【正文】 30 / 37第七部份 結(jié)論及建議綜上所述，本項目的市場前景廣闊，擬建項目第一期引進(jìn)兩條先進(jìn)的 PU 生產(chǎn)線，生產(chǎn)出市場所需的鞋類高檔產(chǎn)品，符合市場經(jīng)濟規(guī)律。本項目選址定在四川省內(nèi)江市，當(dāng)?shù)卣С郑煌ū憷?，勞動力成本低，利用收購原廠，建設(shè)周期短，成品質(zhì)量有保證，特別是建成后，填補了內(nèi)陸地區(qū)無高檔鞋生產(chǎn)線的空白，可以迅速占領(lǐng)國內(nèi)的廣闊市場。本項目嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立，故在組織結(jié)構(gòu)、勞動力、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多因素將絕對具有市場競爭力。在營銷方面緊緊依托中技上海進(jìn)出口公司、香港漢天公司。中技上海進(jìn)出口公司從 1995 年開始鞋類出口貿(mào)易，客戶已發(fā)展到 20 多家，從出口單一國家到多元化國際市場。香港漢天公司為香港老牌鞋類貿(mào)易公司，集團主席為香港鞋業(yè)工會主席。集團現(xiàn)擁有全球多個子公司并與多個品牌公司長期合作，主要以高檔鞋類貿(mào)易為主，目前在歐美占有相當(dāng)大的市場份額。本項目依托以上兩家公司打通 PU 澆注鞋的國際市場，并逐步建立自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平提高，PU 澆注鞋在國內(nèi)也存在巨大的市場。在實施本項目時通過上述財務(wù)指標(biāo)的分析測算，得出如下經(jīng)濟評價結(jié)論：本項目第一期共投資 14400 萬元，其中固定資產(chǎn)投入 5400 萬元，流動資金 9000 萬元；全投資角度的財務(wù)凈現(xiàn)值 6850 萬元，內(nèi)部收益率為 %，投資回收期 年，自有資金角度的財務(wù)凈現(xiàn)值 5327 萬元，內(nèi)部收益率 %，投資回收期 年；年生產(chǎn)規(guī)模僅需達(dá)設(shè)計能力的 60%每年就可保本經(jīng)營。故該項目具有很好的盈利能力和償債能力，抗風(fēng)險能力強。通過敏感性分析可知，該建設(shè)項目投資的增減變化對經(jīng)濟效益不很敏感，但收入和成本變化對經(jīng)濟效益影響較大。在目前銷售形式看好的情況下，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量及經(jīng)營成本應(yīng)作為其工作重點。從社會效益上看，該項目的建設(shè)投產(chǎn)，不僅可以為國家賺取外匯，而且為振興內(nèi)江經(jīng)濟，解決內(nèi)江下崗職工再就業(yè)問題創(chuàng)造了條件。綜上所述，我們認(rèn)為該項目在經(jīng)濟上可行，技術(shù)上先進(jìn)且有保證。在第一期投產(chǎn)后，第二期可在 2022 年進(jìn)行建設(shè)，第二期需增加土地 120 畝，每畝土地價格為 10 萬元/畝，需固定資產(chǎn)投入 1200 萬元，機器設(shè)備需要增加 2 條生產(chǎn)線，需要投入 1000 萬元，廠房和其它設(shè)備 2500 萬元，增加人員 800 人，增加費用 972 萬元。全年生產(chǎn) PU 澆注鞋 320 萬雙，收入達(dá) 6 億元，第二期投入固定資產(chǎn) 4700 萬元，流動資金 3300 萬元，總計投資 8000 萬元，其投入由股東在第一期的分紅和用現(xiàn)金投入 4700 萬元，其它則由銀行貸款解決。第三期工程，于 2022 年再新建 4 條高檔硫化鞋生產(chǎn)線。對本項目的建議：在實施項目后，要加強對新產(chǎn)品的研發(fā)。加強對市場的預(yù)測與監(jiān)控，提高應(yīng)變能力。31 / 37加強內(nèi)部管理，最大限度控制成本。增加融資渠道的拓展，確保公司業(yè)務(wù)開展。