【正文】 兌換券（四）商品活動(dòng)、信息特賣會(huì)三、組織面（一）全面激勵(lì)動(dòng)員，促成高目標(biāo)達(dá)成 （二）目標(biāo)達(dá)成之績(jī)效《個(gè)案二十九》國(guó)內(nèi)某新進(jìn)入者方便面廠挑戰(zhàn)第一大方便面之[策略營(yíng)銷企劃遠(yuǎn)景案]一、目前上市一年在臺(tái)績(jī)效總檢討（一）第一年?duì)I收額及市占率15億營(yíng)收及15%～18%市場(chǎng)占有率：已坐三望二。（二）損益狀況已達(dá)損益平衡，未見(jiàn)虧損。（三）方便面市場(chǎng)總體雖成長(zhǎng)15%，但這可能是短期虛胖現(xiàn)象，明年起可能回復(fù)正常，市場(chǎng)淘汰賽即將開(kāi)打。（四）通路受限狀況 ○○便利超商以及○○○大賣場(chǎng)仍受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抵制，未來(lái)仍待突破難度高須有開(kāi)辟其它新通路之對(duì)策。（五）廣宣面狀況康師傅品牌知名度已確立打響。（六）產(chǎn)品面狀態(tài)已導(dǎo)入四類產(chǎn)品線二、第二年業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)目標(biāo)：爭(zhēng)奪30%市占率，營(yíng)收額挑戰(zhàn)30億，坐二望一。三、第二年策略經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)（一）設(shè)廠策略12．5億云林斗六總廠，全新方便面工廠，已在2003年10月8日正式完工啟用。此套設(shè)備引進(jìn)日本最新自動(dòng)化作業(yè)，用人量?jī)H600人。（二）產(chǎn)品線策略第二年康師傅全部產(chǎn)品線即將全面到位。包括各種口味、各種吃法及高、低價(jià)位快餐麥全部到齊。（三）通路策略正評(píng)估入股○○便利連鎖商店之洽談。四、第三年市占率目標(biāo)（一）市占率將挑戰(zhàn)40%。（二）做到臺(tái)灣快餐廠第一大品牌五、產(chǎn)品創(chuàng)新改善（一）以年輕女性為主的杯賣為例： 傳統(tǒng)湯頭太油膩，改為鮮湯概念出發(fā)，調(diào)制出爽口而不油膩（二）以臺(tái)灣牛肉面碗面為例：加附酸菜包地道臺(tái)灣牛肉以最地道的臺(tái)北桃源街牛肉麥湯平淡為準(zhǔn)六、結(jié)語(yǔ)《個(gè)案三十》國(guó)內(nèi)第一大制帽廠取得[國(guó)外品牌授權(quán)]分析案一、爭(zhēng)取國(guó)外知名品牌授權(quán)的意義與目的——避掉微利的OEM代工路線，改走較高利潤(rùn)的品牌授權(quán)路線。二、本公司（三勝制帽）目前已取得國(guó)外五種品牌商品授權(quán)（1）美國(guó)：Winchester（2）美國(guó)：GM（3）美國(guó)：Dickies（4）美國(guó)：Texace（5）美國(guó)：KA三、美國(guó)Texace案 采取并購(gòu)模式，該公司在美國(guó)○○個(gè)高爾夫球用具專賣店，建立通路管道。四、英國(guó)KA公司 已有135年歷史，品牌發(fā)展已延伸到男裝、女裝、飾品、帽子五、獲利模式比較（1）傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)代工毛利只有4%（2）ODM（自我設(shè)計(jì)）：毛利上升到40%（3）自創(chuàng)品牌或自有通路、空運(yùn)等費(fèi)用，每頂可達(dá)8美元以上，是營(yíng)銷利潤(rùn)生產(chǎn)價(jià)值的4倍。