【正文】 有好的產(chǎn)品，有好的企業(yè)形象，還有好的品牌聲譽(yù)，當(dāng)這些結(jié)合在一起的時(shí)候就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利益回報(bào)。下面分別從定性和定量?jī)煞矫鎭?lái)分析產(chǎn)品上市后給公司帶來(lái)的回報(bào)。 定性分析 首先，完善了的華強(qiáng)工業(yè)園，讓企業(yè)獲得了更多的有效資源。 其次，給企業(yè)帶來(lái)了榮譽(yù)：獲“中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；連續(xù)三年獲得國(guó)家金獎(jiǎng)；獲得最暢銷國(guó)產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng)；獲得“為中國(guó)職業(yè)裝事業(yè)發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的企業(yè)”光榮稱號(hào)。是第十三屆亞運(yùn)會(huì)、第二十七屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)參賽選用產(chǎn)品。是中國(guó)服裝行業(yè)十大影響力品牌，是中國(guó)品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)；是中國(guó)質(zhì)量信用AAA級(jí)企業(yè)；是ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)，這些榮譽(yù)給企業(yè)帶來(lái)了更多的是無(wú)形的資產(chǎn)。 再次，提高了企業(yè)現(xiàn)象和品牌的聲譽(yù)。 最后，穩(wěn)定的訂單量，穩(wěn)定的客戶源，這就穩(wěn)定了企業(yè)的生存發(fā)展，從而給企業(yè)帶來(lái)的是更多的發(fā)展空間。 定量分析 第一，最為明顯的是09上半年度給企業(yè)帶了600萬(wàn)元以上的銷售額。 第二，在學(xué)生床上用品高端市場(chǎng)上，市場(chǎng)占有率達(dá)到了70%以上； 第三，越來(lái)越多經(jīng)銷商的建立，壯大的企業(yè)的發(fā)展！ （五）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 “放心棉被”換來(lái)的好口碑 為了方便學(xué)生到學(xué)校報(bào)到當(dāng)晚就可以使用，也為了讓家長(zhǎng)放心，“彩韻”產(chǎn)品至上市以來(lái)，在產(chǎn)品包裝出廠之前就將被套、枕套、墊套全部清洗、曬干、除塵、并且經(jīng)過(guò)高溫整燙，也就是學(xué)生報(bào)告當(dāng)天晚上就可以用“彩韻”的產(chǎn)品。以一切為了學(xué)生使用的安全、衛(wèi)生、潔凈、舒適，為出發(fā)點(diǎn)，高度的社會(huì)責(zé)任感，使“彩韻”產(chǎn)品在消費(fèi)者心中換來(lái)了良好的口碑，消費(fèi)者也開(kāi)始信任了“彩韻”這個(gè)品牌。 實(shí)際行動(dòng)，換來(lái)忠誠(chéng)客戶 華強(qiáng)企業(yè)的以“五滿意”作為目標(biāo)組織生產(chǎn)，“五滿意”也就是“用戶滿意；社會(huì)滿意；合作方滿意；員工滿意；企業(yè)滿意?！睆倪@里可以看出，華強(qiáng)對(duì)客戶的重視，把“用戶滿意”擺在“五滿意”之首，這也體現(xiàn)了華強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)理念“留給自己是困難，讓給對(duì)方是方便?！币舱?yàn)槿绱?，用這種理念去感染消費(fèi)者，換取他們的忠誠(chéng)。 這里我們舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：在一次產(chǎn)品展銷演示中，華強(qiáng)的“彩韻”與其他的同類產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品展銷演示，評(píng)委是由一百來(lái)位學(xué)生家長(zhǎng)組成，在一番展示演講之后，由評(píng)委進(jìn)行投票，而結(jié)果是那么的令人欣慰，基本上是100%投給了華強(qiáng)，投給了“彩韻”。 從這個(gè)例子就可以看出，消費(fèi)者對(duì)“彩韻”有著很高的忠誠(chéng)度。 連鎖反應(yīng)，帶來(lái)新客戶 一個(gè)人，其關(guān)系網(wǎng)可以到達(dá)二百五個(gè)人，這是著名推銷大師喬杰拉德的著名理論；對(duì)于華強(qiáng)人，深知這個(gè)理論！ 在做足市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者走向忠誠(chéng)的情況之下，忠誠(chéng)的客戶也為華強(qiáng)企業(yè)帶來(lái)了新的客戶，新的商機(jī)。六、爭(zhēng)奪市場(chǎng)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略 廣東華強(qiáng)通過(guò)參加以及贊助教育部舉辦的活動(dòng)來(lái)尋找合作方切入高端市場(chǎng)，而不通過(guò)在商場(chǎng)、超市設(shè)立銷售點(diǎn)銷售。這是因?yàn)槿A強(qiáng)所生產(chǎn)的“彩韻”牌床上用品主要是針對(duì)學(xué)生的健康為主，希望他們可以在成長(zhǎng)發(fā)育、學(xué)習(xí)生活的過(guò)程中得到關(guān)心和照顧。 