【導(dǎo)讀】工程或一個系統(tǒng)集成項目的書面記載。同前期工作，但尚未簽訂正式銷售合同的銷售人員。表處負(fù)責(zé)聯(lián)系該合同業(yè)務(wù)的人員。市場總部商務(wù)部是法人委托書主管部門。明確申請人簽訂合同的權(quán)限及申請期限；事業(yè)部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)；申請人一寸免冠近照一張。部制作《法人委托書》，并報市場總部副總、主管市場副總裁審核，部蓋法人名章后，由商務(wù)部發(fā)放。發(fā)放時要填寫《法人委托書發(fā)放記錄》。法人委托書由持有者妥善保管，不得遺失或轉(zhuǎn)借。A超出法人委托書規(guī)定的授權(quán)期限的；商務(wù)部辦理回收手續(xù)后交檔案室歸檔保存。名持有有效法人委托書的銷售人員。簽訂合同人員提供合同專用章，并把合同專用章使用情況記錄在案。室公會討論通過后即為標(biāo)準(zhǔn)銷售合同文本。售后服務(wù)、合同生效時間、運(yùn)輸費(fèi)承擔(dān)等。

　　

【正文】 乙方在合同項下的付款情況如下（單位：人民幣元 /萬元） 第一次 第二次 第三次 第四次 到期日 應(yīng)付金額 實(shí)付金額 逾期金額 逾期合計 甲方已完全、適當(dāng)?shù)芈男泻贤x務(wù)，乙方對此并無任何異議； 乙方請求延期支付上表所列逾期款項（以下簡稱“逾期 款項”），甲方同意在本協(xié)議約定的條件下，接受乙方此一請求。 就此情況，經(jīng)雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂協(xié)議如下： 乙方將分 期，在本條約定的截止日之前，按照下表（以下簡稱“還款時間表”）載明的金額償還合同項下的款項： 第一期 第二期 第三期 截止日 還款金額 延期合計 乙方按照還款時間表，在每期截止日之前償還的款項（以下簡稱“延期款項”），不論是否超過合同約定的付款期限，甲方均不再要求支付違約金。 乙方未按照還款時間表還款，自截止日次日（含）起，超過截止日的金額（以下簡稱“再次逾期款項”）每日應(yīng)支付 %的逾期付款違約金。 根據(jù)第 3 條計算得出的再次逾期款項應(yīng)支付的違約金低于按照合同約定的計算方法乙方應(yīng)支付的違約金 數(shù)額時，甲方有權(quán)選擇采用兩者中較高的北京首信股份有限公司 市場管理制度 37 一個。 乙方應(yīng)在本協(xié)議生效日（含）起 5 日內(nèi)向甲方提供不低于逾期款項金額110%的還款擔(dān)保。 在下列情況下，甲方有權(quán)解除本協(xié)議： 1） 再次逾期款金額項超過逾期款項金額的 50% 2） 乙方未按照本協(xié)議提供還款擔(dān)保。 本協(xié)議解除，甲方有權(quán)按照合同要求乙方支付逾期付款違約金。延期款項仍可以計入逾期款項中。 本協(xié)議一式兩份，具有相同法律效力，雙方各執(zhí)一份。 與本協(xié)議理解、執(zhí)行有關(guān)的一切糾紛，由甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院管轄。如合同關(guān)于司法管轄權(quán)的約定與本條之約定不符，應(yīng)以本條的約 定為準(zhǔn)。 本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。 甲方：北京首信股份有限公司 （簽字蓋章） 年 月 日 乙方： （簽字蓋章） 年 月 日 北京首信股份有限公司 市場管理制度 38 附件 13 合 同 變 更 申 請 單 單位 ______________ 編號： QRSXP72002 順序號： 合同號 _________________訂貨單位 _________________________ 合同變更內(nèi)容： 相關(guān)事項：（在相關(guān)項后的括弧內(nèi)打“ √ ”） 提出更改單位：用戶（ ） 本實(shí)體（ ） 變更依據(jù)： 傳真（ ） 用戶手稿（ ） 協(xié)議 （ ） 電報（ ） 電話記錄（ ） 補(bǔ)充合同（ ） 其他： 通知本實(shí)體的：技術(shù)部門（ ） 采購部門（ ） 計劃部門（ ） 生產(chǎn)部門（ ） 庫管部門（ ） 交付部門（ ） 其他： 通知相關(guān)部門： 擬 制 申請日期 審 核 批 準(zhǔn) 備 注 注： ，由簽訂合同部門負(fù)責(zé)填寫，報送市場總部一份。 。 北京首信股份有限公司 市場管理制度 39 附件 14 合 同 變 更 通 知 單 單位 ______________ 編號： QRSXP72003 順序號： 合同號 _________________訂貨單位 _________________________ 合同變更內(nèi)容： 通知部門 簽 字 日 期 注： ，由合同簽訂部門負(fù)責(zé)填寫，并報送相關(guān)部門和市場總部。 。 