門市部的初步整改方案-資料下載頁
2025-05-03 03:00本頁面
【正文】 各上級部門（五）門市部物流與倉儲管理總則： 門市部經(jīng)理應(yīng)組織庫管員與統(tǒng)計員有效地進(jìn)行庫存管理工作。其中門市部經(jīng)理是第一責(zé)任人。 庫存管理工作的總體目標(biāo)是：在保證不斷貨的前提下，最大限度地降低庫存，同時保持品種結(jié)構(gòu)的合理，防止滯銷品的積壓。A、倉庫管理制度(由廠財務(wù)部訂) B、 訂貨與庫存控制管理制度(由財務(wù)部訂)C、 門市部調(diào)貨管理制度（由財務(wù)部訂）第三步 對門市部進(jìn)行銷售目標(biāo)計劃管理一、 月度銷售計劃的編制依據(jù) 廠下達(dá)的年度計劃銷售指標(biāo)及門市部年度經(jīng)營計劃。 上個月度的銷售實(shí)際完成狀況和各區(qū)域匯報的下月份計劃匯總情況。 綜合區(qū)域市場需求，競爭對手情況，歷史銷售資料而做出的銷售預(yù)測。二、 銷售計劃編制、修改和確認(rèn) 門市部月度銷售計劃由門市部經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂，統(tǒng)計員和各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助完成。 在門市部月度工作會議上，門市部經(jīng)理召集業(yè)務(wù)經(jīng)理討論銷售計劃，同時制定門市部月度訂貨計劃、促銷計劃和市場開發(fā)計劃。 根據(jù)營銷部批準(zhǔn)后的月度銷售目標(biāo)計劃，各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)分解計劃、促銷計劃和月度定貨計劃，同時制定自己的月度工作計劃，交門市部經(jīng)理審核批準(zhǔn)。三、 銷售計劃執(zhí)行情況的考核 門市部銷售計劃分為年度計劃、季度計劃和月份計劃。按照區(qū)域以《銷售目標(biāo)計劃表》的方式分別展開、下達(dá)。 對各區(qū)域細(xì)分的計劃，按周進(jìn)行跟蹤和檢查，每月中對各區(qū)域計劃完成情況和工作計劃執(zhí)行情況進(jìn)行一次通報和總結(jié)，門市部經(jīng)理應(yīng)及時檢查和督促區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作。 月末由門市部經(jīng)理將門市部以及各區(qū)域銷售計劃完成情況上報營銷部。 月末門市部經(jīng)理組織全體職員進(jìn)行月度總結(jié)，對整體和各區(qū)域市場銷售計劃和工作計劃完成情況進(jìn)行考評和總結(jié)，填寫《門市部工作人員月度考核表》；并寫出書面分析說明后，一同上報營銷部。四、 銷售目標(biāo)計劃管理流程上月銷售完成情況公司計劃目標(biāo)任務(wù)市場預(yù)測制定本月銷售計劃 門市部集體研討計劃計劃修改 月度預(yù)訂貨計劃月計劃確認(rèn)下達(dá)廠營銷部批準(zhǔn) 月度市場開發(fā)計劃成本計劃分解月度促銷計劃 第四步：界定用人原則（原則上由廠行政訂） 一、 基本原則 按需設(shè)崗，按崗定員，按崗定薪，實(shí)行工資與獎金激勵制。 用人原則：* 誠實(shí)、責(zé)任心強(qiáng) ；* 有良好的敬業(yè)精神及鍥爾不舍的精神；* 身體健康；* 有良好的溝通、洞察及應(yīng)變能力； 二、 培訓(xùn) 新進(jìn)員工上崗前，門市部經(jīng)理應(yīng)組織培訓(xùn)，內(nèi)容包括： （1）廠部發(fā)展史、企業(yè)文化簡述?！ ? （2）門市部各項管理制度及工作程序?！ ? （3）銷售政策 （4）產(chǎn)品知識 （5）銷售技巧、人員溝通及禮儀培訓(xùn) 專題培訓(xùn) 定期或不定期對員工就某個專題進(jìn)行集中培訓(xùn)，提高門市部人員的整體素質(zhì)、工作水平。 第五步 規(guī)范門市部發(fā)貨流程門市部發(fā)貨流程圖（供參考）訂貨申請客 戶現(xiàn)金應(yīng)收款對賬備貨出倉底單留存、登記儲運(yùn)員統(tǒng)計員留回單聯(lián)登訂記銷售收入應(yīng)收款賬貨物清點(diǎn)送出銷售開單員倉管員收款或記帳后簽字會計員開四聯(lián)單型號、規(guī)格、價位確認(rèn)略加解釋，報單報廢提貨資格與付款與（信用）審校留倉庫聯(lián)xx營銷部2005720
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