【正文】 市場需求預(yù)測（1）國際需求：就目前各方資料綜合分析，全球市場魔芋精粉需求量在8—10萬噸左右，生產(chǎn)量4—5萬噸左右，缺口5—8萬噸以上。隨著對魔芋產(chǎn)品不斷地開發(fā)利用，需求量將呈不斷擴(kuò)大之勢。（2）國內(nèi)需求：國內(nèi)對魔芋消費的巨大潛力市場有待開發(fā)。魔芋食品直接面對的是廣闊的消費市場，也可說它面對的是千家萬戶的廚房和餐桌。隨著人們保健意識的增強(qiáng)，加上魔芋食品極強(qiáng)的可塑性，豐富的花色品種，爽滑的口感，利于烹調(diào)等特性，因此，魔芋食品越來越受到廣大消費者的歡迎。目前市場反應(yīng)供不應(yīng)求。面對國內(nèi)外兩個市場，我國企業(yè)歷來重出口，輕內(nèi)銷，對國內(nèi)市場開發(fā)不夠，加之企業(yè)生產(chǎn)能力不足，還有較大的發(fā)展空間。按現(xiàn)有產(chǎn)量的40%內(nèi)銷估算，未來10年內(nèi)國內(nèi)魔芋精粉缺口應(yīng)在2—4萬噸以上。產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景基于魔芋葡甘聚糖的優(yōu)秀理化性質(zhì)，除了現(xiàn)在已開發(fā)利用于食品和廣泛的添加劑外，還可通過化學(xué)物理改性，使其用途更加拓寬。化學(xué)工業(yè)生產(chǎn)洗面奶、香皂、面膜、美膚水、絮凝劑等。醫(yī)藥工業(yè)：魔芋葡甘聚糖新藥開發(fā)。環(huán)保材料領(lǐng)域：對魔芋葡甘聚糖進(jìn)行化學(xué)改性，修飾或接枝共聚會產(chǎn)生更多的衍生物，可用于各種材料的換代，尤其是白色污染環(huán)境帶來的壓力。近年來，在日本、英國和中國，有關(guān)魔芋在保健食品，日化、化工和紡織等領(lǐng)域的應(yīng)用研究已取得了重要進(jìn)展魔芋高纖維低熱值的食品開發(fā)，最終產(chǎn)品為系列保健性食品，分為凝膠型、添加劑型、復(fù)配膠型和小分子型。魔芋葡甘露聚糖的膠體特性，決定了其不僅在特定的應(yīng)用領(lǐng)域中有著不可替代的地位，而且還能取代某些性質(zhì)類似的植物膠，特別是在國際上通用的，但目前產(chǎn)量、品質(zhì)和價格不太穩(wěn)定的一些膠體?？梢灶A(yù)料，在不久的將來，魔芋膠將在世界食品工業(yè)中成為獲得廣泛認(rèn)同和普遍應(yīng)用的重要親水膠體。魔芋可提取植物多糖，生產(chǎn)純天然減肥藥品。用魔芋作原料可生產(chǎn)生物全降解農(nóng)地膜、種子包良劑、化肥緩釋劑、土壤保墑劑等，都具有很大的市場潛力。中國魔芋制品業(yè)已從傳統(tǒng)的魔芋豆腐發(fā)展到仿生食品、醫(yī)藥、飲料、食品添加劑、石油鉆探、生物膜、涂料等諸多領(lǐng)域，具有潛在的經(jīng)濟(jì)效益和廣闊的發(fā)展前景。市場開拓計劃（1）產(chǎn)品定位立足資源優(yōu)勢，通過各種措施逐漸建立起初、精、深系列魔芋產(chǎn)品加工企業(yè)，形成魔芋產(chǎn)品梯次開發(fā)格局，并通過產(chǎn)品的深度開發(fā)提高魔芋附加值，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提升和適度規(guī)模發(fā)展現(xiàn)有初加工企業(yè)，形成有市場競爭力的初加工產(chǎn)品，為精深加工提供原料，并向市場直接提供部分初加工產(chǎn)品。就目前魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況看，初加工產(chǎn)品可包括：魔芋干片、魔芋精粉和魔芋膠。引導(dǎo)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)投資魔芋精、深加工，開展技術(shù)合作和招商引資，建立魔芋產(chǎn)品精、深加工企業(yè)。精、深加工產(chǎn)品包括：魔芋仿生食品、醫(yī)藥保健品、飲料、生物膜、建材涂料、化妝品等。（2）品牌定位品牌是產(chǎn)品的“名片”，是打開市場大門的鑰匙。