王老吉的生命周期ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-01 12:31本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)品牌持續(xù)成長(zhǎng)最根本的勢(shì)能。王老吉的做法可以參考，它為做大涼茶需求作出了三方面重要的努力。 第一 是演示更多的飲用場(chǎng)合，不論廣告還是軟性宣傳，或者促銷推廣活動(dòng)，均力圖告訴顧客，涼茶不僅可以在餐飲場(chǎng)所飲用，還可以在家里、戶外、辦公室、網(wǎng)吧、酒吧等場(chǎng)合喝，是一種廣普適宜的飲料； 第二 是結(jié)合不同區(qū)域或人群特點(diǎn)，提示日常生活中易“上火”的情況，象沿海濕熱，北方吃烤肉，上班族熬夜等等，倡導(dǎo)涼茶飲用，培育更廣的品類消費(fèi)習(xí)慣； 第三 ，展開類似“冬季干燥，怕上火喝王老吉”的推廣活動(dòng)，深入到社區(qū)、商務(wù)區(qū)、商超區(qū)等場(chǎng)所，宣傳涼茶不只是適合暑期飲用，而是四季相宜的飲料。這些工作極大地開啟了涼茶品類需求，也支持著王老吉品牌持續(xù)地高速發(fā)展。 返回 2022/5/29 14 王老吉的產(chǎn)品衰退期 假設(shè)一個(gè)品牌在前面所述的各個(gè)環(huán)節(jié)都做得很好，順利地成長(zhǎng)到了數(shù)十億元的規(guī)模，它仍然有很大的可能，不會(huì)成為長(zhǎng)壽的品牌。成功常帶來自大、貪婪和麻痹，會(huì)最終害了它。當(dāng)品牌不斷取得成功，連內(nèi)部自己人也會(huì)認(rèn)為，品牌很有力量和魅力，它可以進(jìn)入更多的市場(chǎng)，去吸引更多的人群，甚至推出更多的產(chǎn)品，換上時(shí)新的包裝。這些做法客觀上使品牌泛化，它不再代表一定的產(chǎn)品，一定的品項(xiàng)，不再堅(jiān)守一致的價(jià)值，屬于某類人群。它變得模糊不清，失去了代表性 —— 而這是品牌力量的來源，結(jié)果過早地釋放了品牌勢(shì)能，失去盛開的機(jī)會(huì)
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