【正文】 　　當世界將左腳踏入了互聯(lián)網(wǎng)的河流之中，包括張朝陽在內(nèi)的中國網(wǎng)絡(luò)先行者也以各自的姿態(tài)奔波于這條路上。很難想象，如果互聯(lián)網(wǎng)的浪潮提前10年到來，中國的今天和未來將會是一番怎樣的格局。 　　在“互聯(lián)網(wǎng)之父”伯納斯?李發(fā)明萬維網(wǎng)的1993年，張樹新正在北京中關(guān)村(,%)與新婚不久的丈夫忙碌地做著傳呼機的生意，三年后她創(chuàng)辦了中國第一個網(wǎng)絡(luò)公司瀛海威。 　　同樣在中關(guān)村混日子的軟件設(shè)計員王志東，創(chuàng)建了新天地電子信息技術(shù)研究所，在家里研發(fā)出“中文之星”中文軟件平臺，后來他創(chuàng)辦了新浪。 　　那一年，馬云還只是一個28歲的英語教師，他在杭州辦了一家小小的海博翻譯社；李彥宏時年24歲，正在美國布法羅紐約州立大學攻讀計算機科學碩士學位，比他小三歲、創(chuàng)辦了網(wǎng)易的丁磊則在成都一所大學里讀三年級。 　　這一年，張朝陽取得了麻省理工學院博士學位。從西安到北京，從北京到美國，故鄉(xiāng)漸行漸遠，理想漸行漸近。 　　在麻省理工學院實驗室里，張朝陽第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。他意識到，這是自己的方向。于是，在自己的31歲生日那天，他選擇回國創(chuàng)業(yè)。 　　在2000年7月美國納斯達克上市前，搜狐經(jīng)歷了四次融資，共獲得風險投資4000萬美元。幾乎同期，新浪、網(wǎng)易等也按照風險資本和離岸公司的模式，順利地搶在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前達成了納斯達克上市的目標?！皠?chuàng)業(yè)”和“VC”逐漸成為商務(wù)人士甚至大學生經(jīng)常掛在嘴邊的詞匯。 　　第一波納斯達克上市熱潮無疑為最初的互聯(lián)網(wǎng)偶像標注了身份。人們只記住了成功上市的丁磊、張朝陽和王志東，卻已經(jīng)忘記當年試圖以金錢涂鴉方式，徹底占領(lǐng)北京公共汽車車身的那些人，王俊濤、李立農(nóng)、陳一舟，這些名字隱退到了偏安之地。 　　張朝陽不僅僅引入了一種全新的企業(yè)運作模式，他也顛覆了國內(nèi)企業(yè)家的傳統(tǒng)形象。他為雜志拍上身赤裸的封面、玩輪滑、買游艇、攀登珠峰傳遞奧運圣火等特立獨行的行為方式，深刻影響了2000年之后的創(chuàng)業(yè)群體。 　　從張朝陽到陳天橋，再到李彥宏，短短5年時間涌現(xiàn)的三波互聯(lián)網(wǎng)偶像，從作秀時代到挾持技術(shù)，從大批空投海歸到本地草根，中國互聯(lián)網(wǎng)的變數(shù)從來沒有像今天這樣巨大無比。 　　風險投資加海外上市的模式，歷練和成就了一批像張朝陽一樣的企業(yè)家，他們抓住了時代賦予的迅速成功的機遇，最大限度地發(fā)揮自己的特長來獲得投資人和公眾的信賴。 　　張朝陽們的成功，給中國百姓帶來了風險資本和海外融資對企業(yè)家的評價標準。在這標準的篩選和淘汰后，留下來的佼佼者，集體代表了一種新的企業(yè)家形象——他們更有創(chuàng)造力和激情，而行為舉止上也自然會表現(xiàn)為不拘一格的特立獨行。 　　這，顯然與百年來中國傳統(tǒng)的企業(yè)家形象完全不符合，兩者的創(chuàng)富路徑自然也完全不同。自此，中國創(chuàng)業(yè)者的詞典中多了“創(chuàng)業(yè)”和“VC”的詞條。來源：投資者報 作者：趙杰PPlive核心技術(shù)創(chuàng)業(yè)者姚欣的成功之路　　早在學生時代，姚欣就有過和師兄一起創(chuàng)辦網(wǎng)站的經(jīng)驗，但是那次他失敗了。