六、結(jié)論《個(gè)案三十一》國(guó)內(nèi)某大自行車廠[入股美國(guó)大型自行車公司]，拓展海外市場(chǎng)效益評(píng)估案一、擬投資入股美國(guó)SBC自行車廠；公司簡(jiǎn)介（加州自行車廠、專精高級(jí)自行車設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷）二、投資SBC公司之股權(quán)比率計(jì)劃 于2001年6月，以2954萬(wàn)美元（約新臺(tái)幣10億元），簽約取得100%握有SBC（Specialized bicycle ponents lnc.）%股權(quán)，成為這家知名品牌大股東。三、效益分析（1）SBC公司每年?duì)I收額新臺(tái)幣60億元，獲利4億伍。（2）市場(chǎng)情報(bào)、信息、開(kāi)發(fā)、技術(shù)交流，均會(huì)更密切。（3）擴(kuò)大協(xié)助美利達(dá)（本公司）自行車在美國(guó)市場(chǎng)的銷售量。2002年賣給SBC公司金額，占本公司全部營(yíng)收36%，是最大客戶。（4）與國(guó)際品牌結(jié)合，有助于本公司全球視野之提升。四、結(jié)語(yǔ)《個(gè)案三十二》某大電視媒體公司拓展美國(guó)海外市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略企劃案一、美國(guó)市場(chǎng)分析（一）全美華人與華人家庭市場(chǎng)規(guī)模及變化趨勢(shì)分析（二）全美華語(yǔ)電視市場(chǎng)現(xiàn)況及電視媒體公司說(shuō)明二、全美華語(yǔ)電視公司競(jìng)爭(zhēng)者比較分析（一）競(jìng)爭(zhēng)公司東森美洲衛(wèi)視、臺(tái)北國(guó)際衛(wèi)視、香港TVB及鳳凰衛(wèi)視、中天、天下衛(wèi)視等。（二）比較項(xiàng)目頻道供應(yīng)數(shù)、頻道名稱及內(nèi)容、現(xiàn)有訂戶數(shù)、收視費(fèi)（年/月）、及譯碼卡、接收光盤、安裝費(fèi)等。三、全美華人消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者結(jié)構(gòu)（二）消費(fèi)者習(xí)性四、本公司在美拓展業(yè)務(wù)——營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品（頻道及節(jié)目）策略（二）通路策略DTH（自營(yíng)直播術(shù)星電視）CATV（入網(wǎng)美國(guó)有線電視網(wǎng)）DTHUSA（入網(wǎng)美國(guó)直播術(shù)星電視網(wǎng)）（三）推廣促銷策略（四）訂價(jià)（收視費(fèi)與設(shè)備器材費(fèi)）五、本公司在美國(guó)推展業(yè)務(wù)之SWOT分析六、未來(lái)三年損益試算預(yù)估（一）訂戶數(shù)目標(biāo)（二）營(yíng)收額（三）損益額（獲利額）七、結(jié)語(yǔ)與裁示《個(gè)案三十三》某公司[錄迷雅]品牌系列全產(chǎn)品及價(jià)格企劃案一、本公司目前已研發(fā)出四種保養(yǎng)品系列產(chǎn)品即其售價(jià)，如下：（一）基礎(chǔ)保養(yǎng)品系列（1）膠原蛋白化妝水： ＄980/200ml（2）膠原蛋白隔離霜： ＄1500/30ml（3）膠原蛋白眼霜： ＄1500/15ml（4）膠原蛋白活盧霜： ＄1500/120ml（二）進(jìn)階保養(yǎng)品系列（1）時(shí)空膠素： ＄3800/30ml（2）膠原蛋白滋注型細(xì)致霜： ＄2000/30ml（3）膠原蛋白美體霜： ＄2000/50ml（4）膠原蛋白面膜： ＄1250/5片（三）清潔產(chǎn)品系列（1）膠原蛋白深層潔盧霜： ＄1500/110ml（2）膠原蛋白卸妝液： ＄1500/200ml（四）其它（1）膠原蛋白青春控油系列： ＄1800/組（2）AB膠原蛋白煥彩精華露： ＄2500/組（3）膠原蛋白粉底霜： ＄1500/30ml二、本公司總品牌名稱：LuMiel（錄迷雅）三、價(jià)格比較（與主要競(jìng)爭(zhēng)品牌）四、結(jié)語(yǔ)《個(gè)案三十四》某第一大信用卡年總簽帳額2000億元目標(biāo)之[策略營(yíng)銷]企劃案一、去年度各銀行流通有效卡及年簽帳總額比較分析表：本行位居第一名。