【正文】 說：分配比率并不重要，要想獲取利潤，必須把注重銷售，按照能者多勞的原則進(jìn)行合理分配。具體的相關(guān)提議如下： 分配比率原始合同的分配比率為6：4。即項(xiàng)目主體單位（創(chuàng)世廣告公司）占60%，制作單位（天啟）占40%，招商以及業(yè)務(wù)拓展為創(chuàng)世廣告公司，這個比率相對公平。 但是忽略了一點(diǎn)，即銷售的最大化和利潤最大化。現(xiàn)在提出：分配比率為5：3：2，這樣一個新的分配方式，解釋為：創(chuàng)世廣告公司占利潤分配的50%，天啟占30%，剩余20%為業(yè)務(wù)個人所得，（創(chuàng)世廣告公司授權(quán)的業(yè)務(wù)人員）。 2：分析：網(wǎng)站和DM的業(yè)務(wù)范圍相對很大，尤其是DM具有一定的時間要求，做為業(yè)務(wù)拓展的壓力全在創(chuàng)世，并且DM的客戶主體為散戶，次外，項(xiàng)目本身也不可能具備聘請專職的業(yè)務(wù)人員。所以初始的分配原則就忽略了這一因素。不利于各方和項(xiàng)目本身。 3：關(guān)于20%的業(yè)務(wù)提成：為個人所得。這屬于一種銷售的獎勵機(jī)制。這20%的所得是體現(xiàn)在個人，任何經(jīng)授權(quán)的業(yè)務(wù)人員，上至項(xiàng)目經(jīng)理，下至一般員工都享有這一權(quán)利。次外，這一20%的客戶為個人客戶，以后的發(fā)生的一切業(yè)務(wù)都屬于本人，即使客戶主動找媒介的情況。但也需負(fù)責(zé)收集企業(yè)信息，等工作內(nèi)容。這一方法解決2個問題，1是業(yè)務(wù)的拓展積極性。2是解決企業(yè)信息和日常接洽等工作。 4：關(guān)于授權(quán)：業(yè)務(wù)的范圍應(yīng)由項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行分配規(guī)劃。而不是一撥人去某個公司輪番攻關(guān)。此外注重個人的關(guān)系優(yōu)勢，熟人好辦事的優(yōu)勢要體現(xiàn)。企業(yè)招商 在以上內(nèi)容上已經(jīng)做了面對企業(yè)我們需做的相關(guān)提前服務(wù)和具體分工。在這一主要介紹如何去企業(yè)招商的相關(guān)策略。1：關(guān)鍵是引導(dǎo)，把媒介做活。 做主題去招商，尤其是DM，在縣內(nèi)廣告市場之所以沒有真正意義上的成功，是應(yīng)為內(nèi)容單一，不具規(guī)模，沒有把媒介做活。 舉例：媒介業(yè)務(wù)去招商往往拿著DM去問企業(yè)做不做廣告，或者吹噓媒介的什么什么優(yōu)勢。企業(yè)看不到利益，業(yè)務(wù)的行為無異是盲人騎馬，自然碰壁難免。關(guān)于引導(dǎo)是抓住商業(yè)主題（DM）：其實(shí)在商業(yè)活動中，有很多的契機(jī)，如節(jié)日，假日，幾乎每個月都有，我們要抓住某個機(jī)遇，有針對性的去引導(dǎo)企業(yè)做促銷。此外是規(guī)模，整合一個行業(yè)或多行業(yè)共同做，這樣才有針對性，也容易被企業(yè)接受。這一方面目前媒介單位還沒意識去開發(fā)，所以切入并不難。 引導(dǎo)是共同打造主題（網(wǎng)站）：在媒介的相關(guān)客戶群中，雖然存在行業(yè)跨度，但其實(shí)存在消費(fèi)者的共性，如酒店，品牌餐飲，地方工藝品，旅游單位他們的市場或者消費(fèi)群體都有旅游這一共同客源，在縣內(nèi)這些行業(yè)并沒有共同去做相關(guān)的宣傳或者經(jīng)營活動，如果我們通過一個主題，采用一種形式，把這些單位進(jìn)行聯(lián)系和整合。拉贊助，搞活動，在利用媒介宣傳就把媒介做活了。而不是賣平臺賺錢這么單一。 