從小一帆風順的他吸取到兩個現(xiàn)在都受用的經(jīng)驗：一是互聯(lián)網(wǎng)最大的價值在于創(chuàng)新；二是一支好的創(chuàng)業(yè)團隊應該是復合型。　　在拿到SBCV C第二輪千萬美金級別風險投資后，姚欣攜PPlive核心技術(shù)，以流媒體旗手的姿態(tài)高調(diào)全面進入媒體運營產(chǎn)業(yè)。27歲的姚欣，和PPlive一樣年輕而又冷靜自信，帶領(lǐng)著他的團隊實現(xiàn)著中國的“Bill Yao”之夢?！　?chuàng)業(yè)夢想提早6年啟動　　“92年開始接觸機，96年在FIDONET開始自己的網(wǎng)絡(luò)生活，當時最崇拜是求伯君一代的數(shù)字英雄?！币π赖膭?chuàng)業(yè)夢想由來已久，高中時代連續(xù)兩年獲得全國奧林匹克計算機一等獎，順理成章被送入華中科技大學。也就是進入大學以后，姚欣開始由一個網(wǎng)絡(luò)的旁觀者變成了一個參與者。 蘋果　　1999年優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)校園行活動，姚欣在武漢的校園里看見了自己崇拜的丁磊，希望自己像他這樣，于是他給自己打起了如意算盤：先出來就業(yè)，一切條件成熟后，30歲開始創(chuàng)業(yè)?！　　?002年的世界杯，對我影響很大。想看沒處看，只好15個兄弟租一個賓館房間看球。”姚欣笑著回憶起自己對P2P技術(shù)的積累。人算不如天算，03年底，李翀說這么好的點子，為什么不實現(xiàn)你BILL YAO的夢想呢？一語點醒夢中人，在考慮周詳之后，姚欣辦理了退學手續(xù)，著手將一紙商業(yè)計劃書變?yōu)楝F(xiàn)實。辦公地點從從宿舍到民房，從武漢到上海，從各大高校BBS上流行的視頻軟件到全球擁有6000萬用戶的視頻門戶網(wǎng)站。　　用兩年時間專注用戶體驗　　被問到見證PPlive成張的過程中最快樂和最痛苦的事情，姚欣說印象中幾個快樂痛苦的場景都是和用戶相聯(lián)的。　　最快樂的是一個老華僑寫EMAIL到公司說自己通過PPlive終于看到自己家鄉(xiāng)的電視節(jié)目了。而令姚欣最心煩的，就是有用戶反映說“PPlive怎么不流暢啊”，那他就急忙把他的團隊召集到一起分析問題，商量對策?！　　拔乙部戳撕芏嗥髽I(yè)創(chuàng)始人的自傳，都提到了在企業(yè)剛開始做的時候?qū)Ｗ⒂谝患虑?，那我們就是專注于提升用戶體驗。2年來公司的目標很明確,就是要做好一個產(chǎn)品。我們是靠積聚的人氣來吸引廣告，也用廣告來為提供版權(quán)的節(jié)目獲得收益。”姚欣表示不會一味為了迎合用戶，就上盜版的東西?！鞍鏅?quán)控制，用戶口碑，廣告商合作都是一條鏈，應該彼此合作彼此愛惜，才會有個更明朗的前途，更良性的發(fā)展。”　　只切電視廣告的蛋糕　　“我們不是和新浪，搜狐這些門戶網(wǎng)站競爭廣告。我們是要切電視廣告的分額?！?和ALLYES展開視頻廣告合作，全面高調(diào)進入媒體運營企業(yè)，姚欣這次志在必得。這份自信并不是無本之木，2005年拿到幾百萬美元風險投資創(chuàng)業(yè)的時候，對方給了一個“用戶半年翻5倍”的里程碑要求?！　〗Y(jié)果，PPlive不僅用了3個月就完成了要求，還把這筆錢花了10個月。四五十倍的高運營率自然贏得了各方VC的青睞，經(jīng)過選擇PPlive繼續(xù)和軟銀愉快合作得到千萬美金級別的投資。姚欣說到這里，無不自豪地表示，“我們做到5M到10M的帶寬，支持幾十萬人在線或者數(shù)百萬人在線，成本比起競爭同行是超低的。這就是靠我們的全球領(lǐng)先的核心技術(shù)?！眮碓矗簞?chuàng)業(yè)網(wǎng)阿瑪尼三十年創(chuàng)業(yè)四大絕招1975年，40歲的喬治阿瑪尼以自己的名字命名，成立了“Giorgio Armani”公司。30年后，Armani已經(jīng)是超過20億美元的品牌。僅2005年第一季度，包括中國大陸、香港和臺灣在內(nèi)的大中華地區(qū)的銷售額增長了52%。　　