【正文】 在網站建成開通或網站有重大變化、有新聞價值的時候，召開媒體新聞發(fā)布會，由媒體的報道增強網站的影響力。 媒體合作 可以與數(shù)碼相關的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體數(shù)碼港的資源，如報價信息、行業(yè)分析等內容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳數(shù)碼港。 廣告宣傳 直接投放廣告進行宣傳。 軟性文章 網絡媒體的軟性文章宣傳對傳統(tǒng)媒體也有效。 其他宣傳 活動宣傳 同數(shù)碼廠商聯(lián)合，在數(shù)碼賣場舉行一些活動進行宣傳。 宣傳合作 同其他媒體相關合作，互利宣傳。 運營方案西安做網站, 西安網絡 公司,西安網站建設,西安網站制作，做網站的公司 第 22 頁 共 39 頁 市場模式與數(shù)碼產品經銷商簽訂合作合同，經銷商（注冊普通會員）在數(shù)碼港免費（前兩年免費，以后將進行會員收費）發(fā)布最新產品信息和報價（合同規(guī)定商家必須保證產品信息的及時、動態(tài)更新，碼港只能保證最新的信息顯示在數(shù)碼港首頁前面，如需要固定、套紅、醒目、或者其他廣告形式，則要進行收費） ，同時，開展 VIP 會員服務，數(shù)碼港網站分別與數(shù)碼產品供應商和經銷商簽訂合作合同，數(shù)碼產品供貨商必須提供給數(shù)碼港 VIP 經銷商會員最優(yōu)惠的進貨價格（保證 15 天內） ，而經銷商在同等情況下，必須優(yōu)先進數(shù)碼港 VIP 供貨商的產品。 盈利模式 1） 、會員收費 說明： a） 、普通會員收費 b） 、VIP 會員收費2） 、廣告收入 說明： a） 、直接廣告位收入 b） 、商家活動信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費，后期可采用全部收費，而排位、加黑、套紅可才用競價形式收費） c） 、商家報價信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費，后期采用競價形式） d） 、商家專欄（商家快捷通道，進入后是商家專欄，排位采用競價形式） e） 、品牌排位（三級欄目導航，排位采用競價形式） f） 、特別推薦（競價廣告位） g） 、其他廣告（具體欄目排行競價、郵件列表廣告等）3） 、短信收入 說明： a） 、用戶訂閱的商品信息 b） 、用戶推薦產品與其他用戶 c） 、前期商家的產品定購信息（后期進行傭金提成）4） 、傭金提成 說明： 后期收入，用戶在數(shù)碼港定購商家的產品，數(shù)碼港按一定比例提成。5） 、其他收入 說明： 其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的次要收入（如數(shù)碼港與傳統(tǒng)數(shù)碼媒體合作的廣告收入等） 。 盈利預測 根據(jù)網站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預測： 單位（萬元）項目年份 資金投入 廣告費 會員費 短信收入 其他收入 年計2022 年 80 10 8 1 1 －602022 年 300 50 20 5 4 －2212022 年 150 80 50 6 5 －92022 年 150 100 70 7 6 ＋33說明：由于第一年網站固定資產、第二年地方版網站的開通，投入比較大，而地方版開通第一年收益西安做網站, 西安網絡 公司,西安網站建設,西安網站制作，做網站的公司 第 23 頁 共 39 頁較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 市場策略 價格策略個人用戶完全免費使用，商業(yè)用戶前 2 年基本會員服務免費，這樣能迅速擴大會員數(shù)量和提高影響力，提升數(shù)碼港在數(shù)碼領域的品牌形象，為后續(xù)的收費打下基礎，在擴展自己的規(guī)模的同時，也是排擠其他同行（或相類）網站，提高自己的競爭能力。而對于前 2 年特殊服務也采取收費，一是增加網站收入，同時也培養(yǎng)商業(yè)用戶交納服務費的意識。VIP 商業(yè)用戶從開始就收費，是因為加入 VIP 商家能立即得到實實在在的好處（供應商能迅速建立自己的銷售渠道，得到穩(wěn)定的出貨量，而經銷商能拿到最低的進價，當然，也能得到最高的利潤） ，不像普通會員的宣傳是隱性的。 網上網下相結合的策略同行業(yè)（或相類）網站只注重網上經營，數(shù)碼港則在網上經營的同時，也開展網下經營，這樣，在數(shù)碼港還沒有形成規(guī)模的時候，競爭對手則不能識破數(shù)碼港的經營模式（對于經營高手而言，網站的經營模式是透明的，無可遁行的，如有好的經營模式，競爭者將馬上追風跟進） ，待競爭對手意識到數(shù)碼港的存在，或識數(shù)碼港為競爭對手時，數(shù)碼港已經形成自己的規(guī)模，而且在網上競爭的同時，在網下打造了自己的核心競爭力。