華強(qiáng)之所以本著此種方式切入市場(chǎng)，是因?yàn)槿A強(qiáng)董事長(zhǎng)陳進(jìn)輝先生深信“愛(ài)心文化”可以為華強(qiáng)帶來(lái)最大的效益?！皭?ài)心文化”就是奉獻(xiàn)愛(ài)心，讓客戶永遠(yuǎn)滿意；擔(dān)負(fù)責(zé)任，為和諧社會(huì)增彩；“五立”：“立志”，華強(qiáng)企業(yè)就是確立于消費(fèi)者最大滿意度的目標(biāo)，五滿意目標(biāo)；“立德”，華強(qiáng)企業(yè)確立于社會(huì)價(jià)值高于企業(yè)價(jià)值,共同價(jià)值高于個(gè)人價(jià)值的價(jià)值觀。用愛(ài)心融入整個(gè)計(jì)劃采購(gòu)，生產(chǎn)定價(jià)，銷售，服務(wù)的過(guò)程。這叫綠色營(yíng)銷；“立言”，華強(qiáng)企業(yè)的誠(chéng)信精神；“立規(guī)”，就是建立象軍隊(duì)一樣紀(jì)律嚴(yán)明的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和 質(zhì)量管理制度；“立行”，就是對(duì)內(nèi)“好做人”形成良好的行為風(fēng)范和對(duì)外“做好人”的友好合作氛圍。 （二）建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，廣東華強(qiáng)企業(yè)本身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)： 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 人員優(yōu)勢(shì)：誠(chéng)信、敬業(yè)、負(fù)責(zé)、勤奮、高效、優(yōu)質(zhì)； 理念優(yōu)勢(shì)：把困難留給自己，將方便讓給對(duì)方； 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：華強(qiáng)產(chǎn)品飽含有深厚的文化內(nèi)涵，飽含有華強(qiáng)人的愛(ài)心，體現(xiàn)著華強(qiáng)人的高度社會(huì)責(zé)任感。產(chǎn)品環(huán)保，按綠色營(yíng)銷方式進(jìn)行生產(chǎn)、銷售、服務(wù)。 管理優(yōu)勢(shì) 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)都具有研究生、本科以上文化背景，有多年的企業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及技術(shù)骨干都具有大專以上學(xué)歷，有較豐富的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、服務(wù)等經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)基層員工都有較高水平的生產(chǎn)技術(shù)。管理優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：職責(zé)制度化、傳遞文件化、指令書(shū)面化、行為規(guī)范化、操作程序化。 地理優(yōu)勢(shì) 交通優(yōu)勢(shì)：地處廣州市東郊高速公路出入口處，北往北京，南往深圳，東往汕頭，西往佛山珠三角，交通極為便利； 環(huán)境優(yōu)勢(shì)：四面青山，滿眼翠綠，空氣清香，鳥(niǎo)語(yǔ)花香。園區(qū)以歐陸建筑為主格調(diào)，品味高雅。 （三）爭(zhēng)奪市場(chǎng) 廣東華強(qiáng)雖然在廣東市場(chǎng)上屬于首屈一指的行業(yè)，但是還是存在著不少的競(jìng)爭(zhēng)者。要阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，華強(qiáng)應(yīng)該要做到： 第一，始終堅(jiān)持自己“留給自己是困難，讓給對(duì)方是方便”的經(jīng)營(yíng)理念。 第二，發(fā)揚(yáng)本企業(yè)“真誠(chéng)、友好、奮發(fā)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅(jiān)持做到對(duì)購(gòu)買者負(fù)責(zé)，提升客戶的滿意度及滿意級(jí)別。 第三，繼續(xù)走“綠色營(yíng)銷、環(huán)保生產(chǎn)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的道路，堅(jiān)持按照“五滿意”目標(biāo)動(dòng)作。用戶滿意是永恒的目標(biāo)，但是應(yīng)該同時(shí)顧及消費(fèi)者利益和社會(huì)生態(tài)環(huán)境利益。 第四，堅(jiān)持質(zhì)量第一。華強(qiáng)必須站在家長(zhǎng)和學(xué)生的角度思考問(wèn)題，做到以消費(fèi)者的需求為中心生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。 第五，傳承優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，頂尖的技藝。參賽學(xué)校： 廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 參賽選手： 王楚文 張亮志 黃春瑩 指導(dǎo)老師： 陳寧寧 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無(wú)悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好