修改diy飾品坊ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 03:05本頁面
【正文】 ⑤鋪貨成本 2022元 ? （三）收回成本以及盈利預(yù)期 ? 應(yīng)該能在 2到 4個(gè)月內(nèi)收回成本，而且生意會(huì) 越來越好，利潤(rùn)可觀。 八、營(yíng)銷方案 確定市場(chǎng)細(xì)分 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷市場(chǎng)定位 自身定位 確定市場(chǎng)細(xì)分 消費(fèi)者市場(chǎng)分析細(xì)分：按地理細(xì)分我們將消費(fèi)者分為校內(nèi)和校外市場(chǎng)。 校內(nèi)消費(fèi)者是學(xué)生和老師；校外消費(fèi)者來自于各個(gè)階層。 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 紅山學(xué)院的師生為主以及周邊的居民。 營(yíng)銷市場(chǎng)定位 A、 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)差異化 產(chǎn)品差異：銷售的產(chǎn)品主要以個(gè)性、風(fēng)格、特色作為致勝法寶，作為學(xué)生跟容易了解學(xué)生所想、所喜歡的飾品。 服務(wù)差異：對(duì)于學(xué)生群體有更多的話題可以談?wù)?，顧客在?gòu)買商品時(shí)，可以無拘無束、隨心所欲的購(gòu)買自已喜歡的飾品，同時(shí)我們也可以較容易的得到顧客的意見。 B、 選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：確定了產(chǎn)品和服務(wù)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的差異 ,我們?cè)阡N售時(shí)利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷，以優(yōu)勢(shì)打動(dòng)消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。 ? 宣傳推廣： ? （ 1）方法： ? A、 會(huì)員卡制：消費(fèi)一定金額可得到會(huì)員卡一張，日后均可享受拆扣優(yōu)惠，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議。 ? B、 初次來店的驚喜 ? 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。 ? 增加其下次來店的可能性 ? c、 設(shè)立 ，建立客戶資料；定期做調(diào)查，了解客戶需求。 ? （ 2）不定期打折 ? （ 3）提供贊助活動(dòng) ? （ 4）可以開網(wǎng)店，是實(shí)虛結(jié)合，節(jié)省成本。 謝謝內(nèi)您的觀看！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1