聽百匯嘉業(yè)傳媒總策劃張銘峰另類解讀廣告的價(jià)值-資料下載頁(yè)
2025-05-09 23:43本頁(yè)面
【正文】 和弱點(diǎn)、市場(chǎng)反應(yīng)模式等方面的信息情報(bào)，從而確定自己的競(jìng)爭(zhēng)性定位，選擇自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要有兩種形式，即價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越多地轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，不光是靠打價(jià)格戰(zhàn)。如果單靠降價(jià)，利潤(rùn)降到零甚至到赤字，不考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)?；ネ趬?，不正當(dāng)?shù)氖侄沃荒軐?dǎo)致市場(chǎng)紊亂，最后是魚死網(wǎng)破，正所謂“自掘墳?zāi)埂薄Ｅe一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說： AB兩家挨著的餐廳，因在門口為了拉住同一撥客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，結(jié)果客人沒有選擇任何一家去就餐，這就是兩敗俱傷。所以同行不是冤家，而是兄弟單位。應(yīng)該如何做出飯菜特色和經(jīng)營(yíng)特色，也就是我們常說的“產(chǎn)品的差異化”；提高服務(wù)質(zhì)量，完善就餐環(huán)境，公平競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客自己選擇自己喜歡的餐廳用餐。A餐廳經(jīng)營(yíng)川菜，生意不錯(cuò)，可是每個(gè)人不同時(shí)期的需求不是固定的，可能有時(shí)想換個(gè)口味，于是看到隔壁做上海菜的餐廳，就可能會(huì)去嘗試。B餐廳的顧客有時(shí)也會(huì)光顧A餐廳。所以說同行的競(jìng)爭(zhēng)是如何做好特色經(jīng)營(yíng)吸引客戶群體。這里不是說一家兩家餐廳，而是說同行業(yè)的商家都要努力共同發(fā)展才能有一個(gè)良性健康的市場(chǎng)。原來“昌平西街”的“大排擋”就是一個(gè)鮮明的例子，就是因?yàn)椴煌臄偽唤?jīng)營(yíng)的小吃不同，能滿足不同就餐者的需求。形成一個(gè)較為繁榮的、火爆的商圈。了解人家已經(jīng)做了什么并不是重要的，最重要的是要了解人家不做什么。 現(xiàn)代精明的企業(yè)家高明之處在于不與同行作惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是把眼光投在“潛在市場(chǎng)”的開發(fā)上，致力于發(fā)掘更多的新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，獨(dú)創(chuàng)市場(chǎng)一片新天地。 避開競(jìng)爭(zhēng)從頭創(chuàng)新，亦曰“無中生有”，之二是花樣翻新，亦曰“有中求新”。走在市場(chǎng)前面，避免與同行爭(zhēng)飯吃，猶如與其一張餅大伙爭(zhēng)著咬，不如另烙一張獨(dú)自食。這樣做，不僅創(chuàng)立了一種新消費(fèi)，而且還開辟了一個(gè)新領(lǐng)域，從而把新產(chǎn)品的活力帶給了市場(chǎng)，帶給了企業(yè)，活躍了整個(gè)經(jīng)濟(jì)。 在一般人看來，剃須刀是男人的“專用”，而美國(guó)吉列公司卻不這樣認(rèn)為，他們通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全美有6000萬女性為了美容，要定期刮除腿毛和腋毛等。于是該公司別出心裁地開發(fā)出一種專供女性使用的“刮毛刀”。產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，很快就暢銷全美。 “做別人不做的事”。也就是說經(jīng)商辦店做生意，要尋找冷門，獨(dú)辟蹊徑。商店林立，怎樣招客？北京有“難尋物品商店”，鹽城市有“大不同”鞋店，蘇州市有“無聲酒樓”，福州有“農(nóng)家飯店”……這些特色店不僅是它所在街道上的“無重復(fù)商店”，而且在整個(gè)城市都是僅此一家，把生意做成了獨(dú)一份兒，步入了避免競(jìng)爭(zhēng)的佳境。 避免競(jìng)爭(zhēng)是每位經(jīng)營(yíng)者都能采用的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為此，企業(yè)不妨運(yùn)用“柔道術(shù)”?！