龍華豐潤花園商業(yè)鋪位推廣方案1-資料下載頁
2025-05-03 04:25本頁面
【正文】 第三節(jié)、項目SWOT分析 Strengths(優(yōu)勢分析)S鋪位展示面20米，廣告位大；S鋪位所處社區(qū)為本地區(qū)成熟老社區(qū)，入住率高，商業(yè)消費人群穩(wěn)定；S鋪位所在地交通便利，易達性好；S項目周邊銀行，醫(yī)院，學校等基礎配套齊全，商業(yè)氛圍有濃厚沉淀。S穩(wěn)定租約，風險成本降低； S產(chǎn)權年限長，95年到65年，比新批商業(yè)50年還長4年。Weakness(劣勢分析)W地處次主道，路面寬60米，較難形成較強商業(yè)氛圍；W社區(qū)老舊，業(yè)態(tài)偏低端及雜亂，高利潤行業(yè)租客進駐機會?。籛鋪位面積大且不能分證，單鋪總價偏大，承受客戶范圍縮??；W現(xiàn)租約租金不高，回報率低于市場回報，租約偏長；Opportunity(機會分析)O城市快速發(fā)展，政府及其市場對片區(qū)追捧，高質量的規(guī)劃和改造新中心；O人均收入增長，可支配消費額增加，商業(yè)市場火爆；O人民幣升值壓力大，市場通脹明顯大于預期，資本市場逐利商業(yè)地產(chǎn)；O不動產(chǎn)投資市場受到國家政策調控，商業(yè)走熱；O政府明確本區(qū)域規(guī)劃走向，投資此物業(yè)長線和短線皆無大風險，保值增值潛力巨大，可操作空間無限。Threat(威脅分析)T市場同類產(chǎn)品多，差異性不大；T銀行貸款利率增加；銀根緊縮，貸款難度加大； T不動產(chǎn)物業(yè)變現(xiàn)不易，流通能力差；T投資者因高額投資而對預期收益期望值不相符。 第四節(jié) 營銷推廣策略：以深圳市龍華街道范圍內投資者為主，輻射整個深圳市區(qū)其他區(qū)域；：（1）、在其他商圈已租有或買有商鋪并獲得了穩(wěn)定回報的買家； （2）、經(jīng)濟條件寬裕、手頭有閑錢、希望進行投資的居民； （3）、市區(qū)的中小型私營企業(yè)主及本地區(qū)工廠業(yè)主階層； （4）、固定工作單位企事業(yè)單位人員，如教師、醫(yī)生、律師等高收入群體； （5）、投機炒家。3.、決定購買行為的因素序列決定投資者購買行為的因素排列因素關注地段升值空間回報率及回報期承諾投資回報經(jīng)營者投資風險價格政策付款壓力租客形象人氣及商業(yè)氛圍銷售現(xiàn)場及銷售人員形象直觀感受及判斷4.、目標客戶比例估計： 注：以上比例依據(jù)來自經(jīng)驗判斷5. 進行市場細分，選擇準確的推廣渠道：（1）選擇好細分市場，做出推廣冊頁以及商業(yè)投資計劃書，采用郵寄方式重點推廣。郵寄內容為2份資料，一份為此鋪位基本資料，有目的推廣此鋪位；另一份是商業(yè)不動產(chǎn)投資計劃調查函，盡量收集意向潛在客戶信息，促成其他交易。( 2 ) 項目資料向同事推廣，合作成交；團隊合作的力量需要深度挖掘和拓展。（3）累積有效意向客戶5組以上采用集中銷售方式推廣。11 / 1
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