【正文】 份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場時(shí)，如何在短期內(nèi)獲得客戶認(rèn)可，增加品牌信任度?！∵@是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂部。經(jīng)常舉辦不同類別的活動。邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團(tuán)化。可依客戶興趣舉辦卡拉OK大賽，登山健行比賽。中秋烤肉活動，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時(shí)。并推廣本期促銷活動。動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動（建議）扶持和獎勵優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會效益和人才效益，設(shè)立羅門。希望之星獎勵基金，在200多萬名受助生中進(jìn)行科學(xué)測評工作，評選希望之星，并向他們頒發(fā)希望之星獎學(xué)金，進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會開展各種公益活動，不僅滿足了社會公益活動中對資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會，提高了社會道德水平。企業(yè)開展促銷活動為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會中某一段時(shí)間、某一群消費(fèi)者的需求，同時(shí)企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動都會給企業(yè)自身帶來利益。企業(yè)開展公益活動，對企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會帶來宣傳作用，增加了企業(yè)的無形資產(chǎn)。而一個成功的促銷活動，能增加企業(yè)的利潤，提高企業(yè)的效益。上述的一切廣告策劃，均源自于市場調(diào)查與分析。活動的預(yù)期效果：通過科學(xué)的運(yùn)營和在各種大眾宣傳媒體上，進(jìn)行類似盡顯武當(dāng)風(fēng)情，十堰人自己的婚紗攝影機(jī)構(gòu)、貼心式的服務(wù)概念的宣傳，讓社會輿論來討論羅門這個影樓公司，從而形成了羅門婚紗攝影消費(fèi)是與眾不同的，是身份與品味的象征這一新理念。讓市場上對于羅門品牌的討論卻日漸高漲了，客戶也漸漸開始熟悉和記住了這個的婚紗攝影公司。目標(biāo)：為了實(shí)現(xiàn)季度銷售增長20%、利潤40萬元的銷售目標(biāo)，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；讓消費(fèi)者對公司的良好印象率提高40%。婚紗影樓品牌推廣策劃方案時(shí)間：2010726 11:16:40 瀏覽： 333 次 內(nèi)容概要：婚紗影樓品牌推廣營銷策劃方案：綜合看婚紗影樓市場，美譽(yù)度極高的品牌+強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)+核心競爭力才能在婚紗影樓市場占據(jù)一席之地。一、 推廣目的★使王的宮殿婚紗影樓品牌形象更加明朗化，品牌價(jià)值得以充分體現(xiàn)，在市區(qū)、武安擴(kuò)大知名度和影響力?！锸姑恳晃贿M(jìn)店的顧客能感覺到王的宮殿影樓的專業(yè)、高貴，在這里拍攝婚紗照不僅僅舒心放心，而且還是別人羨慕的對象，跟朋友談起在這里拍婚紗照的話，準(zhǔn)新娘準(zhǔn)新郎會洋溢著興奮，自豪?！