【正文】 業(yè)務運作，由分公司中介業(yè)務部設立并進行統(tǒng)一集中管理。聚焦選擇有重點工程或重大建設項目保險經(jīng)紀業(yè)務經(jīng)驗的專業(yè)保險中介合作，充分整合資源，做好售前、售中、售后的保險保障服務，全面推動公司業(yè)務發(fā)展并有效擴大某保險的社會影響力。2. 兼業(yè)代理業(yè)務部：負責與具備相關資質的車行、銀行、郵政、汽車修理廠等兼業(yè)代理機構建立業(yè)務合作關系，并維護和管理業(yè)務運作。由于兼業(yè)代理渠道點多面廣，采取由分公司設立銀行業(yè)務部、車行業(yè)務部，建立渠道條線的管理模式。選擇與公司價值取向相吻合的重點兼業(yè)代理機構，突出拓展銀郵代理和車行代理等渠道的優(yōu)質業(yè)務。各級機構設立對應的專業(yè)團隊，負責轄區(qū)內各渠道業(yè)務的拓展和維護，嚴格按總公司業(yè)務管理規(guī)程開展業(yè)務，在確保合規(guī)、效益的前提下建立深度共贏的中介業(yè)務合作體系。3. 個人營銷業(yè)務部：負責制定個人營銷業(yè)務管理辦法，嚴格遵循個人代理人相關監(jiān)管要求，規(guī)范組建個人營銷隊伍，拓展個人分散型業(yè)務。一方面自建公司個人營銷員隊伍，另一方面與有行業(yè)影響力和規(guī)范管控能力的其他壽險公司合作，發(fā)展交叉銷售業(yè)務，為分散型客戶提供全面的綜合保障服務。（三）電話營銷及網(wǎng)絡營銷渠道1. 電話營銷渠道電話營銷渠道自1985年始于英國，目前在美國、英國等發(fā)達國家或地區(qū)，已成為保險營銷的主流渠道之一。在英國，超過50%的車主選擇通過電話投保車險，在韓國這一比例更是高達70%。近幾年，電話營銷在我國發(fā)展也較快，2009年以來，電銷車險保費收入以超過100%的增長速度急速上升，預計2011年電話車險保費收入可能超過300億元，前景非常廣闊。某保險將密切關注電話營銷渠道市場發(fā)展趨勢，關注信息技術創(chuàng)新，快速推進公司基礎管理平臺建設及機構網(wǎng)點建設工作。公司將按照中國保監(jiān)會的監(jiān)管要求，報請中國保監(jiān)會批準后，通過細分目標市場，聚焦于符合公司戰(zhàn)略發(fā)展定位的特定目標客戶，開發(fā)電銷專屬保險產(chǎn)品，待條件成熟時相機抉擇，高起點地建設某保險新型電話營銷渠道。2. 網(wǎng)絡營銷渠道網(wǎng)絡營銷渠道通過互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務，利用網(wǎng)絡與客戶交流信息，在為客戶提供有關保險服務的同時，實現(xiàn)公司宣傳和市場調研的電子化、網(wǎng)絡化。網(wǎng)絡營銷渠道快捷、方便，不受時空限制，公司可以直接與投保人接觸，縮短了投保、承保和保險費支付等進程的環(huán)節(jié)和時間，也可以了解投保人需求，為公司今后新產(chǎn)品的研發(fā)提供相關數(shù)據(jù)資料。某保險高度重視網(wǎng)絡營銷渠道的建設，將在符合中國保監(jiān)會監(jiān)管要求的前提下，聚焦于針對特定人群的新型網(wǎng)銷產(chǎn)品的開發(fā)和建立新型的網(wǎng)絡銷售渠道和網(wǎng)絡服務體系，為客戶提供更方便快捷的保險服務。三、兩年內在云南省內開展業(yè)務，以服務云南經(jīng)濟社會發(fā)展為切入點，聚焦于重點渠道和重點產(chǎn)品的精耕細作根據(jù)保監(jiān)發(fā)改[2011]525號文件《關于籌建某財險保險股份有限公司的批復》的要求，開業(yè)兩年內，在云南省內開展業(yè)務。