世聯(lián)策劃研究報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-05-09 22:53本頁(yè)面
【正文】 之一，萬(wàn)科的做法值得參考，把候車廳做起來(lái)，做好，從效果來(lái)看，起到了不小的作用。小區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：我們要?jiǎng)?chuàng)造的是一種陽(yáng)光生活，陽(yáng)光生活同時(shí)也是現(xiàn)代的、時(shí)尚的，建議把標(biāo)識(shí)系統(tǒng)做成中英文字體，把樓盤塑造成為現(xiàn)代都市與和諧生活的完美結(jié)合體。景觀大道：基本條件：長(zhǎng)約350400米左右，寬20米展示方向建議： 道路分割： 人行道 盆栽分隔 車行道 12米左右 8米左右道路形象：武漢第一景觀大道（人行為主）材質(zhì)要求：路面用地磚，車行道內(nèi)的分隔以劃線方式墻面設(shè)圍板（形象板帶射燈）、兩側(cè)路燈—加燈桿旗、雕塑、休閑坐椅，上方：從景觀道進(jìn)入1/2—2/3的時(shí)候，上方加彩虹狀拉燈（寬為左右路燈之間），吊掛板，逐漸過(guò)渡到廣場(chǎng)注：考慮到費(fèi)用的問(wèn)題，道路的設(shè)置可考慮做在接近假日廣場(chǎng)的一半，但開始時(shí)要有標(biāo)志（如門）作為視覺上的提示假日廣場(chǎng)展示元素：配套、綠化、標(biāo)志性物體（如風(fēng)車、燈塔類）、兒童活動(dòng)、廣場(chǎng)音樂(lè)、商業(yè)元素（坐、吃、聊、玩）建議：設(shè)陽(yáng)傘、凳子、圓桌、爆米花、肉串、咖啡袋、報(bào)廳、飲水機(jī)、可樂(lè)機(jī)不能展示配套如幼兒園了考慮以指示牌的形式告之。標(biāo)志性的燈塔、風(fēng)車景觀大道前段景觀大道后段假日廣場(chǎng) 視覺（三維） 視覺（四維） 視覺+聽覺+嗅覺+味覺形象板、路燈、雕塑、綠化帶 上方彩虹燈+前段內(nèi)容 音樂(lè)、陽(yáng)傘、小吃、報(bào)紙從想象和一期過(guò)渡到二期、環(huán)境驗(yàn)證 實(shí)力驗(yàn)證 配套、生活驗(yàn)證 略有擔(dān)憂、憧憬、欣賞 信心、心動(dòng)、沖動(dòng) 參與、沖動(dòng)放大樣板房：樣板房強(qiáng)烈建議設(shè)在實(shí)體里，建議設(shè)在A7棟（或其它臨近廣場(chǎng)的部分），三房二廳至少三套（三層）、復(fù)式至少一套（一、二層） 客戶的購(gòu)買沖動(dòng)在假日廣場(chǎng)接近頂峰，此時(shí)的印象是要從總體過(guò)渡到個(gè)體的，前面所有的小區(qū)的生活讓他心動(dòng)，但畢竟買房子是要自己住的，一定要落實(shí)到房屋面積與戶型上面，我們以前的樣板房存在面積的問(wèn)題，部分客戶可能有所了解，在此打消他的最后一絲擔(dān)心，我將來(lái)的房子裝修后就是這樣的！這就是你未來(lái)的家！注：各項(xiàng)社區(qū)文化活動(dòng)根據(jù)具體情況選擇安排，在此不做說(shuō)明銷售橫道圖 進(jìn)場(chǎng) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 選房 開盤 工作準(zhǔn)備期 銷售導(dǎo)入期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開盤期 強(qiáng)銷期 鞏固期 第一階段：工作準(zhǔn)備期： 元月5日——結(jié)點(diǎn)1：元月10日工作前提：（元月10日前確定）銷售時(shí)間廣告公司名稱及注冊(cè)物料準(zhǔn)備：VI、項(xiàng)目名稱、LOGO及延展結(jié)點(diǎn)2：二月十日工作前提：2月10前確定：銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝物料準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)包裝、包裝方案、活動(dòng)方案、樣板房設(shè)計(jì)開始第二階段：銷售導(dǎo)入期（銷售人員進(jìn)場(chǎng)接受咨詢） 3月1日—15日工作前提：銷售人員到位、銷售電話到位，項(xiàng)目200問(wèn)、周邊導(dǎo)示系統(tǒng)、物料準(zhǔn)備：總平圖、戶型圖、認(rèn)購(gòu)意向書、客戶登記本、條幅、入口導(dǎo)示牌、燈桿旗（小區(qū)內(nèi)外）營(yíng)銷活動(dòng)：“新聞發(fā)布會(huì)第三階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 3月16日4月19日（收取誠(chéng)意金1000元）前提條件：銷售中心重新改造完畢，預(yù)售證取得時(shí)間確定、查勘報(bào)告確定、配套方案到位，選房、促銷方案制作、春交會(huì)展位確定、圍墻物料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、效果圖、彩色平面圖、條幅更換、優(yōu)惠權(quán)益書，認(rèn)購(gòu)須知、選房相關(guān)材料、財(cái)務(wù)（POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜）、模型營(yíng)銷活動(dòng)：“尋找新地花都形象代言人”關(guān)鍵點(diǎn)：4月10日 情景樣板房開放日工作前提：樣板房、看樓路線包裝、銷售資料到位、網(wǎng)站開放、軟文報(bào)紙、大門、廣場(chǎng)、道路施工完畢營(yíng)銷活動(dòng)：武漢首家情景樣板房開放活動(dòng)第四階段：選房/開盤 4月21日/4月28日結(jié)點(diǎn)1：選房日工作條件：預(yù)售證、銀行按揭、報(bào)紙軟文、開盤系列活動(dòng)物料準(zhǔn)備：銷控板、茶點(diǎn)、小食、背景音樂(lè)、武漢知名主持人結(jié)點(diǎn)2：開盤物料準(zhǔn)備：生活手冊(cè)、樓書、條幅更換、圍墻道路開盤活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、業(yè)主委員會(huì)成立、“人與自然”環(huán)藝小品頒獎(jiǎng)儀式、開盤系列廣告、影視廣告投放、開盤禮品營(yíng)銷活動(dòng)：開盤日：新地花都主題音樂(lè)會(huì)第五階段：強(qiáng)銷期 4月29日6月30日物料準(zhǔn)備：、營(yíng)銷活動(dòng)：“新地花都為什么買得這樣火——南北專家營(yíng)銷解碼峰會(huì)”、春交會(huì)形象大使亮相、家在“新地花都”物業(yè)管理展示第六階段：銷售鞏固期 7月1日—8月31日活動(dòng)營(yíng)銷為主
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