任務(wù)15終端促銷的策劃、實(shí)施與評(píng)估-資料下載頁(yè)
2025-05-03 05:13本頁(yè)面
【正文】 含豐富的植物蛋白，促進(jìn)腸道吸收。嘎嘣酥脆，真帶勁！歡迎了解，歡迎免費(fèi)品嘗 終端促銷 —— 叫賣！ 顧客溝通話術(shù) 設(shè)定流程 終端促銷 —— 與客戶溝通 2 接待顧客 了解需求 介紹產(chǎn)品 促單成交 連帶銷售 送別顧客 終端促銷的評(píng)估 3 Plan Check Do Action 經(jīng)濟(jì)效果 銷售計(jì)劃 實(shí)際達(dá) 成 達(dá)成率 30000 10801 12907 10227 33935 % 銷售促進(jìn) 整體銷售分析 銷售促進(jìn) 品項(xiàng)分析 休閑 冰晶 果凍 合計(jì) 15270 7805 10859 33935 銷售促進(jìn) 同比、環(huán)比分析 本周銷售 上月同期 同比 上周銷售 環(huán)比 30000 20220 50% 18000 % 同比 ：（本期銷售 同期銷售） /同期銷售 費(fèi)效比分析 場(chǎng)地費(fèi) 人員費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi)用 其它 費(fèi)用合計(jì) 銷售 費(fèi)率 2022 800 1316 200 4316 29471 % 傳播效果 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的生動(dòng)化陳列，大大吸引了消費(fèi)者的眼球，從而使金絲猴品牌的認(rèn)知度得到了大幅提升； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的主題氛圍營(yíng)造，大大提高了顧客的參與度； 通過(guò)主題活動(dòng)的開(kāi)展，大大提升了金絲猴產(chǎn)品的試吃率和美譽(yù)度，同時(shí)樹(shù)立了團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的信心，并增進(jìn)與賣場(chǎng)的客情。 活動(dòng)總結(jié) — 成功之點(diǎn) 3 終端促銷的評(píng)估 —— 總結(jié) 促銷員的儀容儀表不達(dá)標(biāo)； 促銷員的推介話術(shù)和連帶銷售的技巧有待提高； 贈(zèng)品使用不規(guī)范，導(dǎo)致贈(zèng)品浪費(fèi)。 活動(dòng)總結(jié) — 不足之處 活動(dòng)總結(jié) — 改進(jìn)措施 加強(qiáng)促銷員的崗前、崗中培訓(xùn)： 通過(guò)培訓(xùn)與獎(jiǎng)懲制度的考核提高其儀容儀表的達(dá)標(biāo)率； 通過(guò)培訓(xùn)讓促銷員在話術(shù)演練環(huán)節(jié)熟練掌握推介話術(shù)及銷售技巧；同時(shí)，督導(dǎo)對(duì)終端活動(dòng)要全程參與，對(duì)促銷員進(jìn)行崗中培訓(xùn)與指導(dǎo)，從而提高其銷售技巧； 通過(guò)培訓(xùn)使促銷員規(guī)范使用贈(zèng)品，從而降低活動(dòng)費(fèi)效比。 期末實(shí)務(wù)考試方案：終端促銷方案 撰寫(xiě)一份產(chǎn)品的終端促銷方案 方案的內(nèi)容必須包含這幾大部分內(nèi)容：活動(dòng)的背景；活動(dòng)目標(biāo)；活動(dòng)人員安排；活動(dòng)進(jìn)程安排；活動(dòng)內(nèi)容（可用到堆碼、特價(jià)墻（貨架）、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、游戲等促銷要素，也可以配合其它促銷方式） 字?jǐn)?shù) 2500字左右
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