【正文】 *600=240000合計1497600會務費區(qū)域負責人月工作會15000*3=45000大區(qū)工作會議（1500*5+2000*4）*3=46500合計91500直屬招生人員經(jīng)費直屬人員住宿費350*200=21000直屬人員差旅補助200*300*4=72000直屬人員通訊費（200+300+300+300）*200=66000直屬人員交通費（300+300+100+100）*200=48000直屬人員辦公費2005/4/205/4500*200=30000辦公室租金1800*200*3=324000咨詢會費用1000*200=60000直屬人員異地交通費300*200=18000合計4260000區(qū)域負責人招生經(jīng)費區(qū)域負責人住宿費2005/3/25100*120*15=180000交通及差旅補助100*120*15=180000通訊費1000*15*4=60000異地交通費1000*15*4=60000公關(guān)費1000*4*15=60000合計540000廣告費網(wǎng)絡廣告100000報紙、電視廣告200000各地招生咨詢會70000合計370000總部辦公費物流管理2005/2/1745000電話費5000*4=20000辦公費10000*4=40000合計105000合 計4729000Ⅲ.招生迎新階段項目工作內(nèi)容時間費用預算(元)迎新費用全國家長到京參觀3370000接站3200000接站場地費3340000合計3310000三項階段費用合計3268800注：在完成招生1500人目標的前提下，招生經(jīng)費以每生3000元計，即招生經(jīng)費總額控制在450萬之內(nèi)。招生工作總?cè)粘屉A段重 點 工 作 內(nèi) 容時 間負 責 人招生籌備階段招生方案的審定2005年2月招生辦招生信息收集與廣告聯(lián)系2005年2月中旬—2月底招生區(qū)域負責人及相關(guān)人員的調(diào)集（對象為現(xiàn)職業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人員）2005年2月中旬—2月底招生宣傳品文案、網(wǎng)管人員的招聘（面向社會廣告招聘）2005年2月中旬—2月底招生宣傳品的設(shè)計、制作和印刷（簡章、光盤、專業(yè)介紹、海報、展板、網(wǎng)址卡）2005年2月底—4月招生廣告策劃與簽約（網(wǎng)絡、電視、報紙、各省招生考試報）2005年2月底—3月初大學招生網(wǎng)站的設(shè)計、制作和測試、試運行2005年2月底—3月底招生工作區(qū)域負責人、招生直屬、代理商培訓方案設(shè)計2005年2月底—3月初大學招生工作區(qū)域負責人到位2005年3月10日前大學招生工作區(qū)域負責人招生培訓2005年3月10日—16日代理商招商廣告投放（各?。?005年3月17日、22日招生直屬人員招聘（河南、江西）2005年3月17日—4月6日全國招生代理商培訓2005年4月8日—4月11日代理商追蹤、直屬培訓準備2005年4月12日—17日直屬招生人員的培訓2005年4月18—5月3日網(wǎng)絡營銷部培訓并投入工作2005年4月18—5月3日物流部培訓并投入工作2005年4月18—5月3日招生工作信息咨詢員培訓投入工作2005年4月18—5月3日招生實戰(zhàn)階段網(wǎng)絡營銷并實現(xiàn)全國及地方網(wǎng)站的鏈接2005年5月9月網(wǎng) 絡 營 銷 