【正文】 同處持銷期在售豪宅項目中銷售套數(shù)最 多的項目 ? 同期在售豪宅中成交率 最 高的項目 ? 同期在售豪宅第一次到訪即成交比例最 高的項目 ? 深圳有史以來活動頻率 最 高的項目 ? 同處持銷期在售項目中成交氣氛 最 瘋狂的項目 ? 占深圳萬科全年總銷售額比例 最 高的項目 高密度多方式目的性活動營銷創(chuàng)造“變市”銷售奇跡 序號 日期 星期 活動內(nèi)容 序號 日期 星期 活動內(nèi)容1 周三 老帶新歡樂分享季 \財富峪言中原轉(zhuǎn)介三重嘉獎計劃 23 周日 我運動 我健康 親子歡樂行活動2 周六 梧桐山之夜 24 周六 “天際景院 精裝單位”開放日及小開盤活動3 周六 選美梧桐山攝影大賽征集活動啟動 25 周日 “萬科品牌季〃城市財富成長論壇4 周六 “我們的奧運”業(yè)主體育節(jié)開幕 26 周六 “深商菁英論壇之優(yōu)雅的力量”5 周三 中原萬科聯(lián)盟　共贏　未來誓師大會暨中原三級市場體驗日 27 周六 “金域藍灣業(yè)主聯(lián)誼會”第一批6 周日 千人登頂　梧桐山尋美活動 28 周日 “金域藍灣業(yè)主聯(lián)誼會”第二批7 周一 事業(yè)一部轉(zhuǎn)介分享會 29 周六 普洱茶與健康養(yǎng)生論壇8 周六 荷蘭銀行理財講座 30 周六 金域東郡業(yè)主聯(lián)誼會（泰式插花比賽）9 周六 歡享周末（巧克力節(jié)+ 招商銀行理財講座） 31 周日 千年古樹茶文化交流品茗會10 周六 萬科? 東方尊峪“選美”梧桐山攝影大賽新聞發(fā)布會 32 周日 金色家園業(yè)主聯(lián)誼會（泰式插花比賽）11 周六 教導(dǎo)型企業(yè)家論壇 33 周六 17英里戶主聯(lián)誼活動 戶外暖陽梧桐山登山活動12 周六 “月映梧桐 鳳舞東方”中秋頒獎晚會 34 周六 東方尊峪天使〃愛〃美麗晚會13 參展秋交會 35 周日 悠季瑜伽戶外行14 山谷美食“家”年華之綠色情懷? 果蔬節(jié) 36 周日 萬科東方尊峪天使愛美麗露天夜色吧活動15 業(yè)主體育節(jié)頒獎聯(lián)誼會 37 周六 “真情守望現(xiàn)場版”60 70年代懷舊活動16 萬科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之金色風(fēng)尚? 芝士節(jié) 38 周日 “１２月生日業(yè)主同樂會”17 萬科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之銀色誘惑? 布丁節(jié) 39 周日 “留戀曾經(jīng)純真的年代”—萬科城業(yè)主18 萬科? 東方尊峪山谷美食“家”年華之藍色浪漫? 冰點節(jié) 40 周一 “留戀曾經(jīng)純真的年代”—東方尊峪業(yè)主19 周五 第五屆梧桐山登高節(jié) 41 周一 “元旦迎新篝火晚會”20 周六 萬圣嘉年華 42 周二 “留戀曾經(jīng)純真的年代”——萬科城市花園、溫馨家園業(yè)主21 周日 非主流名品鑒賞會 43 周日 “幸福奧運〃快樂運動”運動攝影賞析沙龍22 周六 晚報看樓團 44 周六 梅林一村幼兒園頒獎典禮國慶黃金周812月萬科 〃東方尊峪活動實戰(zhàn)錄 —— 炒作引爆類活動、圈層拓展類活動、暖場類活動 案例借鑒 【 萬科 東方尊峪 】 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動升溫 Code of this report | 72 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動升溫 開盤造勢 熱銷為王 主題：東宸 19號公館 OPENDAY 目的：現(xiàn)場制作熱鬧氛圍，有利于集中銷售，提高項目開盤解籌率 地點：售樓部現(xiàn)場； 活動內(nèi)容： 1）公寓開盤； 2）現(xiàn)場節(jié)目表演； 3）現(xiàn)場抽獎活動 參與人群：認籌客戶、媒體覆蓋人群 媒體支持：報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、電視。 Code of this report | 73 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動升溫 時尚名品 周周送 活動策略：話題炒作，保持項目市場持續(xù)熱度； 活動主題：時尚名品拍賣會 活動背景： 1）話題炒作，吸引新客戶關(guān)注； 2）老客戶回流，營造現(xiàn)場熱銷氛圍； 活動地點：售樓部現(xiàn)場； 活動內(nèi)容： 1）時尚名品拍賣會； 2）拍賣品： ipad， iphone， lv箱包，施華諾思奇水晶等時尚品 參與人群：項目積累客戶、媒體覆蓋網(wǎng)羅客戶 Code of this report | 74 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 7推售節(jié)奏快 問候為主，活動為輔、于細微 處加強與老業(yè)主的感情互動，增 強業(yè)主的歸屬感； 釋放老帶新獎勵政策，促進老帶新。 業(yè)主生日祝福 彩信發(fā)給業(yè)主的快報 爆破式快銷之道 —— 活動升溫 業(yè)主圈層活動 維系客戶感情 Code of this report | 75 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動升溫 商務(wù)精英 時尚酒會 主題：精英名媛 時尚 patty 目的：結(jié)合目標客戶群精神特征，時尚酒會的形式達到客戶及項目客戶資源的開拓。 形式：邀約各類行業(yè)精英人士在會所或酒店舉行時尚 patty、現(xiàn)場節(jié)目表演、抽獎活動 地點：售樓部 推廣：結(jié)合報紙、網(wǎng)絡(luò)強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的炒作活動。 營銷部署：嫁接車友會客戶資源，中原客戶資源 Code of this report | 76 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動升溫 我的財富 我做主 主題：私人理財計劃 目的：為客戶提供更多的附加值，同時又能渲染項目的投資價值 形式：整合知名理財機構(gòu)，為客戶量身定做個性理財服務(wù) 內(nèi)容：匯豐卓越理財及荷蘭銀行梵高貴賓理財服務(wù)，房產(chǎn)加按，快速貸款等，使房地產(chǎn)成為流動的資產(chǎn) 地點：售樓部 推廣：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的炒作活動。 