【正文】 茄汁味 75克裝 3． 90 元沃爾瑪 3． 90 元家樂(lè)福 樂(lè)事薯片 100 克裝 4． 90元家樂(lè)福 4． 90 元沃爾瑪 b 堅(jiān)果類(lèi)食品 序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)商標(biāo)規(guī)格標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地 1 小核桃華味享180 克 /袋杭州華味享食品有限公司 2 燒烤杏仁百味林 454g/袋福建省莆田興華食品有限公司 3 山里仁手剝小核桃 200g/袋安徽省寧國(guó)山里仁食 品有限責(zé)任公司 4 笑口榛子 500g/袋莆田市立升商貿(mào)有限公司 5康輝精品小核桃康輝 160g/袋廣東康輝集團(tuán)有限公司 6百味林燒烤杏仁百味林 220g/袋福建省莆田興華食品有限公司 7威林榛子威林 120g/袋寧波華豐干果食品有限公司 8恒康山核桃恒康食品 280g/袋中外合資寧波恒康食品有限公司 9家樂(lè)福炭燒殼杏家樂(lè)福 300g/袋高明鴻鷹食品有限公司 10 笑口榛子閩南金扁擔(dān) 500g/袋莆田市立升商貿(mào)有限公司 三、消費(fèi)者分析 消費(fèi)人群 不同品類(lèi)不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如：與薯 片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開(kāi)心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。 由于我們的產(chǎn)品定位為國(guó)外產(chǎn)品，需采用高價(jià)高促銷(xiāo)方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在 20—— 30歲人群，另外一部分為 30—— 45 歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。 購(gòu)買(mǎi)目的 時(shí)尚女性：這一類(lèi)消費(fèi)人群主要是未婚或沒(méi)有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心里個(gè)性。 家庭婦女：這一類(lèi)消費(fèi)人群主要為 30—— 45 歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。 購(gòu)買(mǎi)渠道 時(shí)尚女性： k/a 類(lèi)商超、酒吧、迪吧、 ktv 吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、寫(xiě)字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車(chē)站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。家庭婦女：休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車(chē)站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。 四、 swot分析 s競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ???w競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ????o市場(chǎng)機(jī)會(huì) 上百億市場(chǎng)空間； 產(chǎn)品時(shí)尚、高檔，有很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 外資品牌在國(guó)內(nèi)沒(méi)有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大； t市場(chǎng)威脅 國(guó)內(nèi)上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很強(qiáng)的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們市場(chǎng)將帶來(lái)一定壓力； 從未做過(guò)該市場(chǎng)，沒(méi)有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)大。 五、目標(biāo)規(guī)劃 市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo) ??? 銷(xiāo)售目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，北京地區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)為 600 萬(wàn)。如下是詳細(xì)的目標(biāo)分解情況：???? 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品定位 a 產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿(mǎn)足 中高層次消費(fèi)的女性。 b 包裝風(fēng)格：以國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品 為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。 c 產(chǎn)品架構(gòu)：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開(kāi)心果等 7 種口味，每種口味分別有 60g 和120g 規(guī)格，共 14 個(gè)品項(xiàng)。同時(shí)為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，我們還可以把這 7 個(gè)口味的產(chǎn)品組合起來(lái)，做成一款大禮包。 價(jià)格政策 ???? 銷(xiāo)售渠道 產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買(mǎi)到我們產(chǎn)品的問(wèn)題，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購(gòu)買(mǎi)、什么地方消費(fèi)等等， 這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。 主要渠道： k/a 類(lèi)商超、酒吧、迪吧、 ktv 吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、體育場(chǎng)所。 鋪助渠道：寫(xiě)字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車(chē)站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。 促銷(xiāo)策略 ?????? 七、公關(guān)策略 宣傳方式及渠道 宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時(shí)尚理念，另一方面是為了終端促銷(xiāo)的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國(guó)鋪開(kāi)，并且達(dá)到 40%后進(jìn)入品牌推廣階段時(shí)才能采用。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報(bào)刊、 pop、實(shí)物陳列等。篇五：食品促銷(xiāo)策劃方案范文 休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)： 本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得 到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。 