【正文】 資料來源：慧聰國際資訊　　　　　　　　　　　　　　　　　　黃金廣告主題詞 品牌廣告主題詞費(fèi)用海爾適配全球每一個(gè)房型 超大空間的舒適與自然 專業(yè)造就舒適空間 隱形聽不見/氧吧送新鮮 快樂入世/專業(yè)設(shè)計(jì)/溫暖到家了 美的發(fā)展才是永恒的主題 無論房小房大，總是度身訂做 隱者風(fēng)范，舒適無形中 MDV舒適空間，冷暖一線牽 美的MDV/為您度身定做的家庭中央空調(diào) 金萬眾品質(zhì)是金，金萬眾中央空調(diào) 品質(zhì)是金 金萬眾中央空調(diào)，品質(zhì)是金 特靈來自美國，特靈空調(diào) 美好的生活，/體面的空調(diào) 來自美國 感受尊貴品質(zhì) 清華同方創(chuàng)造無止境，生活更精彩 名門經(jīng)典，品質(zhì)卓越 戶式家族科技制造春天 科技創(chuàng)造春天/創(chuàng)新決定未來 富爾達(dá)中國出了個(gè)富爾達(dá) 西北地區(qū)首家富爾達(dá)地溫中央空調(diào)系統(tǒng)中吳忠金屋房地產(chǎn)集團(tuán)公司投入運(yùn)行 打造100個(gè)百萬富翁 引領(lǐng)綠色環(huán)保供暖新時(shí)代 松下看不見的安心 麥克維爾我的空間，/我享受 十萬零一個(gè)為什么 大金多機(jī)同聯(lián)，一舉多得 買大金中央空調(diào)到強(qiáng)晟 　主要結(jié)論： 一、 。與2001年相比費(fèi)用減少282萬元。二、 商用空調(diào)與戶式中央空調(diào)廣告費(fèi)用比例差距較大，2002全年廣告費(fèi)用中商用中央空調(diào)只占28%，不但1/3。三、 全年廣告投放中戶式中央空調(diào)有較強(qiáng)的季節(jié)性，在空調(diào)銷售旺季費(fèi)用明顯增第，在淡季費(fèi)用有所下降。而2002商用中央空調(diào)廣告費(fèi)用總體較為平穩(wěn)。四、 2002全年廣告費(fèi)用海爾排名第一，海爾對(duì)家用空調(diào)與中央空調(diào)所投放的廣告費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它品牌。五、 北京、上海、南京三大城市廣告費(fèi)用躍居各城市的前三位。六、 區(qū)域投放中華東地區(qū)投放位居第一，西部地區(qū)投放金額相對(duì)較少。七、 眾多媒體中《暖通空調(diào)》以專業(yè)性、針對(duì)性強(qiáng)而排在第一位。與往年比較廠商在投放廣告時(shí)顯得謹(jǐn)慎而有規(guī)律。不再盲目跟從，許多廣告創(chuàng)意與方案設(shè)計(jì)均有很大幅度的提高，廠商在選擇媒體時(shí)也更有針對(duì)性。對(duì)廠商而言選擇媒體時(shí)不應(yīng)只看注媒體的發(fā)行量，更重要的是媒體的受眾群體，否則廣告宣傳將不能達(dá)到其真正的目的。廣告宣傳作為營(yíng)銷策略中的一個(gè)組成部分，對(duì)產(chǎn)品銷售起到推進(jìn)作用。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來講，廠商要注重的還是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)與服務(wù)。只在這些方面走在行業(yè)前列，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中才會(huì)立于不敗之地。四、慧聰國際媒體競(jìng)爭(zhēng)研究　　 對(duì)廠商而言廣告媒體選擇及媒體組合非常重要。廣告媒體組合是根據(jù)廣告主自身產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)，市場(chǎng)策略及廣告媒體策略，將多種媒體進(jìn)行選擇及搭配運(yùn)用。而一個(gè)適當(dāng)?shù)拿襟w組合，理論上是以最少的廣告預(yù)算，得到最高經(jīng)濟(jì)效益。廣告投放要認(rèn)清目標(biāo)，詳細(xì)分析市場(chǎng)，從各類型投資工具中選擇適當(dāng)?shù)?，然后根?jù)自己可承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)作出投資，以較少資金，獲得較高回報(bào)。