【正文】 在網(wǎng)站建成開通或網(wǎng)站有重大變化、有新聞價(jià)值的時(shí)候，召開媒體新聞發(fā)布會，由媒體的報(bào)道增強(qiáng)網(wǎng)站的影響力。 媒體合作 可以與數(shù)碼相關(guān)的傳統(tǒng)媒體合作，提供給傳統(tǒng)媒體數(shù)碼港的資源，如報(bào)價(jià)信息、行業(yè)分析等內(nèi)容，而傳統(tǒng)媒體則在媒體上宣傳數(shù)碼港。 廣告宣傳 直接投放廣告進(jìn)行宣傳。 軟性文章 網(wǎng)絡(luò)媒體的軟性文章宣傳對傳統(tǒng)媒體也有效。 其他宣傳 活動(dòng)宣傳 同數(shù)碼廠商聯(lián)合，在數(shù)碼賣場舉行一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 宣傳合作 同其他媒體相關(guān)合作，互利宣傳。 運(yùn)營方案西安做網(wǎng)站, 西安網(wǎng)絡(luò) 公司,西安網(wǎng)站建設(shè),西安網(wǎng)站制作，做網(wǎng)站的公司 第 22 頁 共 39 頁 市場模式與數(shù)碼產(chǎn)品經(jīng)銷商簽訂合作合同，經(jīng)銷商（注冊普通會員）在數(shù)碼港免費(fèi)（前兩年免費(fèi)，以后將進(jìn)行會員收費(fèi)）發(fā)布最新產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià)（合同規(guī)定商家必須保證產(chǎn)品信息的及時(shí)、動(dòng)態(tài)更新，碼港只能保證最新的信息顯示在數(shù)碼港首頁前面，如需要固定、套紅、醒目、或者其他廣告形式，則要進(jìn)行收費(fèi)） ，同時(shí)，開展 VIP 會員服務(wù)，數(shù)碼港網(wǎng)站分別與數(shù)碼產(chǎn)品供應(yīng)商和經(jīng)銷商簽訂合作合同，數(shù)碼產(chǎn)品供貨商必須提供給數(shù)碼港 VIP 經(jīng)銷商會員最優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格（保證 15 天內(nèi)） ，而經(jīng)銷商在同等情況下，必須優(yōu)先進(jìn)數(shù)碼港 VIP 供貨商的產(chǎn)品。 盈利模式 1） 、會員收費(fèi) 說明： a） 、普通會員收費(fèi) b） 、VIP 會員收費(fèi)2） 、廣告收入 說明： a） 、直接廣告位收入 b） 、商家活動(dòng)信息發(fā)布廣告收入（前期置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期可采用全部收費(fèi)，而排位、加黑、套紅可才用競價(jià)形式收費(fèi)） c） 、商家報(bào)價(jià)信息發(fā)布廣告收入（置頂、加黑、套紅收費(fèi)，后期采用競價(jià)形式） d） 、商家專欄（商家快捷通道，進(jìn)入后是商家專欄，排位采用競價(jià)形式） e） 、品牌排位（三級欄目導(dǎo)航，排位采用競價(jià)形式） f） 、特別推薦（競價(jià)廣告位） g） 、其他廣告（具體欄目排行競價(jià)、郵件列表廣告等）3） 、短信收入 說明： a） 、用戶訂閱的商品信息 b） 、用戶推薦產(chǎn)品與其他用戶 c） 、前期商家的產(chǎn)品定購信息（后期進(jìn)行傭金提成）4） 、傭金提成 說明： 后期收入，用戶在數(shù)碼港定購商家的產(chǎn)品，數(shù)碼港按一定比例提成。5） 、其他收入 說明： 其他收入包括未發(fā)掘收入來源及上面未羅列的次要收入（如數(shù)碼港與傳統(tǒng)數(shù)碼媒體合作的廣告收入等） 。 盈利預(yù)測 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預(yù)測： 單位（萬元）項(xiàng)目年份 資金投入 廣告費(fèi) 會員費(fèi) 短信收入 其他收入 年計(jì)2022 年 80 10 8 1 1 －602022 年 300 50 20 5 4 －2212022 年 150 80 50 6 5 －92022 年 150 100 70 7 6 ＋33說明：由于第一年網(wǎng)站固定資產(chǎn)、第二年地方版網(wǎng)站的開通，投入比較大，而地方版開通第一年收益西安做網(wǎng)站, 西安網(wǎng)絡(luò) 公司,西安網(wǎng)站建設(shè),西安網(wǎng)站制作，做網(wǎng)站的公司 第 23 頁 共 39 頁較少，故第一、第二年投入最大，以后逐年投入減少至盈利。 市場策略 價(jià)格策略個(gè)人用戶完全免費(fèi)使用，商業(yè)用戶前 2 年基本會員服務(wù)免費(fèi)，這樣能迅速擴(kuò)大會員數(shù)量和提高影響力，提升數(shù)碼港在數(shù)碼領(lǐng)域的品牌形象，為后續(xù)的收費(fèi)打下基礎(chǔ)，在擴(kuò)展自己的規(guī)模的同時(shí)，也是排擠其他同行（或相類）網(wǎng)站，提高自己的競爭能力。而對于前 2 年特殊服務(wù)也采取收費(fèi)，一是增加網(wǎng)站收入，同時(shí)也培養(yǎng)商業(yè)用戶交納服務(wù)費(fèi)的意識。