大、品種繁多，但缺少市場定位準(zhǔn)確且具有個(gè)性的產(chǎn)品。調(diào)查時(shí)間：2010年調(diào)查方法：抽樣調(diào)查50份調(diào)查人群：學(xué)生。上班人員、等調(diào)查人員：“功能性飲料開發(fā)與推廣”項(xiàng)目小組主要的調(diào)查結(jié)果如下：在夏天，每人每月喝飲料的花費(fèi)主要集中在31元～40元之間，%；每月花費(fèi)10元～20元和21元～%；每個(gè)月花費(fèi)51元～%，%的重度消費(fèi)者每月喝飲料的花費(fèi)在80元以上。通過加權(quán)平均，我們得出夏天每人每月喝飲料的花費(fèi)大約在35元左右。飲料市場還是很巨大的一個(gè)市場。碳酸飲料仍是青少年的基本飲品，在選購飲料時(shí)，有78%的被調(diào)查者喜歡碳酸飲料，喜歡果汁的有65%，喜歡功能飲料則有60%。被調(diào)查者普遍認(rèn)為現(xiàn)在的飲料市場產(chǎn)品雷同。其中52%的人至少認(rèn)為現(xiàn)在的飲料市場是有缺陷的。也就是存在新的飲料產(chǎn)品或廠家進(jìn)入的空間。飲料市場的品牌忠誠度不高，%的人，有一定的品牌忠誠度，而有31%的人是覺得市場上沒有足夠好的飲品能讓他產(chǎn)生種程度。這就是說還是有可能建立起飲料的品牌忠誠度的。功能性對青少年的影響是巨大的。72%的北調(diào)查者覺得功能性是影響他們生活的重要因素。年輕人對功能性非常在意，爭取一個(gè)好的功能性是他們生活的一種理念。喝飲料的目的越來越多樣化，不僅僅停留在解渴上。只有18%的被調(diào)查者把解渴作為喝飲料的主要目的。而對好功能性的追求居然有22%，可見消費(fèi)者對飲料的要求已經(jīng)不僅僅是飲料本身了。超市仍然是飲料產(chǎn)品的主要銷售終端。%；%的消費(fèi)者主要在飲料亭和雜貨店購買飲料；%?？鞓贰⒂魫?、爽，是青少年使用率很高的詞匯，跟青少年有種心理上的親近感。其中有76%的人經(jīng)常使用這些詞。這是值得開發(fā)的一個(gè)無形資源。根據(jù)以上的調(diào)查結(jié)果，我們總結(jié)出幾點(diǎn)做飲料業(yè)的建議。 給飲料產(chǎn)品找個(gè)好賣點(diǎn) 目標(biāo)對準(zhǔn)細(xì)分市場 要有好的產(chǎn)品策略，能盡量使顧客產(chǎn)生對品牌的忠誠度 價(jià)格策略要恰當(dāng)，要適合目標(biāo)人群的消費(fèi)水品 十分重視對超市銷售終端經(jīng)營 廣告促銷：一定要制作一條好的廣告語，知名度是飲料做大做好的保證15