電子部年終檢討會(huì)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-01 18:11本頁(yè)面
【正文】 2名 陸籍 5名左右 1/24 ~ 2/1 N/A 恒增電子 (原聰運(yùn) 電子 ) 新 16人左右含經(jīng)理 2人 8人 12/30~2/1 因原業(yè)務(wù)人員過(guò)多 , 所以現(xiàn)大環(huán)境因素 大大縮編 Leeport 力豐電子 港 12人含經(jīng)理 2人 10人 1/25~2/1 因産品類(lèi)型繁多 , 所以抗金融危機(jī)能力大大增強(qiáng) ,故人力目前都會(huì)留守 . 2022/01/21 華南電子事業(yè)處 25 華南 SMT同行狀況 (2/2) – 製造商 公司名稱(chēng) 廠商性質(zhì) 原有業(yè)務(wù)人員 現(xiàn)留業(yè)務(wù)人員 春節(jié)假期 說(shuō)明 SUNSDA 昇士達(dá) 臺(tái) 16人左右 臺(tái)籍幹部 2名 陸籍 14名左右 6人左右 臺(tái)籍幹部 2名 陸籍 4名左右 1/17 ~ 2/1 0839。 4Q 出貨量 4 sets, 人員自離 +解雇 10名，年後會(huì)新增 2名 科隆威 港 8~10人含經(jīng)理 1人 8人 可申請(qǐng)回家 因工資結(jié)構(gòu)原因 ,所以對(duì)工司成本不會(huì)有太大負(fù)擔(dān) ,都會(huì)留守 . 和西電子 陸 15人含經(jīng)理 1人 15人 可申請(qǐng)回家 因工資結(jié)構(gòu)原因 ,所以對(duì)工司成本不會(huì)有太大負(fù)擔(dān) ,都會(huì)留守 . 建時(shí)達(dá) 港 8人含經(jīng)理 2人 4人 12/31~2/1~5 因公司平時(shí)訂單不多 ,加之金融危機(jī) ,所以公司業(yè)務(wù)人員都大為縮編 . GKG精密 陸 12人含經(jīng)理 2人 12人 12/15~2/15可輪流上班 因平時(shí)訂單充足 ,加之底薪不高 ,所以公司可以靈活調(diào)節(jié)員工 . 2022/01/21 華南電子事業(yè)處 26 華南 SMT同行狀況 – 小結(jié) ? 面對(duì)經(jīng)濟(jì)冰河期 – 開(kāi)源節(jié)流 是共同的目標(biāo) 應(yīng)收帳款的回收 是積極的工作項(xiàng)目 ? 代理商的措施： 1. 人力資源的檢視 ： i. 行政管理人員工作的合併 ii. 年資超過(guò) 20年的鼓勵(lì)退休計(jì)畫(huà) iii. 新進(jìn)人員的遣散 (0 ~ 2年 ) 2. 簡(jiǎn)約成本： i. 應(yīng)酬費(fèi)用縮編 ii. 辦公成本的簡(jiǎn)約 ex. 電話、紙張、水電 iii. 內(nèi)部應(yīng)酬費(fèi)用的減少 ? 製造商的措施： (衝擊較大、關(guān)廠長(zhǎng)休的調(diào)整 ) 1. 裁員幅度較大 ~ 10 ~ 30%均有 2. 年後組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)、任務(wù)分派再討論 3. 部分人員無(wú)薪休假的開(kāi)始 貼片機(jī)設(shè)備代理商部分： 、來(lái)抵銷(xiāo)固定成本費(fèi)用。 ，順便協(xié)助帳款回收作業(yè) 2022/01/21 華南電子事業(yè)處 27 銷(xiāo)售 方向 1）提高效率 ? 異業(yè)結(jié)盟 主動(dòng) IC通路業(yè)訊息 抓住客戶之間的相同點(diǎn)，把握方向，評(píng)估客戶 ? 既有 客戶分配 與客服人員共同維繫既有客戶關(guān)係 2） 稼 動(dòng)率 ? 根據(jù) 稼 動(dòng)率的情況，來(lái) 評(píng)估客戶產(chǎn)能狀況，調(diào)整業(yè)務(wù)重點(diǎn) ? 客戶的外包情況， 判斷產(chǎn)能追蹤、及客戶拓展 3） 跟進(jìn)新產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域 2022/01/21 華南電子事業(yè)處 28 注意事項(xiàng) 1） 付款條件 ? 金融危機(jī)下，銀行的信用評(píng)核會(huì)更加謹(jǐn)慎 ? 尾款催收 ? T/T in advance， L/C 100% 2）客戶拜訪 ? 協(xié)助客服零件銷(xiāo)售， 帳 款信用確認(rèn) 3）案子評(píng)估期拉長(zhǎng) ? 同行競(jìng)爭(zhēng)加大 ? 客戶投資時(shí)間不確定性加大 ? 加深客戶對(duì) TKK產(chǎn)品 與服務(wù) 的認(rèn)同度
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1