【正文】 *600=240000合計(jì)1497600會(huì)務(wù)費(fèi)區(qū)域負(fù)責(zé)人月工作會(huì)15000*3=45000大區(qū)工作會(huì)議（1500*5+2000*4）*3=46500合計(jì)91500直屬招生人員經(jīng)費(fèi)直屬人員住宿費(fèi)350*200=21000直屬人員差旅補(bǔ)助200*300*4=72000直屬人員通訊費(fèi)（200+300+300+300）*200=66000直屬人員交通費(fèi)（300+300+100+100）*200=48000直屬人員辦公費(fèi)2005/4/205/4500*200=30000辦公室租金1800*200*3=324000咨詢會(huì)費(fèi)用1000*200=60000直屬人員異地交通費(fèi)300*200=18000合計(jì)4260000區(qū)域負(fù)責(zé)人招生經(jīng)費(fèi)區(qū)域負(fù)責(zé)人住宿費(fèi)2005/3/25100*120*15=180000交通及差旅補(bǔ)助100*120*15=180000通訊費(fèi)1000*15*4=60000異地交通費(fèi)1000*15*4=60000公關(guān)費(fèi)1000*4*15=60000合計(jì)540000廣告費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告100000報(bào)紙、電視廣告200000各地招生咨詢會(huì)70000合計(jì)370000總部辦公費(fèi)物流管理2005/2/1745000電話費(fèi)5000*4=20000辦公費(fèi)10000*4=40000合計(jì)105000合 計(jì)4729000Ⅲ.招生迎新階段項(xiàng)目工作內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用預(yù)算(元)迎新費(fèi)用全國(guó)家長(zhǎng)到京參觀3370000接站3200000接站場(chǎng)地費(fèi)3340000合計(jì)3310000三項(xiàng)階段費(fèi)用合計(jì)3268800注：在完成招生1500人目標(biāo)的前提下，招生經(jīng)費(fèi)以每生3000元計(jì)，即招生經(jīng)費(fèi)總額控制在450萬之內(nèi)。招生工作總?cè)粘屉A段重 點(diǎn) 工 作 內(nèi) 容時(shí) 間負(fù) 責(zé) 人招生籌備階段招生方案的審定2005年2月招生辦招生信息收集與廣告聯(lián)系2005年2月中旬—2月底招生區(qū)域負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員的調(diào)集（對(duì)象為現(xiàn)職業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人員）2005年2月中旬—2月底招生宣傳品文案、網(wǎng)管人員的招聘（面向社會(huì)廣告招聘）2005年2月中旬—2月底招生宣傳品的設(shè)計(jì)、制作和印刷（簡(jiǎn)章、光盤、專業(yè)介紹、海報(bào)、展板、網(wǎng)址卡）2005年2月底—4月招生廣告策劃與簽約（網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、各省招生考試報(bào)）2005年2月底—3月初大學(xué)招生網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作和測(cè)試、試運(yùn)行2005年2月底—3月底招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人、招生直屬、代理商培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)2005年2月底—3月初大學(xué)招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人到位2005年3月10日前大學(xué)招生工作區(qū)域負(fù)責(zé)人招生培訓(xùn)2005年3月10日—16日代理商招商廣告投放（各?。?005年3月17日、22日招生直屬人員招聘（河南、江西）2005年3月17日—4月6日全國(guó)招生代理商培訓(xùn)2005年4月8日—4月11日代理商追蹤、直屬培訓(xùn)準(zhǔn)備2005年4月12日—17日直屬招生人員的培訓(xùn)2005年4月18—5月3日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部培訓(xùn)并投入工作2005年4月18—5月3日物流部培訓(xùn)并投入工作2005年4月18—5月3日招生工作信息咨詢員培訓(xùn)投入工作2005年4月18—5月3日招生實(shí)戰(zhàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并實(shí)現(xiàn)全國(guó)及地方網(wǎng)站的鏈接2005年5月9月網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 