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2025-05-05 18:28本頁面
【正文】 3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月成功率 20 KPI趨勢工具 53 . 43 . 144 . 65 . 25 . 465 . 85 . 73 . 43 . 2 1 49416112022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月平均訂貨量 21 KPI趨勢工具 1000 3 5 0 0 6 0 0 0400050003000220019502200342667004000 8 0 0 0 6 0 0 0 4 0 0 0 2 0 0 0020224000600080002022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月14161822 2225273230333640 4 5 3 5 2 5 1 555152535452022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月銷量與目標比 平均訂貨量 平均訂單 SKU數(shù)與目標比 成功率 TDS 姓名： __________________________ 區(qū)域： ___________________________ 路線編號： ___________ 2 . 32 22 . 62 . 8 33 . 43 . 6 3 . 73 33 . 5024681012142022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月53 . 43 . 144 . 65 . 2 5 . 46 5 . 85 . 73 . 4 3 . 2 1 49416112022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月22 ? 向 TDS提供有關(guān)團隊業(yè)績的長期情況。 ? 幫助 TDM 確定小組的指導(dǎo)機會 。 ? 每個月 5日，由 TC制作并張貼于業(yè)績板上 ? 但是 ,TDS是擁有者 KPI趨勢工具－益處與要求 23 衡量業(yè)績－接下來的步驟 停止 (指出現(xiàn)在由誰負責(zé)這項活動 )： 繼續(xù) (指出現(xiàn)在由誰負責(zé)這項活動 )： 開始 (指出現(xiàn)在由誰負責(zé)這項活動 )： 區(qū)域大學(xué) PLUS 區(qū)域大學(xué) PLUS – 最終材料 有效指導(dǎo) 25 有效指導(dǎo) ? 指導(dǎo) ? 市場實地演練 指導(dǎo) 8:0011:00 ? 第一天回顧 15 13:00 ——13:15 ? 情景指導(dǎo)模式 25 13:15 ——13:40 ? 指導(dǎo)工具回顧 20 13:40 ——14:00 ? 健康檢查說明 20 14:00 ——14:20 ? 百事休息時間 10 14:20 ——14:30 ? CR上崗培訓(xùn) ? 明確職責(zé) 10 14:30 ——14:40 ? 跟進與檢查 10 14:40 ——14:50 ? CR上崗培訓(xùn)的 8個單元 120 14:50 ——16:50 ? 路線貢獻度頒獎儀式 120 16:50 ——17:00 26 有效指導(dǎo) ? 上司 /老板和教練有什么區(qū)別？ ? 如果有區(qū)別，有哪些區(qū)別？ ? 在你的組中，試著回答上述問題。 ? 你有 10分鐘時間。 27 有效指導(dǎo)的原則 ? 明確說明期望 ? 提供鼓勵性的明確的反饋意見 ? 根據(jù)雇員的實際技能采取不同的管理方式 ? 確保雇員理解、贊同他們的工作業(yè)績并且培養(yǎng)他們的主人翁意識 28 有效指導(dǎo) ? 你是否指導(dǎo)過 低技能 的雇員？ ? 哪種雇員可能是低技能的？ ? 你是否指導(dǎo)過 低意愿 的雇員？ ? 哪種雇員可能是低意愿的？ ? 分組討論上述問題。 ? 第 1和第 3組回答低技能雇員的問題。 ? 第 2和第 4組回答低意愿雇員的問題。 ? 你有 10分鐘的時間。 29 贏取每一個客戶：指導(dǎo)介紹 頁碼 1指導(dǎo)討論1998 年 6 月 1 日無技能 無意愿雇員類型 ? 新雇員 ? 新手 ? 調(diào)任 ? 提升 ? 降職 ? “無所不知” ? 超出其能力范圍 ? 害怕 有效指導(dǎo)
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