【正文】 低的進(jìn)價(jià)，當(dāng)然，也能得到最高的利潤(rùn)） ，不像普通會(huì)員的宣傳是隱性的。 網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的策略同行業(yè)（或相類）網(wǎng)站只注重網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)，數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也開展網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)，這樣，在數(shù)碼港還沒有形成規(guī)模的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則不能識(shí)破數(shù)碼港的經(jīng)營(yíng)模式（對(duì)于經(jīng)營(yíng)高手而言，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式是透明的，無可遁行的，如有好的經(jīng)營(yíng)模式，競(jìng)爭(zhēng)者將馬上追風(fēng)跟進(jìn)） ，待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到數(shù)碼港的存在，或識(shí)數(shù)碼港為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，數(shù)碼港已經(jīng)形成自己的規(guī)模，而且在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，在網(wǎng)下打造了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)下 VIP 服務(wù)不會(huì)隨規(guī)模的增大而增加成本，而隨著規(guī)模的增大，影響力將越來越大，VIP 用戶更多，VIP 的會(huì)員費(fèi)同時(shí)也得到相應(yīng)的提高，同時(shí)，隨 VIP 會(huì)員規(guī)模的擴(kuò)大，沒有加入 VIP 服務(wù)的商業(yè)用戶將邊緣化，失去競(jìng)爭(zhēng)能力，迫使非 VIP 會(huì)員加入 VIP會(huì)員，得利的只是數(shù)碼港。 本地化策略 根據(jù)目前中國(guó)的銷售體系和銷售渠道，銷售商是分片經(jīng)營(yíng)，對(duì)于銷售商而言，更關(guān)注自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的用戶群體，在網(wǎng)上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會(huì)選擇廣種薄收（有錢的房地產(chǎn)商除外） 。對(duì)于個(gè)人用戶而言，中國(guó)誠(chéng)信社會(huì)的欠缺及傳統(tǒng)25 / 41意識(shí)，1000 元以上產(chǎn)品很少采用網(wǎng)上購(gòu)物，而購(gòu)物也是采取的貨到付款，在價(jià)格相等的情況下，還希望盡快拿到商品，本地化服務(wù)可以減少配送成本和壓縮配色時(shí)間，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 同時(shí)，地方版還有以下好處： 1） 、就近收集信息，保證信息的真實(shí)性和快捷性。 2） 、就近服務(wù)經(jīng)銷商，拉進(jìn)與經(jīng)銷商的距離，同時(shí)也提高了服務(wù)質(zhì)量。 3） 、能敏感的了解市場(chǎng)變化和靈活處理地方事務(wù)。 4） 、必要的時(shí)候介入電子商務(wù)市場(chǎng)，形成全國(guó)銷售和配送網(wǎng)絡(luò)。 5） 、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費(fèi)。 代理經(jīng)營(yíng)策略 數(shù)碼港只在省級(jí)城市建立自己的辦事處，而地市以下則采用代理經(jīng)營(yíng)策略，以節(jié)約成本，如果數(shù)碼港資金有限的話，可以采用只在全國(guó)重點(diǎn)省會(huì)城市建立自己的辦事處，次要省會(huì)城市采用代理經(jīng)營(yíng)策略。 適時(shí)介入策略 電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，當(dāng)目前中國(guó)電子商務(wù)環(huán)境還非常欠缺，同時(shí)，數(shù)碼港還沒有形成一定規(guī)模，自己實(shí)力也不雄厚，不能建立自己的經(jīng)銷渠道和配送體系，不宜過早介入而四面樹敵，但在網(wǎng)上規(guī)劃上預(yù)設(shè)，戰(zhàn)略發(fā)展上向這個(gè)方向發(fā)展，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介入。 