某保險在省內經(jīng)營的兩年，將緊緊圍繞云南保監(jiān)局和云南省政府關于保險業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略部署，結合國家新一輪西部大開發(fā)以及云南橋頭堡戰(zhàn)略的實施，深入分析云南財產(chǎn)保險市場，以嚴格執(zhí)行中國保監(jiān)會關于合規(guī)經(jīng)營的相關要求為前提，從以下幾個方面在重點渠道和重點產(chǎn)品上實現(xiàn)聚焦突破。（一）做精做細傳統(tǒng)產(chǎn)品領域在西部大開發(fā)和云南橋頭堡建設的帶動下，云南經(jīng)濟保持持續(xù)快速增長。云南財產(chǎn)險市場一直保持良好的增長態(tài)勢和盈利能力，2010年，%，%，%。經(jīng)濟的快速發(fā)展，為傳統(tǒng)保險產(chǎn)品如商業(yè)車險、交強險、財產(chǎn)險等險種提供了廣闊的發(fā)展空間，某保險將組建車險及財產(chǎn)險專業(yè)銷售團隊和管理團隊，在傳統(tǒng)產(chǎn)品領域精耕細作、深度經(jīng)營，確保公司規(guī)模、效益、品牌有機統(tǒng)一、協(xié)調發(fā)展（二）成立責任保險、意外傷害保險專業(yè)團隊，支持平安和諧云南建設近年來，云南省政府大力推廣法律法規(guī)明確規(guī)定的高危行業(yè)責任保險、道路承運人責任保險、校方責任保險等強制責任險，要求積極開展煤礦雇主責任和火災公眾責任強制保險試點，鼓勵發(fā)展學生平安保險、醫(yī)療事故責任保險、環(huán)境污染責任保險、建筑工程責任保險和產(chǎn)品責任保險，逐步推進社區(qū)綜合保險、醫(yī)護人員綜合保險等社會影響大的各類責任保險業(yè)務。逐步在高危行業(yè)、公眾聚集場所和易燃易爆化學危險品生產(chǎn)、儲運場所等方面建立消防與保險的良性互動機制，促進平安和諧云南建設。某保險作為總部位于云南的保險公司，有義務、有責任將自己的業(yè)務拓展重點聚焦到政府關注的民生問題方面，重點研究并開發(fā)拓展新型意外傷害保險、責任保險產(chǎn)品，以專業(yè)團隊提供專業(yè)服務，全力支持平安云南建設。（三）成立工程險專業(yè)團隊，支持云南省各項重點基礎設施建設隨著云南“橋頭堡”戰(zhàn)略的實施，云南將成為我國面向西南開放的國際大通道、沿邊開放開發(fā)的合作試驗區(qū)和實施“走出去”戰(zhàn)略的先行區(qū)、外向型特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地、民族團結和邊疆穩(wěn)定的示范區(qū)，以及西南重要流域的生態(tài)安全屏障。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，全省重點工程、重大項目建設（如公路、鐵路、機場、地鐵、電力、通信等領域）將得到較快發(fā)展和突破。為充分發(fā)揮保險保障功能，服務云南經(jīng)濟建設，公司將成立工程險專業(yè)團隊，重點拓展全省各項基礎設施建設相關工程保險業(yè)務。（四）成立保證保險專業(yè)團隊，探索建立保險與信貸互動機制云南省政府鼓勵保險機構結合省情，開發(fā)手續(xù)簡便、保障充分、責任清晰、理賠快速的各類保險創(chuàng)新產(chǎn)品，更好地服務于云南“橋頭堡”建設要求保險公司積極開發(fā)適合中小企業(yè)需求的保險產(chǎn)品，推進產(chǎn)業(yè)結構調整和消費結構轉型升級。某保險將緊抓機遇，聚焦特定行業(yè)，研發(fā)報批保證保險產(chǎn)品，建立專業(yè)團隊，在保證合規(guī)并有效控制經(jīng)營風險的前提下大力發(fā)展小額貸款、汽車及工程機械貸款等保證保險產(chǎn)品，以產(chǎn)品和服務優(yōu)勢實現(xiàn)業(yè)務突破，推動社會信用體系建設。