中國聯(lián)通品牌推廣方案書-資料下載頁
2025-03-04 23:24本頁面
【正文】 ?開發(fā)基于 姚明卡通形象 上的籃球等游戲 ?擴大與 中游、等的合作，開發(fā)技術(shù)增加網(wǎng)絡(luò)游戲種類 ?針對出差公干人士，與 e龍、攜程 等合作 ?針對有車一族策劃 探險之旅活動 ?與 汽車銷售商聯(lián)合促銷 ?與 希望工程 等公益組織合作，免費提供平臺 ?與機關(guān)、教育、醫(yī)療、第一產(chǎn)業(yè)合作 開發(fā)新項目 ?針對高端手機DV功能，開發(fā) 實拍實傳 的新服務(wù) ?開辦“ 趣味生活 ”頻道，讓用戶展示拍攝的生活片段和評選 聯(lián)通無限 UNI（基本服務(wù)）的推廣采取免費試用的形式 “聯(lián)通無限體驗” 43. UNI推廣策略 ?針對商務(wù)人士，贈送“ 中文秘書 ”、“ 行業(yè)資訊 ”服務(wù) ?舉辦 營銷沙龍 ，邀請優(yōu)質(zhì)客戶參加 ?開設(shè)“ 卡拉屋企 ”、 “ 憨逗先生 ”頻道，定期舉辦評選活動 ?與電視臺、電臺合作舉辦“ 麗音街街唱大賽 ” ?舉辦“ 至酷鈴聲創(chuàng)作大賽 ” ?充實、規(guī)劃俱樂部的服務(wù)內(nèi)容并嚴(yán)格執(zhí)行 ?省內(nèi)客戶資源共享 ?制訂聯(lián)通無限營業(yè)廳操作規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行 ?向下兼容聯(lián)通服務(wù)中心，整合包裝重新面世 ?實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)BBS功能，實時張貼和收看 掌中寬帶 麗音街 炫鈴 聯(lián)通無限 俱樂部 聯(lián)通無限 營業(yè)廳 無限社區(qū) 訂制服務(wù) 全方位服務(wù) 新服務(wù) UNI 聯(lián)通無限 主題：網(wǎng)絡(luò)升級大行動 促銷時間：全年 內(nèi)容簡介：消費者可以拿舊的小靈通、 GSM手機到聯(lián)通指定營業(yè)廳， 由聯(lián)通專業(yè)人士估價，補齊差價后即可換購一部 CDMA炫機。 例如一部小靈通折價 300，消費者只需再交 1200元，即可換購 一部價值 1500元的 CDMA炫機。 備注：主要以“網(wǎng)絡(luò)升級大行動”為噱頭，暗喻 CDMA比移動的 GSM網(wǎng)先進； 針對換機用戶；舊手機經(jīng)過維修后可集中銷往二手市場； 43. 炫機推廣策略 主題：“ 機”會，總是留給早到的人！ 促銷時間： 10月黃金周 內(nèi)容簡介： X日 — X日， CDMA炫機舉行為期 7天的促銷活動，每天的獎品 呈遞減模式，促銷禮品如下： 第一天 送 300元話費，分 12個月贈送 第二天 送 250元話費，分 10個月贈送 第三天 送 200元話費，分 8個月贈送 第四天 送 150元話費，分 6個月贈送 第五天 送 8個月的彩 e或互動視界或神奇寶典增值業(yè)務(wù) 第六天 送 6個月的彩 e或互動視界或神奇寶典 增值業(yè)務(wù) 第七天 送 3個月的彩 e或互動視界或神奇寶典增值業(yè)務(wù) 備注：以禮品的遞減，讓消費者有緊迫感，集中掀起購買熱潮；獎品的設(shè)置，讓消費者體驗 CDMA增值業(yè)務(wù)的樂趣。 43. 炫機推廣策略 主題：聯(lián)通 CDMA IBM強強聯(lián)合促銷 促銷時間：全年 內(nèi)容簡介：在大型的家電或 IT賣場，聯(lián)通 CDMA聯(lián)合廠商或賣場，與 世界品牌 IBM電腦（或其它國際品牌也可以）捆綁銷售， 消費者購買兩者的價格要比分開購買便宜的多。 