人力資源董事會(huì)投資方出任：董事長(zhǎng) 1 人、董事 1 人經(jīng)營(yíng)方出任：副董事長(zhǎng) 1 人經(jīng)營(yíng)方出任：公司總經(jīng)理 1 人、常務(wù)副總經(jīng)理 1 人投資方出任：公司副總經(jīng)理 1 人、財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 人監(jiān)事由雙方認(rèn)可的人擔(dān)任。公司編制 總經(jīng)理辦公室 5 人（總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 1 人、秘書 1 人、文秘 1 人、司機(jī) 1 人） 技術(shù)部 3 人（總監(jiān) 1 人、軟件師 1 人、網(wǎng)管 1 人） 制作部 5 人（總監(jiān) 1 人、制作 4 人）社區(qū)部 3 人（總監(jiān) 1 人、制作 2 人） 文譯部 2 人（總監(jiān) 1 人、翻譯 1 人） 市場(chǎng)部 2 人（總監(jiān) 1 人、助理 1 人、業(yè)務(wù)員若干） 網(wǎng)上宣傳 2 人（兼職）管理部 2 人（總監(jiān) 1 人、管理員 1 人）財(cái)務(wù)部 2 人（會(huì)計(jì) 1 人、出納 1 人）總計(jì) 26 人公司起步時(shí)有 10 人即可。隨著業(yè)務(wù)的展開，人員將會(huì)迅速增加。第二年將隨地方版的增加而增加。費(fèi)用也相應(yīng)增加。 資金投入說明：由于不了解北京總部現(xiàn)在設(shè)備情況（已有可不投入） ，產(chǎn)品性能差別與價(jià)格差別較大，且各地價(jià)格不一，同時(shí)，人員也因各地消費(fèi)水平不同，差異較大，此處只羅列必要26 / 41投入，不作價(jià)值評(píng)估。固定資產(chǎn)投入表產(chǎn)品項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)（元） 小計(jì)（元） 備注高性能服務(wù)器磁盤陣列筆記本電腦高性能配置兼容微機(jī)分 2 年投入中性能配置兼容微機(jī)基帶調(diào)制解調(diào)器路由器交換機(jī)高級(jí)調(diào)制解調(diào)器彩色噴墨繪圖儀 1K紙彩色噴墨打印機(jī)網(wǎng)絡(luò)彩色激光打印機(jī)網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)普通打印機(jī)專業(yè)掃描儀 分 2 年投入U(xiǎn)PS 不間斷電源 分 2 年投入快速?gòu)?fù)印機(jī) 分 2 年投入網(wǎng)站設(shè)備相關(guān)軟件 正版小計(jì)數(shù)碼攝像機(jī)數(shù)碼照相機(jī)投影儀業(yè)務(wù)設(shè)備 錄音筆小計(jì)集團(tuán)電話（含安裝）單機(jī)電話（含安裝）傳真機(jī)通訊設(shè)備移動(dòng)電話（含開戶）小計(jì)流動(dòng)資金投入表27 / 41項(xiàng)目名稱 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 備注高級(jí)職員 2 名、3 名高級(jí)技術(shù)人員 2 名工中級(jí)管理、技術(shù)人員4 名、8 名、16名一般管理、技術(shù)人員4 名、8 名、16名普通職員 10 名、20 名、40 名資小計(jì)辦公費(fèi)公司宿辦室租金 500 平方米辦事處辦公室租金20 平方米（地方版）辦公用品辦公家具 逐年一次性投入手機(jī) 含開戶、一次性投入辦公設(shè)備小計(jì) 另計(jì)廣告宣傳 另計(jì)管理費(fèi)電話、水電、交通、車用費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)福利等三費(fèi) 工資的 %海外鏡像服務(wù)器托管費(fèi)ADSL 專線租用網(wǎng)站維護(hù) 小計(jì)流動(dòng)金 含其它、不可預(yù)見費(fèi)總 計(jì)逐年資金投入表根據(jù)情況粗略評(píng)估（不含收入沖抵）年份 資金 年份 資金2022 年 80 萬元（半年） 2022 年 300 萬元2022 年 150 萬元 2022 年 150 萬元合計(jì) 680 萬元 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)因素28 / 41 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是戰(zhàn)略時(shí)機(jī)選擇的風(fēng)險(xiǎn)，其表現(xiàn)在：1） 、過快擴(kuò)展地方規(guī)模而資金、人力資源投入不足。2） 、選擇進(jìn)入電子上商務(wù)時(shí)機(jī)。