加強對企業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)，定期對工人進(jìn)行培訓(xùn)，送企業(yè)骨干到國外知名企業(yè)去學(xué)習(xí)，堅持以人為本。營造自身企業(yè)文化，增強企業(yè)團隊精神。創(chuàng)造企業(yè)知名品牌，提高企業(yè)整體形象。企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品要申請專利保護(hù)。隨著加入 WTO，企業(yè)國際貿(mào)易的發(fā)展，建議 2022 年底前完成加拿大 CSA 以及歐洲CE 認(rèn)證，2022 年 6 月底前完成 ISO900，PSSMEKD 認(rèn)證。本項目分三期工程實施，工程量大、時間長、投資金額大、有一定技術(shù)難度，需注意工程進(jìn)度、時間進(jìn)度、投資進(jìn)度和市場變化，確保本項目按計劃實現(xiàn)。第八部份附 表 (略) 方案完稿時間：二 OO 二 年 六 月32 / 37專家點評總點評專家 總點評專家PU 澆注鞋業(yè)務(wù)開發(fā)方案，它的 創(chuàng)新性既不在產(chǎn)品，也不在工藝，更不在渠道，而在將原已從發(fā)達(dá)國家搬遷到我國沿海地區(qū)的 PU 澆注鞋生產(chǎn)工廠進(jìn)一步搬遷到四川盆地。這里的創(chuàng)意是轉(zhuǎn)移工廠，慧眼瞄準(zhǔn)的是 較低的勞動成本和員工較高的文化素 質(zhì)，而且此前無人干 過這種事。于是此事產(chǎn)生吸引力，將上海中技貿(mào)、香港漢天和內(nèi)江三泰三方聚在一起， 討論其經(jīng)濟性。試想，如果搬遷工廠這個創(chuàng)意對三方中的任一方?jīng)]有吸引人，那他能認(rèn)真參加討論談判嗎？如不認(rèn)真參加討論談判，又如何能確 認(rèn)新創(chuàng)業(yè)務(wù)的 經(jīng)濟性和可操作性，又如何能 積極投資呢？因此我們可以確認(rèn)，此 項新創(chuàng)業(yè)務(wù)之所以上得快效益好，最為關(guān)鍵的是搬遷工廠這個創(chuàng)意一石三鳥：中技貿(mào)獲得了高檔產(chǎn)品的穩(wěn)定貨源， 漢天 獲得了直接管理生產(chǎn)基地的機會，三泰則有了更上一層樓的經(jīng)營平臺， 這是各自長期可望而不可求之 舉。 滿足了這種迫切需求，即使經(jīng)濟性差一點，也可以修正方案；即便可操作性不那么 強，也能 夠加以調(diào)整。所以我們說，這個方案是用創(chuàng)新性帶動經(jīng)濟性和可操作性的典型案例。反之，有不少方案即便經(jīng)濟性很強，可操作性也不錯，但創(chuàng)新性不 夠，也就是抓不住利益各方的神經(jīng)，引不起他們的興趣，也就束之高閣、無人問津。這樣點評使我們意識到，如果著眼于融得 資金來實施方案，最為重要的是要分析誰會對這個方案感興趣？他拿這個方案來解決自己什么樣的迫切需要解決的難題？因此，應(yīng)該將這個方案策劃來如何解決他的難題？借下來還要考慮的是，除了他的作用，要實現(xiàn)這個方案的目標(biāo)，還需要什么人的什么 樣的作用？他又面臨什么難題 ？此方案又該如何解決他的難題？如此不斷探索，直到實施此方案所需的各方?jīng)Q心和條件已經(jīng)具備，寫出方案就能作 為談判和實施的基礎(chǔ)了。朱欣民教授33 / 37該方案從總體戰(zhàn)略上看，把握住了國 際制造業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的大 趨勢，利用自己所擁有的政策優(yōu)勢和勞動力成本優(yōu)勢，并充分利用合作伙伴的技術(shù)優(yōu)勢和出口貿(mào)易營銷優(yōu)勢，遵循現(xiàn)代企業(yè)分工的原 則， 選取產(chǎn)業(yè)價值鏈上的制造 環(huán)節(jié)，采取定單定牌生產(chǎn)的方式，使企業(yè)在短期內(nèi)投入生 產(chǎn)并獲取效益，是一個比較成功的方案。