【正文】 關系簡單；2）項目實施快；3）運營商無需資金投入；4）適用于客戶信息化建設需求迫切且能夠落實資金來源。1）對用戶資金能力依賴性大；2）運營商主導能力弱，僅提供通道服務，易被替代。運營商1）提供無線/有線網(wǎng)絡傳輸； 2）提供解決方案系統(tǒng)集成。1）流量費收入； 2）ICT收入。 系統(tǒng)集成商提供整體解決方案?！? 合作運營模式（模式二）參與方各方角色運營收入特點說明客戶1）租賃運營商的平臺和服務； 2）自行解決前端采集設備?！?）運營商從僅提供通道服務，擴展為提供應用服務，拓寬收入來源；2）運營商主導能力增強；3）可逐步形成品牌優(yōu)勢； 4）借助合作優(yōu)勢,減輕投資壓力,增強后期產(chǎn)品開發(fā)能力和市場拓展能力,提高運營效率。1）運營商需先期投入一定資金。2）對產(chǎn)品標準化要求高,行業(yè)客戶需求不同，需要不斷投入開發(fā)。3）運營效果依賴于合作伙伴的技術及市場運營經(jīng)驗。 4）跟合作伙伴共享收益。運營商提供基礎平臺接口。 平臺建設（硬件）1）流量費收入；2）功能費分成收入。 合作運營廠商平臺建設（軟件）。 系統(tǒng)維護功能費分成收入. 客戶指定模式（模式三）參與方各方角色運營收入特點說明客戶1）投資平臺建設； 2）投資前端采集設備建設； 3）支付網(wǎng)絡通信費； 4）平臺所有者；5）指定設備、平臺廠商?！?）各方商業(yè)關系簡單；2）項目實施快；3）運營商無需資金投入；4）適用于客戶信息化建設需求迫切且能夠落實資金來源。1）對用戶資金能力依賴性大；2）運營商主導能力弱，僅提供通道服務。3）由于客戶指定的廠商規(guī)模較小，提供持續(xù)運維服務的能力弱，運營商承擔了較大的后期維護服務的壓力。運營商提供配套接入網(wǎng)絡。 提供系統(tǒng)集成方案；協(xié)助提供系統(tǒng)維護服務1）流量費收入；2）集成費用。 合作廠商提供硬件設備及配套軟件。 提供平臺軟硬件； 軟硬件費用. 油田遠程監(jiān)控合作模式建議通過對油田遠程監(jiān)控實際案例的分析，結合油田企業(yè)的行業(yè)特點，建議在項目實施中采用客戶自建模式的可行性較高。實際案例如下：l 勝利油田抽油機監(jiān)控l 青海油田氣田井口遠控l 臨盤采油廠電泵井無線監(jiān)控7. 資費建議. 資費方案設計原則油田遠程監(jiān)控系統(tǒng)主要完成對兩大類數(shù)據(jù)的監(jiān)測采集： 一是油井生產(chǎn)數(shù)據(jù)和工況設備運行狀態(tài)數(shù)據(jù)。二是視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)，即通過攝像設備采集的監(jiān)測現(xiàn)場的音視頻信息數(shù)據(jù)。建議1： 在使用3G網(wǎng)絡，完成生產(chǎn)數(shù)據(jù)和工況數(shù)據(jù)采集的情況下，資費方案參見集團規(guī)定的數(shù)據(jù)卡專屬套餐1（集團[2011]99號文件）。數(shù)據(jù)卡專屬套餐1套餐月費（元）包含定向數(shù)據(jù)流量超出包內(nèi)流量后收費312MB520MB1050MB15100MB20200MB建議2： 在使用3G網(wǎng)絡，完成視頻監(jiān)控數(shù)據(jù)采集的情況下，資費方案參見集團規(guī)定的數(shù)據(jù)卡專屬套餐2和3（集團[2011]99號文件）利用3G網(wǎng)絡完成遠程視頻監(jiān)控時，應注意： 216。 一般情況下，視頻監(jiān)控錄像在監(jiān)測現(xiàn)場進行本地循環(huán)存儲（高清或D1格式）； 216。 在滿足設定的觸發(fā)條件下（比如超標告警、設備運行異常、遠程指揮等），通過3G網(wǎng)絡實時回傳視頻畫面； 216。 