【正文】 2022 年 150 80 50 6 5 －923 / 382022 年 150 100 70 7 6 ＋33說明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年地方版網(wǎng)站的開通，投入比較大，而地方版開通第一年收益較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 市場策略 價格策略個人用戶完全免費(fèi)使用，商業(yè)用戶前 2 年基本會員服務(wù)免費(fèi)，這樣能迅速擴(kuò)大會員數(shù)量和提高影響力，提升掘金數(shù)碼港在數(shù)碼領(lǐng)域的品牌形象，為后續(xù)的收費(fèi)打下基礎(chǔ)，在擴(kuò)展自己的規(guī)模的同時，也是排擠其他同行（或相類）網(wǎng)站，提高自己的競爭能力。而對于前 2 年特殊服務(wù)也采取收費(fèi)，一是增加網(wǎng)站收入，同時也培養(yǎng)商業(yè)用戶交納服務(wù)費(fèi)的意識。VIP 商業(yè)用戶從開始就收費(fèi)，是因為加入 VIP 商家能立即得到實實在在的好處（供應(yīng)商能迅速建立自己的銷售渠道，得到穩(wěn)定的出貨量，而經(jīng)銷商能拿到最低的進(jìn)價，當(dāng)然，也能得到最高的利潤） ，不像普通會員的宣傳是隱性的。 網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的策略同行業(yè)（或相類）網(wǎng)站只注重網(wǎng)上經(jīng)營，掘金數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營的同時，也開展網(wǎng)下經(jīng)營，這樣，在掘金數(shù)碼港還沒有形成規(guī)模的時候，競爭對手則不能識破掘金數(shù)碼港的經(jīng)營模式（對于經(jīng)營高手而言，網(wǎng)站的經(jīng)營模式是透明的，無可遁行的，如有好的經(jīng)營模式，競爭者將馬上追風(fēng)跟進(jìn)） ，待競爭對手意識到掘金數(shù)碼港的存在，或識掘金數(shù)碼港為競爭對手時，掘金數(shù)碼港已經(jīng)形成自己的規(guī)模，而且在網(wǎng)上競爭的同時，在網(wǎng)下打造了自己的核心競爭力。網(wǎng)下 VIP 服務(wù)不會隨規(guī)模的增大而增加成本，而隨著規(guī)模的增大，影響力將越來越大，VIP 用戶更多，VIP 的會員費(fèi)同時也得到相應(yīng)的提高，同時，隨 VIP 會員規(guī)模的擴(kuò)大，沒有加入 VIP 服務(wù)的商業(yè)用戶將邊緣化，失去競爭能力，迫使非 VIP 會員加入 VIP 會員，得利的只是掘金數(shù)碼港。 本地化策略 根據(jù)目前中國的銷售體系和銷售渠道，銷售商是分片經(jīng)營，對于銷售商而言，更關(guān)注自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的用戶群體，在網(wǎng)上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會選擇廣種薄收（有錢的房地產(chǎn)商除外） 。對于個人用戶而言，中國誠信社會的欠缺及傳統(tǒng)意識，1000 元以上產(chǎn)品很少采用網(wǎng)上購物，而購物也是采取的貨到付款，在價格相等的情況下，還希望盡快拿到商品，本地化服務(wù)可以減少配送成本和壓縮配色時間，形成競爭優(yōu)勢。 同時，地方版還有以下好處： 1） 、就近收集信息，保證信息的真實性和快捷性。 2） 、就近服務(wù)經(jīng)銷商，拉進(jìn)與經(jīng)銷商的距離，同時也提高了服務(wù)質(zhì)量。 3） 、能敏感的了解市場變化和靈活處理地方事務(wù)。 4） 、必要的時候介入電子商務(wù)市場，形成全國銷售和配送網(wǎng)絡(luò)。 5） 、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費(fèi)。 代理經(jīng)營策略 掘金數(shù)碼港只在省級城市建立自己的辦事處，而地市以下則采用代理經(jīng)營策略，以節(jié)約成本，如果掘金數(shù)碼港資金有限的話，可以采用只在全國重點省會城市建立自己的辦事處，次要省會城市采用代理經(jīng)營策略。 適時介入策略 電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，當(dāng)目前中國電子商務(wù)環(huán)境還非常欠缺，同時，掘金數(shù)碼港還沒有形成一定規(guī)模，自己實力也不雄厚，不能建立自己的經(jīng)銷渠道和配送體系，不宜過早介入而四面樹敵，但在網(wǎng)上規(guī)劃上預(yù)設(shè)，戰(zhàn)略發(fā)展上向這個方向發(fā)展，選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)介入。 