花卉營(yíng)銷方案及路線-資料下載頁(yè)
2025-05-07 22:41本頁(yè)面
【正文】 發(fā)展策略： 樹(shù)立品牌，統(tǒng)一形象： 抓住整個(gè)花卉市場(chǎng)尚缺領(lǐng)袖品牌的機(jī)會(huì)，公司以家居花卉這一品牌迅速進(jìn)入市場(chǎng)，確立起品牌形象，使其被消費(fèi)者認(rèn)同。包裝形式主要以終端展示為基礎(chǔ)，在做品牌形象引導(dǎo)的同時(shí)，加強(qiáng)品牌終端的促銷力度，如終端形象的展示，終端概念的包裝傳播，最大限度地向消費(fèi)者灌輸品牌形象。 建立連鎖，統(tǒng)一管理： 在未來(lái)的市場(chǎng)那種“純粹傳統(tǒng)意義上的花店（指簡(jiǎn)單的擺一點(diǎn)花就能夠賺錢的花店）”越來(lái)越不能適合市場(chǎng)的要求，就必須尋找另一種出路，實(shí)施“整合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)”，建立行業(yè)連鎖模式，加強(qiáng)統(tǒng)一管理，尋求更大的發(fā)展空間。 五、市場(chǎng)推廣策略： 為更好的樹(shù)立家居花卉品牌形象，將宣傳方式以“終端包裝”為主，以“媒介軟文炒作”為輔的推廣策略。 產(chǎn)品策略： 以鮮花為主營(yíng)產(chǎn)品，配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 公司的大多數(shù)產(chǎn)品品種都是從供貨商那里采購(gòu)的，如何將它們加工包裝成家居花卉品牌的產(chǎn)品呢？這除了花工的花藝技術(shù)水準(zhǔn)外，還必須有“花仙子”系列的包裝用品（如：包裝紙、產(chǎn)品合格證、購(gòu)物袋、賀卡等），從而形成一個(gè)統(tǒng)一的品牌形象上市銷售，加強(qiáng)在消費(fèi)者心目中的影響力，改變購(gòu)買品牌習(xí)慣的消費(fèi)觀念，認(rèn)同品牌的價(jià)值。 價(jià)格策略： 創(chuàng)名牌以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，優(yōu)良的服務(wù)為附加值。讓消費(fèi)者買得放心、買得開(kāi)心，價(jià)格定位中上的檔次，隨著市場(chǎng)價(jià)的浮動(dòng)調(diào)控自身的價(jià)格且要稍高于市場(chǎng)價(jià)的靈活價(jià)格定位。 管理策略： a、采購(gòu)管理： 加強(qiáng)與供貨商的聯(lián)系，及時(shí)掌握最新的市場(chǎng)信息，清楚地了解各大供貨商的供貨品種、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及配送等方面的情況。組成一個(gè)專業(yè)的商業(yè)采購(gòu)中心。 b、后加工管理： 提高花藝技術(shù)水準(zhǔn)，組織一批專業(yè)的花工為采購(gòu)回來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行加工包裝，形成品牌價(jià)值。 c、培訓(xùn)管理： 重視員工素質(zhì)的培養(yǎng)和管理，制定管理制度，用制度去規(guī)范員工的行為，各負(fù)其則。培養(yǎng)員工的主人翁精神，同時(shí)要對(duì)營(yíng)業(yè)員經(jīng)常進(jìn)行培訓(xùn)，以提高員工的花藝技術(shù)水準(zhǔn)和銷售技巧，提高員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)和美學(xué)修養(yǎng)。 廣告策略： 以“讓心情盛開(kāi)”為主題的廣告宣傳及各種節(jié)慶的促銷活動(dòng)深化品牌形象。 適時(shí)的節(jié)日促銷，為不同的節(jié)日制定不同主題的促銷活動(dòng)，如：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日。體現(xiàn)企業(yè)關(guān)愛(ài)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的公眾形象，樹(shù)立品牌的親和力。 通道策略： a、進(jìn)駐各大商場(chǎng)、超市； b、電話訂購(gòu)和郵政速遞的銷售模式； c、建立“網(wǎng)絡(luò)銷售體系”； 分階段地建設(shè)好各種管道，形成完整銷售網(wǎng)絡(luò)，使公司逐步走向成熟，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。不斷擴(kuò)大品牌的影響力，是立足萬(wàn)變市場(chǎng)的重要保證。 選址策略： 選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行布點(diǎn)是公司經(jīng)營(yíng)能否取得成功，能否組成有效最佳銷售網(wǎng)的重要因素。因此，在選擇店鋪的位置應(yīng)考慮以下條件： a、商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)； b、人口密度高的地區(qū)； c、面向客流量最大的街道； d、交通便利的地區(qū)； e、人群聚居的公共場(chǎng)所； f、同行聚集的地區(qū)。 