【正文】 計(jì)可以看出， G3R 和 G3 一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是 F3R 的設(shè)計(jì)元素。由此看來， G3R 的推出只是時間問題了。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。 三 . 銷售與廣告分析 (一 ) 瑞麒 G5 的廣告內(nèi)容與效果評價： 在近期的電視熒屏中，全新 國產(chǎn) 中高級轎車 瑞麒 G5 的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的 元素 ，給觀眾帶來了力量感極強(qiáng)的視聽雙重震撼。熒屏中的國際港口碼頭寓意 瑞麒 品牌國際化的背景，以及 奇瑞 汽車連續(xù) 7 年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。 同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工 作的工程師等諸多 元素 所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對 瑞麒 “ 責(zé)任、智慧的、國際化、創(chuàng)新 、高科技 ” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會；片中出現(xiàn)了 “ 推動世界前進(jìn)的Engines 、 也 是 把握 未 來 的 Drivers” 的 畫外 音 ， 又直 接 道 出了 瑞麒“Enginesamp。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從 2020 年的 100 多家發(fā)展到了 800 家，其中 4S 銷售店超過 500 家。上述 800 家網(wǎng)絡(luò)，分為 網(wǎng)絡(luò)。 四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略 （一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒 G3 汽車市場營銷目標(biāo) 1．短期目標(biāo) 在大連建廠是奇瑞第一次 “ 走出省門 ” ，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實(shí)施 “ 走出去 ” 戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、 CKD散件、發(fā)動機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。 其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場，影響著國人消費(fèi)。它 能滿足滿足目標(biāo)消費(fèi)者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足 銷售對象的心理需求。 為了避免 消費(fèi)者是 認(rèn)為 在所謂的 “ 高端 ” 品牌中存在小型車 ， 首先要保證 瑞麟 G3 要與品牌定位相符。 （ 3）利用各種促銷渠道提高銷售量 公司可以利用 推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者， 瑞麒 G3 產(chǎn)品具有很高的單位價值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。 2. 訴求對象的細(xì)分 ： 以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ： (1) 年齡在 2530 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。奇瑞以 “ 安全、節(jié)能、環(huán)保 ” 為產(chǎn)品訴求，以 “ 零缺陷 ”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。 3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時尚化藝術(shù)處理。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā) 展能力，與國際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。 2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問題，邀請媒體參與。 ，集體組織開展環(huán)?；顒?，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。 ，分別在北京上海等全國 13 個大 城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時間，同時讓這些有汽車消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。 八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1 雜志 160000 本（ 160 萬元） 2. 廣告費(fèi) 200 萬 3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用 40 萬元 4. 各城市大小活動運(yùn)作費(fèi)共 100 萬 總計(jì)： 500 萬元 九．廣告效果預(yù)測評估 . 經(jīng)過一系列的公關(guān)活動，公眾對奇瑞有一個 深入了解，更相信和信賴奇瑞，從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。 2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。因此整個廣告框架到此完善。 ： （ 1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài) （ 2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺一新的外觀設(shè)計(jì) （ 3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理 （ 四 ） 、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來進(jìn)行，并針對劣勢格 外要加強(qiáng)健康的感覺。 (3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。 五．企業(yè)廣告策劃 （ 一 ） 、廣告的目標(biāo)市場 地域： 整個東北乃至華北地區(qū) 目標(biāo)消費(fèi)群體 ： 主要是年齡在 2545 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個 人。 在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后， 一則以 挑戰(zhàn) “ 紐博格林 ” 的營銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當(dāng)時還是引起了一些轟動的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準(zhǔn)確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已 。 （ 1）瑞麒 G3 要與品牌定位相符 2020 年 奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車 。 內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富 。 （二 ）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰(zhàn)略 通過前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場細(xì)分的結(jié)果，證明針對消費(fèi)者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。 推出的瑞麒 G3 為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而 做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。萬輛，今年以來比亞迪