花卉營銷方案及路線-資料下載頁
2025-05-07 22:41本頁面
【正文】 發(fā)展策略： 樹立品牌，統(tǒng)一形象： 抓住整個花卉市場尚缺領(lǐng)袖品牌的機會，公司以家居花卉這一品牌迅速進入市場，確立起品牌形象，使其被消費者認同。包裝形式主要以終端展示為基礎(chǔ)，在做品牌形象引導的同時，加強品牌終端的促銷力度，如終端形象的展示，終端概念的包裝傳播，最大限度地向消費者灌輸品牌形象。 建立連鎖，統(tǒng)一管理： 在未來的市場那種“純粹傳統(tǒng)意義上的花店（指簡單的擺一點花就能夠賺錢的花店）”越來越不能適合市場的要求，就必須尋找另一種出路，實施“整合的營銷網(wǎng)絡(luò)”，建立行業(yè)連鎖模式，加強統(tǒng)一管理，尋求更大的發(fā)展空間。 五、市場推廣策略： 為更好的樹立家居花卉品牌形象，將宣傳方式以“終端包裝”為主，以“媒介軟文炒作”為輔的推廣策略。 產(chǎn)品策略： 以鮮花為主營產(chǎn)品，配以干花、假花、活體植物、盆載及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等組成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 公司的大多數(shù)產(chǎn)品品種都是從供貨商那里采購的，如何將它們加工包裝成家居花卉品牌的產(chǎn)品呢？這除了花工的花藝技術(shù)水準外，還必須有“花仙子”系列的包裝用品（如：包裝紙、產(chǎn)品合格證、購物袋、賀卡等），從而形成一個統(tǒng)一的品牌形象上市銷售，加強在消費者心目中的影響力，改變購買品牌習慣的消費觀念，認同品牌的價值。 價格策略： 創(chuàng)名牌以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，優(yōu)良的服務為附加值。讓消費者買得放心、買得開心，價格定位中上的檔次，隨著市場價的浮動調(diào)控自身的價格且要稍高于市場價的靈活價格定位。 管理策略： a、采購管理： 加強與供貨商的聯(lián)系，及時掌握最新的市場信息，清楚地了解各大供貨商的供貨品種、產(chǎn)品質(zhì)量、價格及配送等方面的情況。組成一個專業(yè)的商業(yè)采購中心。 b、后加工管理： 提高花藝技術(shù)水準，組織一批專業(yè)的花工為采購回來的產(chǎn)品進行加工包裝，形成品牌價值。 c、培訓管理： 重視員工素質(zhì)的培養(yǎng)和管理，制定管理制度，用制度去規(guī)范員工的行為，各負其則。培養(yǎng)員工的主人翁精神，同時要對營業(yè)員經(jīng)常進行培訓，以提高員工的花藝技術(shù)水準和銷售技巧，提高員工的知識結(jié)構(gòu)和美學修養(yǎng)。 廣告策略： 以“讓心情盛開”為主題的廣告宣傳及各種節(jié)慶的促銷活動深化品牌形象。 適時的節(jié)日促銷，為不同的節(jié)日制定不同主題的促銷活動，如：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日。體現(xiàn)企業(yè)關(guān)愛社會、回報社會的公眾形象，樹立品牌的親和力。 通道策略： a、進駐各大商場、超市； b、電話訂購和郵政速遞的銷售模式； c、建立“網(wǎng)絡(luò)銷售體系”； 分階段地建設(shè)好各種管道，形成完整銷售網(wǎng)絡(luò)，使公司逐步走向成熟，提升公司的競爭力。不斷擴大品牌的影響力，是立足萬變市場的重要保證。 選址策略： 選擇適當?shù)牡攸c進行布點是公司經(jīng)營能否取得成功，能否組成有效最佳銷售網(wǎng)的重要因素。