案例一：-wolfgang-keller-at-konigsbrau-tak-a-(cn)-資料下載頁
2025-05-02 04:13本頁面
【正文】 說一句，你是第一個讓我把這個習慣作為優(yōu)點來看待的人。與弗拉基米爾安東諾夫共事自從我們談話后，我反復思考過這個問題，我相信我們目前的職責分配是最合理的。我的確有讓他參與我的計劃。如果他同意的話（他一直對我說他同意），我愿意繼續(xù)按照目前的分配方案安排工作。我想再次向您表示感謝，我非常高興能成為K246。nigsbr228。u工作小組的負責人，負責新的巴西合資公司項目。衷心期待項目實施。誠摯的祝福沃爾夫?qū)?凱勒 附錄6 布羅德斯基的第二份年度績效評估（3月份未歸檔）K246。nigsbr228。u TAK .管理層績效評估表姓名德米特里布羅德斯基評估人沃爾夫?qū)鶆P勒部門業(yè)務部職務董事總經(jīng)理職務業(yè)務總監(jiān)二級主管漢斯彼得豪斯勒I. 主要職責與成績A. 職責內(nèi)容B. 授權(quán)度（打x）（打x）D. 評價(1)市場與銷售規(guī)劃按指示行動在咨詢主管后行動獨自行動，匯報結(jié)果完全獨立行動不滿意合格 良好優(yōu)秀(1)xx(2)制定與實施營銷戰(zhàn)略(2)*參見說明信xx(3)落實銷售團隊重組；指導(3)*參見說明信，布羅德斯基先生和培養(yǎng)銷售人員xx制定了一份出色的計劃，但我們需要觀察實施結(jié)果。(4)制定與執(zhí)行信貸控制目標(4)xx(5)實施銷售計劃：(5)計劃出色、全面，現(xiàn)在需要質(zhì)量（價格/利潤，等）xx與銷售團隊一起將其實施。數(shù)量（量）銷售與分銷II. 工作表現(xiàn)總體評估A. 觀察到的優(yōu)點B. 觀察到的缺點C. 對成績和效率的整體評估具有良好的分析能力、有條不紊，有能力規(guī)劃工作，使其符合標準缺乏個性和領(lǐng)導力。創(chuàng)造力不足，害怕變革。自信心不足，導致決策很慢。不滿意合格良好優(yōu)秀 III. 發(fā)展評估A．自上次評估以來，這位管理者的表現(xiàn)是否有進步、下滑或維持不變？維持不變。B．對于這位管理者在K246。nigsbr228。u集團內(nèi)的發(fā)展?jié)摿?，你有何看法? 布羅德斯基先生更適合擔任行政崗位，而不是一線職務，他可以成為較高級別的核心行政幕僚。C．你建議他如何改進？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________D．請評估這位管理者培養(yǎng)下屬管理才能的能力。_________________________________________________________________________________________________________________________________培訓建議_________________________________________________________主管簽名______________________ 管理者簽名_____________________建議工作經(jīng)驗_____________________________________________________管理者評價___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________附錄7 針對布羅德斯基第二份年度績效評估表的說明信（原文）K246。nigsbr228。uTAK .沃爾夫?qū)?凱勒董事總經(jīng)理德米特里?布羅德斯基先生業(yè)務部總監(jiān)K246。nigsbr228。uTAK .11月，基輔尊敬的布羅德斯基先生：你在K246。nigsbr228。uTAK工作快滿兩年了，我想談談你在擔任業(yè)務總監(jiān)職務期間給我留下的印象。首先，我想祝賀你為業(yè)務部制定了出色的系統(tǒng)和計劃。不過，我并不滿意你的執(zhí)行能力，相信你對此并不感到意外。對于你今年的整體表現(xiàn)，我的評價是合格。接下來，我會詳細地評估你的表現(xiàn)：優(yōu)點你非常善于分析，制定的計劃和報告詳實、完整。從理論的角度來看，其中大部分堪稱完美。此外，你還是一位非常忠實的員工，即便有些決策你起初并不贊同，但仍會提供足夠支持。不過，我覺得沒有必要詳細討論優(yōu)點，我們應該把時間用在分析缺點上。缺點你并不是銷售團隊的“領(lǐng)導者”，你很少直接與他們一起行動。在你自己的部門里也是如此。你的個性不適合與公司最重要的客戶保持個人聯(lián)系，或指導銷售團隊。因此，你從不親自解決問題，而且避免當場處理復雜的問題。你不喜歡與客戶及銷售團隊建立個人聯(lián)系，你與他們關(guān)系生疏。這也許是個性使然，加上你缺乏操作經(jīng)驗，導致決策緩慢。你無法融入管理層團隊。你給人的印象是不接受建議、意見，也不愿意與你職責范圍內(nèi)的同事合作，也許這是因為你害怕自己無法控制他們。結(jié)果1. 由于上述缺點，你傾向于以行政人員的方式，而不是以一線經(jīng)理或管理者的方式管理自己的部門。你過分依賴規(guī)則、流程以及層級制度來管理自己的部門。2. 由于我認識到你的這些缺點，我不會給你完全的自主權(quán)來管理你的部門。我努力在必要時彌補你的不足，密切關(guān)注你的活動，以防這些活動給公司帶來風險。凱利與布羅德斯基的個性差異我知道，我的個性和領(lǐng)導風格會影響你的績效。所以，過去8個月來，我努力只在我認為與公司利益密切相關(guān)的完全必要的場合下，干預你的行動。需要采取的行動我認為，以下三件事會對你有幫助：1. 與澤倫科（Zelenko）密切合作，他與銷售團隊以及客戶的關(guān)系更融洽。2. 與管理委員會的同事加強合作。每個問題通常都有實際的一面，大家齊心協(xié)力就能迅速找到合理的解決方案。3. 定期計劃和實施“實地考察”，以便和銷售團隊以及客戶建立必要的聯(lián)系。我確信，你可以有更好的表現(xiàn)，與同事的合作關(guān)系也會加強，尤其是在看到過去幾周的結(jié)果和經(jīng)過我們最近的討論之后。誠摯的祝福沃爾夫?qū)?凱勒案例問題：對于德米特里布羅德斯基（Dmitri Brodsky）的問題，公司應該如何處理？將其開除？進行高管輔導？還是通過結(jié)構(gòu)重組？你的意見是什么？譯：畢、游 校：趙
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