北京首信股份有限公司 市場管理制度 40 北京首信股份有限公司 投標(biāo)管理辦法 一、為了規(guī)范北京首信股份有限公司的投標(biāo)活動，維護(hù)企業(yè)利益，提高經(jīng)濟(jì)效益，制定本辦法。 二、本法適用于北京首信股份有限公司內(nèi)部各單位。 三、各部門的主要職責(zé)： 投標(biāo)產(chǎn)品對應(yīng)實(shí)體：負(fù)責(zé)招標(biāo)信息的 收集、篩選、標(biāo)書的購買并負(fù)責(zé)投標(biāo)文件技術(shù)部分的編寫、標(biāo)書的制作、對投標(biāo)工作進(jìn)行總結(jié)。 市場總部：負(fù)責(zé)招標(biāo)信息的收集、反饋，投標(biāo)工作的組織、管理。 商務(wù)部：配合實(shí)體對投標(biāo)工作的組織、管理，并負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的商務(wù)部分的組織編寫。 大客戶部：負(fù)責(zé)招標(biāo)信息的收集、反饋。 區(qū)域開發(fā)部：負(fù)責(zé)組織投標(biāo)文件各部分編寫工作的聯(lián)系、溝通等。 駐各地代表處：負(fù)責(zé)招標(biāo)信息的收集及投標(biāo)項目的跟蹤、并及時反饋實(shí)際招標(biāo)過程的進(jìn)展情況。 四、參加投標(biāo)的條件：（應(yīng)同時滿足以下條件） 公司能滿足招標(biāo)書 中提出的資格條件（包含資質(zhì)條件）及技術(shù)條件； 參加投標(biāo)的產(chǎn)品應(yīng)為符合招標(biāo)書中要求的成熟產(chǎn)品。試制品北京首信股份有限公司 市場管理制度 41 不能參加投標(biāo) 。 經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)參加的投標(biāo)的項目。 五、投標(biāo)程序 獲取招標(biāo)信息 市場經(jīng)營人員可通過各種公開媒體，如《招標(biāo)與市場》雜志、電子信箱及互聯(lián)網(wǎng)等各種途徑獲取并跟蹤招標(biāo)信息；商務(wù)部、大客戶部應(yīng)跟蹤國家的中、遠(yuǎn)期及近期招投標(biāo)信息，并及時向相關(guān)實(shí)體及代表處提供。 申請投標(biāo)審批 各部門人員得到招投標(biāo)信息，應(yīng)與實(shí)體聯(lián)系認(rèn)定其可行并開始準(zhǔn)備進(jìn)行投標(biāo)活動后 ，必須填寫《投標(biāo)申請表》（附后）并上報市場總部主管領(lǐng)導(dǎo)審核。在確定有能力、有可能時報主管經(jīng)營副總裁批準(zhǔn)登記并購買標(biāo)書、文件。 購買招標(biāo)文件 實(shí)體市場人員按招標(biāo)文件要求購買招標(biāo)書，并應(yīng)從多渠道獲得并反饋信息，包括概算，競爭對手情況等，以指導(dǎo)投標(biāo)書的制作。 投標(biāo)文件的編制 投標(biāo)文件由項目負(fù)責(zé)人組織編制（包括商務(wù)、技術(shù)兩大部分）。 被指定項目負(fù)責(zé)人應(yīng)取得公司委托，獲得法人授權(quán)及需要合作的其他制造廠商的授權(quán)。授權(quán)書必須由法人代表本人簽字，并加蓋公章，如果法人中途變更， 應(yīng)及時說明并重新辦理委托手續(xù)。授權(quán)范圍必須明確。 北京首信股份有限公司 市場管理制度 42 （ 1）商務(wù)文件的編寫： A 投標(biāo)書要統(tǒng)一編號，投標(biāo)書編號應(yīng)由商務(wù)部在收到《投標(biāo)申請表》時根據(jù)《投標(biāo)書編號規(guī)定》提供唯一編號。 B 應(yīng)按招標(biāo)文件中對商務(wù)部分的要求逐項編寫。 C 招標(biāo)文件如無要求或要求不明確，可參照商務(wù)部提供的招標(biāo)文件的規(guī)范文樣本填寫。 （ 2）技術(shù)文件編寫要求： A 根據(jù)招標(biāo)及評標(biāo)要求選擇有競爭力的產(chǎn)品； B 以提供產(chǎn)品實(shí)際達(dá)到的指標(biāo)盡量全面響應(yīng)招標(biāo)技術(shù)文件要求的各項指標(biāo)； C 充分顯示投標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢； D 提供充分的證明資料、證明所敘述的各項 性能指標(biāo)的文件完全真實(shí)可靠； E 標(biāo)書中特殊要求應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡量滿足； 單項產(chǎn)品的投標(biāo)文件由相關(guān)實(shí)體負(fù)責(zé)組織編寫，多項產(chǎn)品（集成）的投標(biāo)文件由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指派專人負(fù)責(zé)組織該項目的投標(biāo)工作，投標(biāo)書的技術(shù)部分由項目負(fù)責(zé)人組織實(shí)體或相關(guān)人員進(jìn)行編寫，商務(wù)部分由商務(wù)部組織編寫。 