紅梅旅開發(fā)方案(改)-資料下載頁
2025-05-04 18:12本頁面
【正文】 上多數(shù)為中產(chǎn)階層，企業(yè)骨干，都市白領(lǐng)一族A、根據(jù)上述兩表可見，無論別墅或是酒店，由于銷售總價的不同，銷售量會有所不同，但總體回款額基本持平，度假酒店略多。B、別墅由于總價偏高，因此客戶甄別度較強，消費群數(shù)量偏少。酒店由于總價略低，因此客群數(shù)量要寬泛一些。但從兩類客群來看，其客群特征有三大共通點，即：有車、有錢、有閑。鑒于此，為了盡可能的更大范圍內(nèi)尋找到我們的潛在客戶，我們按照度假酒店的標準，提出了本案的戶型配比：——項目開發(fā)戶型比例，55 m285m2`的小戶型度假建筑占開發(fā)總面積的70%。其中，55m2左右占小戶型面積的20%，65m2左右占小戶型面積的30%，75m2左右占小戶型面積的30%，85m2左右占小戶型面積的20% ?！?0 m2 2000m2的大戶型度假建筑占開發(fā)總面積的30%。其中，90～200m2左右占大戶型面積的10%，200～300m2左右占大戶型面積的40%，300～400m2左右占大戶型面積的40%，400m2以上占大戶型面積的10%。六、項目的配套功能本項目的功能配套參照成都市鄉(xiāng)村度假酒店五星級標準以及海南天域大酒店的部分靚點功能。七、營銷管理模式 由于本項目在時局、政策等方面的特殊性，出于資金節(jié)流的考慮，本案應采取更具有針對性的營銷方式來實現(xiàn)項目的銷售與管理。本項目產(chǎn)權(quán)式酒店的銷售模式采用直銷+分銷的模式。直銷：指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。通常情況下，直銷與行銷是相互契合的。分銷：指產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費者手中的整個傳遞過程中所涉及的一系列活動，包括生產(chǎn)者、中間商、代理中間商、最終消費者等。對于本項目而言，直銷是通過銷售團隊的多層次組建，來形成銷售網(wǎng)絡，分銷是通過借助代理商的渠道，來形成銷售覆蓋。但是，值得注意的是：要實現(xiàn)本項目的直銷及分銷，其首要條件是必須從根本上挖掘出本項目的核心主題及賣點，并充分考慮到本項目在地震之后的銷售嚴峻性，變換直接銷售的模式，從旅游消費的角度出發(fā)，來吸引購買者。本項目將由專業(yè)的酒店經(jīng)營管理公司進行管理。度假酒店房的業(yè)主可自營也可委托專業(yè)的酒店經(jīng)營管理公司管理。在管理過程中保證兩點具體操作細節(jié)：A、酒店房自營期間，酒店經(jīng)營管理公司只收物業(yè)管理費用；B、委托經(jīng)營期間，酒店經(jīng)營管理公司按實際經(jīng)營收入與度假酒店房的業(yè)主分成。以上費用，由開發(fā)公司與購買人簽定相關(guān)合同，所得費用按年結(jié)算。二00八年十二月寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫手
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