首先，重視品牌創(chuàng)立，及時辦理國內(nèi)外商標(biāo)注冊，先打品牌，再爭創(chuàng)名牌。依托魔芋主產(chǎn)區(qū)生態(tài)環(huán)境相對較好，土壤有害殘留小和氣候適宜的有利條件，走無公害——綠色——有機(jī)生態(tài)魔芋發(fā)展道路，創(chuàng)某名優(yōu)生態(tài)魔芋品牌。同時注意品牌中要蘊涵某文化特征。其次，建立品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在魔芋生產(chǎn)、加工、包裝、運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)，都要建立一整套質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按農(nóng)業(yè)部、食品工業(yè)部、經(jīng)貿(mào)部等部門制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、加工，完備必要的檢測檢驗手段，確保品牌的高質(zhì)量、高品質(zhì)，提高市場信譽(yù)度。處理好農(nóng)戶、企業(yè)、消費者三者關(guān)系，尤其是誠實守信，自覺維護(hù)品牌。第三，加強(qiáng)品牌宣傳推介，增加產(chǎn)品知名度。積極組織魔芋生產(chǎn)、營銷企業(yè)參加展示展銷會，搞好廣告策劃。同時，積極參與制訂魔芋種植全國性規(guī)范。（3）市場定位以國內(nèi)市場為主，國外市場為輔，初加工產(chǎn)品60%滿足本地深加工企業(yè)，40%銷往四川、湖北、廣東、福建、天津等地；深加工產(chǎn)品60%國內(nèi)銷售，40%國外銷售。（4）營銷戰(zhàn)略A．建立魔芋鮮芋、種芋和芋片交易市場。在老廠、富村各建1個占地3000平方米的魔芋專業(yè)交易市場。市場內(nèi)分三個功能區(qū)，即鮮芋交易區(qū)、芋片交易區(qū)和芋種交易區(qū)。要千方百計將交易市場建成全國最大規(guī)模、最有影響的市場。通過市場的建立，規(guī)模魔芋原料交易，可有效避免魔芋原料市場的無序競爭。并與國內(nèi)外相關(guān)魔芋市場建立起穩(wěn)固的聯(lián)系，保證信息流和物流的暢通。同時，要爭取某魔芋進(jìn)入鄭州、大連、上海等農(nóng)產(chǎn)品期貨市場，發(fā)展訂單產(chǎn)業(yè)。力爭把現(xiàn)有的供需雙方組成的“二元市場”結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橛晒┬桦p方和中介機(jī)構(gòu)構(gòu)筑“三元市場”結(jié)構(gòu)。對于包括有形市場、龍頭企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人隊伍、各種專業(yè)事務(wù)所以及信息的中介機(jī)構(gòu)，要制定嚴(yán)格的監(jiān)管措施，建立良好的信用，提供準(zhǔn)確信息。B．合理布局全國銷售網(wǎng)絡(luò)，采取直銷和委托代銷的方式，讓產(chǎn)品以最快速度與需求方見面。同時，要盡快與全國各大連鎖超市建立互信的聯(lián)系，擴(kuò)大魔芋食品的消費群體。花大力氣建立互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)網(wǎng)上銷售交易。魔芋食品的銷售重點放在東、中部經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)，而初加工產(chǎn)品則圍繞精、深加工企業(yè)相對集中的地區(qū)作為主要的銷售地。C．鼓勵企業(yè)自辦出口。瞄準(zhǔn)魔芋產(chǎn)業(yè)國際動態(tài)，以日本、韓國、臺灣、香港、東南亞國家為重點，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)啬в笊a(chǎn)、營銷企業(yè)的合作，擴(kuò)大某魔芋產(chǎn)品在上述地區(qū)的銷售量。