在實時視頻監(jiān)控時，畫面一般按照cif格式進行回傳，幀率在815幀/秒左右，流量大小為150M200M/小時。建議3：在具備條件的地區(qū)，也可采取有線的方式完成對以上數(shù)據(jù)的采集傳輸，資費方案參照各地各種通信線路現(xiàn)行資費標準執(zhí)行。數(shù)據(jù)卡專屬套餐2套餐月費（元）包含定向數(shù)據(jù)流量超出包內(nèi)流量后收費30500MB40600MB50800MB601GB802GB1003GB1505GB2007GB30015GB50025GB數(shù)據(jù)卡專屬套餐3套餐月費（元）包含定向共享流量超出包內(nèi)共享流量后收費說明6008GB1＜n＜20n30n400MBn≥20套餐說明：（1）n為行業(yè)客戶使用的USIM卡數(shù)量。（2）所有號卡必須為同一歸屬省。（3）套餐內(nèi)單卡每月15GB流量封頂。數(shù)據(jù)卡專屬套餐相關業(yè)務規(guī)定（1）數(shù)據(jù)卡專屬套餐僅包含定額定向數(shù)據(jù)流量，限在集團客戶數(shù)據(jù)專網(wǎng)內(nèi)使用，不開放互聯(lián)網(wǎng)公網(wǎng)訪問及國際漫游功能。套餐不執(zhí)行自動升級，數(shù)據(jù)卡專屬套餐1和2的超出包內(nèi)的流量不封頂。（2）數(shù)據(jù)卡專屬套餐默認開通3G和2G GPRS無線上網(wǎng)功能、網(wǎng)內(nèi)點對點短信功能，并開放統(tǒng)一短信端口號碼10010，其它基礎業(yè)務和增值業(yè)務一律關閉。（3）用戶入網(wǎng)首月計費模式可選擇“全月套餐”、“套餐減半”和“套餐包外資費”，入網(wǎng)次月開始執(zhí)行用戶所選套餐。（4）套餐當月申請變更，次月1日生效。. 其他要求基于2G無線網(wǎng)絡實施的油田遠程監(jiān)控系統(tǒng)項目，套用本省2G相關資費政策執(zhí)行。分公司投標時，根據(jù)情況，如超出應標指導價范圍時，需采用一事一議方式報集團公司審批，待集團公司批復同意后再組織實施。套餐資費相關信息必須錄入ESS/BSS。本方案僅供各省參加集團客戶投標時內(nèi)部使用，為避免競爭對手的惡性降價，不得在我公司任何渠道上以任何方式公開發(fā)布與宣傳。8. 業(yè)內(nèi)廠商介紹. 業(yè)內(nèi)廠商特點（油田監(jiān)控應用）通過分析各廠商在油田監(jiān)控方面的實際案例，發(fā)現(xiàn)各家在軟件研發(fā)、系統(tǒng)集成、硬件提供上各有側重，大體情況如下：1. 山東力創(chuàng)：應用提供、系統(tǒng)集成，主要業(yè)務功能：數(shù)據(jù)采集和視頻監(jiān)控；2. 中興通訊：應用提供、系統(tǒng)集成 ，主要業(yè)務功能：視頻監(jiān)控；3. 恒寶股份：傳感設備制造、提供。. 山東力創(chuàng) 公司介紹：山東力創(chuàng)科技有限公司成立于2001年8月,主要從事計算機技術及微電子產(chǎn)品,計算機軟件及控制系統(tǒng)集成,GPRS通訊產(chǎn)品的設計與系統(tǒng)集成等研究與開發(fā),是國家級重點高新技術企業(yè),山東省100家科技企業(yè)重點聯(lián)系單位及省優(yōu)秀民營科技企業(yè),山東省高新技術創(chuàng)業(yè)服務中心,萊蕪高新區(qū)科技孵化器,在孵高新技術項目10多項,員工340人,大專以上學歷人員占82%.。幾年來,公司堅持走自主創(chuàng)新與借力開發(fā)相結合的路子,不斷加快科技創(chuàng)新步伐,先后與西安電子科技大學,北京郵電大學,中科院金屬研究所等16所大專院校和科研院所進行了多層次的項目,技術合作與成果轉化,建立廣泛的合作平臺,先后承擔完成了國家火炬計劃,國家星火計劃,國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金等項目6項,山東省科技計劃項目8項,有3項科技成果獲省級科技進步二等獎,并獲得13項國家專利。