網下 VIP 服務不會隨規(guī)模的增大而增加成本，而隨著規(guī)模的增大，影響力將越來越大，VIP 用戶更多，VIP 的會員費同時也得到相應的提高，同時，隨 VIP 會員規(guī)模的擴大，沒有加入 VIP 服務的商業(yè)用戶將邊緣化，失去競爭能力，迫使非 VIP 會員加入 VIP 會員，得利的只是數(shù)碼港。 本地化策略 根據(jù)目前中國的銷售體系和銷售渠道，銷售商是分片經營，對于銷售商而言，更關注自己經銷范圍內的用戶群體，在網上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會選擇廣種薄收（有錢的房地產商除外） 。對于個人用戶而言，中國誠信社會的欠缺及傳統(tǒng)意識，1000 元以上產品很少采用網上購物，而購物也是采取的貨到付款，在價格相等的情況下，還希望盡快拿到商品，本地化服務可以減少配送成本和壓縮配色時間，形成競爭優(yōu)勢。 同時，地方版還有以下好處： 1） 、就近收集信息，保證信息的真實性和快捷性。 2） 、就近服務經銷商，拉進與經銷商的距離，同時也提高了服務質量。 3） 、能敏感的了解市場變化和靈活處理地方事務。 4） 、必要的時候介入電子商務市場，形成全國銷售和配送網絡。 5） 、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費。 代理經營策略 數(shù)碼港只在省級城市建立自己的辦事處，而地市以下則采用代理經營策略，以節(jié)約成本，如果數(shù)碼港資金有限的話，可以采用只在全國重點省會城市建立自己的辦事處，次要省會城市采用代理經營策略。 適時介入策略 電子商務是互聯(lián)網的發(fā)展潮流，當目前中國電子商務環(huán)境還非常欠缺，同時，數(shù)碼港還沒有形成一定規(guī)模，自己實力也不雄厚，不能建立自己的經銷渠道和配送體系，不宜過早介入而四面樹敵，但在網上規(guī)劃上預設，戰(zhàn)略發(fā)展上向這個方向發(fā)展，選擇適當?shù)臅r機介入。 人力資源董事會投資方出任：董事長 1 人、董事 1 人經營方出任：副董事長 1 人經營方出任：公司總經理 1 人、常務副總經理 1 人西安做網站, 西安網絡 公司,西安網站建設,西安網站制作，做網站的公司 第 24 頁 共 39 頁投資方出任：公司副總經理 1 人、財務總監(jiān) 1 人監(jiān)事由雙方認可的人擔任。公司編制 總經理辦公室 5 人（總經理 1 人、副總經理 1 人、秘書 1 人、文秘 1 人、司機 1 人） 技術部 3 人（總監(jiān) 1 人、軟件師 1 人、網管 1 人） 制作部 5 人（總監(jiān) 1 人、制作 4 人）社區(qū)部 3 人（總監(jiān) 1 人、制作 2 人） 文譯部 2 人（總監(jiān) 1 人、翻譯 1 人） 市場部 2 人（總監(jiān) 1 人、助理 1 人、業(yè)務員若干） 網上宣傳 2 人（兼職）管理部 2 人（總監(jiān) 1 人、管理員 1 人）財務部 2 人（會計 1 人、出納 1 人）總計 26 人公司起步時有 10 人即可。隨著業(yè)務的展開，人員將會迅速增加。第二年將隨地方版的增加而增加。費用也相應增加。 資金投入說明：由于不了解北京總部現(xiàn)在設備情況（已有可不投入） ，產品性能差別與價格差別較大，且各地價格不一，同時，人員也因各地消費水平不同，差異較大，此處只羅列必要投入，不作價值評估。固定資產投入表產品項目 數(shù)量 單價（元） 小計（元） 備注高性能服務器磁盤陣列筆記本電腦高性能配置兼容微機 分 2 年投入中性能配置兼容微機基帶調制解調器路由器交換機高級調制解調器彩色噴墨繪圖儀 1K 紙彩色噴墨打印機網絡彩色激光打印機網絡激光打印機普通打印機專業(yè)掃描儀 分 2 年投入UPS 不間斷電源 分 2 年投入快速復印機 分 2 年投入網站設備相關軟件 正版小計業(yè) 數(shù)碼攝像機西安做網站, 西安網絡 公司,西安網站建設,西安網站制作，做網站的公司 第 25 頁 共 39 頁數(shù)碼照相機投影儀務設備 錄音筆小計集團電話（含安裝）單機電話（含安裝）傳真機通訊設備 移動電話（含開戶）小計流動資金投入表項目名稱 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 備注高級職員 2 名、3 名高級技術人員 2 名工中級管理、技術人員4 名、8 名、16 名一般管理、技術人員4 名、8 名、16 名普通職員 10 名、20 名、40名資小計辦公費公司宿辦室租金 500 平方米辦事處辦公室租金 20 平方米（地方版）辦公用品辦公家具 逐年一次性投入手機 含開戶、一次性投入辦公設備小計 另計廣告宣傳 另計管理費 電話、水電、交通、車用費、保險費福利等三費 工資的 %海外鏡像服務器托管費ADSL 專線租用網站維護 小計流動金 含其它、不可預見費總 計西安做網站, 西安網絡 公司,西安網站建設,西安網站制作，做網站的公司 第 26 頁 共 39 頁逐年資金投入表根據(jù)情況粗略評估（不含收入沖抵）年份 資金 年份 資金2022 年 80 萬元（半年） 2022 年 300 萬元2022 年 150 萬元 2022 年 150 萬元合計 680 萬元 風險分析 風險因素 經營風險公司經營風險主要是戰(zhàn)略時機選擇的風險，其表現(xiàn)在：1） 、過快擴展地方規(guī)模而資金、人力資源投入不足。