【正文】 大出口，但由于托收方式屬于商業(yè)信用，存在著收不回貨款的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是托收方式中的承兌交單風(fēng)險(xiǎn)更大.：根據(jù)國(guó)際商會(huì)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的解釋，信用證是一種銀行開出的有條件的承諾付款的書面文件.：對(duì)信用證本身的說明；對(duì)貨物的要求；對(duì)運(yùn)輸?shù)囊?；?duì)單據(jù)的要求；特殊要求與提示；開證行保證付款的責(zé)任文句.：，分為以下幾種：①跟單信用證和光票信用證；.②不可撤消信用證和可撤銷信用證；③保兌信用證和不保兌信用證；，.④即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；⑤.可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；⑥循環(huán)信用證⑦對(duì)開信用證；⑧對(duì)背信用證；⑨.預(yù)支信用證；⑩備用信用證.第十三章　國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)議的預(yù)防與處理：指出口貨到目的港卸船后，由雙方約定的目的港商檢機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨并出具品質(zhì)、重量(數(shù)量)檢驗(yàn)證明作為最后依據(jù)，如發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)或數(shù)量與合同規(guī)定不符而責(zé)任屬于賣方時(shí)，買方可向其提出索賠或按事先約定處理。：指出口貨到目的港卸船后，由雙方約定的目的港商檢機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨并出具品質(zhì)、重量(數(shù)量)檢驗(yàn)證明作為最后依據(jù)，如發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì)或數(shù)量與合同規(guī)定不符而責(zé)任屬于賣方時(shí)，買方可向其提出索賠或按事先約定處理。：又稱人力不可抗拒，它是指在貨物買賣合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方當(dāng)事人的過失或疏忽，以至于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同.：一種是解除合同，另一種是延期履行合同.，是指買賣雙方按照在爭(zhēng)議發(fā)生之前或之后簽訂的協(xié)議，自愿把它們之間的爭(zhēng)議交給仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決.：⑴.仲裁地點(diǎn)：，一般采用下述三種規(guī)定方法之一：①力爭(zhēng)規(guī)定在我國(guó)仲裁；②有時(shí)規(guī)定在被告所在國(guó)仲裁；③規(guī)定在雙方同意的第三國(guó)仲裁.⑵：一種是由雙方當(dāng)事人在仲裁協(xié)議中規(guī)定一個(gè)常設(shè)的仲裁機(jī)構(gòu)；另一種是由雙方當(dāng)事人指定仲裁員所組成的臨時(shí)仲裁機(jī)構(gòu)，當(dāng)爭(zhēng)議案處理完畢后，它將自動(dòng)解散.⑶.⑷，，則勝訴方有權(quán)向法院起訴，請(qǐng)求法院予以強(qiáng)制執(zhí)行.⑸，有時(shí)也規(guī)定由仲裁庭酌情決定.：有兩種形式：一種是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之前訂立的，表示同意提交仲裁解決爭(zhēng)議的協(xié)議，這種協(xié)議一般都包含在合同內(nèi)，作為合同的一項(xiàng)條款；另一種是由雙方當(dāng)事人在爭(zhēng)議發(fā)生之后訂立的，這種協(xié)議稱為提交仲裁的協(xié)議.第十四章　國(guó)際貨物買賣合同的磋商與訂立《1980年國(guó)際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，：合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，一般包括以下條款：①當(dāng)事人的名稱或姓名和住所；②標(biāo)的；③數(shù)量；④質(zhì)量；⑤價(jià)款或者報(bào)酬；⑥；⑦違約責(zé)任；⑧解決爭(zhēng)議的方法.以上合同條款是合同中通常包括的內(nèi)容，并不是必須都包括這些條款，對(duì)合同的條款內(nèi)容作出增減約定：邀請(qǐng)發(fā)盤是指交易的一方打算購(gòu)買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議.：邀請(qǐng)發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，情況則有所不同.邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形式，：，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià).：，法律上稱之為“要約”.發(fā)盤可以應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，但也可以由買方發(fā)出；“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，則構(gòu)成發(fā)盤.”這是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，可以看出一項(xiàng)發(fā)盤的構(gòu)成須具備三個(gè)條件：①是向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出；②是表明訂立合同的意思；③是發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定.：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤消的，于拒絕通知送到發(fā)盤人時(shí)終止.”除此之外，下列情況也可造成發(fā)盤的失效：①受盤人作出還盤.②發(fā)盤人依法撤消發(fā)盤.③發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿.④人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施.⑤在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等：（1）是還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤失去效力，發(fā)盤人不再受其約束；（2），，.：發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤人改變主意，或情況發(fā)生變化，發(fā)盤人采取行動(dòng)，阻止它的生效，而撤消是在發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤對(duì)其的效力.