【正文】 60。下角料及“投料貨”滯銷(xiāo) 例如：原來(lái)在甘肅，每年分別有30004000噸黃芪、甘草下角料直接流入市場(chǎng)，目前只能摻入好貨中流通，且銷(xiāo)量銷(xiāo)路有限?！　『诵闹笜?biāo)不合格的藥材滯銷(xiāo) 當(dāng)前市場(chǎng)出現(xiàn)“三難賣(mài)”，一是熏硫藥材難賣(mài)；二是含量不夠藥材難賣(mài)；三是假冒偽劣難賣(mài)。我們相信，隨著對(duì)藥材質(zhì)量要求日益提高和新版藥典的執(zhí)行，這種難賣(mài)又將增加三類(lèi)，一是黃曲霉素超標(biāo)難賣(mài)；二是重金屬殘留超標(biāo)難賣(mài)；三是農(nóng)藥殘留超標(biāo)難賣(mài)。　　本章小結(jié) ：　　隨著中藥材相關(guān)政策法規(guī)更精細(xì)化、更規(guī)范化，以及監(jiān)管部門(mén)更大的監(jiān)管力度，中藥材的整體質(zhì)量將逐步轉(zhuǎn)良。四、產(chǎn)業(yè)整體前置，電商逐步興起　　“服牛輅馬，以周四方”，三千年來(lái)因?yàn)樾畔?、物流的局限，商人在整個(gè)社會(huì)中都處于不可或缺的地位。但到了今天，愈加細(xì)分的社會(huì)分工已經(jīng)把“商人”原有的附加值剝離干凈——信息早已沒(méi)有地域壁壘、交易有眾多支付工具、運(yùn)輸有物流……?！吧倘恕钡纳婵臻g越來(lái)越小。中藥材流通商的情況又是如何呢？　　傳統(tǒng)的中藥材市場(chǎng)和流通商，作為中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)，曾經(jīng)在歷史進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式同樣面臨巨大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)市場(chǎng)核心職能發(fā)生轉(zhuǎn)變　　 大宗業(yè)務(wù)流失加速 作為傳統(tǒng)中藥材市場(chǎng)核心業(yè)務(wù)的大宗供貨業(yè)務(wù)，曾經(jīng)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的主要業(yè)務(wù)板塊。但目前有53%受調(diào)查經(jīng)營(yíng)戶(hù)出現(xiàn)了該業(yè)務(wù)的大幅萎縮，進(jìn)而轉(zhuǎn)向批零業(yè)務(wù)。（圖4243）　　圖42：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)業(yè)務(wù)流失構(gòu)成圖　　圖43：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)傳統(tǒng)與當(dāng)下業(yè)務(wù)變化對(duì)比圖　　 大宗業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)外交易 受調(diào)查經(jīng)營(yíng)戶(hù)中：接近一半受訪經(jīng)營(yíng)戶(hù)近年的大宗交易主要發(fā)生在傳統(tǒng)市場(chǎng)外，受訪商戶(hù)在市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行的交易，已經(jīng)逐漸注重于小批發(fā)和零售。（圖44）　　圖44：市場(chǎng)內(nèi)外交易模式變化示意圖　　 傳統(tǒng)市場(chǎng)從業(yè)者淘汰加快　　圖45：國(guó)內(nèi)中藥材市場(chǎng)從業(yè)者穩(wěn)定性調(diào)查示意圖　　如圖，受調(diào)查的1022戶(hù)傳統(tǒng)中藥材市場(chǎng)，有84戶(hù)表示未來(lái)兩年內(nèi)會(huì)轉(zhuǎn)行，其占比8%，已經(jīng)超過(guò)了5%的行業(yè)穩(wěn)定合理值。（圖45）采購(gòu)前移，產(chǎn)地交易增加　　傳統(tǒng)市場(chǎng)流失的市場(chǎng)份額，首先是分流到了產(chǎn)地。表現(xiàn)為產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接加快，中轉(zhuǎn)減少、直購(gòu)增加。受調(diào)查的205個(gè)產(chǎn)地藥商，普遍表示傳統(tǒng)中藥材市場(chǎng)中轉(zhuǎn)后再銷(xiāo)售的情況減少，渠道藥商從產(chǎn)地直接購(gòu)貨增加。（圖46）　　圖46：當(dāng)前中藥材原料流通渠道變化圖/工業(yè)前移，產(chǎn)地GMP飲片廠暴增　　中藥材產(chǎn)地干燥初加工既能保證品質(zhì)，也能降低成本。例如黨參、山藥、桔梗這些品種，趁鮮加工都比后來(lái)再浸泡、汽蒸加工合理得多。　　因此，隴西、磐安、邵陽(yáng)，以及河南四大懷藥、山西萬(wàn)榮等主產(chǎn)地，周邊針對(duì)地產(chǎn)藥材的初加工廠幾乎是遍地開(kāi)花?！　∵@也造成了產(chǎn)地GMP企業(yè)的興起，2015年前半年在產(chǎn)地建廠的企業(yè)就超過(guò)了60家，按此速度，全年應(yīng)該累計(jì)超過(guò)100家。總數(shù)達(dá)到328家，占總GMP飲片廠總數(shù)的15%。