部直屬人員進(jìn)入招生市場(chǎng)2005年5月3日9月各區(qū)域負(fù)責(zé)人各區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)入招生市場(chǎng)2005年5月8日—8月底各區(qū)域負(fù)責(zé)人各區(qū)域負(fù)責(zé)人辦理各省招生準(zhǔn)入2005年5月招生軟廣告投放并投放電視廣告2005年5月11日市場(chǎng)調(diào)研、確定目標(biāo)中學(xué)2005年5月全體招生工作人員最大限度進(jìn)中學(xué)、發(fā)簡(jiǎn)章、換線索2005年5月第一次區(qū)域工作會(huì)議2005年5月中下旬獲取信息、收?qǐng)?bào)名表、開小型咨詢會(huì)2005年5月開小型家長(zhǎng)會(huì)、進(jìn)高招會(huì)、招聘臨時(shí)工作人員（考場(chǎng)發(fā)簡(jiǎn)章）2005年5月調(diào)查考場(chǎng)、準(zhǔn)備資料2005年6月高考現(xiàn)場(chǎng)最大限度宣傳2005年6月9日抓住家長(zhǎng)會(huì)、填報(bào)志愿會(huì)、政府招生會(huì)，大量獲取報(bào)名表2005年6月建立各地招生辦公室，開門咨詢2005年6月重點(diǎn)追蹤，追求報(bào)名量2005年6月—7月第一次招生負(fù)責(zé)人會(huì)議2005年6月底各省招生硬廣告投放2005年6月—7月第二次區(qū)域工作會(huì)議2005年7月初舉辦咨詢會(huì)、大量發(fā)放錄取通知書2005年7月—8月參加各省教委組織的招生咨詢會(huì)2005年7月—8月組織家長(zhǎng)代表赴京參觀2005年7月—8月第二次招生負(fù)責(zé)人會(huì)議2005年7月底第三次區(qū)域工作會(huì)議2005年8月初組織進(jìn)京2005年8月迎新階段迎新方案的策劃2005年7月迎新方案的審定2005年7月迎新總動(dòng)員并進(jìn)入迎新籌備期2005年7月集體組織進(jìn)京報(bào)到期、迎新2004年8月軍訓(xùn)2005年9月開學(xué)典禮2005年9月1日附錄一：招生人員直屬區(qū)調(diào)查表一．生源市場(chǎng)狀況 （一）普通高中的數(shù)量 （ ）； （二）普通高中的數(shù)量 （ ）；（三）職業(yè)高中的數(shù)量 （ ）；（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的數(shù)量 （ ）；（五）中專和技校的數(shù)量（ ）。二. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（一）國(guó)辦高校的數(shù)量（ ）；（二）民辦高?；驀?guó)辦二級(jí)院校的數(shù)量（ ）；（三）其他在該地區(qū)入住的外省民辦高校 。（四）近年在該地區(qū)，招生業(yè)績(jī)較好的民辦高校 。三 .考場(chǎng)信息 （一）該地區(qū)高考考點(diǎn) 。（二）該地區(qū)成人高考的考點(diǎn) 。四．考生信息（一）該地區(qū)各市、縣體檢時(shí)間 ，體檢地點(diǎn) 。（二）各高中家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間 。（三）我院在該地區(qū)去年的招生人數(shù) ，現(xiàn)退學(xué)人數(shù) 。五．直屬點(diǎn)資源（一）該直屬區(qū)關(guān)注率較高的平面媒體 。（二）該直屬區(qū)有哪些政府機(jī)關(guān)下屬的招待所或賓館 ，比如教育賓館、工商局招待所。并從交通位置、性價(jià)比和當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)選出兩家最好的，做好前期溝通工作，準(zhǔn)備高考期間入住。（三）該直屬區(qū)有哪些學(xué)校經(jīng)常承辦各類商業(yè)活動(dòng) ，并從交通位置、影響力、硬件配置、租金等方面評(píng)估是否可承辦高招咨詢會(huì)。（四）關(guān)注當(dāng)?shù)赜心男┙逃龣C(jī)構(gòu)籌辦本?；蛘咝袠I(yè)內(nèi)的招生咨詢會(huì) 。附錄二：招生工作人員培訓(xùn)案例提綱一、教育常識(shí)（一）在我國(guó)，高等教育目前有哪幾種形式及畢業(yè)考試辦法。（二）在我國(guó)，中等教育目前有哪幾種形式及學(xué)生畢業(yè)后的走向。（三）普通高校、成人高校、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院的區(qū)別。（四）中國(guó)高等教育的幾種考試形式全國(guó)的分布狀況及頒發(fā)畢業(yè)證的區(qū)別。（五）國(guó)家主要民辦教育法律、法規(guī)。二、民辦教育產(chǎn)業(yè)常識(shí)（一）我國(guó)現(xiàn)階段高等民辦教育的發(fā)展?fàn)顩r。（二）目前我國(guó)民辦高校的幾種畢業(yè)考試形式。（三）國(guó)辦教育與民辦教育的主要差別。（四）我國(guó)高等民辦院校主要存在的問題。（五）與國(guó)辦大學(xué)相比，民辦教育現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景。