另外，規(guī)模與成本的控制，規(guī)模與管理，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給公司帶來致命的威脅，同時(shí)，雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認(rèn)為處于成長(zhǎng)初期，但仍具有較大的不確定性。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 締結(jié)數(shù)碼廠商和經(jīng)銷商之間的橋梁，尚屬數(shù)碼港首創(chuàng)，同時(shí)，也沒有經(jīng)過廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，雖然存在極高利潤(rùn)的時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)基于臺(tái)海局勢(shì)的變化， 受權(quán)申明的第二天，中央電視臺(tái)舉行了閩南肯親晚會(huì)，在發(fā)出戰(zhàn)爭(zhēng)威脅的同時(shí)，以親情呼喊臺(tái)灣的歸來，可謂用心良苦，也還對(duì)臺(tái)灣抱著一絲希望。但陳水扁的 就職演說刻意回避“一個(gè)中國(guó)”原則，將大陸的最后一絲希望破滅，臺(tái)海戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免，而大陸在 2022 年將舉行奧運(yùn)會(huì)，2022 年舉辦世博會(huì)，同時(shí)，基于越晚打臺(tái)灣，成本越大的形式，以及大陸戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備情況，以及一些零散信息（北京修建避難所、上海舉行防空演習(xí)、修建石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備庫(kù)等）及其他軍事信息，筆者作出以下預(yù)測(cè)，2022 年 5－6 月將發(fā)生臺(tái)海戰(zhàn)爭(zhēng)，2022 年 9 月結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，屆時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)將對(duì)數(shù)碼港形成一定沖擊。 其他風(fēng)險(xiǎn) 其他不可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，數(shù)碼港將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)擴(kuò)展規(guī)模過大，資金和人力投入不足的情況，可以采取分階段實(shí)施策略，第一步：建立中國(guó)主要城市地方版，這些城市為：北京、上海、廣州、深圳、鄭州（中原腹地）、成都（西南第一商業(yè)城市、輻射中國(guó)大西部）。第二步：以這些點(diǎn)為輻射，加強(qiáng)臨近省份市場(chǎng)開拓。第三步：建立全國(guó)地方辦事處。在建立省份地方辦事處半年后擴(kuò)展地市代理商。也可以根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)展。選擇介入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)宜在建立全國(guó)地方辦事處后。針對(duì)費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港應(yīng)加強(qiáng)核算，控制成本。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港將盡快形成自己的規(guī)模，構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)優(yōu)秀人才培養(yǎng)和創(chuàng)新意識(shí)，以抵御行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外，積極尋求資金介入，以加強(qiáng)自己實(shí)力和投入研發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)開發(fā)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開發(fā)市場(chǎng)的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，前期可29 / 41以采用合作方式規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，展開合作，利益均沾。后期可以通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：根據(jù)臺(tái)海形式做出準(zhǔn)確判斷，在戰(zhàn)前加強(qiáng)資金儲(chǔ)備，同時(shí)，在戰(zhàn)前半年逐步撤離直接投資，采用代理形式，以降低資金風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，如果數(shù)碼港資金實(shí)力雄厚，能在沒有收入的情況下，支撐地方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行 1 年，則沒有必要撤離資金，減少戰(zhàn)后利潤(rùn)。