【正文】 的活動(dòng)。（五）廣告宣傳策略 廣告目標(biāo) （1）通過(guò)廣告活動(dòng)，在半年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10%左右，主要是為了挖掘潛在市場(chǎng)。 （2）使“零食工坊”成為連云港市休閑食品行業(yè)知名度領(lǐng)先的品牌。 （3）零食工坊本身在連云港休閑食品行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)小有名氣的品牌，其質(zhì)量是有保證的，通過(guò)一系列的廣告宣傳可以乘勢(shì)而發(fā)做出一個(gè)好的產(chǎn)品延伸，而使零食工坊成為人們?nèi)粘５牧闶嘲閭H。 廣告訴求 （1）訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者對(duì)休閑食品，特別是對(duì)肉類休閑食品的認(rèn)識(shí)不足，以及不是很喜愛的問(wèn)題出發(fā)，以“營(yíng)養(yǎng)休閑全新選擇，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，營(yíng)養(yǎng)增加”美味與健康為訴求重點(diǎn)，充分向消費(fèi)者明示產(chǎn)品定位，因?yàn)楝F(xiàn)在人都注重健康與享受美食同步進(jìn)行。 （2）訴求方法感性訴求策略是休閑食品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景，日常生活中的人物形象和生活情趣，在目標(biāo)消費(fèi)群體中具有普遍性的情感來(lái)表現(xiàn)。 廣告宣傳方式 （1）網(wǎng)絡(luò)廣告在人人、博客、新浪微博等大型門戶網(wǎng)站上大篇幅的登廣告，可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)提高本品牌知名度。 （2）報(bào)紙雜志在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量比較大的報(bào)紙和雜志中刊登“零食工坊”的活動(dòng)促銷廣告（如：《連云港日?qǐng)?bào)》、《蒼梧晚報(bào)》等媒體），并在旁邊附上零食工坊的二維碼，讀者可以同時(shí)通過(guò)掃描二維碼更詳細(xì)的了解活動(dòng)內(nèi)容并參與其中。 （3）創(chuàng)建“零食工坊”百度貼吧，網(wǎng)友可以在貼吧中討論有關(guān)零食工坊的任何話題，比如說(shuō)可以談一談自己鐘愛的一款零食工坊美食、吃后感以及對(duì)有什么意見或建議等都可以。 （4）廣播可以和連云港交通廣播電臺(tái)合作，在播報(bào)期間插播零食工坊宣傳廣告。（） （5）DM單宣傳 在附近的大學(xué)里招聘10—20名大學(xué)生，分別在步行街、超市附近、校園內(nèi)等人流量大的地方發(fā)放零食工坊的DM傳單。（注：傳單上主要印一些特色產(chǎn)品以及促銷活動(dòng)的時(shí)間、促銷力度等信息，在傳單的背面印有零食工坊的二維碼，通過(guò)掃描可以隨時(shí)隨地參與本店的“掃描有禮”活動(dòng)）五、財(cái)務(wù)預(yù)算（一）促銷推廣預(yù)算表與咖啡店、奶茶店、KTV、電影院等場(chǎng)所合作支出啟動(dòng)資金5萬(wàn)元在社區(qū)舉辦講座以及在游樂(lè)場(chǎng)、汽車站、旅游景點(diǎn)等地設(shè)置促銷點(diǎn)場(chǎng)地費(fèi) 預(yù)算資金2萬(wàn)元X展架、宣傳海報(bào)以及DM傳單支出X展架：50元（規(guī)格：16060cm）宣傳海報(bào)：20元/張20=400元DM傳單：6000=1800元傳單發(fā)放人員費(fèi)用以及場(chǎng)地布置人員等工作人員支出傳單發(fā)放人員費(fèi)用：15人70元/天3天＝3150元其他工作人員費(fèi)用總計(jì)：5000元郵寄費(fèi)、祝?？