一鳴真鮮奶吧市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-02 08:54本頁(yè)面
【正文】 喜歡嘗試新鮮事物，且這一人群是比較固定的消費(fèi)群體，如果抓住這一群體，對(duì)一鳴的成長(zhǎng)和發(fā)展都有很重要的作用。但在校園內(nèi)擺攤宣傳，做橫幅只是一部分，最重要的一點(diǎn)是把他們加入到一鳴這個(gè)家庭里，即讓他們成為我們的會(huì)員。在進(jìn)行擺攤宣傳時(shí)，注明大學(xué)生會(huì)員的優(yōu)惠政策，如沖就送，滿就減等專屬福利。（4） 開展社會(huì)福利活動(dòng)2011年12月26日，一鳴公司成立“一鳴牛奶慈善基金”。該基金從2012年起，開展全國(guó)范圍的慈善助困活動(dòng)。截至目前，一鳴公司針對(duì)教育方面的投資和捐助高達(dá)100多萬(wàn)元。此后，一鳴也將繼續(xù)開展慈善活動(dòng)，并積極舉辦社會(huì)福利活動(dòng)。這樣不僅可以幫助需要幫助的人，服務(wù)社會(huì)，而且對(duì)自身的企業(yè)形象也有很大的幫助。，一鳴公司在做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，帶動(dòng)農(nóng)民致富的同時(shí)，也致力于溫州社會(huì)事業(yè)發(fā)展，熱心社會(huì)公益事業(yè)。積極響應(yīng)“冬天里的溫暖情系災(zāi)區(qū)特別行動(dòng)”,總經(jīng)理帶頭捐款，并發(fā)動(dòng)10位優(yōu)秀農(nóng)村青年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶頭人給災(zāi)區(qū)捐款，幫助災(zāi)民；2006年8月，一鳴公司組織青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員參加“我要圓大學(xué)夢(mèng)慈善關(guān)愛(ài)貧困大學(xué)生行動(dòng)”,活動(dòng)中共結(jié)對(duì)貧困新生50名。截至目前，一鳴公司為社會(huì)公益事業(yè)捐款達(dá)600多萬(wàn)元，為積極回報(bào)社會(huì)盡上一份力。一鳴企業(yè)對(duì)慈善福利事業(yè)的關(guān)心，代表了企業(yè)創(chuàng)辦的核心理念和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的宗旨，綠色健康，美好生活。為秉持這一理念和回報(bào)社會(huì)，我們也將繼續(xù)將愛(ài)心傳遞下去，積極開張慈善活動(dòng)，福利活動(dòng)。六 、行動(dòng)方案（一）組織銷售隊(duì)伍（1）主動(dòng)營(yíng)銷以市、縣、鄉(xiāng)為主動(dòng)營(yíng)銷開展的不同階層。如在紹興地區(qū)，以地理分為劃分：在柯橋區(qū)、越城區(qū)、上虞區(qū)、諸暨市、嵊州市，新昌縣各設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷總部，然后根據(jù)其市場(chǎng)容量的情況，在一級(jí)經(jīng)銷商之下設(shè)立3個(gè)二級(jí)分店。依次將經(jīng)銷商層層發(fā)展。然后，派遣專業(yè)業(yè)務(wù)員洽談紹興市內(nèi)未做到位的商業(yè)店面，圈定范圍任務(wù)，拿下各地各個(gè)大小店面，并擇優(yōu)選擇經(jīng)銷商。此外，除了企業(yè)自行設(shè)立分店外，可以招收更多的加盟商一起創(chuàng)業(yè)。在多媒體平臺(tái)宣傳本企業(yè)的加盟情況，吸引更多創(chuàng)業(yè)者的加入。（2）廣告宣傳廣告內(nèi)容圍繞以“創(chuàng)造新鮮健康生活為使命”的定位來(lái)宣傳，可選擇下午或晚上投放。（3）促銷活動(dòng)現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物的高峰會(huì)在周末、節(jié)假日，特別是五一、十一等大型節(jié)日。這是各種商品、廠家做促銷的黃金時(shí)間。因此，我們選擇在這些時(shí)間里進(jìn)行擺臺(tái)宣傳，首先節(jié)假日時(shí)在商業(yè)中心進(jìn)行三天的擺臺(tái)宣傳，在選定的校門口進(jìn)行連續(xù)兩天的宣傳，在各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行連續(xù)兩天的宣傳。在進(jìn)行校園宣傳時(shí)，先聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員，做好準(zhǔn)備工作。在每個(gè)選定的校園內(nèi)也進(jìn)行連續(xù)兩天的宣傳。一個(gè)活動(dòng)成功與否，在于活動(dòng)的策劃者，更在于執(zhí)行活動(dòng)的人。現(xiàn)在大多數(shù)促銷人員都是臨時(shí)招聘的，促銷人員的素質(zhì)參差不齊?！捌放葡刃?，服務(wù)第一”要做好一個(gè)品牌，服務(wù)是關(guān)鍵。促銷人員的在外形象，代表著企業(yè)的外在形象，一個(gè)好的服務(wù)能為企業(yè)增加不少的印象分。促銷人員在為消費(fèi)者服務(wù)時(shí)，所表現(xiàn)的一言一行都是很重要的。因此選擇優(yōu)秀的銷售人員也是所要考慮的。現(xiàn)在很多在校大學(xué)生利用節(jié)假日在做促銷活動(dòng)，他們有好的文化素質(zhì)、知識(shí)水平、道德品質(zhì)。在銷售活動(dòng)開始之前對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，接受速度更快，而且他們的時(shí)間與活動(dòng)進(jìn)行的常規(guī)時(shí)間大致相似，能夠長(zhǎng)時(shí)間為企業(yè)服務(wù)。