引導(dǎo)關(guān)鍵是綜合報道：我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的廣告投入從內(nèi)容上都是單一的，從時間上都是短期的。企業(yè)品牌，形象，文化，銷售，需求，等并沒有綜合性，也沒有突出優(yōu)勢。都象說明書，當(dāng)然企業(yè)大小不同，小的企業(yè)只要把優(yōu)勢和不同體現(xiàn)出來就行，大的企業(yè)其實(shí)要圍繞品牌這一中心，所以我們要引導(dǎo)企業(yè)這方面的意識，做戰(zhàn)略。 其實(shí)做全面，做引導(dǎo)，做效果，才是運(yùn)做媒介的中心即服務(wù)。關(guān)于發(fā)展規(guī)劃 媒介只是一個工具，從項(xiàng)目這個建筑上比喻。也僅僅是一個基礎(chǔ)，項(xiàng)目的利潤高點(diǎn)在以這個基礎(chǔ)上建立的高樓。 1：做企業(yè)包裝：這并非是說給企業(yè)產(chǎn)品做包裝，或者設(shè)計(jì)一個企業(yè)標(biāo)識。因?yàn)槊浇榧词惯\(yùn)做成功也不能占有所有媒介業(yè)務(wù)，應(yīng)為網(wǎng)站，DM畢竟有媒介本身的特點(diǎn)和限制。企業(yè)也有自己的宣傳方式或者想法。這里提出的企業(yè)包裝是指品牌的規(guī)劃設(shè)計(jì)，不管企業(yè)是否愿意做媒介投入，具體為企業(yè)的品牌文案，圖形設(shè)計(jì)，產(chǎn)品宣傳等，企業(yè)在媒介運(yùn)用都可以免費(fèi)提供，但是在其他領(lǐng)域用高收費(fèi)。這其實(shí)是保護(hù)媒介的核心，也是創(chuàng)造利潤的另外一種方法。 2：做企業(yè)營銷策劃：應(yīng)為廣告宣傳只是企業(yè)營銷系統(tǒng)的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)即使投入，其實(shí)也并不注重，也不愿花費(fèi)過多的資金。所以通過媒介也要開辟這一市場。次外縣內(nèi)經(jīng)濟(jì)單位和范圍并不多，媒介單一發(fā)展并不能創(chuàng)造過多的價值。這點(diǎn)具體方式為做營銷活動為切入。 3：做單體網(wǎng)站企業(yè)海報：企業(yè)業(yè)主認(rèn)為網(wǎng)站中自己的位置只是網(wǎng)頁，不能突出自己。這其實(shí)屬于一種對網(wǎng)站認(rèn)識上的錯誤。但運(yùn)做中這一點(diǎn)不可避免。并且有的情況下，企業(yè)這種想法也符合自己的實(shí)際，所以只要有需求，可以進(jìn)行單體網(wǎng)站制作。實(shí)際雖然對網(wǎng)站本身有一定影響，但也不排斥這項(xiàng)業(yè)務(wù)。企業(yè)海報同樣。 4：做商業(yè)活動，這與前一章提出的引導(dǎo)企業(yè)做活動想法一直。但做法有別。這里提出的商業(yè)活動屬于大的活動行為。如聘請企業(yè)經(jīng)濟(jì)人做論壇，企業(yè)新聞發(fā)布會，產(chǎn)品推薦會等。這并非不可能實(shí)現(xiàn)，如〈〈美鶴傳媒〉〉在疆之初，就聘請王志綱進(jìn)行了策劃峰會。打開了媒介的知名度。從發(fā)售門票的價位和到場人數(shù)來看，也呈現(xiàn)的是火暴。按照策劃人一場演講的費(fèi)用大致為500010000來計(jì)算，媒介公司只賺不賠。 5：做雜志：〈〈企業(yè)黃頁〉〉的封面為3000元，一條電話發(fā)布為10元。成本與收益進(jìn)行核算。利潤可想而知。我所提出的雜志是在葡萄節(jié)，烏洽會等時機(jī)。尋求贊助或政府投入，再加上媒介客戶，進(jìn)行的非一定情況下出刊。 以上這幾點(diǎn)，是媒介走入穩(wěn)步后，合作各方的合作拓展。只有媒介運(yùn)行正規(guī)，才可以進(jìn)行，在這里只是提出。17 / 17