現(xiàn)在，Armani集團在全球共開有300多家店面，員工5000名。作為設(shè)計師出身的阿瑪尼同時擔任著集團董事長、CEO，一個早年的櫥窗設(shè)計員如何將誕生于一間14平米工作室的品牌，經(jīng)營成為長久不衰的世界頂級品牌的呢？這也是很多咨詢公司研究的話題?！　〉v觀阿瑪尼的管理發(fā)現(xiàn)，他就是一個執(zhí)著、堅持又會抓住機遇的人。　　絕招一電影營銷 　　Armani品牌并非一開始就闖進了頂尖品牌的行列，轉(zhuǎn)折是在1980年，當年阿瑪尼設(shè)計的Armani男女“權(quán)力套裝power suit ”問世，為了將此設(shè)計向頂尖人群推廣，阿瑪尼將此套服裝提供給《美國舞男》中的男主角李察基爾，同年全套Armani“權(quán)力套裝”隨著影片的放映亮相。這部影片大獲成功，Armani品牌也在好萊塢這塊明星云集的城市受到追捧。阿瑪尼從來不向未成名的影星設(shè)計服裝。　　他的顧客主要包括希望獲得尊重的成名大腕，如Jodie Foster，Glenn Close，Mark Wahlberg，Ricky Martin等。而近幾年世界足壇明星也逐一走近了Armani，貝克漢姆、羅納爾多、維埃里、皮耶羅、菲戈以及舍普琴科等都是?？汀０斈崾堑谝晃徽J識到名人市場潛力的現(xiàn)代服裝設(shè)計師?！　↑c評：無論誰開始白手起家，都需要一點機會，而阿瑪尼是以電影和名人效應打開市場的。這一點和國內(nèi)服裝品牌高價請代言人如出一轍。但是阿瑪尼更加注意節(jié)約營銷成本。他用技術(shù)與藝術(shù)直接征服觀眾?！　〗^招二收購與重組　　為此，他專門在洛杉磯設(shè)立了辦事處，向名人出租服裝，設(shè)計師出身的阿瑪尼在經(jīng)營上做出了很多舉措。這些舉措對在品牌管理、營銷方式上面臨困惑的中國男裝品牌也是一個借鑒。Armani的手法主要有三：一是通過收購長期的特許經(jīng)營商和貼牌工廠加強阿瑪尼集團對制造和分銷的控制，二是通過積極推出阿瑪尼自己的零售店，加強對零售端的控制，三是積極擴大產(chǎn)品線。公司利用現(xiàn)金實現(xiàn)對阿瑪尼集團大部分生產(chǎn)和分銷的控制。阿瑪尼將那些給自己貼牌生產(chǎn)的企業(yè)一一收購，又收購兩家制衣企業(yè)生產(chǎn)Armani Collezioni高端服裝。除此之外，他還在全球范圍內(nèi)收購了一些第三方分銷商。然而，在收購過程中，阿瑪尼堅持一條原則，那就是不收購其他品牌，以免無法融合或損壞Armani品牌。這與Gucci和LVMH有所不同?！　↑c評：有了第一桶金之后，你必須有膽量去發(fā)現(xiàn)你在社會中的定位以及發(fā)展走勢。以資本可以買到更多的市場江山，重在你能夠利用這些資源產(chǎn)生更受歡迎的價值。在收購與重組中，發(fā)現(xiàn)市場的空白點比你擁有多少資本更重要。　　絕招三加強終端控制 　　積極推出自己的零售店，加強對零售端的控制，也是阿瑪尼的營銷戰(zhàn)略之一。Armani品牌自1974年落戶意大利米蘭市場，1989年進入倫敦市場，1991年進入美國市場。2004年4月，他在上海開了Armani在中國最大的旗艦，Armani集團期望2008年以前在中國最主要的城市建立一個擁有20—30家獨立專賣店的零售網(wǎng)絡(luò)?！　↑c評：無論如何，最關(guān)鍵的因素，讓你生存也可以讓你滅亡的因素在市場終端。那些擁有大的市場規(guī)模的服裝企業(yè)，如果不及時的關(guān)注到市場的終端，都會在下一輪競爭中敗下陣來。點評：只要你有了影響力，也許你可以做所有的事情。但是，更多的國內(nèi)服裝企業(yè)操盤手必須清楚，每一件新的經(jīng)營事項是什么意義。我們關(guān)注阿瑪尼的各種行業(yè)拓展經(jīng)營事項，不難發(fā)現(xiàn)他是在為品牌影響力造聲勢。從根本上來看更像是無聲的跨界營銷。來源：23 / 23