（五）建立專業(yè)旅游綜合保險服務團隊，服務云南省旅游業(yè)發(fā)展云南是旅游大省，目前，云南省正在實施重大旅游項目以及旅游公共服務設施建設和完善。為擴大旅游產(chǎn)業(yè)的保險覆蓋面，某保險將建立專業(yè)團隊，重點拓展以旅行社責任保險、游客人身意外傷害保險為核心的旅游綜合保險業(yè)務，為旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者及國內外游客提供周全、完善的保險保障服務。（六）在獲批中國保監(jiān)會同意開辦農險業(yè)務后，積極推動“三農”保險業(yè)務發(fā)展黨中央、國務院、財政部、保監(jiān)會以及云南省政府都將推動農業(yè)保險發(fā)展，支持服務三農作為工作的重要內容。中國保監(jiān)會也在多次會議強調，要以服務全局為中心，著力擴大保險覆蓋面，穩(wěn)步推進“三農”保險發(fā)展，要求在總結近年來農業(yè)保險發(fā)展經(jīng)驗的基礎上，擴大農業(yè)保險覆蓋區(qū)域和試點品種，鼓勵各地開展具有地方特色的農業(yè)保險試點；支持邊疆和少數(shù)民族地區(qū)“三農”保險發(fā)展。根據(jù)保監(jiān)會《關于加強農業(yè)保險承保管理工作的通知》（保監(jiān)產(chǎn)險〔2011〕455號）以及相關文件要求，某保險將聚焦三農，深入調查，加強研究，結合云南多民族省份的實際情況，不斷開發(fā)適合農村、農業(yè)和農民需求的保險產(chǎn)品，完善農業(yè)產(chǎn)品體系，經(jīng)報保監(jiān)會批準并取得政策性農險業(yè)務準入資格后，全面拓展保險服務“三農”新領域。四、走出云南，服務全國，有針對性的建立多層次銷售渠道體系按照中國保監(jiān)會的要求，公司開業(yè)兩年后，將根據(jù)經(jīng)營管理水平、業(yè)務發(fā)展狀況和人才儲備情況，經(jīng)報備中國保監(jiān)會同意后，逐步擴展到其他省份開展業(yè)務。省外機構獲準設立后，公司將結合中國保監(jiān)會“以加快轉變發(fā)展方式為主線，以防范化解風險為保障，深化改革開放，積極推進創(chuàng)新，加強改善監(jiān)管，更加注重拓寬服務領域，更加注重保護被保險人利益，大力提升保險業(yè)綜合競爭能力、服務能力和抵御風險能力，努力滿足經(jīng)濟社會發(fā)展和人民需求，開創(chuàng)保險業(yè)發(fā)展的新局面”的發(fā)展要求，認真分析當?shù)乇ｋU市場情況，結合兩年在云南省內積累的經(jīng)營管理經(jīng)驗，大力推進保險產(chǎn)品、服務和業(yè)務模式創(chuàng)新，緊緊圍繞服務經(jīng)濟建設、社會建設和民生建設做好保險工作。強化公司專業(yè)特色經(jīng)營模式的戰(zhàn)略定位，發(fā)揚公司以聚焦求發(fā)展的戰(zhàn)略思想，針對各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和保險市場的不同特點，堅持開拓創(chuàng)新、穩(wěn)健經(jīng)營、專業(yè)發(fā)展，深耕細作，不斷加強銷售隊伍建設，建立多層次銷售渠道體系，為公司長期穩(wěn)健經(jīng)營奠定良好的發(fā)展基礎。