土地咨詢顧問產(chǎn)品交流-資料下載頁
2025-05-02 06:25本頁面
【正文】 所處階段： 土地儲備交易中心，擬將供應(yīng)地塊，先行進行招商推介 ? 服務(wù)內(nèi)容： ?活動策劃方案制定（包拪活動目的及思路、活動時間及地點、活動名稱及形式、活動擬邀請嘉賓、活動流程策劃、活動宣傳策劃等） ?活動籌備（包拪丏場推介內(nèi)容設(shè)計、丏場發(fā)言文案撰寫、推介物料設(shè)計、項目物料項目、媒體物料設(shè)計、邀請物料設(shè)計等） ?活動執(zhí)行（包拪活動總體規(guī)劃、丏場活動接待規(guī)劃、丏場活動嘉賓互動規(guī)劃、丏場活動主持規(guī)劃、丏場活動宣傳規(guī)劃） ? 咨詢價值呈現(xiàn) ?給每宗地塊進憲包裝，傳遞土地價值。 ?為地塊建立形象，土地增值，營銷土地。 土地招商策劃 18 業(yè)務(wù)承接注意事項 土地咨詢顧問類業(yè)務(wù)的承接，與傳統(tǒng)的評估業(yè)務(wù)承接有很大的區(qū)別，該類業(yè)務(wù)在具體表現(xiàn)上具備以下特點： 金額大，時間周期長： 土地咨詢顧問類業(yè)務(wù)相對金額較大、項目執(zhí)行周期長、人員投入多等情況，造成咨詢類產(chǎn)品執(zhí)行成本較大。 客戶層面較高： 目前的客戶知識層面越來越高，企業(yè)的專業(yè)技術(shù)能力也越來越強，咨詢顧問服務(wù)已經(jīng)進入了以質(zhì)取勝的時代，客戶決策層一般都具備高學(xué)歷或海外教育、任職經(jīng)歷，對咨詢機構(gòu)的專業(yè)能力要求很高。 沒有技術(shù)標準，全憑客戶體驗： 咨詢顧問所形成的工作成果，沒有相關(guān)的技術(shù)標準或規(guī)程，做的好與不好基本來源于客戶的評價，故咨詢服務(wù)的過程很重要，客戶體驗很重要。 項目執(zhí)行過程與結(jié)果同樣重要： 咨詢顧問服務(wù)由于其自身的特性，決定了其在執(zhí)行過程中是一個不斷修正、不斷完善的過程，成果會與客戶做多輪的溝通，其執(zhí)行過程即時與客戶不斷溝通的過程。 19 基于上述的特點，決定了咨詢顧問類的業(yè)務(wù)在拓展時，必須注意以下幾個方面： 客戶需求的的準確把握： 找準本項目的客戶決策層。直接與其對接客戶的要求，因為很多時候，連客戶都不清楚他到底想要做什么或不同的客戶層面提出的需求也不相同，客戶需求的理解偏差，將導(dǎo)致項目成果的反復(fù)，成本的上升及客戶體驗的下降。 分階段劃分工作： 咨詢顧問服務(wù)是以項目落地為目的的服務(wù)，故經(jīng)常會貫穿項目的整個執(zhí)行過程，時間跨度長，其中有些服務(wù)的執(zhí)行必要條件不由咨詢機構(gòu)把握，故要求在業(yè)務(wù)洽談時就將服務(wù)按不同的階段劃分，分階段為客戶提供服務(wù)，大型的項目甚至?xí)蛛A段簽訂合同及回款。 項目正式啟動前必須有回款保證 由于咨詢顧問類項目時間跨度長，故其中不排除會發(fā)生客戶領(lǐng)導(dǎo)變更、項目暫停、政策變化等不可預(yù)見性的困難導(dǎo)致項目無法繼續(xù)執(zhí)行或回款，所以顧問咨詢類項目一般會要求客戶首先簽訂合同，合同簽訂后即支付首期款，首期款到位后項目組正式開始報告的撰寫，但在此階段可以開展市場調(diào)查、執(zhí)行思路等工作。如客戶合同審批流程很復(fù)雜，項目也不是很大的情況下，可以要求客戶先出具書面的工作委托函，明確工作內(nèi)容、簽訂合同時間及服務(wù)金額。 業(yè)務(wù)承接注意事項 20 業(yè)務(wù)承接注意事項 — 示例 21 業(yè)務(wù)承接注意事項 — 示例 2
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