2） 、選擇進入電子上商務時機。另外，規(guī)模與成本的控制，規(guī)模與管理，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。 行業(yè)風險互聯(lián)網的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網絡市場，業(yè)內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅，同時，雖然網絡業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 市場風險 締結數(shù)碼廠商和經銷商之間的橋梁，尚屬數(shù)碼港首創(chuàng)，同時，也沒有經過廣泛的市場調查，作為第一個吃螃蟹的人，雖然存在極高利潤的時也存在一定的風險。 戰(zhàn)爭風險基于臺海局勢的變化， 受權申明的第二天，中央電視臺舉行了閩南肯親晚會，在發(fā)出戰(zhàn)爭威脅的同時，以親情呼喊臺灣的歸來，可謂用心良苦，也還對臺灣抱著一絲希望。但陳水扁的 就職演說刻意回避“一個中國”原則，將大陸的最后一絲希望破滅，臺海戰(zhàn)爭已經不可避免，而大陸在 2022 年將舉行奧運會，2022 年舉辦世博會，同時，基于越晚打臺灣，成本越大的形式，以及大陸戰(zhàn)爭準備情況，以及一些零散信息（北京修建避難所、上海舉行防空演習、修建石油戰(zhàn)略儲備庫等）及其他軍事信息，筆者作出以下預測，2022 年 5－6 月將發(fā)生臺海戰(zhàn)爭，2022 年 9 月結束戰(zhàn)爭，屆時戰(zhàn)爭將對數(shù)碼港形成一定沖擊。 其他風險 其他不可預測風險。 對策針對上述風險因素，數(shù)碼港將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。經營風險對策：針對擴展規(guī)模過大，資金和人力投入不足的情況，可以采取分階段實施策略，第一步：建立中國主要城市地方版，這些城市為：北京、上海、廣州、深圳、鄭州（中原腹地）、成都（西南第一商業(yè)城市、輻射中國大西部）。第二步：以這些點為輻射，加強臨近省份市場開拓。第三步：建立全國地方辦事處。在建立省份地方辦事處半年后擴展地市代理商。也可以根據(jù)實際情況擴展。選擇介入電子商務的時機宜在建立全國地方辦事處后。針對費用上升風險，數(shù)碼港應加強核算，控制成本。西安做網站, 西安網絡 公司,西安網站建設,西安網站制作，做網站的公司 第 27 頁 共 39 頁行業(yè)風險對策：針對市場競爭風險，數(shù)碼港將盡快形成自己的規(guī)模，構筑市場壁壘，加強優(yōu)秀人才培養(yǎng)和創(chuàng)新意識，以抵御行業(yè)競爭對手，另外，積極尋求資金介入，以加強自己實力和投入研發(fā)核心競爭力。市場風險對策：針對開發(fā)市場風險，公司將一如既往加強公關工作，加大宣傳力度，擴大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，前期可以采用合作方式規(guī)避正面競爭，展開合作，利益均沾。后期可以通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網絡技術改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。戰(zhàn)爭風險對策：根據(jù)臺海形式做出準確判斷，在戰(zhàn)前加強資金儲備，同時，在戰(zhàn)前半年逐步撤離直接投資，采用代理形式，以降低資金風險，當然，如果數(shù)碼港資金實力雄厚，能在沒有收入的情況下，支撐地方網絡運行 1 年，則沒有必要撤離資金，減少戰(zhàn)后利潤。臺海戰(zhàn)爭將是一個短期戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭影不大，但由于戰(zhàn)爭的破壞性，戰(zhàn)后將有 1－2 年的時間利潤下降，應提前做好資金準備。其他風險對策：針對政策風險，公司將加強與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強本行業(yè)服務社會服務國家服務民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責。針對地震、臺風等地域性風險，數(shù)碼港總部應加強協(xié)調能力并制定相應的應急制度。撰寫 劉登金