【正文】 雜 志 D．M． 制作費 電 視 雜 志 D．M． 報 紙 產(chǎn)品目錄 推銷費 推銷獎金 銷售競賽 研究費 市場調(diào)查 市場研究 物流費用 合 計 PS：物流費用指包裝費、運輸費、保管費等，具有一定的特性，可預先 設定每個產(chǎn)品的單位標準成本，除以銷售量，即可估計物流費用。計劃表35計劃表36營銷活動預算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品B 營銷活動 預算費用 占銷售比率 促銷費 折價券 樣 品 贈 品 抽 獎 展示會 產(chǎn)品目錄 其它活動 媒體費 電 視 報 紙 雜 志 D．M． 制作費 電 視 雜 志 D．M． 報 紙 產(chǎn)品目錄 推銷費 推銷獎金 銷售競賽 研究費 市場調(diào)查 市場研究 物流費用 合 計 PS：物流費用指包裝費、運輸費、保管費等，具有一定的特性，可預先 設定每個產(chǎn)品的單位標準成本，除以銷售量，即可估計物流費用。計劃表37營銷活動預算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品C 營銷活動 預算費用 占銷售比率 促銷費 折價券 樣 品 贈 品 抽 獎 展示會 產(chǎn)品目錄 其它活動 媒體費 電 視 報 紙 雜 志 D．M． 制作費 電 視 雜 志 D．M． 報 紙 產(chǎn)品目錄 推銷費 推銷獎金 銷售競賽 研究費 市場調(diào)查 市場研究 物流費用 合 計 PS：物流費用指包裝費、運輸費、保管費等，具有一定的特性，可預先 設定每個產(chǎn)品的單位標準成本，除以銷售量，即可估計物流費用。計劃表38營銷活動預算（能歸屬于類別產(chǎn)品）――產(chǎn)品D 營銷活動 預算費用 占銷售比率 促銷費 折價券 樣 品 贈 品 抽 獎 展示會 產(chǎn)品目錄 其它活動 媒體費 電 視 報 紙 雜 志 D．M． 制作費 電 視 雜 志 D．M． 報 紙 產(chǎn)品目錄 推銷費 推銷獎金 銷售競賽 研究費 市場調(diào)查 市場研究 物流費用 合 計 PS：物流費用指包裝費、運輸費、保管費等，具有一定的特性，可預先 設定每個產(chǎn)品的單位標準成本，除以銷售量，即可估計物流費用。計劃表39營銷活動預算（無法歸屬于類別產(chǎn)品） 全年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 上半年 下半年 用人費用 固定薪資 加 班 費 退休金提撥 年終獎金 保 險 小 計 設備費用 建筑物折舊 運輸設備折舊 辦公設備折舊 電腦設計折舊 小 計 銷售管理費用 廣告費用 紀念品禮物 業(yè)務獎金 市場調(diào)查 其它業(yè)務推廣專案 小 計 其 它 交通費 電話費 水 費 郵 費 職工訓練費 文具費 交際費 會議餐費 電腦作業(yè)費 繕食費 清潔管理費 雜 費 小 計 合 計計劃表40產(chǎn)品別營銷費用匯總費 用 產(chǎn)品A 產(chǎn)品B 產(chǎn)品C 產(chǎn)品D 合 計 促銷費 折價券樣 品贈 品抽 獎展示會產(chǎn)品目錄其它活動 媒體費電 視報 紙雜 志D．M． 制作費電 視雜 志D．M．報 紙產(chǎn)品目錄 推銷費推銷獎金銷售競賽 研究費市場調(diào)查市場研究合 計 物流費用 無法歸屬費用 （依銷售金額分攤） 合 計 小 結(jié) 本講主要用表格的形式把年度營銷預算的程序直接展示出來，因而具有很強的操作性。思考題：1．促銷預算可以通過目標和任務法來確定。目標和任務法要求經(jīng)營人員靠明確自己的特定的目標，確定達到這一目標必須完成的任務以及估算完成這些任務所需要的費用，來決定促銷預算。這些費用的總數(shù)就是所提出的促銷預算。假設需要您用目標和任務法為一種“人造衛(wèi)星”牌的（牌名是虛構(gòu)的）新過濾嘴香煙制定一個廣告預算，已知條件如下：這家公司預計市場有5，000萬潛在的吸煙者，并且確定了吸引其中8％即400萬吸煙者的目標。廣告商希望廣告觸及率達到80％，廣告商估計目標總體中每1％有40次廣告印象（顯露數(shù)），就會帶來25％的試用率。向目標總體的1％展示一次廣告印象的平均成本為3，277美元。請問，廣告預算是多少？2．小包裝消費品零售的大公司廣泛應用形象廣告，然而，這種廣告不能導致立即銷售，因此對其效果并無十分把握。它們唯恐錢花得不夠而采取多花錢的“保險”做法。除此以外，它們的廣告公司總是說服公司把它們的大部分促銷資金用于廣告，因為它們這樣做有既得利益。最后，公司由于前端工作（營銷調(diào)研與戰(zhàn)略定位）做得太少，而后端工作（廣告效果分析）做得太多，因而就其支出的金額而論，效果很差。工業(yè)品制造公司大量依靠其銷售人員來取得訂貨，而不在廣告上花足夠的錢來提高顧客的知曉度和理解度。它們低估公司與產(chǎn)品形象在售前通過廣告爭取工業(yè)品用戶的能力。請簡評這一段文字。3．制定年度營銷預算需要哪幾個步驟？您的公司是如何制作年度營銷預算的？答案要點： 1．40（80％247。1％）3，277＝10，486，400 2．廣告有維持一段時期的延期效應。雖然廣告被當作當期開銷來處理，但其中一部分實際上是可以用來逐漸建立被稱為商譽的無形價值的投資。當把500萬獎金投入資本設備上時，如果是分攤五年，在第一年僅僅開支了其中1／5的成本。當把500萬花在新產(chǎn)品推入市場的廣告上，其全部成本必須在第一年銷帳。這種要公司在一年中承擔全部廣告費用的做法限制了新產(chǎn)品推出的數(shù)量。37 / 37