提升業(yè)績新方案-資料下載頁
2025-05-10 06:17本頁面
【正文】 措施貨品方面：“推出一口價商品”“精選套裝”建議貨品部，針對近一至兩年的庫存量大的商品，每季給予精選一口價商品，按品類抽款，適用于男、女裝；尤其是男裝的正裝系列銷售低迷時，一口價套西可以很大程度上促成店面銷售。一口價可按原價七折操作，一口價商品不再接受VIP折扣，但可積分。培訓(xùn)方面：加強(qiáng)培訓(xùn)員工銷售八步驟，開拓及維護(hù)VIP市場建議培訓(xùn)部與銷售管理人員同時巡店的頻率，在店面多關(guān)注員工銷售表現(xiàn)，對于各店TOPSALE的銷售環(huán)節(jié)，提取其精華，在整個區(qū)做培訓(xùn)普及，在整個銷售淡季做幾種培訓(xùn)，旨在各店同時提升銷售技巧，提倡區(qū)域內(nèi)銷售服務(wù)的水準(zhǔn)，最終以客單件、客單量等銷售數(shù)字考量培訓(xùn)成果。提出VIP維護(hù)課程，在各店VIP維護(hù)上，給出日常針對VIP維護(hù)的時間表，如：階段性回訪客人溝通技巧等等。對于硬件條件相對較好的店鋪，可定期由銷售部牽頭，培訓(xùn)部、形象部協(xié)助，邀約VIP客人到店品鑒，以每6個月一次為宜。人員方面：FA每月銷售業(yè)績考核連續(xù)兩個月店鋪排名滯后的，勸退。店經(jīng)理、副店經(jīng)理連續(xù)三個月業(yè)績考核不達(dá)標(biāo)的（特殊情況除外）調(diào)整降級。 Loury Liu 5月15日
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