人力資源董事會投資方出任：董事長 1 人、董事 1 人24 / 38經(jīng)營方出任：副董事長 1 人經(jīng)營方出任：公司總經(jīng)理 1 人、常務(wù)副總經(jīng)理 1 人投資方出任：公司副總經(jīng)理 1 人、財務(wù)總監(jiān) 1 人監(jiān)事由雙方認(rèn)可的人擔(dān)任。公司編制 總經(jīng)理辦公室 5 人（總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 1 人、秘書 1 人、文秘 1 人、司機(jī) 1 人） 技術(shù)部 3 人（總監(jiān) 1 人、軟件師 1 人、網(wǎng)管 1 人） 制作部 5 人（總監(jiān) 1 人、制作 4 人）社區(qū)部 3 人（總監(jiān) 1 人、制作 2 人） 文譯部 2 人（總監(jiān) 1 人、翻譯 1 人） 市場部 2 人（總監(jiān) 1 人、助理 1 人、業(yè)務(wù)員若干） 網(wǎng)上宣傳 2 人（兼職）管理部 2 人（總監(jiān) 1 人、管理員 1 人）財務(wù)部 2 人（會計 1 人、出納 1 人）總計 26 人公司起步時有 10 人即可。隨著業(yè)務(wù)的展開，人員將會迅速增加。第二年將隨地方版的增加而增加。費(fèi)用也相應(yīng)增加。 資金投入說明：由于不了解北京總部現(xiàn)在設(shè)備情況（已有可不投入） ，產(chǎn)品性能差別與價格差別較大，且各地價格不一，同時，人員也因各地消費(fèi)水平不同，差異較大，此處只羅列必要投入，不作價值評估。固定資產(chǎn)投入表產(chǎn)品項目 數(shù)量 單價（元） 小計（元） 備注高性能服務(wù)器磁盤陣列筆記本電腦高性能配置兼容微機(jī)分 2 年投入中性能配置兼容微機(jī)基帶調(diào)制解調(diào)器路由器交換機(jī)高級調(diào)制解調(diào)器彩色噴墨繪圖儀 1K紙彩色噴墨打印機(jī)網(wǎng)絡(luò)彩色激光打印機(jī)網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)普通打印機(jī)網(wǎng)站設(shè)備專業(yè)掃描儀 分 2 年投入25 / 38UPS 不間斷電源 分 2 年投入快速復(fù)印機(jī) 分 2 年投入相關(guān)軟件 正版小計數(shù)碼攝像機(jī)數(shù)碼照相機(jī)投影儀業(yè)務(wù)設(shè)備 錄音筆小計集團(tuán)電話（含安裝）單機(jī)電話（含安裝）傳真機(jī)通訊設(shè)備移動電話（含開戶）小計流動資金投入表項目名稱 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 備注高級職員 2 名、3 名高級技術(shù)人員 2 名工中級管理、技術(shù)人員4 名、8 名、16名一般管理、技術(shù)人員4 名、8 名、16名普通職員 10 名、20 名、40 名資小計辦公費(fèi)公司宿辦室租金 500 平方米辦事處辦公室租金20 平方米（地方版）辦公用品辦公家具 逐年一次性投入手機(jī) 含開戶、一次性投入辦公設(shè)備小計 另計廣告宣傳 另計管理費(fèi)電話、水電、交通、車用費(fèi)、保險費(fèi)福利等三費(fèi) 工資的 %26 / 38海外鏡像服務(wù)器托管費(fèi)ADSL 專線租用網(wǎng)站維護(hù) 小計流動金 含其它、不可預(yù)見費(fèi)總 計逐年資金投入表根據(jù)情況粗略評估（不含收入沖抵）年份 資金 年份 資金2022 年 80 萬元（半年） 2022 年 300 萬元2022 年 150 萬元 2022 年 150 萬元合計 680 萬元 風(fēng)險分析 風(fēng)險因素 經(jīng)營風(fēng)險公司經(jīng)營風(fēng)險主要是戰(zhàn)略時機(jī)選擇的風(fēng)險，其表現(xiàn)在：1） 、過快擴(kuò)展地方規(guī)模而資金、人力資源投入不足。2） 、選擇進(jìn)入電子上商務(wù)時機(jī)。另外，規(guī)模與成本的控制，規(guī)模與管理，其中任何一項費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。 行業(yè)風(fēng)險互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來致命的威脅，同時，雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認(rèn)為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 市場風(fēng)險 締結(jié)數(shù)碼廠商和經(jīng)銷商之間的橋梁，尚屬掘金數(shù)碼港首創(chuàng)，同時，也沒有經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查，作為第一個吃螃蟹的人，雖然存在極高利潤的時也存在一定的風(fēng)險。 