【正文】 人之察，或陋其心小，或壯其志大，是誤于小大者也。 　　夫人材不同，成有早晚：有早智速成者，有晚智而晚成者，有少無智而終無所成者， 有少有令材遂為雋器者：四者之理，不可不察。夫幼智之人，材智精達；然其在童髦，皆 有端緒。故文本辭繁，辯始給口，仁出慈恤，施發(fā)過與，慎生畏懼，廉起不取。早智者淺 惠而見速，晚成者奇識而舒遲，終暗者并困于不足，遂務者周達而有余。而眾人之察，不 慮其變，是疑于早晚者也。 　　夫人情莫不趣名利、避損害。名利之路，在于是得；損害之源，在于非失。故人無賢 愚，皆欲使是得在己。能明己是，莫過同體；是以偏材之人，交游進趨之類，皆親愛同體 而譽之，憎惡對反而毀之，序異雜而不尚也。推而論之，無他故焉；夫譽同體、毀對反， 所以證彼非而著己是也。至于異雜之人，于彼無益，于己無害，則序而不尚。是故，同體 之人，?；加谶^譽；及其名敵，則尟能相下。是故，直者性奮，好人行直于人，而不能受 人之訐；盡者情露，好人行盡于人，而不能納人之徑；務名者樂人之進趨過人，而不能出 陵己之后。是故，性同而材傾，則相援而相賴也；性同而勢均，則相競而相害也；此又同 體之變也。故或助直而毀直，或與明而毀明。而眾人之察，不辨其律理，是嫌于體同也。 　　夫人所處異勢，勢有申壓：富貴遂達，勢之申也；貧賤窮匱，勢之壓也。 　　上材之人，能行人所不能行，是故，達有勞謙之稱，窮有著明之節(jié)。 　　中材之人，則隨世損益，是故，藉富貴則貨財充于內(nèi)，施惠周于外；見贍者求可稱而 譽之，見援者闡小美而大之，雖無異材，猶行成而名立。處貧賤則欲施而無財，欲援而無 勢，親戚不能恤，朋友不見濟，分義不復立，恩愛浸以離，怨望者并至，歸非者日多；雖 無罪尤，猶無故而廢也。故世有侈儉，名由進退：天下皆富，則清貧者雖苦，必無委頓之 憂，且有辭施之高，以獲榮名之利；皆貧，則求假無所告，而有窮乏之患，且生鄙吝之訟 。是故：鈞材而進，有與之者，則體益而茂遂；私理卑抑，有累之者，則微降而稍退。而 眾人之觀，不理其本，各指其所在，是疑于申壓者也。 　　夫清雅之美，著乎形質(zhì)，察之寡失；失繆之由，恒在二尤。二尤之生，與物異列：故 尤妙之人，含精于內(nèi)，外無飾姿；尤虛之人，碩言瑰姿，內(nèi)實乖反。而人之求奇，不可以 精微測其玄機，明異希；或以貌少為不足，或以瑰姿為巨偉，或以直露為虛華，或以巧飾 為真實。是以早拔多誤，不如順次；夫順次，常度也。茍不察其實，亦焉往而不失。故遺 賢而賢有濟，則恨在不早拔；拔奇而奇有敗，則患在不素別；任意而獨繆，則悔在不廣問 ；廣問而誤己，則怨己不自信。是以驥子發(fā)足，眾士乃誤；韓信立功，淮陰乃震。夫豈惡 奇而好疑哉？乃尤物不世見，而奇逸美異也。是以張良體弱而精強，為眾智之雋也；荊叔 色平而神勇，為眾勇之杰也。然則，雋杰者，眾人之尤也；圣人者，眾尤之尤也。其尤彌 出者，其道彌遠。故一國之雋，于州為輩，未得為第也；一州之第，于天下為椳；天下之 椳，世有優(yōu)劣。是故，眾人之所貴，各貴其出己之尤，而不貴尤之所尤。是故，眾人之明 ，能知輩士之數(shù)，而不能知第目之度；輩士之明，能知第目之度，不能識出尤之良也；出 尤之人，能知圣人之教，不能究之入室之奧也。由是論之，人物之理妙，不可得而窮已。 　　效難第十一　　蓋知人之效有二難：有難知之難，有知之無由得效之難。 　　何謂難知之難？人物精微，能神而明，其道甚難，固難知之難也。是以眾人之察，不 能盡備；故各自立度，以相觀采：或相其形容，或候其動作，或揆其終始，或揆其儗象， 或推其細微，或恐其過誤，或循其所言，或稽其行事。八者游雜，故其得者少，所失者多 。是故，必有草創(chuàng)信形之誤，又有居止變化之謬；故其接遇觀人也，隨行信名，失其中情 。故： 　　淺美揚露，則以為有異。 　　深明沉漠，則以為空虛。 　　分別妙理，則以為離婁。 　　口傳甲乙，則以為義理。 　　好說是非，則以為臧否。 　　講目成名，則以為人物。 　　平道政事，則以為國體。 　　猶聽有聲之類，名隨其音。夫名非實，用之不效；故名猶口進，而實從事退。中情之 人，名不副實，用之有效；故名由眾退，而實從事章。此草創(chuàng)之常失也。故必待居止，然 后識之。 　　