因此，在選擇店鋪的位置應考慮以下條件： a、商業(yè)活動頻繁的地區(qū)； b、人口密度高的地區(qū)； c、面向客流量最大的街道； d、交通便利的地區(qū)； e、人群聚居的公共場所； f、同行聚集的地區(qū)。 以上條件不僅能最大提高銷售力，而且可以為品牌宣傳目的的最大化創(chuàng)造了環(huán)境。 家居花卉作為一個新牌子、一個有發(fā)展?jié)摿Φ男马椖?，這需要公司全體同事的共同努力和有為之服務的激情，也相信我們的付出是會有所回報的。來吧！為創(chuàng)家居花卉名牌記下自己精彩的一筆。品種：優(yōu)勝劣汰 徜徉于青州花卉批發(fā)交易市場，幾乎每天都可見到讓人眼前一亮的花卉新“面孔”?；ú匍_前，新品種出現(xiàn)頻率更高。僅幾家臺資企業(yè)，就引進了30多個新品種。全市每年引進的新品種達400多個，青州花卉大家族成員也一路增至3000多種。 品種多了，卻不難賣。因為，青州在大量引進新品種的同時，更注重根據(jù)市場需求淘汰老品種。僅今年，就淘汰近百個，從而在品種上保證常變常新，始終保持與市場需求共進退。如今，青州花卉市場上的3000多個品種都是通過優(yōu)勝劣汰保留下來的，基本代表世界花卉市場需求的前沿，既能夠滿足不同人群、不同市場的消費要求，又形成仙客來、杜鵑、草花三大主打品牌。這一特色，使得分開可以憑借稀有獨特品種搶占市場空檔，集中又可以攏指成拳，形成規(guī)模優(yōu)勢，從而賦予青州花以活力和后勁。 市場：網(wǎng)絡(luò)健全 目前，青州的花卉營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國，聯(lián)通世界。 在自己的家門口，青州擁有20萬平方米花卉交易批發(fā)市場和10萬平方米展覽、交易廳，還配套建設(shè)十里花街，吸引全國各地成千上萬花卉營銷商，并依托其在全國各大城市設(shè)立直銷處270多個，直接把青州花卉的“門店”開到全國各地。青州還通過招商引資，吸引韓國中花園藝、臺灣大漢、浙江森禾、廣州成美等60多家知名花卉企業(yè)建立生產(chǎn)基地，進而把這些企業(yè)的市場營銷網(wǎng)絡(luò)融入青州花卉市場。臺商獨資企業(yè)銘園花卉公司在引進、推廣100個草花品種的同時，還利用自己的銷售管道，幫助花農(nóng)銷售草花1000多萬盆，一解花農(nóng)的賣花之憂。同時，青州市借助連續(xù)舉辦5屆的花卉博覽交易會這一平臺，與荷蘭、以色列、美國等10余個國家的客商和專家建立穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系，進而讓青州花走出國門，走向世界。 人才：越聚越多 談起花卉營銷，現(xiàn)年27歲的董春燕可謂行家里手。目前，她的亞太花卉有限公司，不僅在萬紅展廳擁有3600米的攤位，更與40家國內(nèi)外知名花卉企業(yè)建立了業(yè)務聯(lián)系，每年買進賣出的花數(shù)以百萬計。在青州，像董春燕這樣的專業(yè)花卉營銷人才正越來越多。 青州市加大對專業(yè)營銷人才的培訓力度，出臺優(yōu)惠政策，積極培養(yǎng)有品種培育、市場營銷和調(diào)研等專長的公司和人才，農(nóng)林等部門把培訓重點放在市場營銷上，多渠道聘請專家講授花卉營銷課，鼓勵有營銷專長的人員走出去，在全國各地建立青州花卉的購銷網(wǎng)絡(luò)。 目前，青州市已從花農(nóng)中分化出1300多個花卉經(jīng)紀人和市場調(diào)研人員，通過在外地設(shè)立直銷處、發(fā)展銷售代理人等多種形式，使青州花“買全國、賣全國”的營銷路子走得更順、更遠。 完美DOC格式整理
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