產(chǎn)業(yè)環(huán)境與競爭ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 22:14本頁面
【正文】 方法： 1）從產(chǎn)品價值提供方式的角度開展研究 2）在企業(yè)、競爭者和客戶三角模型中研究 3）從客戶認知的角度開展研究 客戶 競爭者 企業(yè) 2022年 2月 楊德慧 17 ? 房地產(chǎn)競爭者的戰(zhàn)略選擇： 1）專業(yè)化 —— 集中力量于某一產(chǎn)品、目標(biāo)顧客群或者所服務(wù)的地區(qū)市場； 2）品牌知名度 —— 建立和維護品牌，并以此獲得超出產(chǎn)業(yè)平均水平的溢價； 3）銷售（營銷）推動 —— 是借助推銷還是借助拉銷； 4）銷售方式 —— 出租還是出售？自己銷售還是尋求代理； 5）產(chǎn)品質(zhì)量 —— 質(zhì)量水平、材料選擇、規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)管理等； 6）縱向整合 —— 向前還是向后整合？ 7）成本控制 —— 通過何種方式、是否有效得控制成本、到何種程度？ 8）價格策略 —— 價格確定和價格調(diào)整； 9）與母公司的關(guān)系 —— 管理目標(biāo)及其實現(xiàn)目標(biāo)的可能性； 10）與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系 —— 如何經(jīng)營政府和公眾的關(guān)系。 2022年 2月 楊德慧 18 ? 競爭者選擇和鎖定： 原則與標(biāo)準(zhǔn)： 利益、戰(zhàn)略、價值提供方式 第一步：爭奪同一性質(zhì)利益的企業(yè)和個人； 第二步：為爭奪同一性質(zhì)利益的在戰(zhàn)略上趨同的企業(yè)和個人； 第三步：凡以相同、相近價值提供方式爭奪同一性質(zhì)利益的企業(yè)和個人。
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