u衡量業(yè)績(jī)ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 18:28本頁(yè)面
【正文】 d e r 平均 S K U / 訂單 4 個(gè) 3 . 5 2 . 8 3 4 . 1 3 . 7 3 . 4 2 個(gè)1053M T D A c t u a l S a l e s 實(shí)際銷售累積 250 425 633 873 1058M T D S a l e s P l a n 計(jì)劃銷量累積 234 417 636 868 1089M T D + / P l a n + / 計(jì)劃 16 8 3 5 3 1T C 指正Sc o r e b o a r d 業(yè)績(jī)板日計(jì)劃 /日實(shí)際CR 添寫好 輔導(dǎo) 落后24513 KPI 趨勢(shì) ? 歡迎詞和議程 15 8:30——8:40 ? 案例分析 (為什么使用 TU+?) 30 8:40——9:10 職責(zé)分明 ? RAMS回顧 40 9:10——9:50 ? 職責(zé)分明活動(dòng) (百萬(wàn)富翁游戲 ) 70 9:50——11:00 ? 百事休息時(shí)間 10 11:00——11:10 制定目標(biāo) ? 考慮環(huán)節(jié) – 目標(biāo)轉(zhuǎn)換 30 11:20——12:00 ? 午餐 15 12:00——13:00 ? SMART目標(biāo) 30 13:00——13:30 ? 目標(biāo)轉(zhuǎn)換活動(dòng) (1 AOP戰(zhàn)術(shù) ) 60 13:30——14:00 ? 百事休息時(shí)間 15 14:00 ——14:15 衡量業(yè)績(jī) ? 業(yè)績(jī)板分析工具與活動(dòng) 90 14:15——15:30 ? KPI 趨勢(shì)工具 30 15:30——16:00 指導(dǎo) 第二天安排 30 16:00——16:30 14 KPI 趨勢(shì) ? 當(dāng)前業(yè)績(jī)板是一種月度工具。 ? 這種新工具有助于跟進(jìn)我們 CR一整年的業(yè)績(jī)。 ? 當(dāng)前業(yè)績(jī)板工具提供每月信息，而 KIP趨勢(shì)工具是一種 年度 工具。 ? 每個(gè) CR （ 客戶代表）將獲得一張 KPI趨勢(shì)表。 什么是 KPI 趨勢(shì)？ 16 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 0 . 8 0 . 6 0 . 4 0 . 200 . 20 . 40 . 60 . 812022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 0 . 8 0 . 6 0 . 4 0 . 200 . 20 . 40 . 60 . 812022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 0 . 8 0 . 6 0 . 4 0 . 200 . 20 . 40 . 60 . 812022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01 0 . 8 0 . 6 0 . 4 0 . 200 . 20 . 40 . 60 . 812022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月銷量與目標(biāo)比 平均訂貨量 平均訂單 =SKU數(shù)與目標(biāo)比 成功率 TDS 姓名： ______________________ 區(qū)域： __________________________ 路線編號(hào)： ___________ KPI趨勢(shì)工具 17 KPI趨勢(shì)工具 1000 3 5 0 0 6 0 0 0400050003000220019502200342667004000 8 0 0 0 6 0 0 0 4 0 0 0 2 0 0 0020224000600080002022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月銷量與目標(biāo)比 18 KPI趨勢(shì)工具 2 . 42 22 . 32 . 52 . 42 . 633 . 733 . 23 . 6024681012142022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月平均訂單 SKU數(shù)與目標(biāo)比 19 KPI趨勢(shì)工具 14161822 2225273230333640 4 5
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