叭岬佬g(shù)”，其特點(diǎn)是“攻其不備，乘虛而入”。它一可以避開別人已做的“熱門”，來個(gè)“你進(jìn)我退”，選擇別人未做的“冷門”，“攻其不備”而取勝；二可以從其他人的大動(dòng)作中找破綻，“乘虛而入”，以“實(shí)”填“虛”地創(chuàng)出奇跡；三可以發(fā)現(xiàn)和糾正自己的失誤，以“短、平、快”之舉，揚(yáng)長(zhǎng)避短，棄弊興利。據(jù)報(bào)道，一向敢為人先的五糧液集團(tuán)，當(dāng)國(guó)內(nèi)不少酒廠爭(zhēng)相搞高價(jià)位的精品、極品的時(shí)候，卻乘虛推出價(jià)低、質(zhì)好的金六福酒，頗受消費(fèi)者青睞。又如，廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在廣告行業(yè)打拼了10年的百匯嘉業(yè)傳媒以“你進(jìn)我退”，主動(dòng)轉(zhuǎn)向去攻“冷門”——媒體資源整合傳播、公關(guān)、互動(dòng)營(yíng)銷為一體現(xiàn)代化營(yíng)銷模式，形成了媒體傳播一站式服務(wù)體系，很快占領(lǐng)了一方市場(chǎng)，創(chuàng)出了不菲效益。 企業(yè)要想步入“避免競(jìng)爭(zhēng)”的佳境，還必須學(xué)會(huì)尋找市場(chǎng)夾縫。因?yàn)?，市?chǎng)總是會(huì)有縫隙的，它不可能是鐵板一塊，“天衣無縫”。每一個(gè)質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品，都可以找到屬于自己的市場(chǎng)。只要我們耳聰目明，總可以找到市場(chǎng)“縫隙”。有了這種“縫隙”意識(shí)，經(jīng)營(yíng)者的眼光就常常落在別人不注意的地方，在總觀人們思維已涉及的領(lǐng)域時(shí)，他的視線偏要延伸到這個(gè)領(lǐng)域之外，別出心裁，不隨世俗，不“踩著別人的馬蹄印子趕大車”，不貪利于一時(shí)而步人后塵，追風(fēng)趕潮。當(dāng)別人一窩蜂地生產(chǎn)時(shí)興商品時(shí)，他卻悄悄地發(fā)掘傳統(tǒng)產(chǎn)品的生機(jī)；當(dāng)別人的雙眼注目城市市場(chǎng)時(shí)，他的“火眼金睛”卻盯上了廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。企業(yè)一旦瞄準(zhǔn)了“縫隙”市場(chǎng)，就不會(huì)“隨大流”，而且專心生產(chǎn)市場(chǎng)上有需求但目前尚無人制造的產(chǎn)品；就不會(huì)“隨風(fēng)跑”，而是傾心開發(fā)具有潛力的需求產(chǎn)品；也不會(huì)“等著瞧”，而是以變應(yīng)變，主動(dòng)出擊。 諾貝爾獎(jiǎng)獲得者李政道說：“人最重要的是創(chuàng)造力，是能帶頭，而不是人家?guī)Я祟^，你在后面走。因此，了解人家已經(jīng)做了什么并不是重要的，最重要的是要了解人家不做什么。”我認(rèn)為，這應(yīng)該是企業(yè)采取“避免競(jìng)爭(zhēng)”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的至理名言。 如果有朝一日經(jīng)營(yíng)者們都學(xué)會(huì)了“避免競(jìng)爭(zhēng)”這一高招，就不會(huì)再出現(xiàn)行業(yè)結(jié)構(gòu)雷同，產(chǎn)品生產(chǎn)過剩這種中國(guó)特色的“過剩經(jīng)濟(jì)”，許多企業(yè)也不再會(huì)因追風(fēng)趕潮而吃盡產(chǎn)品積壓、資金枯竭、瀕臨倒閉的苦頭。小結(jié)這里，羅列講述了一些關(guān)于商業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)象，從多方面多層次闡述對(duì)廣告、品牌的理解和認(rèn)識(shí)，到最后講述到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)及避爭(zhēng)手段。我們不難看出，這個(gè)世界唯一一塵不變的，就是它一直在變。哲學(xué)中，運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的，靜止是相對(duì)的。世上的萬事萬物每時(shí)每刻都在發(fā)生著變化，這種變化是永恒的。歌曲《濤聲依舊》中說到“今天的你我怎樣重復(fù)昨天的故事，這一張舊船票能否登上你的客船?！笔聦?shí)勝于雄辯，能不能您自己掂量著辦吧。11 /
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