公司主導產(chǎn)品有EDA9133系列智能電力監(jiān)控儀,EDA9033系列智能電測量模塊,GPRS MA DTU,工控I/O模塊,EX系列數(shù)顯電測表,精密互感器,高壓計量裝置,LCR系列熱能表,供熱系統(tǒng)網(wǎng)絡綜合監(jiān)控系統(tǒng),油田抽油機遠程測控系統(tǒng),產(chǎn)品成功應用于首都機場2,3號航站樓,奧運鳥巢工程,河南洛陽空——空導彈地勤系統(tǒng),鐵路機車等重要場所,產(chǎn)品覆蓋除臺灣省以外的所有省份和地區(qū),并轉銷歐洲以及新加坡,越南,老撾,緬甸等東南亞一些國家。成功案例（部分）：n 北京首都國際機場一、二、三號航站樓用電監(jiān)控系統(tǒng)n 北京奧運鳥巢及國家新聞中心用電監(jiān)控系統(tǒng)n 河南某導彈地勤用電監(jiān)控系統(tǒng)n 富士康科技集團n 中國石油n 中國石化n 南車集團n 北車集團n 遼寧首批大型公建能耗監(jiān)測n 西氣東輸工程n 海爾集團n 齊魯石化. 中興通訊公司介紹：中興通訊是全球領先的綜合通信解決方案提供商。公司通過為全球140多個國家和地區(qū)的電信運營商提供創(chuàng)新技術與產(chǎn)品解決方案，讓全世界用戶享有語音、數(shù)據(jù)、多媒體、無線寬帶等全方位溝通。公司成立于1985年，在香港和深圳兩地上市，是中國最大的通信設備上市公司。中興通訊擁有通信業(yè)界最完整的、端到端的產(chǎn)品線和融合解決方案，通過全系列的無線、有線、業(yè)務、終端產(chǎn)品和專業(yè)通信服務，靈活滿足全球不同運營商的差異化需求以及快速創(chuàng)新的追求。2009年，中興通訊無線通信產(chǎn)品出貨量躋身全球第四，其中CDMA產(chǎn)品出貨量連續(xù)4年居全球第一，固網(wǎng)寬帶接入產(chǎn)品出貨量穩(wěn)居全球第二，光網(wǎng)絡出貨量達到全球第三，手機產(chǎn)品累計出貨超過2億部，并全面服務于歐美日高端市場的頂級運營商。自2005年以來，中興通訊營業(yè)收入實現(xiàn)了超過29%的年復合增長率，2009年超過600億人民幣，成為全球第五大電信設備商、第六大通信終端廠商。中興通訊堅持以持續(xù)技術創(chuàng)新為客戶不斷創(chuàng)造價值，并引領全球通信行業(yè)技術革新。公司在美國、法國、瑞典、印度、中國等地共設有15個全球研發(fā)機構。公司依托分布于全球的107個分支機構，憑借不斷增強的創(chuàng)新能力、突出的靈活定制能力、日趨完善的交付能力贏得全球客戶的信任與合作，服務于全球百強運營商中的59家。業(yè)務產(chǎn)品線介紹：中興通訊業(yè)務產(chǎn)品線由原業(yè)務產(chǎn)品線和原多媒體產(chǎn)品線組成，多年來是中國多媒體通訊領域的領導者，為了滿足客戶對多媒體通信業(yè)務日益增長的需求，中興通訊不斷推陳出新，是集開發(fā)、制造和銷售全系列視頻監(jiān)控、IPTV、視頻會議、可視通信等設備的專業(yè)多媒體設備生產(chǎn)廠家，作為目前中國多媒體通信行業(yè)綜合實力最強的廠家，中興通訊多媒體綜合業(yè)務平臺將為您提供全面的、定制的多媒體融合應用解決方案?！