首先要對(duì)自身產(chǎn)品宣傳點(diǎn)正確定位。第二要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介策略，了解他們廣告投放規(guī)律、投放費(fèi)用、媒體選擇，從而可衡量對(duì)媒體的投放比例以及作出策略性排期?！　∫蚋鞣N媒介有不同特點(diǎn)，而有各自傳達(dá)性、吸引性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，便形成各種廣告媒體特點(diǎn)。如報(bào)紙廣告能讀不能聽，但便于記憶、理解，具有保存性；電視廣告能看能聽，但不便于記憶和存查。因此要從目標(biāo)群眾，選擇廣告媒體。每個(gè)目標(biāo)群眾都有著他特定閱讀習(xí)慣及生活方式，對(duì)每個(gè)媒體都有著不同程度的曝光率（MediaExposure）。每個(gè)媒體擬有不同層次的消費(fèi)群眾，有不同滲透率（Media Pemdtration），如晚間電臺(tái)廣播擁有大批學(xué)生，時(shí)裝雜志大部份是女性讀者。而對(duì)暖通行業(yè)而言由于其專業(yè)性強(qiáng)因而必然要選擇有針對(duì)性的行業(yè)性媒體投放廣告，投放重點(diǎn)顯然不是娛樂性的雜志和電視媒體?！　≡谂ㄐ袠I(yè)廣告投放中《慧聰商情廣告暖通制冷市場(chǎng)采購指南》、《暖通空調(diào)》、《空調(diào)商情》、《中國制冷空調(diào)》、《暖通給排水》等媒體較受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。以上暖通制冷行業(yè)媒體大都為季刊或雙月刊。在信息反饋及廣告投放周期變化上《慧聰商情廣告暖通制冷市場(chǎng)采購指南》相對(duì)較為靈敏，并具有很強(qiáng)的針對(duì)性及專業(yè)性。 媒體名稱發(fā)行周期《建筑熱能通風(fēng)空調(diào)》季刊《空調(diào)暖通技術(shù)》季刊《潔凈與空調(diào)技術(shù)》季刊《制冷》季刊《制冷與空調(diào)》雙月刊《暖通空調(diào)》雙月刊《慧聰商情廣告暖通制冷市場(chǎng)采購指南》月刊　　爭(zhēng)取廣告投入的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而事實(shí)并非如此。首先我國報(bào)紙發(fā)行并沒有完全市場(chǎng)化，在發(fā)行中存在行政命令，有時(shí)并不能真實(shí)地反映報(bào)紙采編質(zhì)量。一些全國性大報(bào)，發(fā)行量大得驚人，但廣告經(jīng)營(yíng)不如一家普通地方報(bào)紙。在國外，有同樣的例子存在。英國曾有一份《每日論壇報(bào)》，倒閉之前發(fā)行接近150萬份。然而這份媒體仍然遭遇倒閉的命運(yùn)。原因在于它所擁有的讀者群是年齡偏大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位低下的男性，這部分人群消費(fèi)力低下，因而廣告效果十分不理想，使廣告主對(duì)它失去信心，失去廣告主的報(bào)紙只能面臨關(guān)閉。也就是說，廣告主僅僅關(guān)注發(fā)行量是不夠的，如今越來越多的暖通制冷行業(yè)廠商在投放廣告時(shí)，日益重視媒體發(fā)行區(qū)域及讀者構(gòu)成。他們需要的是在他們的目標(biāo)區(qū)域中高密度覆蓋的優(yōu)勢(shì)媒體，同時(shí)還需要這份媒體在他們的目標(biāo)人群中具有高權(quán)威和高可信度。他們需要了解媒體的真實(shí)發(fā)行量與閱讀率，以實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，不浪費(fèi)每一分寶貴的廣告費(fèi)?！　　杜照{(diào)》、《空調(diào)商情》、《中國制冷空調(diào)》、《暖通給排水》、《空調(diào)暖調(diào)技術(shù)》等媒體在業(yè)內(nèi)有較高的知名度并有各自的特點(diǎn)。《慧聰商情廣告暖通制冷市場(chǎng)采購指南》與其它媒體相比較而言，是目前國內(nèi)唯一一家以市場(chǎng)方式運(yùn)作的覆蓋全國的專業(yè)商情廣告媒體，信息量龐大且極為貼近市場(chǎng)，準(zhǔn)確反映全國各地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。