探索產(chǎn)品銷往歐美市場的途徑。D．加大廣告宣傳力度，打響某魔芋品牌。以今年在某召開的全國魔芋會為契機(jī)，加大某魔芋廣告宣傳力度，通過各種渠道和途徑，讓外界了解魔芋，了解某，了解某魔芋。政府要支持魔芋協(xié)會或企業(yè)舉辦魔芋交易會，通過交易會等宣傳自己。四、產(chǎn)業(yè)投資及資金籌措經(jīng)估算，10萬畝魔芋產(chǎn)業(yè)培育（基地建設(shè)、加工業(yè)培育和市場培育）共需投入資金21100萬元。分年度投資計劃為：2005年投資4000萬元， 2006年投資6000萬元， 2007年投資3500萬元， 2008年投資2700萬元， 2009年投資2300萬元， 2010年投資2600萬元。（一）基地建設(shè)投資估算10萬畝基地建設(shè)共需投資6000萬元——基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)2500萬元。包括農(nóng)田水利、水土保持、田間道路及組培室、溫網(wǎng)室、檢驗檢測分析室、種芋倉庫的建設(shè)。——良種基地建設(shè)1400萬元。包括脫病脫毒組培苗原原種、原種的繁殖、魔芋新品種的引進(jìn)選育及試驗示范?！в蟾弋a(chǎn)栽培技術(shù)的試驗研究及示范推廣650萬元?！N芋安全貯藏技術(shù)的研究及推廣運用100萬元?！в蟾弋a(chǎn)栽培優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)培訓(xùn)500萬元。計劃對魔芋種植基地的7萬戶農(nóng)民進(jìn)行栽培及種芋貯藏技術(shù)培訓(xùn)?！?萬畝有機(jī)魔芋基地建設(shè)700萬元?！r(nóng)民魔芋研究會100萬元?！獰o公害及有機(jī)魔芋產(chǎn)地認(rèn)證申報50萬元。、產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)評及申報認(rèn)證。分年度資金投入。分年度投資計劃為：2005年投資1200萬元， 2006年投資1200萬元， 2007年投資1000萬元， 2008年投資1000萬元， 2009年投資800萬元， 2010年投資800萬元。（二）加工業(yè)培育投資估算經(jīng)概算，加工業(yè)共需投入資金13500萬元，其中：建設(shè)魔芋初加工基地，改造烤房1萬所，增加2萬所，共計3萬所，計劃投資3600萬元；某光華魔芋公司二期工程建設(shè)，計劃投資3700萬元；新建年產(chǎn)1000噸魔芋膠生產(chǎn)線加工生產(chǎn)魔芋膠產(chǎn)品項目，計劃投資1800萬元；新建年產(chǎn)1500噸魔芋仿生食品項目，計劃投資650萬元；新建年產(chǎn)150噸魔芋甘露低聚糖生產(chǎn)線項目，計劃投資1200萬元；新建年產(chǎn)700噸魔芋微粉加工項目，計劃投資1300萬元；新建年產(chǎn)500噸魔芋復(fù)配膠生產(chǎn)線項目，計劃投資1150萬元；新建年產(chǎn)800噸魔芋保健食品項目，計劃投資1000萬元；新建年產(chǎn)800噸魔芋全降解農(nóng)用地膜加工項目，計劃投資1200萬元；新建年產(chǎn)600噸新型水性建筑涂料、干燥劑生產(chǎn)項目，計劃投資1500萬元。分年度投資計劃為：2005年投資1150萬元， 2006年投資2450萬元， 2007年投資2500萬元， 2008年投資1000萬元， 2009年投資1200萬元， 2010年投資1500萬元。（三）市場培育投資估算經(jīng)估算，市場培育共需投入資金3200萬元，其中：交易市場資金投入2000萬元；產(chǎn)品廣告宣傳投入900萬元；舉辦會展等投入300萬元。分年度投資計劃為：2005年投資800萬元，其中，交易市場600萬元，廣告宣傳150萬元，會展50萬元；2006年投資800萬元，其中，交易市場600萬元，廣告宣傳150萬元，會展50萬元；2007年投資500萬元，其中，交易市場300萬元，廣告宣傳150萬元，會展50萬元；2008年投資500萬元，其中，交易市場300萬元，廣告宣傳150萬元，會展50萬元；2009年投資300萬元，其中，交易市場100萬元，廣告宣傳150萬元，會展50萬元；2010年投資300萬元，其中，交易市場100萬元，廣告宣傳150萬元，會展50萬元。