【正文】 ＝凈收益 247。 資產(chǎn)總額 率＝資產(chǎn)變現(xiàn)率 247。 資產(chǎn)負債率 53 4 D 5A ? （ ）。 ? ? 內(nèi)銷售的前一報告期內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品 ? （ ）。 ? ，但未辦理退庫手續(xù)的產(chǎn)品 ? ，報告期內(nèi)經(jīng)檢驗合格人庫的產(chǎn)品 ? 撥出的 ? ，已辦理貨款結(jié)算和開出提貨單，但用戶尚未提走的產(chǎn)品 54 6D 7D ? “杭州威風(fēng)化工有限公司”，跟單員可以準(zhǔn)確地得到下列哪些信息（ ）。 ? 形式 ? 擔(dān)無限責(zé)任（ ）。 ? 份有限公司 55 8 ABCD 9AB 1．對于原材料能不能按時供應(yīng)，跟單員應(yīng)事先預(yù)計可能發(fā)生的問題，就采購企業(yè)來說會產(chǎn)生哪些問題而導(dǎo)致原材料供應(yīng)發(fā)生問題 56 ? 1\ 答：（ 1）采購方對原材料供應(yīng)商的生產(chǎn)能力或技術(shù)能力調(diào)查不深人，出現(xiàn)原材料供應(yīng)商選定失誤； （ 2）采購方提供材料、零部件給生產(chǎn)方加工的供應(yīng)延遲，造成生產(chǎn)方下道工序加工耽誤； （ 3）采購方與供應(yīng)商溝通存在問題，采購單或指示聯(lián)絡(luò)事項闡述不清，指示聯(lián)絡(luò)不切實際，單方面指定貨期，業(yè)務(wù)手續(xù)不全造成工作耽誤； （ 4）采購方對供應(yīng)商生產(chǎn)工藝等技術(shù)指導(dǎo)、圖紙接洽、變更說明等不到位，質(zhì)量要求不明確，造成產(chǎn)品交貨不符要求； （ 5）跟單員經(jīng)驗不足，確保貨期意識不強，未能掌握供應(yīng)商產(chǎn)能的變動，對進度掌握與督促不夠。 2．對采購單的跟蹤，跟單員主要跟蹤哪些環(huán)節(jié)？ 57 ? 2．答：（ 1）跟蹤原材料供應(yīng)商的生產(chǎn)加工工藝；（ 2）跟蹤原材料；（ 3）跟蹤加工過程；（ 4）跟蹤組裝總測；（ 5）跟蹤包裝人庫。 ? 3．對于所采購原材料的進倉，跟單員應(yīng)做好哪幾方面的工作？ 58 ? 3．答：（ 1）協(xié)調(diào)送貨；（ 2）協(xié)調(diào)接收；（ 3）通知進貨；（ 4）原材料（零部件）人庫；（ 5）處理原材料（零部件）接收問題。 ? 4．跟單員進行原材料檢驗應(yīng)該做好哪些工作？ 59 ? 4．答：（ 1）確定檢驗日期，跟單員應(yīng)與供應(yīng)商商定檢驗日期及地點，以保證較高的檢驗效率； （ 2）通知檢驗人員，跟單員應(yīng)主動聯(lián)系質(zhì)量檢驗專業(yè)人員一同前往檢驗地點進行原材料、零部件的檢驗； ? （ 3）進行原材料檢驗； ? （ 4）處理質(zhì)量檢驗問題是根據(jù)原材料不同的質(zhì)量狀況，采取相應(yīng)的措施，如返修、換貨等等。 60 ? 案例題 1．小王是 A公司新進的跟單員，最近公司接到國外客戶的一個大單，國外客戶對原材料的要求比較嚴(yán)格， A公司選定了一家供應(yīng)商，業(yè)務(wù)經(jīng)理讓小王負責(zé)這個單子的跟進工作，對于剛畢業(yè)而且沒有任何工作經(jīng)驗的他來說，這個工作的確是個不小的挑戰(zhàn)，你覺得小王應(yīng)該怎樣進行催單的規(guī)劃，以確保原材料能按要求供應(yīng)？ 2．小李是公司新來的跟單員，剛大學(xué)畢業(yè)沒有任何工作經(jīng)驗，負責(zé)一批純棉布訂單的跟單工作，在跟供應(yīng)商企業(yè)協(xié)調(diào)時告訴供應(yīng)商只要在訂單完成時就可以不必通知立即送貨。你認(rèn)為小李的送貨安排是否合理，為什么？ 61 ? 案例題 1．答：跟單的規(guī)劃通常應(yīng)該做好以下三方面工作： （ 1）一般監(jiān)控。跟單員在下達采購單或簽訂采購合同時，就應(yīng)決定監(jiān)控的方法。倘若采購的原材料為一般性、非重要性的商品，則僅作一般的監(jiān)控即可，通常僅需注意是否能按規(guī)定的期限收到檢驗報表，有時可用電話查詢實際進度。