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旗艦店進(jìn)駐杭州策劃-資料下載頁

2025-05-01 23:07本頁面
  

【正文】 1月初到2011年2月上旬)項(xiàng)目預(yù)算:10萬成效評估:將銷售額與之前進(jìn)行比較,將各加盟商得到的反饋進(jìn)行評估?;顒佣涸黾赢a(chǎn)品品類和產(chǎn)品數(shù)量負(fù)責(zé)人:總經(jīng)理和設(shè)計(jì)部門、采購部門,要求錢包保持公司主打,男女皮帶總和60到80款之間,其中更新速度在1個月20款。女包是我們必須主打推出來,力度要強(qiáng),陳列款式為20—30款。還有推新的品類箱包,飾品。對于小飾品和其他把一部分小品類設(shè)計(jì)可以聘請優(yōu)秀的藝術(shù)院校來做這些項(xiàng)目,這些項(xiàng)目內(nèi)容包括主打產(chǎn)品,錢包、皮帶、公文包,女包和小品類的皮質(zhì)書皮,化妝箱,裝畫具工具袋,帽子等等皮具。公司要大力培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),以滿足設(shè)計(jì)量的需求。預(yù)計(jì)工期:前期6個月(2011年1月初到2011年6月底) 后期6個月(2011年7月初到2011年12月底)項(xiàng)目預(yù)算:20萬成效評估:各品種銷售數(shù)據(jù)和銷售額對比,將各加盟商和消費(fèi)者得到的反饋進(jìn)行全面評估活動三:第一屆“杯”皮具設(shè)計(jì)大賽 第一屆“杯”皮具營銷策劃大賽 9月份,新老生開學(xué)的時候,在各大院校進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳負(fù)責(zé)人:策劃部經(jīng)理,展示品牌的皮具, 9月也是兩個比賽結(jié)束頒獎的時候,設(shè)計(jì)作品制作成品后,隆重的進(jìn)行各院校展覽。并與有意向的院校簽訂長期合作的合同。營銷策劃活動,讓大學(xué)生群體體驗(yàn),舉辦個大型總結(jié)報告會,讓人們加強(qiáng)對這個品牌的了解。與各大院校交流溝通,校園設(shè)點(diǎn)宣傳工作人員配備到位。各種資料宣傳到位預(yù)計(jì)工期: 6個月(2011年4月初到2011年9月底)項(xiàng)目預(yù)算:50萬成效評估:將會員卡的使用量和活動期間銷售量全面評估活動四:在杭州開設(shè)旗艦店負(fù)責(zé)人:總經(jīng)理,由公司直營的,通過一年的宣傳,加大了皮具品牌的知名度,吸引全國范圍內(nèi)的加盟商。在杭州市中心選址開設(shè)旗艦店,并完善店面風(fēng)格,在杭州市中心通往高教遠(yuǎn)去的公交路線上投入廣告,進(jìn)行同步宣傳,內(nèi)容為皮具旗艦店進(jìn)駐杭州。同時在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,介紹品牌風(fēng)格,產(chǎn)品等等。預(yù)計(jì)工期:3個月(2011年3月中旬到2011年6月初)項(xiàng)目預(yù)算:200萬成效評估:銷售額和加盟商增加量進(jìn)行全面評估活動五:完善網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)負(fù)責(zé)人:總經(jīng)理和公司網(wǎng)絡(luò)部門,聘請專業(yè)的的網(wǎng)絡(luò)公司,只要買來后維護(hù)網(wǎng)站。同樣網(wǎng)店的經(jīng)營也是同樣的,再聘請一個專門的部門來設(shè)計(jì)產(chǎn)品展示。淘寶網(wǎng)上的正品店還可以參加促銷活動,團(tuán)體購買五個產(chǎn)品,打八八折,并且免郵費(fèi)活動;購買還可以推出套餐活動,幾個品類的東西搭在一起進(jìn)行銷售,這樣可以使積壓的貨品銷售出去,同時參與淘寶網(wǎng)的活動。