二、今年度本行信用卡量目標(biāo)數(shù)為540萬(wàn)卡，年總簽帳額挑戰(zhàn)：2000億元及20%市場(chǎng)占有率之重點(diǎn)作法方向。三、達(dá)成年總簽帳額2000億元之重點(diǎn)作法方向（一）每季推出大型刷卡贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)一次。例如本季所推的[刷卡得利回饋活動(dòng)]，總獎(jiǎng)超過(guò)3500萬(wàn)元。（二）積極與特約店洽談持本卡消費(fèi)，可享分期付款項(xiàng)目。本案亦受持卡人喜愛(ài)（三）持續(xù)與大型零售公司或其它公司合作發(fā)行聯(lián)名卡計(jì)書(shū)。例如：臺(tái)北101聯(lián)名卡。 例如：COSTCO大賣場(chǎng)聯(lián)名卡。（四）持續(xù)擴(kuò)大540萬(wàn)卡友，多元化、實(shí)惠化的優(yōu)質(zhì)頂好服務(wù)水平之規(guī)劃與推動(dòng)（另案提出）。（五）年度廣告形象活動(dòng)每年更新一次，以鞏固領(lǐng)導(dǎo)品牌之企業(yè)形象。（六）擴(kuò)大關(guān)心弱勢(shì)團(tuán)體的公益活動(dòng)之規(guī)劃與執(zhí)行，以創(chuàng)造受到卡友肯定與富而好禮的集團(tuán)形象。（七）加強(qiáng)現(xiàn)金卡發(fā)行業(yè)務(wù)行動(dòng)，%低利策略擴(kuò)大借貨量。四、結(jié)語(yǔ)與指示《個(gè)案三十五》國(guó)內(nèi)第三大內(nèi)衣品牌拓展[直營(yíng)店通路]之營(yíng)運(yùn)企劃案一、本公司目前全臺(tái)130多家[Easy Shop]內(nèi)衣專賣店通路狀況檢討（一）北、中、南、東四地區(qū)店數(shù)、占比，及營(yíng)收比較（二）目前有獲利與虧損店數(shù)的比較分析（三）各分店組織人力的檢討（四）各分店店地合適性的檢討（五）歷年來(lái)專賣店數(shù)、營(yíng)收額及損益狀況的變化二、復(fù)合式概念店的檢討與改進(jìn)計(jì)劃（一）外觀設(shè)計(jì)檢討與改進(jìn)計(jì)書(shū)（二）內(nèi)裝設(shè)計(jì)檢討與改進(jìn)計(jì)書(shū)（三）產(chǎn)品線系列檢計(jì)與改進(jìn)計(jì)書(shū)內(nèi)衣褲 縫紉機(jī) 服飾 泳裝 褲襪 寢具 童裝 配件 美容保養(yǎng)品 健康食品三、未來(lái)店數(shù)拓張目標(biāo)（一）今年底：150家（二）明年底：250家四、營(yíng)收額目標(biāo)（一）今年：○○億元（二）明年：○○億元（成長(zhǎng)20%）五、四種不同品牌定位與系列檢討（一）奧黛莉Audrey：定位都會(huì)女性流行品牌（二）芭芭拉Barbara：定位法國(guó)進(jìn)口精品內(nèi)衣（三）Easy body：定位哈日風(fēng)的少女流行內(nèi)衣（四）Sincerity：定位走平價(jià)路線的大眾化內(nèi)衣六、會(huì)員卡經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（一）目前聯(lián)名卡：與○○銀行推出Beautycard聯(lián)名卡（二）[ES]貴賓卡：發(fā)行一年已達(dá)66萬(wàn)人，會(huì)員辦動(dòng)卡率高，平均有三成卡友，每月會(huì)固定在店消費(fèi)1～2次。