（圖47）　　圖47：目前在產(chǎn)地建立GMP飲片廠的數(shù)量及占比圖電子商務(wù)快速興起，凈化行業(yè)作用明顯　　在電子商務(wù)方面，近幾年行業(yè)觸網(wǎng)程度呈“爆炸式”增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)已有8萬(wàn)多個(gè)中藥材B2B在線商鋪提供商品（圖48）?！　《?015年8月，由國(guó)內(nèi)最大的中藥材電商平臺(tái)——中藥材天地網(wǎng)推出的中藥材電子商務(wù)交易標(biāo)準(zhǔn)，最終打通了行業(yè)電子商務(wù)最后一關(guān)。（圖49）截至2015年8月31日，天地網(wǎng)旗下的誠(chéng)實(shí)通平臺(tái)的網(wǎng)上交易額每個(gè)月都在保持30%以上的幅度高速增長(zhǎng)。相信隨著國(guó)家醫(yī)藥電子商務(wù)規(guī)劃的出臺(tái)，以及供銷(xiāo)兩端觸網(wǎng)加速，行業(yè)電子商務(wù)必將進(jìn)入爆發(fā)階段。圖48：國(guó)內(nèi)中藥材電商商鋪數(shù)量增長(zhǎng)圖 圖49：首個(gè)中藥材電子商務(wù)流通標(biāo)準(zhǔn)誕生?！　〔蝗莺鲆暤氖牵娚唐脚_(tái)的“短、平、快”和透明化，也大大降低了中藥材質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)行業(yè)凈化作用極為明顯。如黑名單制度、產(chǎn)銷(xiāo)直接對(duì)接體系、明確的流通標(biāo)準(zhǔn)、透明的買(mǎi)賣(mài)雙方互評(píng)，以及有效的追溯機(jī)制等等，都是傳統(tǒng)市場(chǎng)所不具備的也不可能完成的。　　本章小結(jié) ：　　1. 中藥材流通渠道扁平化是必然之路。市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法按照設(shè)定功能運(yùn)行，職能轉(zhuǎn)變加速；　　2. 大宗交易前移到產(chǎn)地已成定局。經(jīng)銷(xiāo)商大戶(hù)前移、飲片廠前移到產(chǎn)地已成大勢(shì)；　　3. 電子商務(wù)隨著行業(yè)信息化程度的加速，已經(jīng)逐步興起，提升行業(yè)作用明顯。　　4. 傳統(tǒng)中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商處境艱難，提升服務(wù)附加值可行且必行，應(yīng)加快與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻?！　〗Y(jié) 語(yǔ)　　當(dāng)前，我們正處在新舊生產(chǎn)力的“頻道”轉(zhuǎn)換期——一方面是信息依然不對(duì)稱(chēng)造成生產(chǎn)的盲目、庫(kù)存積壓；另一方面，優(yōu)質(zhì)安全原料的供給，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足海內(nèi)外民眾日益增長(zhǎng)的大健康需求；一邊是野生藥用資源加速枯竭，一邊是野生變家種的動(dòng)力不足；一邊是傳統(tǒng)流通市場(chǎng)難以為繼，一邊是以電子商務(wù)為引導(dǎo)的現(xiàn)代流通體系亟待快速成長(zhǎng)?！　⌒袠I(yè)的全面升級(jí)換代需要過(guò)程，這種不對(duì)稱(chēng)的“陣痛期”、“尷尬期”還將持續(xù)一段時(shí)間。但隨著新興的顛覆力量的快速成長(zhǎng)，中藥材行業(yè)的升級(jí)換代已指日可待！第三章 報(bào)告編制單位簡(jiǎn)介一、基本情況　　中藥材天地網(wǎng)于2006年6月在北京成立,2008年遷往成都。目前在全國(guó)各大中藥材市場(chǎng)及產(chǎn)地設(shè)立了14家分支機(jī)構(gòu)，850個(gè)信息采集點(diǎn)。（圖50）服務(wù)全國(guó)50萬(wàn)行業(yè)會(huì)員，形成了行業(yè)全覆蓋的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。旗下分為中藥材天地網(wǎng)、中藥材誠(chéng)實(shí)通、中藥材標(biāo)準(zhǔn)研究院和現(xiàn)貨電子交易中心四大板塊?！　D50：中藥材天地網(wǎng)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局示意圖二、歷史積淀　　為此，創(chuàng)始人龍興超和他的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)20年艱苦卓絕的基礎(chǔ)積累（圖51）?！　D51：中藥材天地網(wǎng)歷史基礎(chǔ)積淀三、四大核心優(yōu)勢(shì)　　會(huì)員數(shù)量最大的中藥材信息與交易平臺(tái)　　——50萬(wàn)，全國(guó)85％以上的中藥工業(yè)企業(yè)是天地網(wǎng)會(huì)員　　深入基層、最健全的中藥材基層網(wǎng)絡(luò)　　——全國(guó)14家分支機(jī)構(gòu)、850余家信息采集點(diǎn)　　全國(guó)首個(gè)中藥材價(jià)格指數(shù)發(fā)布者　　——全國(guó)85%的媒體引用率，成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)　　行業(yè)電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者　　——國(guó)內(nèi)首個(gè)《中藥材商品電子交易規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)》。43 / 43