預(yù)計(jì)工期:3個月(2011年3月到2011年5月)項(xiàng)目預(yù)算:5萬成效評估:網(wǎng)上銷售額和顧客評價進(jìn)行全面評估成本及時間合計(jì)項(xiàng)目預(yù)算(萬)時間重新定位產(chǎn)品和店內(nèi)陳列風(fēng)格102011年1月初到2011年2月上旬增加產(chǎn)品品類和產(chǎn)品數(shù)量202011年1月初到2011年12月底大學(xué)校園活動宣傳502011年4月初到2011年9月底在杭州開設(shè)旗艦店2002011年3月中旬到2011年6月初完善網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)52011年3月到2011年5月總計(jì)2852011年1月初到2011年12月底實(shí)施和控制按計(jì)劃MEXICAN旗艦店將在2011年6月初開業(yè),之所以選在6月初是因?yàn)檫@時候各方面宣傳都已經(jīng)開始了一段時間,人們無論是對于MEXICAN的認(rèn)知,還是對于MEXICAN旗艦店的期待都已經(jīng)達(dá)到了我們的預(yù)期值,所以,不用擔(dān)心客戶基礎(chǔ)和客戶來源。開業(yè)期間會舉行一些降價促銷活動,吸引更多更廣泛的消費(fèi)者。另外,在校園比賽活動中的一些優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品也將陸續(xù)在店內(nèi)銷售,在全部比賽結(jié)束后,這一部分收入將全部捐給希望工程,由此,一方面可以引起一定的社會熱度,另一方面,也可以吸引更多的人來購買MEXICAN的產(chǎn)品?,F(xiàn)金流量預(yù)測表(萬元)6月7月8月9月10月11月12月2012年1月2012年2月2012年3月2012年4月2012年5月合計(jì)銷售現(xiàn)金收入4555758395939210094908889999現(xiàn)金投資140140其他現(xiàn)金收入155231228收入總額200607585959392103959088911167進(jìn)貨支出705050607070707565656570780工資2222223222房租、地稅、水費(fèi)201110.91設(shè)備管理、更新15電、熱、能源電話、寬帶交通費(fèi)用11111111其它現(xiàn)金支出1支出總額1107670現(xiàn)金流結(jié)余901918現(xiàn)金流累積90256274對于開業(yè)后一年(2011年6月~2012年6月)內(nèi)每個月的預(yù)期銷售情況如下表:時間銷售預(yù)測(萬元)利潤(萬元)6月457月558月759月~8310月9011月9312月922012年1月1002012年2月942012年3月902012年4月882012年5月89小結(jié)MEXICAN皮具系列超高的性價比、精良的品質(zhì)、時尚的設(shè)計(jì)都恰到好處地迎合了當(dāng)代大學(xué)生和年輕白領(lǐng)一族的消費(fèi)習(xí)慣和審美喜愛,而且MEXICAN悠然、閑云野鶴、偷得浮生半日閑、回歸自然的品牌風(fēng)格與杭州的城市文化完美的結(jié)合在了一起。通過營銷戰(zhàn)略,使得皮帶產(chǎn)品線寬度增加至男女總和60到80款之間,其中更新速度在1個月20款。女包是主打推出產(chǎn)品,力度強(qiáng),陳列款式為20—30款。更新周期為40天。在旗艦店開前6個月時間內(nèi),大類再增加,手套、箱包、飾品,三個大類,小類則根據(jù)市場變化出單品,每季度出10款創(chuàng)意產(chǎn)品。通過皮具設(shè)計(jì)比賽和皮具營銷大賽,到在杭各院校開學(xué)校內(nèi)設(shè)點(diǎn)宣傳,讓70%以上的學(xué)生了解這個品牌,讓這部分人中的50%左右的人,擁有“”品牌的會員積分卡。在杭州市中心開設(shè)旗艦店,再通過網(wǎng)上銷售,及網(wǎng)上廣告方式,在杭州大學(xué)生這個市場中市場份額要占30%,低端皮具市場占市場份額的15%。正是因?yàn)橛辛诉@些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和營銷計(jì)劃的實(shí)施,預(yù)計(jì)在MEXICAN進(jìn)入杭州市場后的第7個月,所有的啟動資金250萬元將全部收回,并且開始盈利,每個月的銷售額保持在90萬元到100萬元之間,利潤保持在25萬元到30萬元之間。除了金錢方面的盈利,通過這樣一個計(jì)劃,MEXICAN品牌將深入人心,人們在購買皮具產(chǎn)品的時候,就會想到MEXICAN,也就是說人們會產(chǎn)生對于MEXICAN的品牌忠誠度。這樣一個品牌效應(yīng),對于任何一個品牌來說,對它發(fā)展的影響都是不可估量的。附組員工作任務(wù)分配概要,導(dǎo)言,評估、執(zhí)行和控制,小結(jié): 朱佳威情勢分析: 王芳目標(biāo)市場、問題機(jī)遇威脅: 方晨營銷目標(biāo),營銷戰(zhàn)略: 尉元培營銷策略: 楊龍濟(jì)19
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