但是，該項目存在著兩個大的 風(fēng)險：一是沒有自己的核心技 術(shù)，一是沒有自己的 營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，一旦合作伙伴 喪失信用，企 業(yè)便會遭到重大打 擊。因此方案在戰(zhàn)略風(fēng)險的防范方面的策劃有欠缺之處。該方案給希望盡快進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的仁人志士一個很大的啟示，即當(dāng)我 們沒有實力獨立完成產(chǎn)業(yè)價值鏈上的每個環(huán)節(jié)時，可以 選取產(chǎn)業(yè)價值鏈上的某一個自己獨具 優(yōu)勢的環(huán)節(jié)進(jìn)行操作，其他環(huán)節(jié)則應(yīng)該 善于利用合作伙伴的優(yōu)勢 ，彌 補自己的不足，使項目很快啟動并產(chǎn)生效益。企業(yè)戰(zhàn)略李福海教授34 / 37關(guān)于項目合作與資金來源。該項目由三方合資投入資金，合 資意愿強烈，能夠發(fā)揮各方優(yōu)勢，這為項目的順 利進(jìn)行以至成功創(chuàng)造了必要條件。香港方的營銷優(yōu)勢明顯，上海方的管理與技術(shù)優(yōu)勢 明顯，而內(nèi)江方的生 產(chǎn)組織與成本 優(yōu)勢突出。特別是項目二期將收購內(nèi)江機床廠，改造 為項目的模具生產(chǎn)基地， 這 將進(jìn)一步降低制鞋成本，提升項目競爭能力，減低項目 風(fēng)險。當(dāng)然，項目的發(fā)起人有來自內(nèi)江市政府、銀行、企業(yè)等方面的關(guān)聯(lián)人士，這對于 項目本身的推動和成功運作是十分重要的。關(guān)于財務(wù)戰(zhàn)略。這一項目的發(fā)起人能夠敏銳地把握世界制鞋 業(yè)向中國轉(zhuǎn)移及歐美國家法律新規(guī)定所帶來的大好機遇，合理整合市 場資 源，充分 發(fā)揮各方的優(yōu)勢，這是應(yīng)該充分肯定的。建議根據(jù) 產(chǎn)品的生命周期進(jìn)展過程，不斷降低產(chǎn)品的經(jīng)營風(fēng)險，充分利用債務(wù)資金來提高項目的盈利水平， 給股東以豐厚的回 報。要加大技 術(shù)更新和開發(fā)力度，增加資金投入，花大力氣改變中國產(chǎn)品在國際市 場上“ 一流質(zhì)量、二流包裝、三流價格”現(xiàn)狀，不斷提升商 標(biāo)形象，向 創(chuàng)名牌、做百年老店方向走。在國 際市場上，財務(wù)部門還需尤其注意資金回收、 資金運作的安全問題。關(guān)于前瞻性財務(wù)報表。作為一個完整的商業(yè)計劃書，本 項目尚缺乏前瞻性財務(wù)報表。另外，項目并沒有考慮利率變動、 匯率變化、通 貨膨脹、政治 風(fēng)險等外部系統(tǒng)風(fēng)險對項目報酬的影響及其對策分析。 應(yīng)該說，有一點點 遺 憾，但整個項目是比較成功的策劃。財務(wù)管理干勝道教授本產(chǎn)品屬于一個勞動密集型項目， 擁有廣泛的市場， 對于國外 發(fā)達(dá)國家一般又不愿意生產(chǎn)，沿海地區(qū)相對飽和，內(nèi)陸地區(qū)尚屬于首條生產(chǎn)線，具有廉價的勞動力優(yōu)勢，在價格競爭已經(jīng)將成為主要競爭手段的時候， 這樣的項目在四川內(nèi)江地區(qū)生 產(chǎn)擁有成本優(yōu)勢，是一個好項目，本創(chuàng)業(yè)方案選擇這 一項目，其成 敗的關(guān)鍵就集中在兩個方面：一是成本控制，第而是市場拓展。本項目沒有技術(shù)優(yōu)勢，無法在技 術(shù)上形成壁壘，它不屬于技術(shù)新產(chǎn)品，無法依靠技術(shù)取勝。本產(chǎn)品也不是一個新產(chǎn)品，沒法形成 產(chǎn)品優(yōu)勢，也無法依靠產(chǎn)品創(chuàng)新取勝。本產(chǎn)品在質(zhì)量上也沒有非常突出之處，也不可能靠 質(zhì)量取勝。