七、事件活動(dòng)（一）今年贊助王力宏偶像歌手的個(gè)人演唱會(huì)，使得[Easy Shop]品牌成功貼近年輕女性消費(fèi)族。（二）今年電視以及平面廣告主角，已改采由三個(gè)[看起來(lái)就像隔壁鄰居]的一般女孩擔(dān)任，不再找影歌星。八、結(jié)語(yǔ)《個(gè)案三十六》某外商高級(jí)電動(dòng)牙刷鋪貨在[一般零售通路]之策略分析企案一、目前本公司高級(jí)是動(dòng)牙刷鋪貨狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況（一）鋪貨據(jù)點(diǎn)類型及店數(shù)百貨公司?？颍骸稹饌€(gè)牙醫(yī)附設(shè)藥房：○○○個(gè)大醫(yī)院藥房： ○○○個(gè)（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的通路狀況分析二、目前鋪貨通路的反省檢討與改善計(jì)書(shū)（一）目前有限通路對(duì)業(yè)務(wù)拓展的不利點(diǎn)分析（二）改善計(jì)書(shū)建議：全面擴(kuò)張鋪貨通路3C賣場(chǎng)：例如爛坤3C、泰一電氣、全國(guó)電子等藥妝店：例如康是美、屈臣氏等量販大賣場(chǎng)：家藥福、大潤(rùn)發(fā)、遠(yuǎn)東愛(ài)買……等一般超市：例如臺(tái)北農(nóng)產(chǎn)、頂好、惠康……等三、擴(kuò)大零售全通路之后之效益分析（一）今年度營(yíng)收額目標(biāo)的調(diào)整（二）今年度獲利額目標(biāo)的調(diào)整四、因應(yīng)通路擴(kuò)大之業(yè)務(wù)組織的變革與調(diào)整說(shuō)明五、預(yù)計(jì)執(zhí)行時(shí)程表與全面完成之時(shí)程目標(biāo)六、因應(yīng)本通路變化，對(duì)本公司相關(guān)帶幕僚部門配合作業(yè)改變之注意要點(diǎn)說(shuō)明七、結(jié)論與討論《個(gè)案三十七》某大百貨公司推動(dòng)[無(wú)息分期付款]項(xiàng)目分析一、本公司推動(dòng)免息分期付款之優(yōu)點(diǎn)分析（一）增進(jìn)客戶消費(fèi)金額，特別是高價(jià)商品（二）提高本百貨公司聯(lián)名卡忠誠(chéng)度（三）降低剪卡率（四）創(chuàng)造同業(yè)話題二、執(zhí)行本項(xiàng)目之前置作業(yè)（一）某銀行向本公司簡(jiǎn)報(bào)（二）計(jì)算機(jī)系統(tǒng)議價(jià)（三）損益評(píng)估與決策（四）簽署合約（五）系統(tǒng)架設(shè)與測(cè)試（六）教育訓(xùn)練及項(xiàng)目上線（七）卡訊及媒體宣傳《個(gè)案三十八》某現(xiàn)金卡[推卡績(jī)效]檢討報(bào)告企劃案一、現(xiàn)金卡市場(chǎng)有多大（2003年9月資料）（一）現(xiàn)金卡普及率約34%（二）信用卡普及率約72%（三）目前現(xiàn)金卡市場(chǎng)發(fā)卡量約300萬(wàn)張（四）目前信用卡市場(chǎng)發(fā)卡量，約有5600萬(wàn)張，平均1個(gè)人有二張（五）因此現(xiàn)金卡市場(chǎng)成工空間仍很大二、現(xiàn)金卡核心利益可以很快借到錢，臨時(shí)急用又找不到地方借錢時(shí)，一種很安心、便利的借錢管道可以幫助臨時(shí)缺現(xiàn)金的人，因此便利的現(xiàn)金卡，可以替代親友借款及信用卡借款，不用看人臉色又安全便利三、使用卡友對(duì)本現(xiàn)金卡之印象是：隨時(shí)支持您、親切友善、項(xiàng)目服務(wù)四、卡友年齡層分析（一）20～29歲：占34%（二）30～39歲：占33%（三）40～49歲：%（四）50～59歲：%（五）60歲以上：%五、卡友學(xué)歷分析（一）高中、職：%（二）?？