【導(dǎo)讀】（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麟G3汽車市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)錯(cuò)誤!產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì)...............錯(cuò)誤!

　　

【正文】 3 要與品牌定位相符。 （ 2）投入合理的資金來做廣告營(yíng)銷 由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進(jìn)行廣告營(yíng)銷，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。 在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后， 一則以 挑戰(zhàn) “ 紐博格林 ” 的營(yíng)銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已 。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住 瑞 麟 G3 的有針對(duì)性的廣告。 （ 3）利用各種促銷渠道提高銷售量 公司可以利用 推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者， 瑞麒 G3 產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。 所以此種促銷策略很適合其營(yíng)銷策略。 五．企業(yè)廣告策劃 （ 一 ） 、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 地域： 整個(gè)東北乃至華北地區(qū) 目標(biāo)消費(fèi)群體 ： 主要是年齡在 2545 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè) 人。 （ 二 ） 、廣告的訴求對(duì)象 1. 總體的訴求對(duì)象 ： 年齡在 2545 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。 2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ： 以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類型 ： (1) 年齡在 2530 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。 (2) 年齡在 3040 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒有孩子 ，開支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。 (3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。 （ 三 ） 、廣告策劃主題 告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車！ ： 奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以 “ 安全、節(jié)能、環(huán)保 ” 為產(chǎn)品訴求，以 “ 零缺陷 ”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù) 8 年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷量冠軍。 ： （ 1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài) （ 2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì) （ 3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理 （ 四 ） 、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格 外要加強(qiáng)健康的感覺。 2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。 3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來 5~10 年內(nèi) 40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。 六． 廣告媒介策略 1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。 2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。 3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)?；顒?dòng) 七．目標(biāo)戰(zhàn)略 （一）總體目標(biāo) 服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā) 展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。 （二）具體目標(biāo) 讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車市場(chǎng)銷售份額，增加利潤(rùn)，增加銷量。 八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1 雜志 160000 本（ 160 萬元） 2. 廣告費(fèi) 200 萬 3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用 40 萬元 4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共 100 萬 總計(jì)： 500 萬元 九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估 . 經(jīng)過一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè) 深入了解，更相信和信賴奇瑞，從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。 十．實(shí)施策略 1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。 2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請(qǐng)媒體參與。 。 ，分別在北京上海等全國(guó) 13 個(gè)大 城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在 13 個(gè)城市各投放一萬本，飛機(jī)上投放 3 萬本） 13 個(gè)大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染 13 個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動(dòng) 13 個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞 。 ，集體組織開展環(huán)保活動(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。