營銷部署：新老客戶資源，中原客戶資源 Code of this report | 77 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 活動升溫 社區(qū)淘寶節(jié) 暢想多彩生活 主題：社區(qū)主題廟會 目的：展示全新、便捷的社區(qū)生活，聚集人氣，拉動客戶。同時又能凸顯項目地處五一核心商圈，依附萬達廣場及鉑富廣場的優(yōu)勢配套資源 形式：以創(chuàng)意集市、特色美食街、淘寶為主題設(shè)置社區(qū)廟會，定期舉行，展示項目配套的成熟度、完善配套等 地點：售樓部 推廣：結(jié)合報紙、網(wǎng)絡(luò)強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的炒作活動。 營銷部署：新老客戶資源，中原客戶資源 Code of this report | 78 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 限購應(yīng)變 長沙將對在本市市區(qū)（市轄五區(qū)，下同）已擁有 1套住房的家庭（環(huán)長株潭戶籍家庭），限購 1套 90平方米（含）以下新建商品住房；對在本市市區(qū)無住房并能夠提供本市居住證的外地家庭，在主城區(qū)限購 1套 90平方米（含）以下新建商品住房；對在本市市區(qū)已擁有 2套（含）以上住房的家庭、擁有 1套（含）以上住房的外地家庭、不能提供本市居住證的外地家庭，暫停在本市主城區(qū)購買 90平方米（含）以下新建商品住房 小戶型投資成本輪長沙限購令 重點調(diào)控對象 應(yīng)變策略： 以量博質(zhì) 由僅吸納有錢的投資客戶 轉(zhuǎn)變?yōu)橥瑫r吸納首臵型自住客戶 Code of this report | 79 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 解決客戶限購問題： ?假離婚 （民政局與房地局系統(tǒng)不對稱，夫妻二人可各購兩套房） ?分割產(chǎn)權(quán) （子女 18歲以上即可脫離家庭，獨立立戶，獲得購房名額） ?外地居住證 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 限購應(yīng)變 ?讓買的起的客戶盡量買（多改投資型客戶） Code of this report | 80 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 降低客戶首付壓力： ?分期首付 （分簽約和交房兩次首付）； ?推遲供樓 （建議由開發(fā)商出面推遲客戶和銀行面簽的時間，讓客戶交房時才開始供房，免去租房壓力，推遲月供壓力 ，相當(dāng)于給到客戶對現(xiàn)金流要求的 時間價值 ！） ?擔(dān)保公司 （開發(fā)商找擔(dān)保公司，并承擔(dān)擔(dān)保費為客戶提供低首付） 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 限購應(yīng)變 ?讓買不起的客戶買的起（首臵自住型客戶） Code of this report | 81 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶拓展快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 推售節(jié)奏 整體推售策略制定的原則： ? 契合項目整體的現(xiàn)場改造和工程節(jié)點； ? 合理規(guī)避市場同類型產(chǎn)品的競爭； ? 推售產(chǎn)品線齊全，采用高低及好壞搭配原則； ? 把控推售節(jié)奏，實現(xiàn)小步快跑。 Code of this report | 82 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶拓展快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 推售節(jié)奏 產(chǎn)品機會點： 產(chǎn)品線完善 共一棟公寓樓， 32層（ 13層為底商， 432層為公寓） 已推售產(chǎn)品： 47樓、 1317樓 去化產(chǎn)品： 3031樓整層； 4 1317樓部分產(chǎn)品； 剩余套數(shù)：約 450套 Code of this report | 83 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶拓展快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 推售節(jié)奏 少帥府 8月 12月 4月 8月 6月 10月 11年 2月 6月 10月 鉑宮 〃 中山庭 一號公館 中央領(lǐng)御 12月 19日開盤，目前基本售罄，僅剩十余套 55— 105㎡房源 12月 29日開盤，目前還剩100套左右 下批房源預(yù)計今年第四季度或明年推出 10年 12月份推出 4— 17層 400余套房源，至今銷售 230套左右， 34— 80㎡戶型均有存貨 12月 10年 7月 26日開盤，目前基本售罄，僅剩十余套 29— 113㎡房源，銷售已撤場，僅留一人守盤 18— 31層預(yù)計四季度推出 下批房源預(yù)計于今年第三到第四季度推出 競爭機會點：中央領(lǐng)御，鉑宮基本售罄，一號公館和少帥府存貨約 300套。競爭項目下階段推售主要集中在 11年下半年。 競爭壓力相對較小 Code of this report | 84 169。 Copyright Centaline Group, 2022 m 房地產(chǎn)智庫1項目起勢快 2現(xiàn)場改造快 3客戶積累快 4銷售殺客快 6限購應(yīng)變快 5活動升溫快 7推售節(jié)奏快 爆破式快銷之道 —— 推售節(jié)奏 4月 2日開盤 4月 16日加推 5月 7日加推 1 2 3 進