投標(biāo)書的評審 投標(biāo)書送交之前，應(yīng)由商務(wù)部或項目負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員對該標(biāo)書進(jìn)行評審。對標(biāo)書的評審應(yīng)參照合同評審程序進(jìn)行。評審?fù)ㄟ^后方可送交標(biāo)書。 北京首信股份有限公司 市場管理制度 43 投標(biāo)書的裝訂 裝訂要求美觀，嚴(yán)肅，體現(xiàn)公司形象。根據(jù)招標(biāo) 文件的要求進(jìn)行裝訂。 送交投標(biāo)文件并參加開標(biāo)。 項目負(fù)責(zé)人應(yīng)負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的送達(dá)及參加開標(biāo)工作，并及時將信息報知相關(guān)部門。 六、做好投標(biāo)工作總結(jié)。投標(biāo)工作總結(jié)應(yīng)由項目負(fù)責(zé)人組織進(jìn)行。內(nèi)容應(yīng)包括：招標(biāo)單位、招標(biāo)目的、投標(biāo)時間、參加投標(biāo)單位、評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、開標(biāo)情況、對投標(biāo)對手的分析等，如沒中標(biāo)，應(yīng)還包括中標(biāo)單位及未中標(biāo)原因等，并應(yīng)對未中標(biāo)原因提出改進(jìn)意見并反饋到相應(yīng)部門。 七、投標(biāo)工作結(jié)束后，應(yīng)及時將招標(biāo)書、投標(biāo)書（包括商務(wù)、 技術(shù)、報價單）、投標(biāo)評審表及投標(biāo)總結(jié)等投標(biāo)相關(guān)文件及時交商務(wù)部相關(guān)人員 處備案。 八、本辦法經(jīng)公司總裁辦公室公會通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。 附：投標(biāo)書編號規(guī)定 投標(biāo)書編號由 9 位組成，即 aaTbbccddee— E，其中： aa 代表年份 如 0 02 T 代表投標(biāo) bb 代表招標(biāo)?。ㄊ校? 如 北京 — BJ 上海 — SH 山西 — SX 陜西 — SA cc 代表行業(yè) 如 聯(lián)通 — LT 郵政 — YZ 軍隊 — JD 移動 — YD 北京首信股份有限公司 市場管理制度 44 dd 代表負(fù)責(zé)投標(biāo)實(shí)體 如數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 — SJ 寬帶接入事業(yè)部 — KD ee 代表順序號 01—— 99 即此標(biāo)書為公司第幾次投標(biāo) E 代表版本號 ① —— ⑨ 如為一次投標(biāo)制定了幾個方案，此為方案排序編號 北京首信股份有限公司 市場管理制度 45 投 標(biāo) 申 請 表 招標(biāo)號 招標(biāo) 項目 貸款號 招標(biāo)資金來源 投標(biāo)資格： 招標(biāo)內(nèi)容： 招標(biāo)文件購買時間 招標(biāo)文件購買金額 遞交標(biāo)書時間 投標(biāo)保證金 買方單位 買方代理公司 備 注 北京首信股份有限公司 市場管理制度 46 投標(biāo)工作流程圖 實(shí)體 /市場總部 獲 取 投 標(biāo) 信 息 填寫《投標(biāo)申請表》 報主管經(jīng)營副總裁（市場總部負(fù)責(zé)人）批準(zhǔn)購買標(biāo)書后交項目負(fù)責(zé)人 多 項 產(chǎn) 品 （由商務(wù)部或項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)） 單 項 產(chǎn) 品 （由實(shí)體負(fù)責(zé)） 對投標(biāo)書進(jìn)行評審 (參照合同評審程序進(jìn)行評審 ) 相關(guān)實(shí)體編寫技術(shù)和商務(wù)文件 交商務(wù)部 項目負(fù)責(zé)人組織編寫技術(shù)文件，商務(wù)部組織編寫商務(wù)文件 項目負(fù)責(zé)人將投標(biāo)工作總結(jié)及投標(biāo)文件交商務(wù)部備案 中標(biāo)并由實(shí)體或相關(guān)人員簽訂合同 未 中 標(biāo) 項目負(fù)責(zé)人遞交標(biāo)書參加競標(biāo)