ㄆ约案鞣N小禮品支出 預(yù)算資金2000元其他費(fèi)用 預(yù)算資金3000元（二）廣告宣傳費(fèi)用預(yù)算表網(wǎng)絡(luò)廣告支出預(yù)算資金5萬(wàn)元報(bào)刊雜志支出預(yù)算資金5000元廣播電臺(tái)支出預(yù)算資金5000元 六、市場(chǎng)實(shí)施情況和成效（一）實(shí)施情況零食工坊針對(duì)不同類型的消費(fèi)者分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品、定價(jià)、促銷策略，致力于全方位的滿足各類消費(fèi)者的需要。通過(guò)二維碼營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擴(kuò)大消費(fèi)者的信息接受量，讓消費(fèi)者在家就能知曉零食工坊的商品信息，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。零食工坊屬于直營(yíng)店銷售，直營(yíng)的營(yíng)銷形式再加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，可以吸引不同年齡階段的消費(fèi)者，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買率。（二）成效完成銷售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績(jī)。提高零食工坊的知名度和美譽(yù)度。讓零食工坊成為“時(shí)尚、健康、新奇、快樂(lè)”的休閑食品代名詞。附：（一）圖表圖表一：年齡圖表二：什么情況下購(gòu)買休閑食品（二）調(diào)查問(wèn)卷零食工坊調(diào)查問(wèn)卷親愛的朋友，您好！ 為全面了解休閑食品市場(chǎng)狀況，以及消費(fèi)者對(duì)休閑食品的喜好程度，特邀請(qǐng)您填寫本調(diào)查問(wèn)卷，休閑食品主要是指人們閑暇、休息時(shí)吃的食品。大體分為干果、膨化食品、糖果、蜜餞和肉質(zhì)食品等。您填寫的資料僅作了解之用，不帶有任何商業(yè)目的，無(wú)需具名，望真實(shí)填寫。謝謝您的支持！1. 您的性別 □男 □女 您的年齡 □18歲以下 □1828歲 □2845歲 □45歲以上3. 您的職業(yè)是 □公務(wù)員 □教師 □學(xué)生 □公司職員 □其他“零食工坊”消費(fèi)多少元？ □50元以下 □50100元 □100元以上 5. 您一個(gè)月平均會(huì)買幾次休閑食品 （ ） □13次 □35次 □57次6. 您購(gòu)買零食的途徑（ ） □超市 □網(wǎng)購(gòu) □小賣部或路邊攤 □專門的零食商店或特店您在購(gòu)買休閑食品時(shí)傾向于那種包裝 （ ) □散裝 □袋裝 □盒裝 在您未嘗過(guò)某種休閑食品時(shí)，哪些因素會(huì)影響您購(gòu)買 （ ） □品牌知名度 □廣告宣傳 □精美包裝 □產(chǎn)品成分 □喜歡吃、專程購(gòu)買 □逛街時(shí)順便購(gòu)買 □有促銷、打折活動(dòng)時(shí) □需要送禮時(shí) □ 谷物膨化類 □堅(jiān)果類 □蛋糕、餅干類 □糖類 □.鹵制品、肉類 □果凍布丁類 □進(jìn)口食品1以下是影響休閑食品購(gòu)買的一些方面，標(biāo)明您的看重程度。 1非?？粗? 2比較不看重 3一般 4比較看重 5非常看重口味 □ □ □ □ □原材料 □ □ □ □ □新鮮度 □ □ □ □ □價(jià)格 □ □ □ □ □品牌 □ □ □ □ □包裝 □ □ □ □ □衛(wèi)生質(zhì)量 □ □ □ □ □容量 □ □ □ □ □商品陳列方式 □ □ □ □ □“零食工坊”在哪些方面需要改進(jìn)？( ) □商品價(jià)格 □商品質(zhì)量 □商品種類 □.服務(wù)態(tài)度 □店內(nèi)設(shè)施 □其它26