匯集眾多廠商、經(jīng)銷商各類信息。讀者群具有廣泛性與針對(duì)性；《慧聰商情廣告暖通制冷市場(chǎng)采購指南》面向全國各省、市從事暖通制冷行業(yè)的企業(yè)（廠商、代理商、經(jīng)銷商），全國各大工程設(shè)計(jì)院、工程公司、施工單位、物資采購單位、房地產(chǎn)開發(fā)公司和物業(yè)管理公司及單位。　　隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來不可阻擋。雖然目前互聯(lián)網(wǎng)廣告沒有大規(guī)模興起，但電子郵箱、搜索引擎等已成為廣大網(wǎng)民使用最多的網(wǎng)絡(luò)工具，%的互聯(lián)網(wǎng)用戶將搜索引擎作為應(yīng)用最為廣泛的服務(wù)。%的互聯(lián)網(wǎng)用戶得知新網(wǎng)站主要途徑是依靠搜索引擎。資料來源：慧聰國際資訊　搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)一項(xiàng)應(yīng)用非常廣泛的服務(wù)，其產(chǎn)品功能背后具有巨大營(yíng)銷服務(wù)價(jià)值。在搜索引擎里輸入一個(gè)關(guān)鍵字，通常得到很多搜索結(jié)果，這些搜索結(jié)果排名有先后之分，這就是搜索引擎排名。搜索引擎被更為廣泛的運(yùn)用是一個(gè)必然趨勢(shì)。行業(yè)搜索引擎是慧聰國際資訊擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的搜索引擎技術(shù)。76個(gè)專業(yè)細(xì)分行業(yè)的企業(yè)、產(chǎn)品等信息（覆蓋20余萬個(gè)網(wǎng)站、500萬條及時(shí)更新的數(shù)據(jù)）與新浪、網(wǎng)易、中華網(wǎng)、TOM、金融街、26中國搜索聯(lián)盟、3721等200余家網(wǎng)站平臺(tái)相結(jié)合的大型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。它開創(chuàng)了依據(jù)行業(yè)用戶的要求，進(jìn)行精、準(zhǔn)、快搜索服務(wù)先河?；勐攪H資訊2600名專業(yè)人員每天將國內(nèi)1600余種報(bào)刊廣告（占中國報(bào)刊廣告總量的95%以上）、慧聰每周發(fā)行60余種計(jì)30萬冊(cè)的商情上的網(wǎng)下信息，以及多年積累的行業(yè)資源和專業(yè)知識(shí)為“行業(yè)搜索引擎”數(shù)據(jù)時(shí)時(shí)更新提供了保障?！　≈袊W(wǎng)民數(shù)量已很快的迅速不斷增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)媒體。而對(duì)于暖通制冷行業(yè)廠商來說面對(duì)戶外媒體、電視媒體、平面媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等眾多媒體，應(yīng)怎樣有效組合媒體，在有限資源支配下使廣告效果最優(yōu)化是暖通制冷行業(yè)廠商及廣告公司應(yīng)考慮的問題。暖通制冷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，然而2003年的市場(chǎng)會(huì)比今年市場(chǎng)更為激烈。在這種市場(chǎng)環(huán)境下廣告計(jì)劃將與整體營(yíng)銷計(jì)劃相配合，為廠商創(chuàng)造一份有利于企業(yè)銷售的市場(chǎng)條件。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，國內(nèi)市場(chǎng)短缺時(shí)代的結(jié)束，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。對(duì)于企業(yè)來說，做好廣告，大力宣傳，是十分必要的，但更為重要的是，加強(qiáng)企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、腳踏實(shí)地，才能獲得更大的市場(chǎng)份額。32 / 3