因此，本項目能否成功主要就看成本控制和市場運作。市場營銷的一個重要法 則就是“ 同質(zhì)性產(chǎn)品價格就低不就高”，對于澆注鞋這類高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，價格是市 場競爭的決定性因素。本方案的不足是對如何進(jìn)行產(chǎn)品成本控制設(shè)計不夠。高質(zhì)低價的 產(chǎn)品不一定就能夠在市 場上成功，本 項目還必須加強市場運作。在做到價格優(yōu)勢之后，良好的運作就成為成功的關(guān) 鍵。從本項目的特點看，以國際市場為中心，通過大量出口來增加 產(chǎn)量，通 過內(nèi)銷來增加效益，以出口帶動內(nèi)銷是主要營銷策略。因此方案應(yīng)在考 慮如何拓展國際商場上做文章，如果能成功打入國際市場，爭取到大量的訂單，就進(jìn)一步 獲得了規(guī)模成本優(yōu)勢，而 這種 優(yōu)勢可以通過國內(nèi)市場的銷售轉(zhuǎn)化為利潤，所以方案還要來考 慮國內(nèi)市場的運作，在如何快速進(jìn)入國內(nèi)市場上下功夫，若能做到內(nèi)外補充，就可以成功創(chuàng)業(yè)，并快速成長壯大。市場營銷李蔚教授35 / 37“PU 澆注鞋生產(chǎn)研發(fā)團隊” 計劃發(fā)現(xiàn)了 PU 澆注鞋這一在技 術(shù)上領(lǐng)先、具有獨特市場價值的項目作為創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)對象。由于 項目開發(fā)要求的目 標(biāo)在于首先提供外銷產(chǎn)品，因此本計劃的重點第一是完成生產(chǎn)要求、第二是 進(jìn)一步開展研 發(fā)工作。 為了實現(xiàn)項目的這種重點要求，項目規(guī)劃的各個方面都 圍繞著這一中心來開展，有很多的不錯設(shè)計：一、在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計上設(shè)立了副 總經(jīng)理職務(wù)來主管生產(chǎn)工作，而單獨的樣品開發(fā)中心則負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)工作。 這種設(shè)計有理論上的合理性，也反映了實際的具體操作的要求。二、在人力資源管理體系設(shè)計 中考慮了主要高層管理人員 的職責(zé)， 為將來的組織分工奠定了基礎(chǔ)。本項目計劃書在人力資源管理方面的設(shè)計是全面的，但也有一些地方需要商榷改 進(jìn)：一、在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計中設(shè)立了 總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)行政保障、商務(wù)、樣品開發(fā)和品質(zhì)管理工作?？偨?jīng)理辦公室成了總經(jīng) 理與上述部門之間的中間 機構(gòu)， 這阻斷了總經(jīng)理對這些部門的直接管理與控制，很顯然是一種浪 費行為。 總經(jīng)理辦公室如果要完成替代 總經(jīng)理管理的職責(zé)，那么具體的崗位設(shè)置、人員安排又會是非常困難的 問題?？偨?jīng)理與總經(jīng)理助理工作的交叉項目計劃書中總經(jīng)理的職責(zé)是“全面主持日常工作，領(lǐng)導(dǎo)下屬完成董事會制定的目標(biāo)，分管財務(wù)部、商務(wù)部、品管部、產(chǎn)品開發(fā)中心工作。 ”總經(jīng)理助理的職責(zé)是“總經(jīng)理助理①：除做好商務(wù)部工作外，負(fù)責(zé)生產(chǎn) 管理部、品管部、產(chǎn)品開發(fā)中心工作。 ”、“總經(jīng)理助理②：負(fù)責(zé)完善公司各項規(guī)章制度，協(xié)助財務(wù) 部制定財務(wù)制度， 協(xié)助總經(jīng) 理負(fù)責(zé)財務(wù)部工作，分管行政保障部工作。 ”這 種職責(zé)分工明顯存在交叉，與 組織機構(gòu)圖上的表示有重大不同，需要調(diào)整。總經(jīng)理顧問的職責(zé)問題項目計劃書中在高層職位中設(shè)置了“總經(jīng)理顧問”，但在組織機構(gòu)圖中卻沒有體現(xiàn)。很顯然，總經(jīng)理顧問的職責(zé)問題 需要澄清和更詳細(xì)的說明。三、公司組織結(jié)構(gòu)圖中有“財務(wù)總督”的設(shè)計，應(yīng)改為“財務(wù)總監(jiān)”更好。四、在本項目規(guī)劃中，在人力資源方面除了組織機構(gòu)設(shè)計、高 層管理人員職責(zé)有專門敘述外，只有在財務(wù)部分對人 員工資有簡單的預(yù)測。很 顯然，本項目規(guī)劃對人力資源管理的涉及面還不是很廣，深度還 不夠。人力 資源管理的具體職 能，如招聘、培 訓(xùn)、薪酬和 績效管理都沒有涉及，這些都需要在將來 進(jìn)行補充才能發(fā)揮人力 資源管理對企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴作用。人力資源陳維政教授36 / 37 PU 澆注鞋生產(chǎn)研發(fā)團隊提出的創(chuàng)業(yè)方案主要策劃內(nèi)容是，擬成立一個由中技上海進(jìn)出口公司、香港漢天公司、四川省內(nèi)江市豐泰鞋服有限公司等三家共同出資的有限責(zé)任公司，在四川省內(nèi)江市投 資興建 PU 澆注高檔鞋生 產(chǎn)基地，生 產(chǎn)國際市場所需的高檔 PU 澆注鞋產(chǎn)品。 該項目的實施對于將內(nèi)江市建造成西部鞋產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地，具有十分重要的意 義。對于產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)方案， 創(chuàng)業(yè)者必須簡明扼要地 闡述廠址選擇，技術(shù)的來源，設(shè)備配置、生產(chǎn)過程組織，原材料來源， 質(zhì)量控制等投資者關(guān)注的生產(chǎn)運作問題，使項目實施的可行性得到投 資者認(rèn)可， 項目經(jīng)營 目標(biāo)實現(xiàn)才有堅實的基礎(chǔ)。該項目選位在四川省內(nèi)江市，其交通、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施條件較好、勞動力成本低，當(dāng)?shù)卣畬ν怃N項 目提供了一系列如減免稅收，低價出讓土地使用權(quán)，優(yōu)價出售國有資產(chǎn)等優(yōu)惠政策，因此 該投資項目有良好的 環(huán)境條件。公司具體位置地址定在內(nèi)江市中區(qū)工業(yè)園區(qū)樂賢鎮(zhèn)樂賢村，通 過收購 原內(nèi)江市某橡膠廠的廠房及車間，只需進(jìn)行簡單的土建工程和改造后就可安裝兩條生產(chǎn)線。 該項目直接引進(jìn)國外和我國沿海一帶的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，由中技上海 進(jìn) 出口公司負(fù)責(zé)技術(shù)上的指導(dǎo)工作，主要機器設(shè)備由國外 進(jìn)口，并聘 請國外的工程師 ，臺灣的技術(shù)人員進(jìn)行設(shè)計、安裝、培訓(xùn)。生產(chǎn)工藝流程、生 產(chǎn)的產(chǎn)品檔次按照歐美發(fā)達(dá)國家市場的標(biāo)準(zhǔn)制定，為適應(yīng)國際市場的競 爭要求， 產(chǎn)品的一部分原材料 選取進(jìn)口，一般性材料來自國內(nèi)；原材料供貨渠道暢通，完全能 滿足該項目需要。說明該創(chuàng)業(yè)方案在生產(chǎn)運作方面具備實施良好的實施條件，可以 實現(xiàn)投資省， 時間 短、見效快創(chuàng)業(yè)目際。但是，該創(chuàng)業(yè)方案也有以下不足之 處：一是生產(chǎn)過