臺(tái)海戰(zhàn)爭(zhēng)將是一個(gè)短期戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)影不大，但由于戰(zhàn)爭(zhēng)的破壞性，戰(zhàn)后將有 1－2 年的時(shí)間利潤(rùn)下降，應(yīng)提前做好資金準(zhǔn)備。其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國(guó)家服務(wù)民族的意識(shí)，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指責(zé)。針對(duì)地震、臺(tái)風(fēng)等地域性風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港總部應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力并制定相應(yīng)的應(yīng)急制度。撰寫 劉登金 2022 年 6 月4 日E_mal:30 / 41 附件一：會(huì)員注冊(cè)協(xié)議一、服務(wù)條款的確認(rèn)和接納數(shù)碼港所提供的各項(xiàng)電子服務(wù)的所有權(quán)和運(yùn)作權(quán)歸數(shù)碼港網(wǎng)站所有。會(huì)員必須完全同意所有服務(wù)條款并完成注冊(cè)程序，才能成為數(shù)碼港的正式注冊(cè)會(huì)員。二、服務(wù)簡(jiǎn)介數(shù)碼港服務(wù)的具體內(nèi)容由數(shù)碼港根據(jù)實(shí)際情況提供，例如信息發(fā)布、信息查詢、電子郵件、短信、社區(qū)等。數(shù)碼港保留隨時(shí)變更、中斷或終止部分或全部網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的權(quán)利。數(shù)碼港在提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)，可能會(huì)對(duì)部分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（例如信息發(fā)布、電子郵件、短信等）的用戶收取一定的服務(wù)費(fèi)用。在此情況下，數(shù)碼港會(huì)在相關(guān)頁(yè)面上做明確的提示。如用戶拒絕支付該費(fèi)用，則不能使用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。用戶理解，數(shù)碼港僅提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，除此之外與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有關(guān)的設(shè)備（如電腦、調(diào)制解調(diào)器及其他與接入互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的裝置）及所需的費(fèi)用（如為接入互聯(lián)網(wǎng)而支付的電話費(fèi)及上網(wǎng)費(fèi)）均應(yīng)由用戶自行負(fù)擔(dān)。三、服務(wù)的開通及終止用戶接受本服務(wù)條款并完成相應(yīng)注冊(cè)程序后，便成為數(shù)碼港的注冊(cè)用戶。會(huì)員或數(shù)碼港可隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況中斷一項(xiàng)或多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。數(shù)碼港不需對(duì)任何個(gè)人或第三方負(fù)責(zé)而隨時(shí)中斷服務(wù)。會(huì)員對(duì)后來的條款修改有異議，或?qū)?shù)碼港的服務(wù)不滿，可以行使如下權(quán)利：　　(1)停止使用數(shù)碼港的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)?！　?2)通告數(shù)碼港停止對(duì)該會(huì)員的服務(wù)。結(jié)束會(huì)員服務(wù)后，會(huì)員使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的權(quán)利馬上終止。從那時(shí)起，用戶沒有權(quán)利，數(shù)碼港也沒有義務(wù)傳送任何未處理的信息或未完成的服務(wù)給用戶或第三方。四、服務(wù)條款的修改數(shù)碼港有權(quán)在必要時(shí)修改服務(wù)條款，數(shù)碼港服務(wù)條款一旦發(fā)生變動(dòng)，將會(huì)在重要頁(yè)面上提示修改內(nèi)容。