疲?（三）國(guó)中以下: %（四）大學(xué): %（五）研究所以上: %六、消費(fèi)者對(duì)本現(xiàn)金滿意度高之分析七、目前TOP六大現(xiàn)金卡行數(shù)量及動(dòng)用余額比較表（2003年10月）（一）萬(wàn)泰（二）臺(tái)新（三）大眾（四）聯(lián)邦（五）中華（六）中國(guó)信托現(xiàn)金卡名喬冶瑪麗卡You Be卡Much卡國(guó)民現(xiàn)金卡麥克卡透明卡發(fā)卡量120萬(wàn)張60萬(wàn)張32萬(wàn)張30萬(wàn)張30萬(wàn)張30萬(wàn)張動(dòng)用余額700億元170億元90億元71億元95億元50億元資料來(lái)源：各業(yè)者、各媒體相關(guān)報(bào)導(dǎo)整理（2003年1月）八、本現(xiàn)金卡對(duì)對(duì)債權(quán)管理方式要點(diǎn)（一）授信機(jī)制管理（各分行）不定時(shí)授信定時(shí)授信（3個(gè)月一次）（二）提醒機(jī)制（各分行）（三）催繳機(jī)制（各分行）（四）法務(wù)催款機(jī)制（總行）九、結(jié)語(yǔ)《個(gè)案三十九》某聯(lián)名卡[發(fā)卡績(jī)效]檢討壹、目前發(fā)卡績(jī)效分析一、各發(fā)卡通路別的發(fā)卡數(shù)量及占比績(jī)效比較分析（一）聯(lián)名卡對(duì)象公司績(jī)效（二）本銀行自已通路績(jī)效（三）委外Third party（第三人）通路績(jī)效（四）便利商店通路績(jī)效（五）異業(yè)結(jié)盟通路績(jī)效貳、歷時(shí)兩年來(lái)，四次發(fā)卡主力活動(dòng)檢討依階段別、時(shí)間長(zhǎng)度、產(chǎn)品包裝、促銷活動(dòng)內(nèi)容及發(fā)卡成績(jī)等三、過(guò)去二年發(fā)卡80萬(wàn)聯(lián)名卡成功原因分析：一、在產(chǎn)品面成功原因二、在SP活動(dòng)面成功原因三、在通路成功原因四、在與聯(lián)名卡對(duì)象公司充份密切合作成功原因五、在集團(tuán)各關(guān)系企業(yè)資源整合成功原因六、小結(jié)肆、未來(lái)本聯(lián)名卡推卡策略方向一、采取新型態(tài)分期付款方式 例如前三期（前三月）免付款之方案，然后再給6～24期免息分期付款。對(duì)消費(fèi)者有遲延付款之實(shí)惠二、開(kāi)發(fā)新的外部通路（一）配合型錄、雜志等通路（二）團(tuán)體機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷項(xiàng)目三、關(guān)系企業(yè)加強(qiáng)推廣四、MGM專案卡友介紹卡友，給予推禮金300元伍、結(jié)論《個(gè)案四十》國(guó)內(nèi)某大汽車廠派員參加考察日本[東京汽東展]回國(guó)[考察報(bào)各企劃案]一、緣起與目的（千葉縣幕張展覽中心）二、本次東京車展各大日系汽車廠主題：（一）豐田（TOYOTA）：[生態(tài)與感動(dòng)]為主題推出：FineN，CS162。S，NLSV與PM竹寺四款[概念車]推出：2004年度全球戰(zhàn)略車款[Wish]七人座轎式休旅車型 2000cc（二）本田（Honda）：[自由思考、解放科技]為主題推出：HSC、IMAS、Kiwami三款概念車，以及全球第一輛即將上市的電動(dòng)車（三）日產(chǎn)（Nissan）：推出：Serenity、CNote、Effis、Redigo四款概念車推出：旗幟華房概念Fuga（風(fēng)雅），及Teana（Cefiro繼車款）三、本次東京