部直屬人員進入招生市場2005年5月3日9月各區(qū)域負責人各區(qū)域負責人進入招生市場2005年5月8日—8月底各區(qū)域負責人各區(qū)域負責人辦理各省招生準入2005年5月招生軟廣告投放并投放電視廣告2005年5月11日市場調(diào)研、確定目標中學2005年5月全體招生工作人員最大限度進中學、發(fā)簡章、換線索2005年5月第一次區(qū)域工作會議2005年5月中下旬獲取信息、收報名表、開小型咨詢會2005年5月開小型家長會、進高招會、招聘臨時工作人員（考場發(fā)簡章）2005年5月調(diào)查考場、準備資料2005年6月高考現(xiàn)場最大限度宣傳2005年6月9日抓住家長會、填報志愿會、政府招生會，大量獲取報名表2005年6月建立各地招生辦公室，開門咨詢2005年6月重點追蹤，追求報名量2005年6月—7月第一次招生負責人會議2005年6月底各省招生硬廣告投放2005年6月—7月第二次區(qū)域工作會議2005年7月初舉辦咨詢會、大量發(fā)放錄取通知書2005年7月—8月參加各省教委組織的招生咨詢會2005年7月—8月組織家長代表赴京參觀2005年7月—8月第二次招生負責人會議2005年7月底第三次區(qū)域工作會議2005年8月初組織進京2005年8月迎新階段迎新方案的策劃2005年7月迎新方案的審定2005年7月迎新總動員并進入迎新籌備期2005年7月集體組織進京報到期、迎新2004年8月軍訓2005年9月開學典禮2005年9月1日附錄一：招生人員直屬區(qū)調(diào)查表一．生源市場狀況 （一）普通高中的數(shù)量 （ ）； （二）普通高中的數(shù)量 （ ）；（三）職業(yè)高中的數(shù)量 （ ）；（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)高中的數(shù)量 （ ）；（五）中專和技校的數(shù)量（ ）。二. 競爭對手情況（一）國辦高校的數(shù)量（ ）；（二）民辦高校或國辦二級院校的數(shù)量（ ）；（三）其他在該地區(qū)入住的外省民辦高校 。（四）近年在該地區(qū)，招生業(yè)績較好的民辦高校 。三 .考場信息 （一）該地區(qū)高考考點 。（二）該地區(qū)成人高考的考點 。四．考生信息（一）該地區(qū)各市、縣體檢時間 ，體檢地點 。（二）各高中家長會的時間 。（三）我院在該地區(qū)去年的招生人數(shù) ，現(xiàn)退學人數(shù) 。五．直屬點資源（一）該直屬區(qū)關(guān)注率較高的平面媒體 。（二）該直屬區(qū)有哪些政府機關(guān)下屬的招待所或賓館 ，比如教育賓館、工商局招待所。并從交通位置、性價比和當?shù)氐穆曌u選出兩家最好的，做好前期溝通工作，準備高考期間入住。（三）該直屬區(qū)有哪些學校經(jīng)常承辦各類商業(yè)活動 ，并從交通位置、影響力、硬件配置、租金等方面評估是否可承辦高招咨詢會。（四）關(guān)注當?shù)赜心男┙逃龣C構(gòu)籌辦本?；蛘咝袠I(yè)內(nèi)的招生咨詢會 。附錄二：招生工作人員培訓案例提綱一、教育常識（一）在我國，高等教育目前有哪幾種形式及畢業(yè)考試辦法。（二）在我國，中等教育目前有哪幾種形式及學生畢業(yè)后的走向。（三）普通高校、成人高校、高等職業(yè)技術(shù)學院的區(qū)別。（四）中國高等教育的幾種考試形式全國的分布狀況及頒發(fā)畢業(yè)證的區(qū)別。（五）國家主要民辦教育法律、法規(guī)。二、民辦教育產(chǎn)業(yè)常識（一）我國現(xiàn)階段高等民辦教育的發(fā)展狀況。（二）目前我國民辦高校的幾種畢業(yè)考試形式。（三）國辦教育與民辦教育的主要差別。（四）我國高等民辦院校主要存在的問題。（五）與國辦大學相比，民辦教育現(xiàn)階段的優(yōu)勢和發(fā)展前景。（六）國外民辦教育發(fā)展狀況及世界知名民辦高校。三、民辦教育名詞（一）計劃內(nèi)和計劃外的區(qū)別？（二）什么是自考？（三）什么是學歷文憑考試？