VIP 商業(yè)用戶從開始就收費(fèi)，是因?yàn)榧尤?VIP 商家能立即得到實(shí)實(shí)在在的好處（供應(yīng)商能迅速建立自己的銷售渠道，得到穩(wěn)定的出貨量，而經(jīng)銷商能拿到最低的進(jìn)價(jià)，當(dāng)然，也能得到最高的利潤） ，不像普通會員的宣傳是隱性的。 網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的策略同行業(yè)（或相類）網(wǎng)站只注重網(wǎng)上經(jīng)營，數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營的同時(shí)，也開展網(wǎng)下經(jīng)營，這樣，在數(shù)碼港還沒有形成規(guī)模的時(shí)候，競爭對手則不能識破數(shù)碼港的經(jīng)營模式（對于經(jīng)營高手而言，網(wǎng)站的經(jīng)營模式是透明的，無可遁行的，如有好的經(jīng)營模式，競爭者將馬上追風(fēng)跟進(jìn)） ，待競爭對手意識到數(shù)碼港的存在，或識數(shù)碼港為競爭對手時(shí)，數(shù)碼港已經(jīng)形成自己的規(guī)模，而且在網(wǎng)上競爭的同時(shí)，在網(wǎng)下打造了自己的核心競爭力。網(wǎng)下 VIP 服務(wù)不會隨規(guī)模的增大而增加成本，而隨著規(guī)模的增大，影響力將越來越大，VIP 用戶更多，VIP 的會員費(fèi)同時(shí)也得到相應(yīng)的提高，同時(shí)，隨 VIP 會員規(guī)模的擴(kuò)大，沒有加入 VIP 服務(wù)的商業(yè)用戶將邊緣化，失去競爭能力，迫使非 VIP 會員加入 VIP 會員，得利的只是數(shù)碼港。 本地化策略 根據(jù)目前中國的銷售體系和銷售渠道，銷售商是分片經(jīng)營，對于銷售商而言，更關(guān)注自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的用戶群體，在網(wǎng)上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會選擇廣種薄收（有錢的房地產(chǎn)商除外） 。對于個(gè)人用戶而言，中國誠信社會的欠缺及傳統(tǒng)意識，1000 元以上產(chǎn)品很少采用網(wǎng)上購物，而購物也是采取的貨到付款，在價(jià)格相等的情況下，還希望盡快拿到商品，本地化服務(wù)可以減少配送成本和壓縮配色時(shí)間，形成競爭優(yōu)勢。 同時(shí)，地方版還有以下好處： 1） 、就近收集信息，保證信息的真實(shí)性和快捷性。 2） 、就近服務(wù)經(jīng)銷商，拉進(jìn)與經(jīng)銷商的距離，同時(shí)也提高了服務(wù)質(zhì)量。 3） 、能敏感的了解市場變化和靈活處理地方事務(wù)。 4） 、必要的時(shí)候介入電子商務(wù)市場，形成全國銷售和配送網(wǎng)絡(luò)。 5） 、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費(fèi)。 代理經(jīng)營策略 數(shù)碼港只在省級城市建立自己的辦事處，而地市以下則采用代理經(jīng)營策略，以節(jié)約成本，如果數(shù)碼港資金有限的話，可以采用只在全國重點(diǎn)省會城市建立自己的辦事處，次要省會城市采用代理經(jīng)營策略。 適時(shí)介入策略 電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，當(dāng)目前中國電子商務(wù)環(huán)境還非常欠缺，同時(shí)，數(shù)碼港還沒有形成一定規(guī)模，自己實(shí)力也不雄厚，不能建立自己的經(jīng)銷渠道和配送體系，不宜過早介入而四面樹敵，但在網(wǎng)上規(guī)劃上預(yù)設(shè)，戰(zhàn)略發(fā)展上向這個(gè)方向發(fā)展，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介入。 人力資源董事會投資方出任：董事長 1 人、董事 1 人經(jīng)營方出任：副董事長 1 人經(jīng)營方出任：公司總經(jīng)理 1 人、常務(wù)副總經(jīng)理 1 人西安做網(wǎng)站, 西安網(wǎng)絡(luò) 公司,西安網(wǎng)站建設(shè),西安網(wǎng)站制作，做網(wǎng)站的公司 第 24 頁 共 39 頁投資方出任：公司副總經(jīng)理 1 人、財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 人監(jiān)事由雙方認(rèn)可的人擔(dān)任。