戰(zhàn)爭風(fēng)險基于臺海局勢的變化， 受權(quán)申明的第二天，中央電視臺舉行了閩南肯親晚會，在發(fā)出戰(zhàn)爭威脅的同時，以親情呼喊臺灣的歸來，可謂用心良苦，也還對臺灣抱著一絲希望。但陳水扁的 就職演說刻意回避“一個中國”原則，將大陸的最后一絲希望破滅，臺海戰(zhàn)爭已經(jīng)不可避免，而大陸在 2022 年將舉行奧運(yùn)會，2022 年舉辦世博會，同時，基于越晚打臺灣，成本越大的形式，以及大陸戰(zhàn)爭準(zhǔn)備情況，以及一些零散信息（北京修建避難所、上海舉行防空演習(xí)、修建石油戰(zhàn)略儲備庫等）及其他軍事信息，筆者作出以下預(yù)測，2022 年 5－6 月將發(fā)生臺海戰(zhàn)爭，2022 年 9 月結(jié)束戰(zhàn)爭，屆時戰(zhàn)爭將對掘金數(shù)碼港形成一定沖擊。 其他風(fēng)險 其他不可預(yù)測風(fēng)險。 對策27 / 38針對上述風(fēng)險因素，掘金數(shù)碼港將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險程度。經(jīng)營風(fēng)險對策：針對擴(kuò)展規(guī)模過大，資金和人力投入不足的情況，可以采取分階段實施策略，第一步：建立中國主要城市地方版，這些城市為：北京、上海、廣州、深圳、鄭州（中原腹地）、成都（西南第一商業(yè)城市、輻射中國大西部）。第二步：以這些點為輻射，加強(qiáng)臨近省份市場開拓。第三步：建立全國地方辦事處。在建立省份地方辦事處半年后擴(kuò)展地市代理商。也可以根據(jù)實際情況擴(kuò)展。選擇介入電子商務(wù)的時機(jī)宜在建立全國地方辦事處后。針對費(fèi)用上升風(fēng)險，掘金數(shù)碼港應(yīng)加強(qiáng)核算，控制成本。行業(yè)風(fēng)險對策：針對市場競爭風(fēng)險，掘金數(shù)碼港將盡快形成自己的規(guī)模，構(gòu)筑市場壁壘，加強(qiáng)優(yōu)秀人才培養(yǎng)和創(chuàng)新意識，以抵御行業(yè)競爭對手，另外，積極尋求資金介入，以加強(qiáng)自己實力和投入研發(fā)核心競爭力。市場風(fēng)險對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，前期可以采用合作方式規(guī)避正面競爭，展開合作，利益均沾。后期可以通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。戰(zhàn)爭風(fēng)險對策：根據(jù)臺海形式做出準(zhǔn)確判斷，在戰(zhàn)前加強(qiáng)資金儲備，同時，在戰(zhàn)前半年逐步撤離直接投資，采用代理形式，以降低資金風(fēng)險，當(dāng)然，如果掘金數(shù)碼港資金實力雄厚，能在沒有收入的情況下，支撐地方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行 1 年，則沒有必要撤離資金，減少戰(zhàn)后利潤。臺海戰(zhàn)爭將是一個短期戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭影不大，但由于戰(zhàn)爭的破壞性，戰(zhàn)后將有 1－2 年的時間利潤下降，應(yīng)提前做好資金準(zhǔn)備。其他風(fēng)險對策：針對政策風(fēng)險，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責(zé)。針對地震、臺風(fēng)等地域性風(fēng)險，掘金數(shù)碼港總部應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力并制定相應(yīng)的應(yīng)急制度。附件一：會員注冊協(xié)議一、服務(wù)條款的確認(rèn)和接納掘金數(shù)碼港所提供的各項電子服務(wù)的所有權(quán)和運(yùn)作權(quán)歸掘金數(shù)碼港網(wǎng)站所有。會員必須完全同意所有服務(wù)條款并完成注冊程序，才能成為掘金數(shù)碼港的正式注冊會員。二、服務(wù)簡介掘金數(shù)碼港服務(wù)的具體內(nèi)容由掘金數(shù)碼港根據(jù)實際情況提供，例如信息發(fā)布、信息查詢、電子郵件、短信、社區(qū)等。掘金數(shù)碼港保留隨時變更、中斷或終止部分或全部網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的權(quán)利。掘金數(shù)碼港在提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時，可能會對部分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（例如信息發(fā)布、電子郵件、短信等）的用戶收取一定的服務(wù)費(fèi)用。