某財產(chǎn)保險股份有限公司再保險計劃某財產(chǎn)保險股份有限公司嚴格遵照《中華人民共和國保險法》、《再保險業(yè)務管理規(guī)定》（保監(jiān)會2010年第8號令）以及財產(chǎn)保險公司再保險經(jīng)營的相關要求，本著穩(wěn)健經(jīng)營的原則和方針，特制定以下再保險計劃：一、 再保險計劃制定原則（一） 嚴格遵守《保險法》、《再保險業(yè)務管理規(guī)定》等法律法規(guī)，確保公司依法合規(guī)經(jīng)營；（二） 對承保風險進行全面細致分析，合理分散風險，保證公司經(jīng)營安全穩(wěn)定；（三） 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，提供充足的承保能力，促進業(yè)務發(fā)展；（四） 通過與實力型再保險人的合作，引進再保市場先進的風險管理經(jīng)驗，增強公司技術實力；（五） 嚴格審核再保險人資質，保證再保攤回的安全性和及時性。二、 再保險計劃具體內容公司將嚴格遵循第一條所列再保險計劃制定原則，結合公司的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，對擬經(jīng)營的每類險種選擇科學合理的再保方式。公司開業(yè)初期各險種的再保險計劃安排如下：（一） 合約分保1．車輛保險：車險單一標的保額和賠償限額較小，按照公司現(xiàn)有的資本金狀況，不存在自留保費的法律監(jiān)管風險，且根據(jù)公司的業(yè)務規(guī)劃，車險將實現(xiàn)一定的業(yè)務規(guī)模，業(yè)務穩(wěn)定性較強，擬暫不安排車險再保合約。2．財產(chǎn)、工程保險：該類業(yè)務單一危險單位保額較大，從公司開業(yè)初期的資本金狀況和預計保費規(guī)模來看，此類險種業(yè)務需要較強的再保支持。通過安排再保合約，提高公司的自動承保能力，并實現(xiàn)分散風險、穩(wěn)定經(jīng)營的目的。對該類險種業(yè)務，我司擬安排成數(shù)溢額比例分保合約，并根據(jù)公司開業(yè)后的業(yè)務發(fā)展狀況，適時地增加險位超賠和巨災超賠分保合約。3．責任保險：此類險種是公司實施聚焦戰(zhàn)略的重點產(chǎn)品。公司開業(yè)初期，尚未形成較大業(yè)務規(guī)模時，需要再保支持實現(xiàn)該險種的穩(wěn)定經(jīng)營，為業(yè)務的后續(xù)發(fā)展提供保障。開業(yè)初期，對該類險種業(yè)務我司擬安排溢額分保合約，在該險種形成較為穩(wěn)定的業(yè)務規(guī)模后，將購買險位超賠分保合約。4．貨運保險：根據(jù)此類險種保險標的的流動性特點，單個危險單位遭受全損的可能性較其它險種要大，本著穩(wěn)健經(jīng)營的原則，我司擬安排貨運險溢額分保合約。5．意外保險：此類險種業(yè)務單個保險標的保額較低，且標的數(shù)量眾多，業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)定性相對較好，在公司開業(yè)初期暫不做合約分保安排，待業(yè)務達到一定規(guī)模后，根據(jù)風險的累積情況，適時地增加超賠分保合約。6．信用保證保險：根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，此類險種的業(yè)務多為小額貸款保證保險，賠償限額低，風險較為分散，在公司開業(yè)初期暫不做合約分保安排，我們將根據(jù)公司開業(yè)后的業(yè)務發(fā)展狀況，酌情考慮增加成數(shù)分保合約。（二） 臨時分保作為合約分保的補充，臨時分保合同可涵蓋所有險種，公司將對以下四類業(yè)務安排臨時分保合同：1．已有分保合約保障的險種，單個危險單位保額超過公司自動承保能力的業(yè)務； 2．無分保合約保障的險種，單個危險單位保額超過其自留額計劃的業(yè)務；3．