公司編制 總經(jīng)理辦公室 5 人（總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 1 人、秘書 1 人、文秘 1 人、司機(jī) 1 人） 技術(shù)部 3 人（總監(jiān) 1 人、軟件師 1 人、網(wǎng)管 1 人） 制作部 5 人（總監(jiān) 1 人、制作 4 人）社區(qū)部 3 人（總監(jiān) 1 人、制作 2 人） 文譯部 2 人（總監(jiān) 1 人、翻譯 1 人） 市場部 2 人（總監(jiān) 1 人、助理 1 人、業(yè)務(wù)員若干） 網(wǎng)上宣傳 2 人（兼職）管理部 2 人（總監(jiān) 1 人、管理員 1 人）財(cái)務(wù)部 2 人（會計(jì) 1 人、出納 1 人）總計(jì) 26 人公司起步時(shí)有 10 人即可。隨著業(yè)務(wù)的展開，人員將會迅速增加。第二年將隨地方版的增加而增加。費(fèi)用也相應(yīng)增加。 資金投入說明：由于不了解北京總部現(xiàn)在設(shè)備情況（已有可不投入） ，產(chǎn)品性能差別與價(jià)格差別較大，且各地價(jià)格不一，同時(shí)，人員也因各地消費(fèi)水平不同，差異較大，此處只羅列必要投入，不作價(jià)值評估。固定資產(chǎn)投入表產(chǎn)品項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)（元） 小計(jì)（元） 備注高性能服務(wù)器磁盤陣列筆記本電腦高性能配置兼容微機(jī) 分 2 年投入中性能配置兼容微機(jī)基帶調(diào)制解調(diào)器路由器交換機(jī)高級調(diào)制解調(diào)器彩色噴墨繪圖儀 1K 紙彩色噴墨打印機(jī)網(wǎng)絡(luò)彩色激光打印機(jī)網(wǎng)絡(luò)激光打印機(jī)普通打印機(jī)專業(yè)掃描儀 分 2 年投入U(xiǎn)PS 不間斷電源 分 2 年投入快速復(fù)印機(jī) 分 2 年投入網(wǎng)站設(shè)備相關(guān)軟件 正版小計(jì)業(yè) 數(shù)碼攝像機(jī)西安做網(wǎng)站, 西安網(wǎng)絡(luò) 公司,西安網(wǎng)站建設(shè),西安網(wǎng)站制作，做網(wǎng)站的公司 第 25 頁 共 39 頁數(shù)碼照相機(jī)投影儀務(wù)設(shè)備 錄音筆小計(jì)集團(tuán)電話（含安裝）單機(jī)電話（含安裝）傳真機(jī)通訊設(shè)備 移動(dòng)電話（含開戶）小計(jì)流動(dòng)資金投入表項(xiàng)目名稱 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 備注高級職員 2 名、3 名高級技術(shù)人員 2 名工中級管理、技術(shù)人員4 名、8 名、16 名一般管理、技術(shù)人員4 名、8 名、16 名普通職員 10 名、20 名、40名資小計(jì)辦公費(fèi)公司宿辦室租金 500 平方米辦事處辦公室租金 20 平方米（地方版）辦公用品辦公家具 逐年一次性投入手機(jī) 含開戶、一次性投入辦公設(shè)備小計(jì) 另計(jì)廣告宣傳 另計(jì)管理費(fèi) 電話、水電、交通、車用費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)福利等三費(fèi) 工資的 %海外鏡像服務(wù)器托管費(fèi)ADSL 專線租用網(wǎng)站維護(hù) 小計(jì)流動(dòng)金 含其它、不可預(yù)見費(fèi)總 計(jì)西安做網(wǎng)站, 西安網(wǎng)絡(luò) 公司,西安網(wǎng)站建設(shè),西安網(wǎng)站制作，做網(wǎng)站的公司 第 26 頁 共 39 頁逐年資金投入表根據(jù)情況粗略評估（不含收入沖抵）年份 資金 年份 資金2022 年 80 萬元（半年） 2022 年 300 萬元2022 年 150 萬元 2022 年 150 萬元合計(jì) 680 萬元 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)因素 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要是戰(zhàn)略時(shí)機(jī)選擇的風(fēng)險(xiǎn)，其表現(xiàn)在：1） 、過快擴(kuò)展地方規(guī)模而資金、人力資源投入不足。2） 、選擇進(jìn)入電子上商務(wù)時(shí)機(jī)。另外，規(guī)模與成本的控制，規(guī)模與管理，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險(xiǎn)有可能會給公司帶來致命的威脅，同時(shí)，雖然網(wǎng)絡(luò)業(yè)被認(rèn)為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。 市場風(fēng)險(xiǎn) 締結(jié)數(shù)碼廠商和經(jīng)銷商之間的橋梁，尚屬數(shù)碼港首創(chuàng)，同時(shí)，也沒有經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，雖然存在極高利潤的時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn)基于臺海局勢的變化， 受權(quán)申明的第二天，中央電視臺舉行了閩南肯親晚會，在發(fā)出戰(zhàn)爭威脅的同時(shí)，以親情呼喊臺灣的歸來，可謂用心良苦，也還對臺灣抱著一絲希望。