咨詢五個(gè)階段ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-09 22:26本頁(yè)面
【正文】 保管，不得隨意散發(fā)。 編寫項(xiàng)目建議書作業(yè) ? 客戶：物美商城 ? 客戶要求：在診斷問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提出解決方案，幫助制定應(yīng)對(duì)入世發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 項(xiàng)目條件： 3個(gè)月工期， 30萬(wàn) RMB,咨詢方法和內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新，保證咨詢質(zhì)量。 ? 作業(yè)要求：按照上述要求和條件寫出建議書（包括項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖），并向客戶做口頭報(bào)告，爭(zhēng)取簽定項(xiàng)目合同。 ITC科技咨詢案例 外商投資全程服務(wù) 背景： ZEKS公司是美國(guó)一家著名空氣干燥器和過(guò)濾設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)公司，占據(jù)美國(guó)重要市場(chǎng)份額。1993年在完成其南美發(fā)展計(jì)劃后，目光轉(zhuǎn)向東南亞，決定執(zhí)行對(duì)中國(guó)的投資計(jì)劃。他們通過(guò)美國(guó)一些機(jī)構(gòu)，找到因多年咨詢服務(wù)而在美國(guó)已享有聲譽(yù)的天津國(guó)際科技咨詢公司（ InterTech ITC），委托 ITC將其對(duì)中國(guó)的發(fā)展計(jì)劃變成發(fā)展方案，并付諸實(shí)施。 分析研究： ITC咨詢?nèi)藛T對(duì) ZEKS提供的資料，進(jìn)行研究，歸納出其對(duì)中國(guó)投資的特點(diǎn)： ZEKS產(chǎn)品可用于機(jī)械，電子，醫(yī)學(xué)，食品，紡織，汽車等使用壓縮空氣的行業(yè)領(lǐng)域，市場(chǎng)前景良好，大中型企業(yè)是主要目標(biāo)用戶； ZEKS不為中國(guó)用戶所熟悉，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和培育是關(guān)鍵； ZEKS進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面臨許多小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它們大多以組裝的方式生產(chǎn)冷干機(jī)，質(zhì)量不高，但價(jià)格很低，供貨及時(shí)。 ZEKS必須降低制造成本，縮短交貨期以增加競(jìng)爭(zhēng)能力。 因此，選取合資合作方式，降低材料和勞動(dòng)成本，避免因進(jìn)口賦稅增加的負(fù)擔(dān)，是 ZEKS應(yīng)采取的最佳方式。合作伙伴應(yīng)挑選空氣壓縮機(jī)或空氣凈化系統(tǒng)企業(yè)，以使未來(lái)的合資企業(yè)可利用現(xiàn)成的行銷渠道。 ITC科技咨詢案例（續(xù)） 外商投資全程服務(wù) 方案設(shè)計(jì)： 在分析研究的基礎(chǔ)上， ITC為 ZEKS設(shè)計(jì)了對(duì)中國(guó)進(jìn)行投資的主程序： 市場(chǎng)調(diào)查；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和培育；尋求合作伙伴。并確定三個(gè)合作步驟：分銷；組裝；合作生產(chǎn)及國(guó)產(chǎn)化。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： 1994年，在完成冷干機(jī)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和培育活動(dòng)，為空氣壓縮機(jī)和空氣凈化設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的 100多位廠長(zhǎng)舉辦了產(chǎn)品介紹和技術(shù)講座，并將 ZEKS產(chǎn)品在上海國(guó)際機(jī)械展覽會(huì)上展出，開(kāi)展了廣告宣傳活動(dòng)，收到良好效果，不斷有來(lái)信和來(lái)電索要ZEKS產(chǎn)品介紹和詢價(jià)。 尋求合作伙伴： 在 ITC的協(xié)助下， ZEKS訪問(wèn)了近 10家中國(guó)凈化器和空氣壓縮機(jī)生產(chǎn)廠家，并分別在廣東，上海和天津選擇了 3家企業(yè)作為初選的合作伙伴，進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)和營(yíng)銷培訓(xùn)。 ZEKS向 3個(gè)伙伴提供試銷產(chǎn)品，考察合作伙伴的銷售能力。通過(guò)分銷，合作伙伴掌握了 ZEKS產(chǎn)品的 技術(shù)特點(diǎn)和維修保養(yǎng)方法，積累了資金，為合資生產(chǎn)鋪平道路。 正式建廠： 1997年 8月，南京華冠 ZEKS空氣凈化器廠正式成立并投產(chǎn)，這說(shuō)明了 ITC為 ZEKS公司提供的外商投資全程咨詢服務(wù)，取得實(shí)效。 （科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理 第 19卷， 1998年，第 2期）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1