但若采購的原材料較為重要，可能影響企業(yè)的營運，考慮另作周密的監(jiān)控。 跟單員要了解實際進度，可從供應(yīng)商的進度信息中獲得，如供應(yīng)商的進程管理信息、生產(chǎn)簡報中的信息、供應(yīng)商依約定送交的定期進度報表等或直接去供應(yīng)商生產(chǎn)企業(yè)了解。 62 ? （ 2）預(yù)定進度管理時間。對于較重大的業(yè)務(wù)，跟單員可在采購單或采購合同中明確規(guī)定，供應(yīng)商應(yīng)編制預(yù)定進程表。此項內(nèi)容可在報價說明中或招標(biāo)需知中列明，并應(yīng)在采購單或采購合同中明確約定。所謂預(yù)定進程進度表，應(yīng)包括全部籌劃供應(yīng)生產(chǎn)的進程，例如企劃方案、設(shè)計方案、采購方案、生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能擴充、工具準(zhǔn)備、組件制造、分車間裝配生產(chǎn)、總裝配生產(chǎn)、完工試驗及裝箱交運等全過程。此外，應(yīng)明確規(guī)定供應(yīng)商必須編制實際進度表，將預(yù)估進度并列對照，并說明延誤原因及改進措施。 （ 3）生產(chǎn)企業(yè)實地考察。對于重要原材料（零部件）的采購，除要求供應(yīng)商按期遞送進度表外，跟單員還可以實地前往供應(yīng)商生產(chǎn)企業(yè)進行實地考察。此項考察，應(yīng)在采購單內(nèi)明確約定，必要時可派專人駐廠監(jiān)督。 63 ? 2．答：小李的送貨安排不合理，送貨時間需要跟單員與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)確定，送貨時間要明確。因為企業(yè)倉庫每天要進出大量的原材料、零部件、成品、半成品等，其過程有卸貨、驗收、人庫信息操作、搬運、庫房空間調(diào)配等。對于大數(shù)量、大體積的原材料，可能因為庫房沒有接收計劃（主要是存儲空間不夠）而臨時拒絕接收。因此在供應(yīng)商送貨前，跟單員一定要協(xié)調(diào)好倉庫部門的接收工作，否則會出現(xiàn)供應(yīng)商送貨人員及運輸車輛需要等待較長時間的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)原材料被拉回供應(yīng)商所在地的情況。 64 案例題 : 浙江義烏某外貿(mào)公司接到國外客商購買瓷器的一個訂單 ,跟單員小李負責(zé)落實供應(yīng)商 ,小李通過網(wǎng)絡(luò)尋找了一家叫江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的瓷器供應(yīng)商 ,該公司注冊地址為江西南昌 ,小李通過電話聯(lián)系后得知該公司目前的經(jīng)營地址是在江西上饒 ,為此小李奔赴江西進行實地了解 ,由于小李剛工作不久 ,工作經(jīng)驗缺乏 ,你覺得小李在了解核實對方公司的登記注冊情況過程中應(yīng)注意哪些事項 ? 65 答 : ,營業(yè)執(zhí)照企業(yè)注冊地與企業(yè)經(jīng)營辦公地是一致的 ,經(jīng)工商部門登記注冊的公司住所只能有一個。而這里江西天工瓷器工貿(mào)有限公司的注冊地和經(jīng)營地恰巧就不在同一地方，因此小李需特別留意認(rèn)真查明原因，因為這對于雙方經(jīng)營合作后一旦出現(xiàn)經(jīng)營糾紛，若需訴之法律，就涉及法院法律文書送達事宜，如果法律文書無法送達，起訴人將無法進行法律訴訟。在實際工作中有些信譽不好、行為不端的供應(yīng)商，通過這一方式逃避債務(wù)，因此需要小李認(rèn)真核實。 66 ,因此 ,小李必須核實該公司的營業(yè)執(zhí)照 ,特別要注意營業(yè)執(zhí)照是否貼有工商部門的年間標(biāo)簽 ,以及公司的營業(yè)有效期、經(jīng)營范圍 ,同時還要嚴(yán)格核實該公司的注冊資本是多少 ,確認(rèn)該公司的經(jīng)濟性質(zhì) ,對該公司法定代表人等有效簽字印鑒 ,須做好復(fù)印、留底 、備查工作。同時，小李還應(yīng)該重視去當(dāng)?shù)毓ど滩块T核實該公司的實際登記注冊情況。