但陳水扁的 就職演說刻意回避“一個(gè)中國”原則，將大陸的最后一絲希望破滅，臺海戰(zhàn)爭已經(jīng)不可避免，而大陸在 2022 年將舉行奧運(yùn)會，2022 年舉辦世博會，同時(shí)，基于越晚打臺灣，成本越大的形式，以及大陸戰(zhàn)爭準(zhǔn)備情況，以及一些零散信息（北京修建避難所、上海舉行防空演習(xí)、修建石油戰(zhàn)略儲備庫等）及其他軍事信息，筆者作出以下預(yù)測，2022 年 5－6 月將發(fā)生臺海戰(zhàn)爭，2022 年 9 月結(jié)束戰(zhàn)爭，屆時(shí)戰(zhàn)爭將對數(shù)碼港形成一定沖擊。 其他風(fēng)險(xiǎn) 其他不可預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)。 對策針對上述風(fēng)險(xiǎn)因素，數(shù)碼港將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策：針對擴(kuò)展規(guī)模過大，資金和人力投入不足的情況，可以采取分階段實(shí)施策略，第一步：建立中國主要城市地方版，這些城市為：北京、上海、廣州、深圳、鄭州（中原腹地）、成都（西南第一商業(yè)城市、輻射中國大西部）。第二步：以這些點(diǎn)為輻射，加強(qiáng)臨近省份市場開拓。第三步：建立全國地方辦事處。在建立省份地方辦事處半年后擴(kuò)展地市代理商。也可以根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)展。選擇介入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)宜在建立全國地方辦事處后。針對費(fèi)用上升風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港應(yīng)加強(qiáng)核算，控制成本。西安做網(wǎng)站, 西安網(wǎng)絡(luò) 公司,西安網(wǎng)站建設(shè),西安網(wǎng)站制作，做網(wǎng)站的公司 第 27 頁 共 39 頁行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對策：針對市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港將盡快形成自己的規(guī)模，構(gòu)筑市場壁壘，加強(qiáng)優(yōu)秀人才培養(yǎng)和創(chuàng)新意識，以抵御行業(yè)競爭對手，另外，積極尋求資金介入，以加強(qiáng)自己實(shí)力和投入研發(fā)核心競爭力。市場風(fēng)險(xiǎn)對策：針對開發(fā)市場風(fēng)險(xiǎn)，公司將一如既往加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會影響，以降低開發(fā)市場的投入。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，前期可以采用合作方式規(guī)避正面競爭，展開合作，利益均沾。后期可以通過資本運(yùn)作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn)對策：根據(jù)臺海形式做出準(zhǔn)確判斷，在戰(zhàn)前加強(qiáng)資金儲備，同時(shí)，在戰(zhàn)前半年逐步撤離直接投資，采用代理形式，以降低資金風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，如果數(shù)碼港資金實(shí)力雄厚，能在沒有收入的情況下，支撐地方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行 1 年，則沒有必要撤離資金，減少戰(zhàn)后利潤。臺海戰(zhàn)爭將是一個(gè)短期戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭影不大，但由于戰(zhàn)爭的破壞性，戰(zhàn)后將有 1－2 年的時(shí)間利潤下降，應(yīng)提前做好資金準(zhǔn)備。其他風(fēng)險(xiǎn)對策：針對政策風(fēng)險(xiǎn)，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過行業(yè)協(xié)會影響同業(yè)公司，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會服務(wù)國家服務(wù)民族的意識，以減少政策對本行業(yè)的約束和社會對行業(yè)的指責(zé)。針對地震、臺風(fēng)等地域性風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港總部應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)能力并制定相應(yīng)的應(yīng)急制度。撰寫 劉登金