發(fā)盤可以撤消，其條件是發(fā)盤人的撤消通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人，但在下列情況下，發(fā)盤不能再撤消：①發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤消的；②受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并且已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事；交易一方的發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方有效接受，，合同應(yīng)具備下述條件才算有效成立：①當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；②買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為的資格和能力；③；④合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；⑤合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求.第十五章　進(jìn)出口合同的履行：信用證是依據(jù)合同開立的，通常是由銀行和進(jìn)出口公司共同承擔(dān)審證任務(wù).其中銀行著重審核的重點(diǎn)是：①，不得有歧視性內(nèi)容②，.③“可撤銷”的字樣，同時(shí)在證內(nèi)載有開證行保證付款的文句。進(jìn)出口公司著重審核信用證內(nèi)容與買賣合同是否一致.①對(duì)信用證本身說明的審核，這其中包括信用證金額應(yīng)與合同金額相一致；②，.③對(duì)單據(jù)的審核；④.第十六章　國(guó)際貿(mào)易方式；包銷指出口人通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法.：，雙方當(dāng)事人通過協(xié)議建立起一種較為穩(wěn)固的購(gòu)銷關(guān)系.（買賣關(guān)系）。包銷商與出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，在包銷方式下，因不是買賣關(guān)系，他只獲取傭金：；協(xié)議雙方的關(guān)系；包銷商品的范圍；包銷地區(qū)；包銷期限；專營(yíng)權(quán)；包銷數(shù)量或金額；作價(jià)方法.；采用包銷方式，通過對(duì)專營(yíng)權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷商經(jīng)營(yíng)的積極性，有利于利用包銷商的銷售渠道達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，并可以減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊病，但另一方面，如果出口人不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷方式，可能使出口商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到不利的影響或者出現(xiàn)包而不銷的情況，以外包銷商可能利用其壟斷地位，.：①選擇包銷商時(shí)，即要考慮其政治態(tài)度，為了慎重起見，可以有一個(gè)試行階段；②.③在協(xié)議中應(yīng)規(guī)定中止或索賠條款.：，由此產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力.：：協(xié)議雙方當(dāng)事人；指定的代理商品；指定的代理地區(qū)；授予代理的權(quán)利；協(xié)議有效期及中止條款；代理人傭金條款；：招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。招標(biāo)是指：招標(biāo)人（買方），發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人（買方）的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為.：國(guó)際上采用的招標(biāo)方式主要有以下幾種：①國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)；是指招標(biāo)人邀請(qǐng)幾個(gè)乃至幾十人投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競(jìng)賣的方式.②談判招標(biāo)：又稱議標(biāo)，它是非公開的，談判成交，交易達(dá)成，它不屬于嚴(yán)格意義上的招標(biāo)方式.③，采用此類方式時(shí)，則是先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行.：.；，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式..①拍賣在一定機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織進(jìn)行.②拍賣具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章.③拍賣是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易.：拍賣業(yè)務(wù)進(jìn)行的程序，.；寄售是指委托人先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，.：①協(xié)議雙方的關(guān)系條款；②.關(guān)于寄售商品的價(jià)格條款；通常有三種：.③傭金條款；④協(xié)議雙方當(dāng)事人的義務(wù)條款.：①必須嚴(yán)格選擇代銷人；②慎重選擇作價(jià)方式；③，.④為減少風(fēng)險(xiǎn)，最后要求代銷人提供銀行保函，如代銷人不履行協(xié)議規(guī)定義務(wù)時(shí)由銀行承擔(dān)支付責(zé)任.：按用來償付的標(biāo)的不同，大體上可分為三類：①直接產(chǎn)品補(bǔ)償：是指雙方在協(xié)議中約定，由設(shè)備供應(yīng)方向設(shè)備進(jìn)口方承諾購(gòu)買一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品.②其他產(chǎn)品補(bǔ)償③勞務(wù)補(bǔ)償。在實(shí)踐過程中，三種做法可以結(jié)合使用，即進(jìn)行綜合補(bǔ)償.、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易，一般認(rèn)為這是一種以貨物或勞務(wù)（包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)等無形財(cái)產(chǎn)） 作為償付貸款手段的一種貿(mào)易方式。它把進(jìn)口和出口結(jié)合起來，組成相互聯(lián)系的整體交易，交易雙方都有進(jìn)有出。并求得各自的收支基本平衡。，是指經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括進(jìn)料加工、來料加工。 完美DOC格式整理