所以，促銷人員的選擇以大學(xué)生為主。在活動(dòng)前，要對(duì)各個(gè)銷售點(diǎn)的庫(kù)存分配，人員安排都要做好，同時(shí)確認(rèn)銷售點(diǎn)的正常使用。在活動(dòng)中負(fù)責(zé)活動(dòng)的各個(gè)地區(qū)的負(fù)責(zé)人要認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)對(duì)各個(gè)促銷點(diǎn)的銷售情況進(jìn)行總結(jié)，如：銷量如何，是否要進(jìn)行重新送貨，人流量是否與貨物的庫(kù)存相符，能否達(dá)到預(yù)期效果等。對(duì)促銷人員進(jìn)行考察，對(duì)活動(dòng)中的不當(dāng)及時(shí)改正。對(duì)貨物的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整貨物的儲(chǔ)存情況?；顒?dòng)后要對(duì)此次活動(dòng)的效果評(píng)估，對(duì)優(yōu)秀促銷人員的資料存檔，為下次活動(dòng)準(zhǔn)備好的人員選擇。（4）社會(huì)福利活動(dòng)在進(jìn)入每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)時(shí)，可以與當(dāng)?shù)馗＠麢C(jī)構(gòu)或是學(xué)校聯(lián)系，和他們一起開展各類的社會(huì)福利活動(dòng)。贊助活動(dòng)的開展，對(duì)一鳴的發(fā)展具有很大的作用。（二）制定實(shí)施時(shí)間表各個(gè)促銷活動(dòng)或宣傳活動(dòng)的具體時(shí)間表依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)決定。在浙江市場(chǎng)內(nèi)，在原來(lái)的宣傳基礎(chǔ)上加上新的促銷方式，鞏固其市場(chǎng)份額。在進(jìn)行省外市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w情況，由各一級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)上傳下達(dá)工作，并且在進(jìn)行省外市場(chǎng)開辟時(shí)，要找好加盟商，做好相關(guān)的加盟工作。七 、營(yíng)銷預(yù)算成本項(xiàng)目成本預(yù)算（元）店鋪改造及布置10000/家（分店由總部負(fù)責(zé)，加盟商由總部與其對(duì)半承擔(dān)）多媒體宣傳100000實(shí)體廣告100000~150000促銷活動(dòng)及宣傳單、禮品1000~1500/場(chǎng) 預(yù)計(jì)省內(nèi)各市10場(chǎng)校園宣傳及宣傳單、禮品500/場(chǎng)省內(nèi)預(yù)算多媒體廣告投放一個(gè)月經(jīng)費(fèi)預(yù)算在100000元左右。省內(nèi)實(shí)體廣告。站牌、橫幅標(biāo)語(yǔ)等開支因區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，所需經(jīng)費(fèi)有所差異，平均后每個(gè)市級(jí)區(qū)域內(nèi)的一個(gè)月的廣告預(yù)算大致為20000~30000元，總預(yù)算在100000~150000元內(nèi)。促銷活動(dòng)的開支預(yù)算因場(chǎng)所不同而有所差別。商業(yè)中心擺臺(tái)促銷等大致需花費(fèi)1000~1500元，預(yù)計(jì)各市10場(chǎng)左右大型擺臺(tái)活動(dòng)，,預(yù)算10000~15000，總預(yù)算在100000元左右；校園促銷活動(dòng)我們大致選定了八十所大學(xué)，校園促銷可以和學(xué)校有關(guān)人員聯(lián)系，每場(chǎng)費(fèi)用大致在500元左右，總預(yù)算50000元。合計(jì)150000元左右。福利活動(dòng)的開展費(fèi)用大致為每場(chǎng)5000元，包括人力物力財(cái)務(wù)的支出，現(xiàn)打算的活動(dòng)有十場(chǎng)，總開支在50000元左右?？偟念A(yù)算開支：400000~450000元省外預(yù)算：省外具體預(yù)算需等各地分店和加盟店的開張后再計(jì)算得出。具體相關(guān)可借鑒省內(nèi)。八 、營(yíng)銷控制；各地區(qū)經(jīng)理需要及時(shí)匯報(bào)該地區(qū)的營(yíng)業(yè)狀況，市場(chǎng)覆蓋率和品牌好感度的具體情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)改正。做到好的保持，不好的改正。，找出未達(dá)到的項(xiàng)目和原因；高層管理者對(duì)既定的目標(biāo)要進(jìn)行適時(shí)地跟進(jìn)和預(yù)測(cè)，一旦發(fā)現(xiàn)未來(lái)的行動(dòng)有問(wèn)題時(shí)，要及時(shí)作出判斷和決策，并擬定具體措施。，包括經(jīng)營(yíng)的觀念、整體組織、信息流通；渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率。附錄：一鳴真鮮奶吧、一鳴奶吧、合其客鮮奶吧、MISSMILK酸奶吧3.①選自合其客奶吧網(wǎng)站文章《根據(jù)目前鮮奶的市場(chǎng)規(guī)模淺析未來(lái)鮮奶吧加盟行業(yè)的三大趨勢(shì)》。4. 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（第五版），2014年12月第五版，吳建安，聶元昆。 THANKS !!!致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編輯
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