锞幹撇⒍〞r(shí)修改營銷手冊，介紹終端銷售話術(shù)，增強(qiáng)門市接待人員的接單率，培訓(xùn)終端人員，使王的宮殿品牌更加深入到員工心中?！锍浞滞诰蛐蜗蟠匀税⒍涞钠放朴绊懥?，讓更多的年輕人熱愛上這個品牌。二、 影樓室內(nèi)推廣方式廣告語是消費(fèi)者對品牌形象的最初認(rèn)識，也是消費(fèi)者對品牌形象的最深認(rèn)識，一句廣告語可以概括為對品牌的整體感覺?？v觀歷史發(fā)展，任何一個大品牌都有一句讓人記憶深刻的一句話，也就是一句廣告語。廣告語要精練、體現(xiàn)品牌個性，初步選定：王的宮殿，愛的享受；為王的宮殿婚紗影樓的品牌廣告語，因?yàn)橥醯膶m殿已經(jīng)說明了是豪華的代表，后面補(bǔ)充愛的享受，使得王的宮殿融入了愛，融入了溫馨。接待方式和接待技巧須凸顯品牌形象，既然是愛的享受，那就應(yīng)該始終圍繞愛來展開。廣告語選定之后，就是對品牌形象的全面整合推廣，即從終端門市接待人員開始，要始終給顧客營造愛的氛圍，送上一杯咖啡，在桌子上面擺上一盆浪漫的玫瑰花，對有特別要求的顧客，可以領(lǐng)顧客到VIP間觀看攝影作品等等，從店內(nèi)布置上體現(xiàn)品牌個性，與其他婚紗影樓從本質(zhì)上區(qū)分開來。特別是店內(nèi)環(huán)境要溫馨而又浪漫，桌椅要外觀精美（壞桌椅要及時(shí)更換）。異業(yè)聯(lián)盟：來這里拍攝婚紗照，可以享受其他行業(yè)所有商家的優(yōu)惠，必須在其他某一個行業(yè)達(dá)到壟斷性質(zhì)的優(yōu)惠，才能凸顯本品牌效應(yīng)和影響力。以本行業(yè)為起點(diǎn)，聯(lián)合其他相關(guān)婚慶產(chǎn)品，打包優(yōu)惠贈送給顧客，充分為顧客著想，為顧客著想一點(diǎn)點(diǎn)，顧客就會為我們著想一點(diǎn)點(diǎn)。如：拍一套婚紗照贈送1000元現(xiàn)金使用券（100元冰箱現(xiàn)金券100元空調(diào)現(xiàn)金券…到指定地點(diǎn)提貨），我們只是為顧客著想，并不賺取額外利潤，讓顧客感受到我們給他們帶來的實(shí)惠和驚喜?？诒疇I銷：利用網(wǎng)絡(luò)平臺，在邯鄲相關(guān)論壇、博客、、百度知道上，發(fā)表軟文贊美本影樓。本公司網(wǎng)站上刊登留言板，隨時(shí)回復(fù)與顧客的交流和溝通，在大型網(wǎng)站上刊登具有王的宮殿的婚紗攝影照片，發(fā)的越多越好?；顒哟黉N：每月推出幾款特別的套餐，制作精美的易拉寶，擺在店門口，招攬過往行人，吸引顧客到店里參觀，視覺上不僅僅是婚紗照片，更應(yīng)具備吸引力?，F(xiàn)在拍婚紗照很實(shí)惠，因?yàn)檫@家在搞著活動，讓消費(fèi)者從心理上感覺沾了便宜。節(jié)日聯(lián)誼會：每月月底開展新老顧客聯(lián)誼會，增進(jìn)感情，讓更多的人認(rèn)識到本影樓的價(jià)值。開展具有特色的節(jié)日，屬于王的宮殿自己的節(jié)日，努力把王的宮殿打造成邯鄲婚紗影樓的代表。營銷手冊每月都要進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的補(bǔ)充，從不完善到完善，讓本手冊成為終端人員制勝的法寶。編制營銷手冊，能更好的幫助認(rèn)清紐約紐約的企業(yè)愿景，更好的服務(wù)本影樓，對提高自身營銷能力大有裨益。涉及：銷售話術(shù)設(shè)計(jì)、門市接待技巧、企業(yè)員工制度等方面。制定更多的婚紗攝影影集，更加有個性的婚紗拍攝套系和婚紗主題，針對浪漫的話題，拍攝不同的婚紗攝影，最好在影集上留下王的宮殿品牌標(biāo)志和名稱。最好擺設(shè)一個書架，放上各種的影集，來滿足顧客的需求，讓顧客想到更多浪漫的事，實(shí)際上是提高顧客逗留在本店的時(shí)間，因?yàn)槎毫舻臅r(shí)間越長，成交的幾率越大。