其它建議：與 IBM等公司業(yè)務(wù)接觸，成為其促銷的采購品。 備注：開拓新的營銷渠道，拉動銷售； 與世界品牌聯(lián)合，提升品牌形象； 43. 炫機推廣策略 主題：買聯(lián)通 CDMA手機，得生日手機號！ 促銷時間：全年 內(nèi)容簡介：消費者凡購買 CDMA炫機，均可選取生日做為自己的手 機號碼 （如此號已沒，則無可奈何）如 13319810225， 也可選取親友的生日號碼送人。 備注：以差異化的策略來拉動消費者； 符合年輕人個性化消費。 43. 炫機推廣策略 主題：入 CDMA網(wǎng)，得姚明簽名珍藏版手機！ 促銷時間：九月 內(nèi)容簡介：定制一批姚明簽名的珍藏版手機，每個營業(yè)廳每天限量 20臺發(fā) 售，先來先得。 其它建議： a) 在已開通 UNI增值業(yè)務(wù)的 CDMA用戶中，每月抽獎出一個用戶，可用手機與姚明在神奇寶典中打游戲； b) 已開通 UNI增值業(yè)務(wù)的 CDMA用戶，可發(fā)短信到指定的號碼，問姚明關(guān)于愛情、籃球、生活等方面的話題，一段時間內(nèi)，短信會回復(fù)姚明相關(guān)的答復(fù)。 備注：姚明是很好的廣告資源，物盡其用； 以姚明的明星效應(yīng)吸引消費者對 CDMA炫機的關(guān)注度。 43. 炫機推廣策略 公關(guān)活動 : 主題：聯(lián)通青年林 —— 我為地球添一片綠！ 促銷時間： 內(nèi)容簡介：凡購買新機入 CDMA網(wǎng)或老用戶充值 300元，可當(dāng)場參加抽獎活 動，用機會抽取一棵樹苗，在樹苗上掛上屬于你的名字，讓您 親自栽到聯(lián)通青年林中，樹苗的所有權(quán)屬于您，以后樹苗的維 護您可自己進行，也可委托聯(lián)通進行。 備注： 與 CDMA倡導(dǎo)綠色的品牌主張不謀而合； 建立品牌美譽度； 拉動銷售。 43. 炫機推廣策略 主題：“通信改變生活，見證聯(lián)通中國”征文活動 促銷時間：春節(jié) 內(nèi)容簡介：為提升聯(lián)通品牌形象及，讓更多消費者了解聯(lián)通，在《廣州 日報》、《南方都市報》等傳媒上舉行大型征文活動，優(yōu)秀 稿件在報紙上發(fā)表，獎品為一部價值 1500元的 CDMA炫 機，征文結(jié)束后評選出全場大獎，獎 500元話費。 備注： 主要針對老用戶，鞏固其忠誠度； 消費者自己說話的方式 ,更容易被信任； 讓更多的人了解了解聯(lián)通，了解 CDMA。 43. 炫機推廣策略 路演活動 : 主題：體驗 CDMA 體驗 UNI樂趣！ 活動時間：五一、十一、每個周末 活動簡介：在人流量的城市購物廣場搭建聯(lián)通新時空舞臺，背景板等，場下 單頁、 POP、易拉寶配合，主持人在上面演示 UNI業(yè)務(wù)，下面的觀 眾舉手參與，親身體驗到 UNI業(yè)務(wù)給生活工作帶來的樂趣，工作 人員同時演示給觀眾體驗。 備注：讓消費者親自體驗到 CDMA增值業(yè)務(wù)帶來的樂趣； 建立品牌知名度與美譽度； 現(xiàn)場拉動銷售。 44. 關(guān)于推廣難點的思考 聯(lián)通新時空拓展市場是要挖移動的客戶嗎？ 為什么一定要逼迫客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)？ 難道客戶不能再多擁有一臺手機嗎？？ ? 現(xiàn)實生活中的人有多個面具，在特定的環(huán)境會帶上相應(yīng)的面具 ? 工作與生活存在著界限，即使難做到也是他的奢望 —— 多一臺手機，就是多一個號碼，就是多一個窗口，多一個面具，多一份隱私；何樂而不為呢？！ 謝 謝 聆 聽 ！
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