故居視其所安，達視其所舉，富視其所與，窮視其所為，貧視其所取。 　　然后乃能知賢否。此又已試，非始相也。所以知質(zhì)未足以知其略，且天下之人，不可 得皆與游處。或志趣變易，隨物而化：或未至而懸欲，或已至而易顧，或窮約而力行，或 得志而從欲；此又居止之所失也。由是論之，能兩得其要，是難知之難。 　　何謂無由得效之難？上材己莫知，或所識者在幼賤之中，未達而喪；或所識者，未拔 而先沒；或曲高和寡，唱不見贊；或身卑力微，言不見亮；或器非時好，不見信貴；或不 在其位，無由得拔；或在其位，以有所屈迫。是以良材識真，萬不一遇也；須識真在位識 ，百不一有也；以位勢值可薦致之宜，十不一合也。或明足識真，有所妨奪，不欲貢薦； 或好貢薦，而不能識真。是故，知與不知，相與分亂于總猥之中；實知者患于不得達效， 不知者亦自以為未識。所謂無由得效之難也。 　　故曰：知人之效有二難。 　釋爭第十二　　蓋善以不伐為大，賢以自矜為損。是故，舜讓于德而顯義登聞，湯降不遲而圣敬日躋 ；隙至上人而抑下滋甚，王叔好爭而終于出奔。然則卑讓降下者，茂進之遂路也；矜奮侵 陵者，毀塞之險途也。 　　是以君子舉不敢越儀準，志不敢凌軌等；內(nèi)勤己以自濟，外謙讓以敬懼。是以怨難不 在于身，而榮福通于長久也。彼小人則不然，矜功伐能，好以陵人；是以在前者人害之， 有功者人毀之，毀敗者人幸之。是故，并轡爭先而不能相奪，兩頓俱折而為后者所趨。由 是論之，爭讓之途，其別明矣。 　　然好勝之人，猶謂不然，以在前為速銳，以處后為留滯，以下眾為卑屈，以躡等為異 杰，以讓敵為回辱，以陵上為高厲。是故，抗奮遂往，不能自反也。夫以抗遇賢，必見遜 下；以抗遇暴，必構(gòu)敵難。敵難既構(gòu)，則是非之理必溷而難明；溷而難明則其與自毀何以 異哉？且人之毀己，皆發(fā)怨憾，而變生舋也：必依托于事，飾成端末；其余聽者，雖不盡 信，猶半以為然也。己之校報，亦又如之。終其所歸，亦各有半信著于遠近也。然則，交 氣疾爭者，為易口而自毀也；并辭競說者，為貸手以自毆；為惑繆豈不甚哉？ 　　然原其所由，豈有躬自厚責以致變訟者乎？皆由內(nèi)恕不足，外望不已：或怨彼輕我， 或疾彼勝己。夫我薄而彼輕之，則由我曲而彼直也；我賢而彼不知，則見輕非我咎也。若 彼賢而處我前，則我德之未至也；若德鈞而彼先我，則我德之近次也。夫何怨哉！ 　　且兩賢未別，則能讓者為雋矣；爭雋未別，則用力者為憊矣。是故，藺相如以回車決 勝于廉頗，寇恂以不斗取賢于賈復。物勢之反，乃君子所謂道也。是故，君子知屈之可以 為伸，故含辱而不辭；知卑讓之可以勝敵，故下之而不疑。及其終極，乃轉(zhuǎn)禍而為福，屈 讎而為友；使怨讎不延于后嗣，而美名宣于無窮；君子之道，豈不裕乎！ 　　且君子能受纖微之小嫌，故無變斗之大訟；小人不能忍小忿之故，終有赫赫之敗辱。 怨在微而下之，猶可以為謙德也；變在萌而爭之，則禍成而不救矣。是故，陳余以張耳之 變，卒受離身之害；彭寵以朱浮之隙，終有覆亡之禍。禍福之機，可不慎哉！ 　　是故，君子之求勝也，以推讓為利銳，以自修為棚櫓；靜則閉嘿泯之玄門，動則由恭 順之通路。是以戰(zhàn)勝而爭不形，敵服而怨不構(gòu)。若然者，悔吝不存于聲色，夫何顯爭之有 哉？彼顯爭者，必自以為賢人，而人以為險诐者。實無險德，則無可毀之義。若信有險德 ，又何可與訟乎？險而與之訟，是柙兕而攖虎，其可乎？怒而害人，亦必矣！《易》曰： 「險而違者，訟。訟必有眾起?！埂独献印吩唬骸阜蛭┎粻?，故天下莫能與之爭?！故枪?，君子以爭途之不可由也。 　　是以越俗乘高，獨行于三等之上。何謂三等？ 　　大無功而自矜，一等；有功而伐之，二等；功大而不伐，三等。 　　愚而好勝，一等；賢而尚人，二等；賢而能讓，三等。 　　緩己急人，一等；急己急人，二等；急己寬人，三等。 　　凡此數(shù)者，皆道之奇、物之變也。三變而后得之，故人莫能遠也。夫唯知道通變者， 然后能處之。是故，孟之反以不伐獲圣人之譽，管叔以辭賞受嘉重之賜；夫豈詭遇以求之 哉？乃純德自然之所合也。 　　彼君子知自損之為益，故功一而美二；小人不知自益之為損，故一伐而并失。由此論 之，則不伐者伐之也，不爭者爭之也；讓敵者勝之也，下眾者上之也。君子誠能睹爭途之 名險，獨乘高于玄路，則光暉煥而日新，德聲倫于古人矣。 24 / 24