【正文】 有好的產品，有好的企業(yè)形象，還有好的品牌聲譽，當這些結合在一起的時候就會給企業(yè)帶來豐厚的利益回報。下面分別從定性和定量兩方面來分析產品上市后給公司帶來的回報。 定性分析 首先，完善了的華強工業(yè)園，讓企業(yè)獲得了更多的有效資源。 其次，給企業(yè)帶來了榮譽：獲“中國公認名牌產品”稱號；連續(xù)三年獲得國家金獎；獲得最暢銷國產商品金橋獎；獲得“為中國職業(yè)裝事業(yè)發(fā)展做出杰出貢獻的企業(yè)”光榮稱號。是第十三屆亞運會、第二十七屆奧運會中國體育代表團參賽選用產品。是中國服裝行業(yè)十大影響力品牌，是中國品牌建設十大杰出企業(yè)；是中國質量信用AAA級企業(yè)；是ISO9001：2000國際質量體系認證企業(yè)，這些榮譽給企業(yè)帶來了更多的是無形的資產。 再次，提高了企業(yè)現(xiàn)象和品牌的聲譽。 最后，穩(wěn)定的訂單量，穩(wěn)定的客戶源，這就穩(wěn)定了企業(yè)的生存發(fā)展，從而給企業(yè)帶來的是更多的發(fā)展空間。 定量分析 第一，最為明顯的是09上半年度給企業(yè)帶了600萬元以上的銷售額。 第二，在學生床上用品高端市場上，市場占有率達到了70%以上； 第三，越來越多經銷商的建立，壯大的企業(yè)的發(fā)展！ （五）消費者購買行為分析 “放心棉被”換來的好口碑 為了方便學生到學校報到當晚就可以使用，也為了讓家長放心，“彩韻”產品至上市以來，在產品包裝出廠之前就將被套、枕套、墊套全部清洗、曬干、除塵、并且經過高溫整燙，也就是學生報告當天晚上就可以用“彩韻”的產品。以一切為了學生使用的安全、衛(wèi)生、潔凈、舒適，為出發(fā)點，高度的社會責任感，使“彩韻”產品在消費者心中換來了良好的口碑，消費者也開始信任了“彩韻”這個品牌。 實際行動，換來忠誠客戶 華強企業(yè)的以“五滿意”作為目標組織生產，“五滿意”也就是“用戶滿意；社會滿意；合作方滿意；員工滿意；企業(yè)滿意?！睆倪@里可以看出，華強對客戶的重視，把“用戶滿意”擺在“五滿意”之首，這也體現(xiàn)了華強的經營理念“留給自己是困難，讓給對方是方便?！币舱驗槿绱?，用這種理念去感染消費者，換取他們的忠誠。 這里我們舉一個例子來說明：在一次產品展銷演示中，華強的“彩韻”與其他的同類產品進行產品展銷演示，評委是由一百來位學生家長組成，在一番展示演講之后，由評委進行投票，而結果是那么的令人欣慰，基本上是100%投給了華強，投給了“彩韻”。 從這個例子就可以看出，消費者對“彩韻”有著很高的忠誠度。 連鎖反應，帶來新客戶 一個人，其關系網可以到達二百五個人，這是著名推銷大師喬杰拉德的著名理論；對于華強人，深知這個理論！ 在做足市場，滿足消費者，引導消費者走向忠誠的情況之下，忠誠的客戶也為華強企業(yè)帶來了新的客戶，新的商機。六、爭奪市場，設計競爭戰(zhàn)略 （一）切入市場的戰(zhàn)略 廣東華強通過參加以及贊助教育部舉辦的活動來尋找合作方切入高端市場，而不通過在商場、超市設立銷售點銷售。這是因為華強所生產的“彩韻”牌床上用品主要是針對學生的健康為主，希望他們可以在成長發(fā)育、學習生活的過程中得到關心和照顧。 華強之所以本著此種方式切入市場，是因為華強董事長陳進輝先生深信“愛心文化”可以為華強帶來最大的效益?！皭坌奈幕本褪欠瞰I愛心，讓客戶永遠滿意；擔負責任，為和諧社會增彩；“五立”：“立志”，華強企業(yè)就是確立于消費者最大滿意度的目標，五滿意目標；“立德”，華強企業(yè)確立于社會價值高于企業(yè)價值,共同價值高于個人價值的價值觀。用愛心融入整個計劃采購，生產定價，銷售，服務的過程。這叫綠色營銷；“立言”，華強企業(yè)的誠信精神；“立規(guī)”，就是建立象軍隊一樣紀律嚴明的經營管理機制和 質量管理制度；“立行”，就是對內“好做人”形成良好的行為風范和對外“做好人”的友好合作氛圍。 （二）建立競爭優(yōu)勢 在同行業(yè)的激烈競爭中，廣東華強企業(yè)本身所具有的競爭優(yōu)勢有以下幾點： 經營優(yōu)勢 人員優(yōu)勢：誠信、敬業(yè)、負責、勤奮、高效、優(yōu)質； 理念優(yōu)勢：把困難留給自己，將方便讓給對方； 產品優(yōu)勢：華強產品飽含有深厚的文化內涵，飽含有華強人的愛心，體現(xiàn)著華強人的高度社會責任感。產品環(huán)保，按綠色營銷方式進行生產、銷售、服務。 管理優(yōu)勢 企業(yè)高層領導都具有研究生、本科以上文化背景，有多年的企業(yè)生產管理經驗的優(yōu)勢。企業(yè)領導以及技術骨干都具有大專以上學歷，有較豐富的設計、生產、質檢、服務等經驗。企業(yè)基層員工都有較高水平的生產技術。管理優(yōu)勢體現(xiàn)在：職責制度化、傳遞文件化、指令書面化、行為規(guī)范化、操作程序化。 地理優(yōu)勢 交通優(yōu)勢：地處廣州市東郊高速公路出入口處，北往北京，南往深圳，東往汕頭，西往佛山珠三角，交通極為便利； 環(huán)境優(yōu)勢：四面青山，滿眼翠綠，空氣清香，鳥語花香。園區(qū)以歐陸建筑為主格調，品味高雅。 （三）爭奪市場 廣東華強雖然在廣東市場上屬于首屈一指的行業(yè)，但是還是存在著不少的競爭者。要阻止競爭對手加入競爭，爭奪市場，華強應該要做到： 第一，始終堅持自己“留給自己是困難，讓給對方是方便”的經營理念。 第二，發(fā)揚本企業(yè)“真誠、友好、奮發(fā)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅持做到對購買者負責，提升客戶的滿意度及滿意級別。 第三，繼續(xù)走“綠色營銷、環(huán)保生產、誠信經營”的道路，堅持按照“五滿意”目標動作。用戶滿意是永恒的目標，但是應該同時顧及消費者利益和社會生態(tài)環(huán)境利益。 第四，堅持質量第一。華強必須站在家長和學生的角度思考問題，做到以消費者的需求為中心生產高質量的產品。 第五，傳承優(yōu)質的服務，頂尖的技藝。參賽學校： 廣東農工商職業(yè)技術學院 參賽選手： 王楚文 張亮志 黃春瑩 指導老師： 陳寧寧 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學習好