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2025-05-06 03:05本頁面
【正文】 ⑤鋪貨成本 2022元 ? （三）收回成本以及盈利預(yù)期 ? 應(yīng)該能在 2到 4個月內(nèi)收回成本，而且生意會 越來越好，利潤可觀。 八、營銷方案 確定市場細(xì)分 選擇目標(biāo)市場 營銷市場定位 自身定位 確定市場細(xì)分 消費者市場分析細(xì)分：按地理細(xì)分我們將消費者分為校內(nèi)和校外市場。 校內(nèi)消費者是學(xué)生和老師；校外消費者來自于各個階層。 選擇目標(biāo)市場 紅山學(xué)院的師生為主以及周邊的居民。 營銷市場定位 A、 識別競爭差異化 產(chǎn)品差異：銷售的產(chǎn)品主要以個性、風(fēng)格、特色作為致勝法寶，作為學(xué)生跟容易了解學(xué)生所想、所喜歡的飾品。 服務(wù)差異：對于學(xué)生群體有更多的話題可以談?wù)?，顧客在購買商品時，可以無拘無束、隨心所欲的購買自已喜歡的飾品，同時我們也可以較容易的得到顧客的意見。 B、 選擇合適的競爭優(yōu)勢：確定了產(chǎn)品和服務(wù)于其他競爭者的差異 ,我們在銷售時利用自身優(yōu)勢進(jìn)行營銷，以優(yōu)勢打動消費者，提高市場占有率。 ? 宣傳推廣： ? （ 1）方法： ? A、 會員卡制：消費一定金額可得到會員卡一張，日后均可享受拆扣優(yōu)惠，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議。 ? B、 初次來店的驚喜 ? 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。 ? 增加其下次來店的可能性 ? c、 設(shè)立 ，建立客戶資料；定期做調(diào)查，了解客戶需求。 ? （ 2）不定期打折 ? （ 3）提供贊助活動 ? （ 4）可以開網(wǎng)店，是實虛結(jié)合，節(jié)省成本。 謝謝內(nèi)您的觀看！
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