情詩選送服務(wù)在邯鄲市處于領(lǐng)先地位，把具有代表性的情詩，制作成小冊子，供顧客選擇，然后放在影集當(dāng)中，提高顧客滿意率。微格教學(xué)是在特定環(huán)境中，對某一個人進(jìn)行單獨(dú)的訓(xùn)練課程，具有可視性、效果明顯等特點(diǎn)。把門市接待人員匯集起來，根據(jù)營銷手冊，定期對他們開展?fàn)I銷知識和技能的培訓(xùn)，觀看錄像帶，對比式進(jìn)行揣摩語言說話技巧。代言人的價(jià)值不僅僅是歌迷，更主要是他的形象在很大程度上代表了品牌給顧客的整體印象。門市播放阿朵的歌曲，并把阿朵的形象廣告片制作成明信片的形式發(fā)放給邯鄲年輕人。三、 影樓戶外推廣方式新世紀(jì)大屏幕是一款綜合性能很高的媒體，在此媒體做廣告，能充分影響到年輕的一代消費(fèi)者；網(wǎng)絡(luò)土豆網(wǎng)、百度視頻、空間等能發(fā)布視頻得網(wǎng)絡(luò)媒體也應(yīng)放置王的宮殿形象廣告。合理的策劃廣告片，能很好的提高影樓接單率和品牌形象。在小區(qū)門口、公園門口開展婚慶展示會，直接與顧客接觸，彌補(bǔ)王的宮殿目前交通不便和知名度的問題。武安是全國百強(qiáng)縣市，當(dāng)?shù)叵M(fèi)指數(shù)要比邯鄲高，婚紗攝影市場有待開發(fā)。凡是武安來邯鄲拍照的顧客，下訂單即報(bào)銷來往路費(fèi)等優(yōu)惠措施，來吸引顧客前來拍照。電話營銷由營銷策劃部專人負(fù)責(zé)，每天每周抽出固定時(shí)間來完成此項(xiàng)工作。搜集需要拍婚紗照情侶的電話號碼，采用客服中心專業(yè)回訪的方式有目的有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)傾訴，告知顧客。搜集方式：門市現(xiàn)場索要；戶外現(xiàn)場索要；網(wǎng)絡(luò)信息搜集；廣告征集方式等等，目的不僅僅是銷售，下訂單，更主要是讓顧客了解我們影樓，了解紐約紐約，使紐約紐約的品牌認(rèn)知度更廣泛。開展團(tuán)購預(yù)定電話和號碼，吸引更多的年輕主力加入進(jìn)來。在報(bào)紙媒體上、廣播媒體上、網(wǎng)絡(luò)媒體上開展團(tuán)購風(fēng)暴。時(shí)刻關(guān)注競爭對手的變化，吸取百家之長，彌補(bǔ)自身缺陷。因?yàn)橄M(fèi)者光顧影樓的話，一般來說都會瀏覽好幾家影樓，哪我們靠什么留住顧客，除了品牌認(rèn)知外，還有就是我們的服務(wù)，我們的服務(wù)優(yōu)勢從哪里來，不是憑空想象，而是從競爭對手來，通過比較，凸顯優(yōu)勢，時(shí)刻關(guān)注競爭對手變化，想法設(shè)法提煉自己的服務(wù)優(yōu)勢，提高說服力。競爭對手資料：紐約紐約優(yōu)劣勢分析；時(shí)尚巴黎優(yōu)劣勢分析；情訂奇緣優(yōu)劣勢分析；愛琴海優(yōu)劣勢分析；東區(qū)攝影優(yōu)劣勢分析；歐式經(jīng)典優(yōu)劣勢分析；最愛婚紗優(yōu)劣勢分析；大師攝影優(yōu)劣勢分析；漫攝影優(yōu)劣勢分析；本色攝影優(yōu)劣勢分析；藍(lán)的夢優(yōu)劣勢分析；小芳攝影優(yōu)劣勢分析；純粹原創(chuàng)攝影優(yōu)劣勢分析；芭芭拉優(yōu)劣勢分析；畫時(shí)代私家攝影優(yōu)劣勢分析；薇薇新娘優(yōu)劣勢分析；蘇菲雅優(yōu)劣勢分析，潮人視覺優(yōu)劣勢分析等等，他們給顧客的整體印象是什么？通過搜集比較，來提煉自己的核心競爭力，不是為了賣而賣，轉(zhuǎn)變成一種具有強(qiáng)有力說服力的銷售說辭，讓顧客明白，為什么來這里拍，不去別的地方拍？來這里拍有什么好處，有什么本質(zhì)上的不同？
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