四、招生工作常識（一）招生工作的工作流程。（二）各個招生工作時段的主要工作內(nèi)容。（三）在各個工作時段經(jīng)常出現(xiàn)的問題和比較好的處理辦法。（四）各地方主要民辦高校及主要招生策略。（五）全國有那些經(jīng)常參與全國性招生的民辦高校及慣用的招生策略。（六）在招生工作期間，如何進行有效的危機處理。五、禮儀要求（一）工作期間的裝束及言談舉止要求。（二）與代理商接觸的工作原則。（三）如何和家長、學生建立相互信任的人際關(guān)系。（四）如何處理工作期間和學生之間的感情。附錄三考生問卷調(diào)查學生資料:姓 名: 性別:男 □ /女 □ 學 校: 班 級: 科目:文 □ /理 □ 外語語種: 聯(lián)系電話: 地址: ： ,你如何認識民辦教育______ ,你如何做出選擇______ ,你如何做出選擇 E. 知名院校 C. 太難了 D. 不正規(guī) 、數(shù)、外 、政治、地理 、化學 3你最想獲得哪類招生考試信息 C. 專業(yè)分析 附錄四：解讀（教發(fā)[2004]24號）文件2004年7月2日國家教育部發(fā)布《關(guān)于取消高等教育學歷文憑考試的通知》，給近年發(fā)展迅猛的高等民辦教育產(chǎn)業(yè)起到了揚湯止沸的效果。新通知的出臺可以理解為2003年9月教育部頒布的《中華人民共和國民辦教育促進法》政策延續(xù)。最近幾年高等民辦教育的發(fā)展突飛猛進，民辦教育在實際操作上一直被作為產(chǎn)業(yè)化來發(fā)展，但這期間也伴隨著違規(guī)、欺騙的事件層出不窮。教育作為為全民服務的公益性事業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)，一定程度上已經(jīng)影響了教育在社會上的公信力，教育部時時發(fā)布這項通知將對我國高等民辦教育起到規(guī)范作用。1月6日，教育部部長周濟在國務院新聞辦舉行的2005年首場記者招待會上指出：“中國政府從來沒把教育產(chǎn)業(yè)化作為政策，一定要堅持教育社會公益事業(yè)的屬性?！蔽覀兙透浑y理解教育部發(fā)布《關(guān)于取消高等教育學歷文憑考試的通知》的初衷了。新通知的作用自發(fā)布之日起就在民辦高等教育屆掀起了一場渲染然大波，從戰(zhàn)略規(guī)劃到市場運作幾乎都要圍繞這項政策展開，產(chǎn)業(yè)格局也將重新組合。第一，在冰河期之前實力還很羸弱的高校必須在關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)之前做出選擇；第二，已經(jīng)納入國家計劃內(nèi)的院校將會將注意力轉(zhuǎn)向擴大計劃內(nèi)招生名額和落實上；第三，處于二者之間實力較強但還沒有納入計劃內(nèi)的高校只能重回自考的老路，通過市場上的實際行動搭上計劃內(nèi)的末班車。不管這次市場變臉的主因是政策指導也好，還是民辦教育市場導向也好，2005年民辦高等教育將把計劃內(nèi)招生推到風口浪尖上?，F(xiàn)針對具有計劃內(nèi)招生資格的民辦高校的今年夏季招生從市場運作的角度做些預測。一．計劃內(nèi)招生名額將大幅度增加，以彌補取消學歷文憑考試后形成的市場空白。二．民辦高校和普通高中進一步親密接觸，形成新的代理模式。 三．次低分考生成為高校新寵兒，民辦高校扮演將計劃內(nèi)生源變成賣方市場的始作俑者。 擠走了學歷文憑試點院校，對于留下來繼續(xù)耕耘的近200所計劃內(nèi)民辦高校也并非前景一派繁榮。計劃內(nèi)生源的爭奪會因為國家有別于學歷文憑的招生政策問題，對生源更難以把握。比如，由于地方保護主義，地方指標審批落實問題；報志愿期間，確保學院在地方的考生填報率問題；返校期間，確保所有被錄取考生能及時到校報到。27