（四）資金籌措基地建設(shè)總投資6000萬元，申請國家、省、市扶持5000萬元，農(nóng)民自籌1000萬元。加工業(yè)投資13500萬元，申請國家、省、市扶持3000萬元，招商引資6000萬元，企業(yè)和農(nóng)戶自籌4500萬元。市場培育投資3200萬元，申請國家、省、市扶持2000萬元，企業(yè)自籌1200萬元。五、產(chǎn)業(yè)效益分析魔芋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要考慮培育精深加工企業(yè)帶動農(nóng)戶大規(guī)模發(fā)展魔芋種植，幫助農(nóng)民脫貧致富。10萬畝魔芋種植基地建設(shè)與扶持農(nóng)戶為主的3萬座小烤房建設(shè)，經(jīng)投入與產(chǎn)出計算經(jīng)濟(jì)效益，社會效益都十分顯著，能做到當(dāng)年實施、當(dāng)年見效。由于所產(chǎn)生的直接效益是千家萬戶的農(nóng)民，不具有盈利性質(zhì)，故不參與財務(wù)分析，只對魔芋系列產(chǎn)品加工廠的建設(shè)進(jìn)行效益分析評價。（一）效益分析的依據(jù)根據(jù)國家計委新版《建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》?！掇r(nóng)業(yè)項目可行性研究與經(jīng)濟(jì)評價手冊》等。 調(diào)查了解項目所在縣的一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及有關(guān)勞動工資、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品價格等。同類生產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)與經(jīng)營情況調(diào)查。（二）成本與費用產(chǎn)品生產(chǎn)成本，銷售價格，以同類生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)為依據(jù)。固定資產(chǎn)折舊：參與效益分析計算的項目建設(shè)投資形成應(yīng)計折舊的固定資產(chǎn)價值為13500萬元。固定資產(chǎn)折舊年限為 10年，期末殘值率為5% 。按單件項目計列（詳見附表5—1）。（三） 財務(wù)評價全部建設(shè)投產(chǎn)后效益計算期按10年估算。根據(jù)該項目的具體情況，各小廠要求建設(shè)的第二年達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力。根據(jù)目前市場上同類產(chǎn)品供求狀況并考慮未來一定時期內(nèi)可能發(fā)生的變化趨勢確定產(chǎn)品的綜合銷售價格。稅金：%計算，應(yīng)納所得稅稅率為33%，生產(chǎn)期年均可實現(xiàn)利潤 ，所得稅后利潤總額 ，投資利潤率：%；投資利稅率：% （詳見附表52）。財務(wù)現(xiàn)金流量分析與效益計算（詳見附表55—912）所得稅前： 財務(wù)內(nèi)部收益率：36 %； 財務(wù)凈現(xiàn)值（I=10%）：； 投資回收期： 為建設(shè)期的最后一年，即2010年。所得稅后： 財務(wù)內(nèi)部收益率 %； 財務(wù)凈現(xiàn)值（I=10%）：18214萬元； 投資回收期：為全部規(guī)劃加工廠建成后的第一年。