以上條件不僅能最大提高銷售力，而且可以為品牌宣傳目的的最大化創(chuàng)造了環(huán)境。 家居花卉作為一個(gè)新牌子、一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男马?xiàng)目，這需要公司全體同事的共同努力和有為之服務(wù)的激情，也相信我們的付出是會(huì)有所回報(bào)的。來(lái)吧！為創(chuàng)家居花卉名牌記下自己精彩的一筆。品種：優(yōu)勝劣汰 徜徉于青州花卉批發(fā)交易市場(chǎng)，幾乎每天都可見(jiàn)到讓人眼前一亮的花卉新“面孔”?；ú?huì)召開(kāi)前，新品種出現(xiàn)頻率更高。僅幾家臺(tái)資企業(yè)，就引進(jìn)了30多個(gè)新品種。全市每年引進(jìn)的新品種達(dá)400多個(gè)，青州花卉大家族成員也一路增至3000多種。 品種多了，卻不難賣。因?yàn)?，青州在大量引進(jìn)新品種的同時(shí)，更注重根據(jù)市場(chǎng)需求淘汰老品種。僅今年，就淘汰近百個(gè)，從而在品種上保證常變常新，始終保持與市場(chǎng)需求共進(jìn)退。如今，青州花卉市場(chǎng)上的3000多個(gè)品種都是通過(guò)優(yōu)勝劣汰保留下來(lái)的，基本代表世界花卉市場(chǎng)需求的前沿，既能夠滿足不同人群、不同市場(chǎng)的消費(fèi)要求，又形成仙客來(lái)、杜鵑、草花三大主打品牌。這一特色，使得分開(kāi)可以憑借稀有獨(dú)特品種搶占市場(chǎng)空檔，集中又可以攏指成拳，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，從而賦予青州花以活力和后勁。 市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)健全 目前，青州的花卉營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó)，聯(lián)通世界。 在自己的家門口，青州擁有20萬(wàn)平方米花卉交易批發(fā)市場(chǎng)和10萬(wàn)平方米展覽、交易廳，還配套建設(shè)十里花街，吸引全國(guó)各地成千上萬(wàn)花卉營(yíng)銷商，并依托其在全國(guó)各大城市設(shè)立直銷處270多個(gè)，直接把青州花卉的“門店”開(kāi)到全國(guó)各地。青州還通過(guò)招商引資，吸引韓國(guó)中花園藝、臺(tái)灣大漢、浙江森禾、廣州成美等60多家知名花卉企業(yè)建立生產(chǎn)基地，進(jìn)而把這些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)融入青州花卉市場(chǎng)。臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)銘園花卉公司在引進(jìn)、推廣100個(gè)草花品種的同時(shí)，還利用自己的銷售管道，幫助花農(nóng)銷售草花1000多萬(wàn)盆，一解花農(nóng)的賣花之憂。同時(shí)，青州市借助連續(xù)舉辦5屆的花卉博覽交易會(huì)這一平臺(tái)，與荷蘭、以色列、美國(guó)等10余個(gè)國(guó)家的客商和專家建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系，進(jìn)而讓青州花走出國(guó)門，走向世界。 人才：越聚越多 談起花卉營(yíng)銷，現(xiàn)年27歲的董春燕可謂行家里手。目前，她的亞太花卉有限公司，不僅在萬(wàn)紅展廳擁有3600米的攤位，更與40家國(guó)內(nèi)外知名花卉企業(yè)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，每年買進(jìn)賣出的花數(shù)以百萬(wàn)計(jì)。在青州，像董春燕這樣的專業(yè)花卉營(yíng)銷人才正越來(lái)越多。 青州市加大對(duì)專業(yè)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)力度，出臺(tái)優(yōu)惠政策，積極培養(yǎng)有品種培育、市場(chǎng)營(yíng)銷和調(diào)研等專長(zhǎng)的公司和人才，農(nóng)林等部門把培訓(xùn)重點(diǎn)放在市場(chǎng)營(yíng)銷上，多渠道聘請(qǐng)專家講授花卉營(yíng)銷課，鼓勵(lì)有營(yíng)銷專長(zhǎng)的人員走出去，在全國(guó)各地建立青州花卉的購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)。 目前，青州市已從花農(nóng)中分化出1300多個(gè)花卉經(jīng)紀(jì)人和市場(chǎng)調(diào)研人員，通過(guò)在外地設(shè)立直銷處、發(fā)展銷售代理人等多種形式，使青州花“買全國(guó)、賣全國(guó)”的營(yíng)銷路子走得更順、更遠(yuǎn)。 完美DOC格式整理
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