（六）國(guó)外民辦教育發(fā)展?fàn)顩r及世界知名民辦高校。三、民辦教育名詞（一）計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外的區(qū)別？（二）什么是自考？（三）什么是學(xué)歷文憑考試？四、招生工作常識(shí)（一）招生工作的工作流程。（二）各個(gè)招生工作時(shí)段的主要工作內(nèi)容。（三）在各個(gè)工作時(shí)段經(jīng)常出現(xiàn)的問題和比較好的處理辦法。（四）各地方主要民辦高校及主要招生策略。（五）全國(guó)有那些經(jīng)常參與全國(guó)性招生的民辦高校及慣用的招生策略。（六）在招生工作期間，如何進(jìn)行有效的危機(jī)處理。五、禮儀要求（一）工作期間的裝束及言談舉止要求。（二）與代理商接觸的工作原則。（三）如何和家長(zhǎng)、學(xué)生建立相互信任的人際關(guān)系。（四）如何處理工作期間和學(xué)生之間的感情。附錄三考生問卷調(diào)查學(xué)生資料:姓 名: 性別:男 □ /女 □ 學(xué) 校: 班 級(jí): 科目:文 □ /理 □ 外語(yǔ)語(yǔ)種: 聯(lián)系電話: 地址: ： ,你如何認(rèn)識(shí)民辦教育______ ,你如何做出選擇______ ,你如何做出選擇 E. 知名院校 C. 太難了 D. 不正規(guī) 、數(shù)、外 、政治、地理 、化學(xué) 3你最想獲得哪類招生考試信息 C. 專業(yè)分析 附錄四：解讀（教發(fā)[2004]24號(hào)）文件2004年7月2日國(guó)家教育部發(fā)布《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的通知》，給近年發(fā)展迅猛的高等民辦教育產(chǎn)業(yè)起到了揚(yáng)湯止沸的效果。新通知的出臺(tái)可以理解為2003年9月教育部頒布的《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》政策延續(xù)。最近幾年高等民辦教育的發(fā)展突飛猛進(jìn)，民辦教育在實(shí)際操作上一直被作為產(chǎn)業(yè)化來發(fā)展，但這期間也伴隨著違規(guī)、欺騙的事件層出不窮。教育作為為全民服務(wù)的公益性事業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)，一定程度上已經(jīng)影響了教育在社會(huì)上的公信力，教育部時(shí)時(shí)發(fā)布這項(xiàng)通知將對(duì)我國(guó)高等民辦教育起到規(guī)范作用。1月6日，教育部部長(zhǎng)周濟(jì)在國(guó)務(wù)院新聞辦舉行的2005年首場(chǎng)記者招待會(huì)上指出：“中國(guó)政府從來沒把教育產(chǎn)業(yè)化作為政策，一定要堅(jiān)持教育社會(huì)公益事業(yè)的屬性?！蔽覀兙透浑y理解教育部發(fā)布《關(guān)于取消高等教育學(xué)歷文憑考試的通知》的初衷了。新通知的作用自發(fā)布之日起就在民辦高等教育屆掀起了一場(chǎng)渲染然大波，從戰(zhàn)略規(guī)劃到市場(chǎng)運(yùn)作幾乎都要圍繞這項(xiàng)政策展開，產(chǎn)業(yè)格局也將重新組合。第一，在冰河期之前實(shí)力還很羸弱的高校必須在關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)之前做出選擇；第二，已經(jīng)納入國(guó)家計(jì)劃內(nèi)的院校將會(huì)將注意力轉(zhuǎn)向擴(kuò)大計(jì)劃內(nèi)招生名額和落實(shí)上；第三，處于二者之間實(shí)力較強(qiáng)但還沒有納入計(jì)劃內(nèi)的高校只能重回自考的老路，通過市場(chǎng)上的實(shí)際行動(dòng)搭上計(jì)劃內(nèi)的末班車。不管這次市場(chǎng)變臉的主因是政策指導(dǎo)也好，還是民辦教育市場(chǎng)導(dǎo)向也好，2005年民辦高等教育將把計(jì)劃內(nèi)招生推到風(fēng)口浪尖上?，F(xiàn)針對(duì)具有計(jì)劃內(nèi)招生資格的民辦高校的今年夏季招生從市場(chǎng)運(yùn)作的角度做些預(yù)測(cè)。一．計(jì)劃內(nèi)招生名額將大幅度增加，以彌補(bǔ)取消學(xué)歷文憑考試后形成的市場(chǎng)空白。二．民辦高校和普通高中進(jìn)一步親密接觸，形成新的代理模式。 三．次低分考生成為高校新寵兒，民辦高校扮演將計(jì)劃內(nèi)生源變成賣方市場(chǎng)的始作俑者。 擠走了學(xué)歷文憑試點(diǎn)院校，對(duì)于留下來繼續(xù)耕耘的近200所計(jì)劃內(nèi)民辦高校也并非前景一派繁榮。計(jì)劃內(nèi)生源的爭(zhēng)奪會(huì)因?yàn)閲?guó)家有別于學(xué)歷文憑的招生政策問題，對(duì)生源更難以把握。比如，由于地方保護(hù)主義，地方指標(biāo)審批落實(shí)問題；報(bào)志愿期間，確保學(xué)院在地方的考生填報(bào)率問題；返校期間，確保所有被錄取考生能及時(shí)到校報(bào)到。27