熬W(wǎng)絡視訊”的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，是一項集監(jiān)控、傳輸、存儲、管理的新型增值業(yè)務，該業(yè)務系統(tǒng)利用無處不在的寬帶網(wǎng)絡將分散、獨立的圖像采集點進行聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)跨區(qū)域的統(tǒng)一監(jiān)控、統(tǒng)一存儲、統(tǒng)一管理、資源共享，即適合需要進行圖像遠程監(jiān)控、傳輸、存儲和管理的如公共安全、金融、電力、石化、教育、交通、環(huán)境監(jiān)測、民航、海關、連鎖營業(yè)場所等行業(yè)客戶，也適合如旅游景點在線、天氣情況查詢、道路狀況查詢、寶寶在線等公眾客戶，并針對客戶個性化要求推出了“平安城市”、“油田監(jiān)控”、“環(huán)保監(jiān)控”、“家庭監(jiān)控”、“寶寶在線”、“校園監(jiān)控”、“網(wǎng)吧監(jiān)控”、等特色解決方案，同時提供二次應用開發(fā)支持，為行業(yè)的個性需求提供定制的解決方案。成功案例（部分）：n 獨山子石油網(wǎng)絡視訊項目n 克拉瑪依石油網(wǎng)絡視訊項目n 遼河油田網(wǎng)絡視訊項目. 恒寶股份恒寶股份有限公司成立于1996年，歷經(jīng)十年發(fā)展，已經(jīng)成為集服務、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)集團。公司于2007年1月10日在深圳中小企業(yè)板掛牌上市，股票代碼“002104”。恒寶股份管理總部設在北京，轄有戰(zhàn)略發(fā)展部、綜合管理部、計劃財務部、人力資源部四個綜合部門，并構建了以北京為研發(fā)和營銷服務中心，以江蘇丹陽為生產(chǎn)中心的運營體系。公司擁有軟件技術有限公司、信息技術有限公司、智能識別技術有限公司三個控股子公司。恒寶股份現(xiàn)有員工750余人。不同專業(yè)學術的交流，不同地域文化的融合構成了恒寶多元、開放、充滿活力的文化特征，塑造出前瞻研究與深度研發(fā)相結合的技術風格。恒寶股份憑借由博士、碩士和研究員、高級工程師等資深專家組成的研發(fā)團隊，承擔了多個國家、省部級科研項目，成為智能卡與電子標簽工程技術研究中心之一。恒寶股份不僅是國內(nèi)金融重控票證和卡類產(chǎn)品種類最全、產(chǎn)能最大、設備最先進、涉足領域最多、資質(zhì)最全的研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，而且是電子標簽、讀寫機具、COS軟件、信息處理平臺的開發(fā)商，系統(tǒng)集成和電信增值服務提供商。恒寶股份的產(chǎn)品、技術、服務已經(jīng)覆蓋全國，走向世界。恒寶智能識別技術有限公司是專業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的恒寶股份子公司。 產(chǎn)品覆蓋省級物聯(lián)網(wǎng)支撐平臺；物聯(lián)網(wǎng)感知設備；無線通信傳輸終端以及覆蓋傳感器信息采集；多媒體；位置服務；工業(yè)接口的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。 主營業(yè)務目前提供符合電信運營商要求的M2M（機器對機器的通信，是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的前身）產(chǎn)品，服務于中國移動；中國電信；中國聯(lián)通和愛立信；最終客戶覆蓋農(nóng)業(yè)；市政；消防；應急指揮；工業(yè)控制；安防；醫(yī)療衛(wèi)生等諸多領域。 成功案例（部分）：n 2009年在山東壽光的農(nóng)業(yè)大棚監(jiān)控應用獲得工信部科技產(chǎn)品應用金獎。 n 目前承擔著北京；山東；遼寧省的M2M（移動物聯(lián)網(wǎng)）平臺的支撐工作。n 中國移動充值卡指定供應商，中國電信、中國聯(lián)通SIM卡、電話IC卡和充值卡指定供應商