二、產(chǎn)品概況： 休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向： （一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 ，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售； 新、求變心態(tài)，人的味蕾 要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿(mǎn)意； ，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提； （二）從人的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性” ，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念； ，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求； ，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)； ，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市場(chǎng)環(huán)境分析： 休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 上個(gè)世紀(jì)從 90 年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng) 10 年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi) xx 年就達(dá)到 150 萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在 150 億以上，年環(huán)比增長(zhǎng) %。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析： （ 1）網(wǎng)絡(luò) 用戶(hù)分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到xx 年 3 月份為止 ,中國(guó)的 5910 萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)就增長(zhǎng)了 1330萬(wàn)。網(wǎng)民中 18－ 24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到 %，其次是 18 歲以下 (%)和 25－ 30 歲 (%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了 28%。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng) 上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c 平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對(duì)消費(fèi)者的模式； b2c 平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。 休閑食品特征分析： ①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快 四、休閑食品顧客群體分析 少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕 女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中 /中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18 歲 ~24 歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌；相反， 31 歲 ~35 歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大“感冒”。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等。 六、 4p 營(yíng)銷(xiāo)組合： 針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。 針對(duì)渠道方面： （ 1）在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未實(shí)現(xiàn)） （ 4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 針對(duì)價(jià)格方面：（ 1）限時(shí)折扣活動(dòng)（ 2）定時(shí)定量競(jìng)拍（ 3）積分兌換活動(dòng) 查詢(xún)名稱(chēng)：零食物語(yǔ)主題口號(hào)：零食，吃出健康，吃出精彩。 第四篇：促銷(xiāo)廣告詞 各大公司比較經(jīng)典的促銷(xiāo)廣告詞 .看看有沒(méi)有適合您的 .第一則：偉嘉貓食，小貓和鳥(niǎo)兒可以和平共處，可見(jiàn)貓食的威力，貓主人能不動(dòng)心嗎？ 廣告詞：有了新偉嘉，你的小貓咪什么都不要了。 第二則，享受百事干酪篇，絕對(duì)強(qiáng)的視 覺(jué)沖擊力。 第三則：素食餐館（胡蘿卜篇）實(shí)在是幽默得可愛(ài)，我們?yōu)槭裁醋霾怀鲞@樣的廣告呢？ 第四則：健力士黑啤廣告詞：特別冰涼！ 第五則：財(cái)經(jīng)周刊廣告詞：今天，你讀什么報(bào)紙？ 第六則：聯(lián)邦快遞什么廣告詞都沒(méi)有，不過(guò)他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 DHL（敦豪）看到以后會(huì)氣死。 注意看箱子里裝著什么 ??????? ..是敦豪快運(yùn)的箱子哈 第七則：道奇公羊皮卡廣告詞：一些小蟲(chóng)死得就是比另一些偉大（倒，被這車(chē)撞死也是一種榮耀） 第八則： (意大利 )沁扎諾牌苦艾酒 第九則： Baygon 品牌護(hù)膚品廣告詞： 12小時(shí)保護(hù) 第十則： superiorbutter（黃油） 第十一： Etrade（貿(mào)易電子平臺(tái)） 廣告詞：別讓你的經(jīng)紀(jì)人占你的便宜（當(dāng)然到我們的平臺(tái)上來(lái)做生意了，繞過(guò)人的經(jīng)紀(jì)人） 下面三則是系列，臺(tái)灣人做的。公益廣告注意左下角的物品才是作者所表達(dá)的目標(biāo)系列一：系列二：系列三： 第十五則：網(wǎng)通的“由我天地寬”還有一則： 第十七則：是一個(gè)芬蘭足彩的廣告 主題：上帝之手廣告詞：如果你加入，你就能看到。（英文中的“運(yùn)動(dòng)員”與“參與者 ”是同一個(gè)單詞）看看，這個(gè)“ Canseeit與彩票何等相配！ 第十八則：這是一則戶(hù)外廣告，本廣告獲 2021 嘎那廣告銀獎(jiǎng)廣告公司： TBWA廣告主：芬蘭首者赫爾辛基市紅十字會(huì) 內(nèi)容：愛(ài)滋?。?2021 年愛(ài)防愛(ài)滋的口號(hào)是：愛(ài)滋病就在我們身邊）廣告詞：“這個(gè)人可能是一個(gè) HIV 攜帶者” 解釋?zhuān)何覀円蚜?xí)慣于看到這樣一個(gè)街邊的廣告，但任何一個(gè)人戰(zhàn)在這個(gè)廣告邊上，就成為這個(gè)廣告的一部分，絕?。。? 第十九則：這則廣告為 NOKIAN 輪胎創(chuàng)造了一個(gè)銷(xiāo)售高峰 廣告詞： 間所能看到的。強(qiáng)調(diào)了輪胎性能的重要性 第二十則： IBM 廣告詞：當(dāng)你離線(xiàn)的時(shí)候，很多事情發(fā)生了。解釋?zhuān)哼@是 IBM 針對(duì)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)的服務(wù)的廣告。 第二十一則：這是可口可樂(lè)在西班牙的廣告網(wǎng)頁(yè)。 第二十二則：反愛(ài)滋廣告（救生圈篇） 廣告詞：聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署敬告：堅(jiān)持正確使用安全套是止前預(yù)防性病、艾滋病的最有效的方法。 第五篇：促銷(xiāo)廣告詞 １、 XX 超市“粽”有情 童喜童樂(lè) 商品超低嫁歡迎您來(lái)娶 我是你的寶被（家紡節(jié)） 春春魚(yú)動(dòng)（春節(jié)鮮魚(yú)特賣(mài)） 勸君多采些（情人節(jié)） 皂返有禮（洗化節(jié)贈(zèng)洗衣皂） 齒齒情深（牙刷、牙膏、牙具特賣(mài)會(huì)） 望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促銷(xiāo)） 實(shí)心十一大放送（國(guó)慶節(jié)） 1搖搖領(lǐng)鮮（生鮮節(jié)大搖獎(jiǎng)） 1瓜分恬夏（夏季水果節(jié)） 1油投粉面大薈萃（糧油類(lèi)促銷(xiāo)） 1讀罷天下（圖書(shū)音像特賣(mài)） 1蜂蜜全國(guó)（鮮蜜促銷(xiāo)） 1義士飲喝樂(lè)九天（啤酒節(jié)，為期九天） 1諸個(gè)亮君室（燈具大連展） 1三鍋宴易水壺傳（高壓鍋、電飯鍋、不粘鍋、熱水壺，廚房用品促銷(xiāo)） 美好佳緣（婚慶用品特賣(mài)會(huì)） 2冷戰(zhàn)爆發(fā)：還有大“汗”族主義嗎（空調(diào)節(jié)） 2美、利、堅(jiān)合眾國(guó)（刀具促銷(xiāo)） 2衣覽眾衫曉（服裝節(jié)） 2真行中華（維權(quán) 315） 2冷庫(kù)吾情（冰吧開(kāi)業(yè)） 2輕薄也晶彩（液晶電視大聯(lián)展） 2千書(shū)萬(wàn)書(shū)禮花開(kāi)（圖書(shū)節(jié)） 2萬(wàn)類(lèi)爽天競(jìng)自油（中秋油品促銷(xiāo)）