在此情況下，掘金數(shù)碼港會在相關(guān)頁面上做明確的提示。如用戶拒絕支付該費(fèi)用，則不能使用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。用戶理解，掘金數(shù)碼港僅提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，除此之外與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有關(guān)的設(shè)備（如電腦、調(diào)制解調(diào)器及其他與接入互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的裝置）及所需的費(fèi)用（如為接入互聯(lián)網(wǎng)而支付的電話費(fèi)及上網(wǎng)費(fèi)）均應(yīng)28 / 38由用戶自行負(fù)擔(dān)。三、服務(wù)的開通及終止用戶接受本服務(wù)條款并完成相應(yīng)注冊程序后，便成為掘金數(shù)碼港的注冊用戶。會員或掘金數(shù)碼港可隨時根據(jù)實際情況中斷一項或多項網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。掘金數(shù)碼港不需對任何個人或第三方負(fù)責(zé)而隨時中斷服務(wù)。會員對后來的條款修改有異議，或?qū)蚪饠?shù)碼港的服務(wù)不滿，可以行使如下權(quán)利：　　(1)停止使用掘金數(shù)碼港的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)?！　?2)通告掘金數(shù)碼港停止對該會員的服務(wù)。結(jié)束會員服務(wù)后，會員使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的權(quán)利馬上終止。從那時起，用戶沒有權(quán)利，掘金數(shù)碼港也沒有義務(wù)傳送任何未處理的信息或未完成的服務(wù)給用戶或第三方。四、服務(wù)條款的修改掘金數(shù)碼港有權(quán)在必要時修改服務(wù)條款，掘金數(shù)碼港服務(wù)條款一旦發(fā)生變動，將會在重要頁面上提示修改內(nèi)容。如果不同意所改動的內(nèi)容，用戶可以主動取消獲得的掘金數(shù)碼港信息服務(wù)。如果用戶繼續(xù)享用掘金數(shù)碼港信息服務(wù)，則視為接受服務(wù)條款的變動。掘金數(shù)碼港保留隨時修改、暫?；蚪K斷服務(wù)而不需知照用戶的權(quán)利。掘金數(shù)碼港行使修改、暫?；蚪K斷服務(wù)的權(quán)利，不需對用戶或第三方負(fù)責(zé)。對于收費(fèi)服務(wù)，遵照各收費(fèi)服務(wù)的具體服務(wù)條款執(zhí)行。五、用戶隱私制度尊重會員個人隱私是掘金數(shù)碼港的一項基本政策，掘金數(shù)碼港不會在未經(jīng)合法用戶授權(quán)時公開、編輯或透露會員的注冊資料及保存在掘金數(shù)碼港中的非公開內(nèi)容，除非符合以下情況： (1) 根據(jù)中華人民共和國國家安全機(jī)構(gòu)、公安部門的要求及根據(jù)相應(yīng)的法律程序要求。 (2) 維護(hù)掘金數(shù)碼港的商標(biāo)所有權(quán)及其它權(quán)益。 (3) 在緊急情況下竭力維護(hù)會員個人、其它社會個體和社會大眾的安全。 (4) 符合其他相關(guān)的要求。 如果會員提供的資料包含有不正確的信息，掘金數(shù)碼港保留結(jié)束會員使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資格的權(quán)利。六、用戶的帳號，密碼和安全性用戶一旦注冊成功，成為掘金數(shù)碼港的合法會員，將得到一個密碼和會員名。會員對自己的帳號、密碼和安全將負(fù)全部責(zé)任。 會員同意若發(fā)現(xiàn)任何非法使用該用戶帳號或其它有損用戶利益的情況，立即通告掘金數(shù)碼港。掘金數(shù)碼港在應(yīng)用戶要求并且確認(rèn)用戶個人信息的情況下，可以對用戶密碼進(jìn)行更改。用戶亦可在輸入正確資料后，自己更改密碼。 掘金數(shù)碼港建議會員定期更換密碼，避免不必要的密碼泄漏。另外，每個會員都要對以其會員名進(jìn)行的所有活動和事件負(fù)全責(zé)。七、關(guān)于擔(dān)保掘金數(shù)碼港明確表示不作任何類型的擔(dān)保，不論是明確的或隱含的，但是不對商業(yè)性的隱含擔(dān)保、特定目的和不違反規(guī)定的適當(dāng)擔(dān)保作限制。掘金數(shù)碼港不擔(dān)保服務(wù)一定能滿足會員的要求，也不擔(dān)保服務(wù)不會受中斷，對服務(wù)的及時性，安全性，出錯發(fā)生都不作擔(dān)保。掘金數(shù)碼港拒絕提供任何擔(dān)保，由會員自己承擔(dān)系統(tǒng)受損或資料丟失的所有風(fēng)險和