玫琳凱swot分析ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-01 12:14本頁(yè)面
【正文】 ,缺乏廣告等對(duì)品牌的支撐 ,品牌知名度不高 ,銷售渠道建設(shè)不足 ,較低素質(zhì)的營(yíng)銷人員隊(duì)伍不利因素； ? 玫琳凱 (中國(guó) )在行業(yè)中所處的競(jìng)爭(zhēng)地位具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,可以取得高于正常的經(jīng)濟(jì)績(jī)效 玫琳凱的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 1. 目標(biāo)營(yíng)銷策略 目標(biāo)顧客營(yíng)銷是指針對(duì)特定消費(fèi)者（ 2545），研究其消費(fèi)心理， 采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，這里主要分析女性的消費(fèi)心理。 2. 直銷經(jīng)營(yíng)策略 直銷在國(guó)內(nèi)是一種新的銷售方式。在直銷網(wǎng)絡(luò)中，消費(fèi) 者同時(shí)又是銷售者，因此被稱為大眾營(yíng)銷、全員營(yíng)銷。 3. 服務(wù)營(yíng)銷策略 化妝品屬于快速消耗品，消費(fèi)頻率高，幾乎每天都要使用，消費(fèi)基數(shù)大，市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí)，化妝品更看種質(zhì)量、效果與保質(zhì)期，因此售中售后服務(wù)很重要。消費(fèi)者不僅要買到一流的產(chǎn)品，因此售中售后服務(wù)很重要。 4. 體驗(yàn)營(yíng)銷策略 玫琳凱充分認(rèn)識(shí)到體驗(yàn)營(yíng)銷的商機(jī)，先是電話預(yù)約，當(dāng)場(chǎng)在護(hù)膚課或美容課讓顧客試用產(chǎn)品，獲得顧客認(rèn)可，適時(shí)介紹各種產(chǎn)品的性能，達(dá)到趁熱打鐵，成功銷售的目的。 5. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 玫琳凱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是通過(guò)建立企業(yè)（品牌）網(wǎng)站，銷策略必須從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變成以消費(fèi)者為中心，積極拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù) 謝謝觀賞
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