屬于公司分保合約的除外責任，需要分保支持的業(yè)務；4．確因業(yè)務發(fā)展，其它需要安排特約臨分的業(yè)務。三、 自留額計劃對于自留額和自留風險的管理，公司將嚴格遵守《中華人民共和國保險法》中關于每一危險單位最高自留限額的規(guī)定，基于公司注冊資本金是10億元人民幣的情況，各險種每一危險單位的最高自留限額為1億元人民幣；同時，結合業(yè)務風險的實際情況，確定自留限額或自留保額，針對超過自留額的部分安排辦理分保。計劃擬定的各險種自留額將本著穩(wěn)健經(jīng)營的原則，結合公司各險種計劃的業(yè)務發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營效益及穩(wěn)定性的要求，按照風險等級進行細化。公司開業(yè)第一年擬考慮：財產(chǎn)、工程險業(yè)務常規(guī)自留額8000萬元人民幣；責任險常規(guī)自留額1000 萬元人民幣；貨運險常規(guī)自留額800萬元人民幣；意外險常規(guī)自留額（每人保額）100萬元人民幣；車險常規(guī)自留額200萬元人民幣；信用保證險常規(guī)自留額100萬元人民幣。我們將根據(jù)公司的經(jīng)營理念、險種規(guī)模和風險狀況，對自留額計劃予以年度動態(tài)調整。四、 再保人資信控制公司將認真貫徹和落實《再保險業(yè)務管理規(guī)定》（保監(jiān)會2010年第8號令）及《中國保險監(jiān)督管理委員會關于再保險業(yè)務安全性有關問題的通知》（保監(jiān)發(fā)[2007]112號文）的要求，建立完善的風險管理機制，審慎地選擇再保險接受人，強化對再保險業(yè)務的風險管理。尤其在目前全球金融危機的背景下，公司對再保人的選擇將以從嚴和謹慎為首要原則，確保公司再保險資產(chǎn)的安全。（一） 首席合約再保人（最大份額接受人）的選用標準1． 國有獨資或國有控股的專業(yè)再保險機構。2． 國際再保人應為專業(yè)再保險機構，且最新財務實力至少不低于標準普爾（Standardamp。Poor’s）A、 A、穆迪（Moodys）A或惠譽（Fitch）A等評級標準之一。（二）其他合約再保險接受人的選用標準1．國有獨資、國有控股保險公司，實收貨幣資本金不得低于10億元人民幣。2．國際再保人的最新財務實力至少不低于標準普爾（Standardamp。Poor’s）BBB、 B++、穆迪（Moodys）Baa、或惠譽（Fitch）BBB等評級標準之一，且實收貨幣資本金不得低于10億元人民幣的等值貨幣。（三）臨分再保險接受人的選用標準實收貨幣資本金不得低于5億元人民幣或等值貨幣。（四）再保險接受人的總體要求1．再保險接受人的償付能力應當符合公司注冊地監(jiān)管當局關于償付能力的有關規(guī)定； 2．再保險接受人在再保險合同起期的前2個會計年度無重大違法違規(guī)行為；3．無不良誠信記錄。某財產(chǎn)保險股份有限公司盈利水平和償付能力預測一、指導思想堅持以投資者實現(xiàn)投資價值和公司實現(xiàn)經(jīng)營價值的發(fā)展目標，建立以價值管理為導向的經(jīng)營目標考核體系，不斷優(yōu)化資源配備，持續(xù)降低經(jīng)營成本，力爭第三年當年經(jīng)營實現(xiàn)盈利，公司資本結構持續(xù)優(yōu)化，確保公司償付能力持續(xù)充足。二、經(jīng)營結果預期三年規(guī)劃核心經(jīng)營指標（單位：萬元）關鍵指標2012年2013年2014年第1年第2年第3年保守估計合理估計樂觀估計保守估計合理估計樂觀估計保守估計合理估計樂觀估計保費收入（萬元）14,56018,20023,66044,40055,50072,15096,000120,0001