如果不同意所改動(dòng)的內(nèi)容，用戶可以主動(dòng)取消獲得的數(shù)碼港信息服務(wù)。如果用戶繼續(xù)享用數(shù)碼港信息服務(wù)，則視為接受服務(wù)條款的變動(dòng)。數(shù)碼港保留隨時(shí)修改、暫停或終斷服務(wù)而不需知照用戶的權(quán)利。數(shù)碼港行使修改、暫?；蚪K斷服務(wù)的權(quán)利，不需對(duì)用戶或第三方負(fù)責(zé)。對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，遵照各收費(fèi)服務(wù)的具體服務(wù)條款執(zhí)行。五、用戶隱私制度尊重會(huì)員個(gè)人隱私是數(shù)碼港的一項(xiàng)基本政策，數(shù)碼港不會(huì)在未經(jīng)合法用戶授權(quán)時(shí)公開、編輯或透露會(huì)員的注冊(cè)資料及保存在數(shù)碼港中的非公開內(nèi)容，除非符合以下情況： (1) 根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家安全機(jī)構(gòu)、公安部門的要求及根據(jù)相應(yīng)的法律程序要求。 (2) 維護(hù)數(shù)碼港的商標(biāo)所有權(quán)及其它權(quán)益。 (3) 在緊急情況下竭力維護(hù)會(huì)員個(gè)人、其它社會(huì)個(gè)體和社會(huì)大眾的安全。 (4) 符合其他相關(guān)的要求。 如果會(huì)員提供的資料包含有不正確的信息，數(shù)碼港保留結(jié)束會(huì)員使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資格的權(quán)利。31 / 41六、用戶的帳號(hào)，密碼和安全性用戶一旦注冊(cè)成功，成為數(shù)碼港的合法會(huì)員，將得到一個(gè)密碼和會(huì)員名。會(huì)員對(duì)自己的帳號(hào)、密碼和安全將負(fù)全部責(zé)任。 會(huì)員同意若發(fā)現(xiàn)任何非法使用該用戶帳號(hào)或其它有損用戶利益的情況，立即通告數(shù)碼港。數(shù)碼港在應(yīng)用戶要求并且確認(rèn)用戶個(gè)人信息的情況下，可以對(duì)用戶密碼進(jìn)行更改。用戶亦可在輸入正確資料后，自己更改密碼。 數(shù)碼港建議會(huì)員定期更換密碼，避免不必要的密碼泄漏。另外，每個(gè)會(huì)員都要對(duì)以其會(huì)員名進(jìn)行的所有活動(dòng)和事件負(fù)全責(zé)。七、關(guān)于擔(dān)保數(shù)碼港明確表示不作任何類型的擔(dān)保，不論是明確的或隱含的，但是不對(duì)商業(yè)性的隱含擔(dān)保、特定目的和不違反規(guī)定的適當(dāng)擔(dān)保作限制。數(shù)碼港不擔(dān)保服務(wù)一定能滿足會(huì)員的要求，也不擔(dān)保服務(wù)不會(huì)受中斷，對(duì)服務(wù)的及時(shí)性，安全性，出錯(cuò)發(fā)生都不作擔(dān)保。數(shù)碼港拒絕提供任何擔(dān)保，由會(huì)員自己承擔(dān)系統(tǒng)受損或資料丟失的所有風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。數(shù)碼港對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)上得到的任何商品購(gòu)物服務(wù)或交易進(jìn)程，都不作擔(dān)保。會(huì)員不會(huì)從數(shù)碼港收到口頭或書面的意見或信息，也不會(huì)在這里作明確擔(dān)保。八、關(guān)于責(zé)任 數(shù)碼港對(duì)任何直接、間接、偶然、特殊及繼起的損害不負(fù)責(zé)任，這些損害可能來自：他人的行為、會(huì)員不正當(dāng)使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在網(wǎng)上購(gòu)買商品或進(jìn)行同類型服務(wù)，在網(wǎng)上進(jìn)行交易，非法使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或用戶傳送的信息有所變動(dòng)。會(huì)員同意保障和維護(hù)數(shù)碼港全體會(huì)員和數(shù)碼港的利益，承擔(dān)由會(huì)員行為導(dǎo)致的一切后果損失。九、用戶管理 用戶單獨(dú)承擔(dān)發(fā)布內(nèi)容、傳輸內(nèi)容的責(zé)任。用戶對(duì)服務(wù)的使用是根據(jù)所有適用于信息服務(wù)的地方法律、國(guó)家法律和國(guó)際法律標(biāo)準(zhǔn)的。用戶必須遵循： (1)從中國(guó)境內(nèi)向外傳輸技術(shù)性資料時(shí)必須符合中國(guó)有關(guān)法規(guī)。