根據(jù)項目的具體情況，考慮建設(shè)投資增加10%與生產(chǎn)成本增加5%，產(chǎn)品收入減少5%時對項目的影響作敏感性分析，詳見（附表5—35—1316）計算結(jié)果見下表：敏感性分析表序號指 標(biāo)基本方案建設(shè)投資+10%同時成本+5%銷售收入5%1稅后內(nèi)部收益率%17%17%2稅后財務(wù)凈現(xiàn)值（I=10%）3稅后投資回收期建設(shè)期的最后一年即2010年全部投產(chǎn)后2年敏感性分析結(jié)果表明，建設(shè)投資增加10%、同時成本增加5%或所有產(chǎn)品銷售收入減少5%時，其稅后內(nèi)部收益率均大于12%，財務(wù)凈現(xiàn)值均大于零。 （四）評價結(jié)論 本項目的實施，能極大地促進(jìn)魔芋產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，按規(guī)劃規(guī)模達(dá)到設(shè)計生產(chǎn)能力，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均比較理想，本項目是可行的。六、產(chǎn)業(yè)培育主要措施本著“科學(xué)規(guī)劃、擴(kuò)大種植、依托企業(yè)、拓展市場、強(qiáng)化科技”的發(fā)展思路，具體抓好以下措施：（一）營造產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的良好政策環(huán)境和輿論縣委、政府要切實轉(zhuǎn)變工作職能,進(jìn)一步創(chuàng)新機(jī)制、更新觀念，提高執(zhí)政能力，深化事業(yè)單位人事制度改革，簡化申報審批程序，強(qiáng)化服務(wù)職能。加大相關(guān)優(yōu)惠政策的宣傳和貫徹落實，并在稅收、信貸、土地、用人等方面給予優(yōu)惠。按照農(nóng)戶投入、社會投入、信貸資金幫扶、財政投入引導(dǎo)、項目建設(shè)拉動的魔芋產(chǎn)業(yè)資金投入方式，由縣財政和縣魔芋協(xié)會組織其會員企業(yè)共同籌資，建立魔芋發(fā)展基金，用于扶持魔芋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。魔芋發(fā)展基金用于魔芋良種繁育、科技措施示范推廣和培訓(xùn)、原料市場培育、困難農(nóng)戶的籽種化肥補(bǔ)助和企業(yè)扶持。按照“公司 + 基地”的產(chǎn)業(yè)化方式，對魔芋實行訂單生產(chǎn)，每年由魔芋加工企業(yè)與農(nóng)戶簽訂種植合同，實行保護(hù)價收購。對產(chǎn)品加工銷售進(jìn)行扶持。鼓勵支持縣內(nèi)外魔芋加工企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)、運銷戶銷售我縣的魔芋產(chǎn)品，鼓勵支持種植戶到縣外銷售魔芋產(chǎn)品，允許縣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門經(jīng)銷魔芋產(chǎn)品?？h內(nèi)外企業(yè)、科研單位在我縣投資興建的魔芋加工、經(jīng)銷企業(yè)，按市、縣發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的政策給予優(yōu)惠。允許國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的工作人員集資入股參與魔芋產(chǎn)業(yè)開發(fā)或利用業(yè)余時間從事魔芋開發(fā)的有償服務(wù)。對獲省著名商標(biāo)或省名牌產(chǎn)品的魔芋企業(yè)，縣政府一次性獎勵 5 萬元；獲中國馳名商標(biāo)或中國名牌的魔芋企業(yè)，縣政府一次性獎勵 50 萬元；并對獲得國家和省名牌產(chǎn)品的企業(yè)實行掛牌保護(hù)?？h內(nèi)公司直接出口每創(chuàng)匯 1 萬美元，由縣政府獎給企業(yè) 200 元。支持企業(yè)創(chuàng)國家、省著名商標(biāo)和省名牌產(chǎn)品。支持生產(chǎn)及銷售企業(yè)申請商標(biāo)注冊、綠色食品、有機(jī)食品認(rèn)證。（二）全方位招商引資，多渠道引進(jìn)外資加大招商引資工作力度，加強(qiáng)產(chǎn)